Reklama texnologiyasiTarkib MarketingSavdo va marketing bo'yicha treningSotishni yoqishMarketingni qidirishIjtimoiy media va Influencer marketingi

Marketing sarmoyangiz bo'yicha kutishlar

Kecha biz ikkita ajoyib uchrashuv o'tkazdik, biri mijoz bilan, ikkinchisi esa istiqbolli. Ikkala suhbat ham marketing investitsiyalarining daromadliligi haqidagi taxminlar atrofida edi (Roy). Birinchi kompaniya asosan chiquvchi savdo tashkiloti edi, ikkinchisi esa asosan ma'lumotlar bazasi marketingi va to'g'ridan-to'g'ri pochta javobiga bog'liq bo'lgan yirik tashkilot edi.

Ikkala tashkilot ham dollargacha, savdo byudjeti va marketing byudjeti ular uchun qanday ishlashini tushunishdi. Savdo tashkiloti yollangan har bir sotuvchi bilan yopiq mijozlar soni sezilarli darajada oshishini kutishi mumkinligini tushundi. Ikkinchi tashkilot to'g'ridan-to'g'ri marketingdan tushgan daromadni ko'rishni boshladi, chunki ular o'z sa'y-harakatlarini yaxshilashda davom etmoqdalar. Ular imkoniyat onlayn harakat qilish ekanligini tan olishadi.

Ikkala tashkilot uchun ham asosiy narsa ularning marketing harakatlari bizning kiruvchi sa'y-harakatlarimiz bilan qanday qaytishini kutishdir marketing agentligi. Ushbu imkoniyatdan kelib chiqib, menimcha, bu kirish marketing agentliklari dahshatli umidlarni qo'yib, ko'plab kompaniyalar uchun yomon xizmat tufayli. Ko'pincha, agar mijozning marketing byudjeti bo'lsa, ular buni xohlashlariga ishonishadi.

Bu dahshatli strategiya. Biz yuqorida aytib o'tgan edik kiruvchi marketing bog'liqliklarga ega, ammo aql bovar qilmaydigan darajada yaxshi ishlaydigan va investitsiyalarning qonuniy daromadiga ega bo'lgan boshqa strategiyalar mavjud.

Marketing investitsiyalarining rentabelligi

Misol uchun, agar mijoz bizga byudjeti cheklanganligini va kompaniyani rivojlantirish uchun darhol talabni yaratish kerakligini aytsa, biz ularni bosish uchun ko'proq to'lashga majbur qilamiz. Tezlashtirish va optimallashtirish tezdir va biz mijozni oldindan aytib bo'ladigan natijalarga erishishimiz mumkin. Har bir yetakchi narxi (CPL) yuqori bo'lishi mumkin, ammo javob va natijalar ajoyib, shuning uchun ular ajoyib. Vaqt o'tishi bilan, agar mijoz biz bilan kiruvchi marketing strategiyalari bo'yicha ishlayotgan bo'lsa, ular mavsumiy talablar uchun pulli qidiruvdan foydalanishlari yoki boshqa strategiyalar chegarasidan tashqarida o'sishni oshirishlari kerak bo'lganda sotishni oshirishlari mumkin.

Chiqib ketish sotuvi ajoyib ishlaydi, lekin xodimni ko'paytirish uchun biroz vaqt ketadi. Vaqt o'tishi bilan, biz katta majburiyatlar biznesni rivojlantirish bo'yicha katta maslahatchining malakasini va tajribasini talab qilganda, chiqish juda yaxshi ishlashini ko'ramiz. Ammo, afsuski, odam maksimal chegaraga erishadi ... va ular erishganida, siz ko'proq sotuvchilarni yollashingiz va o'qitishingiz kerak. Shunga qaramay, biz chiquvchi savdo bo'yicha mutaxassisning ta'sirini kamaytirmayapmiz. Biz shunchaki taxminlarni belgilashga harakat qilamiz.

Reklama ko'pincha past narxga ega va bu sarmoyadan past daromad keltiradi. Biroq, reklama ko'pincha brendning tan olinishiga hissa qo'shishi va sotishni engillashtirishga yordam beradi. Biz reklamaga qarshi emasmiz, lekin agar mijozlar talabi va sifati yuqori bo'lishi kerak bo'lsa, mijozlarimizga boshqa sohalarga sarmoya kiritishni maslahat berishimiz mumkin.

Effektiv kontent strategiyasidan foydalangan holda kiruvchi marketing biroz o'ziga xosdir va har bir qo'rg'oshin uchun yuqori ta'sir va arzon narx tufayli mashhurlikka erishdi. Biroq, bu bir zumda talab yaratuvchisi emas. Ikkala qidiruv va ijtimoiy strategiyadan foydalanadigan kontent strategiyalari tez-tez tezlashishi uchun vaqt talab etadi. Bu doimiy harakat bo'lgani uchun, kompaniya vaqt o'tishi bilan natijalarni kuchaytirmoqda. Ya'ni, bugungi kunda tarkibni taqdim etayotganingizda, bir oy oldin yozgan tarkibingiz hanuzgacha sizni boshqarishga harakat qilmoqda.

Shuningdek, kiruvchi marketing strategiyalari unchalik jozibador bo'lmagan yo'nalishlardan yuqori malakali yo'nalishlarni yaxshiroq tanib olish uchun skorlash imkoniyatlarini taqdim etishi mumkin. Kiruvchi marketing, shuningdek, sizning kelayotgan jamoangiz istiqbolning maqsadi haqida yanada aqlli bo'lishi uchun qo'shimcha ma'lumot beradi. Ular nima o'qiyotganlarini, nimalarni qidirayotganlarini va olingan ma'lumotlarning shakllarini tez va samarali ravishda tayyorlash va yopish mumkin.

Kirish marketingiga sarmoya kiritish to'g'risidagi qaror, agar siz to'g'ri strategiya va uni to'g'ri bajarish uchun resurslarga ega bo'lsangiz, odatda to'g'ri qaror hisoblanadi. Bu har bir kompaniya uchun har bir bosqichda to'g'ri qaror degani emas. Cheklangan resurslar va turli xil talablarni hisobga olgan holda siz o'zingizning byudjetingizni va mablag'laringizni boshqa strategiyalarda taqsimlashni xohlashingiz mumkin. Hech bo'lmaganda hozircha!

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.