Menimcha, marketing pul ishlash haqida

Pul topish

Agar men bu sohada ko'rayotgan ikki so'z bor bo'lsa, menda uvillab ketishga majbur bo'laman, bu jumla pul. Men yaqinda siyosat bilan shug'ullanishni istamayman, lekin kompaniya qarama-qarshi marketing kampaniyasini boshlash to'g'risida qaror qabul qildi. Mening hamkasblarimdan biri bu ajoyib marketing ekanligini aytdi, chunki bu ularga bir tonna pul ishlashga imkon beradi.

Uf.

Mana, ular korporatsiya va o'zlarining marketinglari bilan xohlaganlarini qilishlari mumkin. Va mashhur tortishuvlarga o'tish, ko'z qovoqlari va hatto dollar belgilari uchun juda yaxshi bo'lishi mumkin. Ammo marketingning maqsadi pul ishlash ekanligiga ishonmayman. Men pul ishlash bilan shug'ullanadigan ko'plab kompaniyalarda ishladim va ular azob chekishdi yoki o'lik bo'lishdi, chunki pul ishlash eng muhim o'lchov edi.

  • Gazeta - Men reklama monopoliyasiga ega bo'lgan gazetalarda ishladim va ularning narxlarini oshirishda davom etdim. Yangiliklar "reklama o'rtasida to'ldiruvchi" bo'ldi. Internetda raqobat paydo bo'lganda, iste'molchilar va reklama beruvchilar kemani sakrashni kutishmadi.
  • SaaS - Men ushbu sohada xizmat ko'rsatuvchi provayder sifatida eng yirik dasturiy ta'minotda ishladim. Har chorakda gollarni urish g'ayratida men ularni mijozlarni silkitayotganini kuzatdim va keyin ularni keyingi muhim mijozga topshirdim. Ta'sischilar o'zlarining kelajakdagi startaplarini ishga tushirganda, o'sha eski mijozlar telefonga javob berishmadi. Va yangi echimlar topilganda, unutilgan mijozlar ko'chib ketishdi.

Pul ishlash - bu rivojlangan biznesni qurish uchun zarur bo'lgan barcha narsalarga e'tiborni qaratadigan qisqa muddatli maqsad. Pul - bu kompaniya va uning mijozlari o'rtasida ular keltiradigan qiymat uchun almashinadigan narsa. Pul juda muhim - juda ko'p pul oling, shunda mijozingiz yirtilib ketishi va ketishi mumkin. Agar siz etarli haq olmasangiz, mijozga to'g'ri xizmat ko'rsatishga qodir bo'lmasligingiz mumkin. Pul o'zgaruvchidir ... ammo mustahkam munosabatlar o'rnatish juda muhimdir.

Marketing kelajak mijozlarni qidirib topishga, ularni aniqlashga va maqsadga yo'naltirishga urinish orqali rol o'ynaydi kerak sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz va bu sizning eng yaxshi mijozlaringizga o'xshaydi. Men har hafta kompaniya bilan ishlashga yaroqli ekanligimga ishonmaydigan bitimlardan uzoqlashaman. Ba'zi kompaniyalar hattoki men ularga yordam berolmayman deb xafa bo'lishadi - lekin men bilaman, bu qisqa muddatli maqsad pul o'tmishda biznesimni deyarli yo'q qildi. Kerakli xaridorni topganimda, ular bilan ishlashni sabr bilan kutib turdim, tegishli taxminlarni o'rtaga tashladim va ular mening mahsulotim va xizmatlarimga muhtojligi va xohlashlariga amin bo'ldim ... o'shanda biz munosabatlar o'rnatdik.

U erda ikkita misol keltiray:

  • Men yordam beraman mablag 'yig'uvchi kompaniya hozirda maktablar bilan ishlaydi. So'nggi ikki yil ichida ular men ularga yordam berib kelganimdek ajoyib o'sishga erishdilar, ammo bu ular kim bilan ishlash kerak bo'lgan maktablarga diqqat bilan qaraganliklari sababli. Ular o'z mahsulotlari o'quvchilar o'rtasida nizolarni keltirib chiqarishi mumkin bo'lgan maktablarda ishlashdan qochishadi ... aksincha, o'zlarining xayriya ishlari bilan ushbu maktablarni qo'llab-quvvatlaydilar. Ularga sotish orqali pul ishlashlari mumkinmi? Albatta ... lekin ular bu maktabning manfaati uchun emasligini bilishadi.
  • Men yordam beraman ma'lumotlar markazi kompaniyasi kim innovatsion va mustaqil. Ular yil davomida kichik kelishuvlarni sotish orqali pul ishlashlari mumkin edi ... ular qisqa vaqt ichida ancha foydali. Biroq, ular muvofiqlik muammolari bo'lgan yirik, korxona mijozlari qaerda porlashi kerakligini bilishadi. Shunday qilib, ular yirik korxonalarni bozorga chiqaradilar va kichik kompaniyalarga sotishdan qochadilar.
  • Men yordam beraman uy xizmatlari tom yopish, qoplama va boshqa tashqi xizmatlarni ko'rsatadigan biznes. Ular jamiyatda deyarli 50 yildan beri mavjud bo'lgan oilaviy korxona. Ularning raqobati va'dalar beradi va og'ir savdo-sotiqdan foydalanib, har bir mijozni yopilishga yoki ko'tarilishga undash orqali dahshatli aloqalarni iz qoldiradi. Mijozim bu ishlardan uzoqlashishni va aksincha, o'z mijozlarining do'stlari, oilalari va qo'shnilariga bozor qilishni tanlaydi.
  • Men yordam beraman suv sinovi birinchi maqsadi iste'molchilarga suv sifatini uy to'plamlari bilan sinab ko'rishga yordam berish edi. Biroq, ular munitsipalitetlarda mahalliy, shtat va federal qoidalarga to'liq mos keladigan kuzatuv dasturlari mavjud bo'lmagan juda katta muammoni aniqladilar. Mamlakatdagi suv sifatini o'zgartirishga yordam berish maqsadi bilan uzoq muddatli hukumat shartnomalarini belgilab olishlariga e'tibor qaratsak, ular bundan ham ko'proq ta'sir qilishi mumkinligini bilar edilar.

Ushbu holatlarning barchasida biz izlamayapmiz pul. Bizning marketing harakatlarimiz, biz ularga xizmat ko'rsatishi mumkin bo'lgan mijozlarga yordam berayotgan korxonalarimiz mahsulotlari va xizmatlarini optimallashtirish va moslashtirishdan iborat. Ushbu kompaniyalarning barchasi katta o'sishga ega, ammo ular pul ishlashdan qachon yuz o'girish kerakligini bilishlari sababli ... buning ortidan ketmaslik kerak.

Har qanday sotuvchi kompaniyaga yordam berishi mumkin pul. Kamroq sotuvchilar o'zlarining mahsulotlari va xizmatlarini qadrlaydigan xaridorlar bilan biznesning rivojlanishiga va rivojlanishiga yordam beradi. So'nggi o'n yil ichida o'zimning biznesim bilan shuni aniqladimki, pul to'g'ri mijozlarni topish va ular bilan ishlash natijasida yuzaga keladi. Mening marketingim - o'sha kompaniyalarni topish, pul izlash va pul ishlash emas. Umid qilamanki bu sizning e'tiboringiz ham.

 

 

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.