Xitoyda tashqi sotuvchilar qanday muvaffaqiyat qozonishadi

marketing Xitoy

2016 yilda Xitoy dunyodagi eng murakkab, jozibali va raqamli ulangan bozorlardan biri edi, ammo dunyo deyarli o'zaro bog'lanib borar ekan, Xitoyda imkoniyatlar xalqaro kompaniyalar uchun yanada qulayroq bo'lishi mumkin. App Ennie yaqinda a xabar mobil impuls bo'yicha, Xitoyni ilovalar do'koni daromadlarining o'sishining eng katta omillaridan biri sifatida ta'kidladi. Shu bilan birga, Xitoyning Kiber-kosmik ma'muriyati xitoylik foydalanuvchilar uchun mavjud bo'lgan tarkibni diqqat bilan kuzatib borish uchun ilova do'konlari hukumatda ro'yxatdan o'tishlari kerakligini buyurdi.

Marketologlarga ko'plab turli xil xabarlar yuborilmoqda va kompaniyalar Xitoy bozorida qanday qiyinchiliklarga duch kelishini bilish qiyin, ammo bu, albatta, mumkin - va men buni birinchi tajribadan kelib chiqqan holda aytishim mumkin. 2012 yilda, mening kompaniyam mobil reklama sohasida global o'yinchi sifatida muvaffaqiyatga erishganida, biz Xitoydagi imkoniyatni e'tiborsiz qoldirmaslik kerakligini angladik. Xitoyda barqaror biznesni qurish fikrni o'zgartirishni va texnologiyaning to'g'ri aralashmasini muvozanatlashtiradigan puxta ishlab chiqilgan strategiyani, mahalliy bozorning murakkabliklarini tushunishni, mahalliy bozor tajribasiga ega bo'lgan sheriklar bilan birlashishni va hurmatli qat'iyatlilikni talab qiladi. biznes muvaffaqiyatli.

Xitoy bozori uchun marketingni tushunish

Xitoyda global o'yinchilar chayqalib ketgan joyda, uyda etishtirilgan tadbirkor qahramonlar ko'tarildi. Qo'shma Shtatlarda kimdir WeChat-ni Facebook nusxasi deb aytishi oson, lekin aslida u Xitoy bozorining noyob ehtiyojlarini tushunish va qondirish orqali qanday ijtimoiy platformalarga erishish mumkinligini inqilob qildi. Bilan yarim milliarddan ortiq oylik faol foydalanuvchilar materik Xitoyda, WeChat's cheksiz muvaffaqiyat Xitoyda o'z mahsulotini asosiy ijtimoiy tarmoqdan tashqari, foydalanuvchilar hayotiga yanada ko'proq qo'shilish uchun boshqa xizmatlarni qo'shish uchun moslashtirish kiradi. Kommunal xizmatlar uchun to'lovlarni to'lash kabi oddiy bo'lib tuyulishi mumkin bo'lgan xususiyatlar WeChat-ga o'zini yirik xorijiy raqiblardan, ichki raqobatchilardan ajratib olishga imkon beradi va WeChat-ning yuz millionlab foydalanuvchilariga haqiqiy qiymat qo'shadi. G'arbiy sotuvchilarning afzalliklari shundaki, WeChat singari tarmoq birma-bir yoki kichik guruhdagi suhbatlardan foydalanishi kerak.

eMarketer raqamli reklama uchun sarflanadigan mablag 'bundan ham ko'proqni tashkil qilishini taxmin qilmoqda 80 yilga kelib Xitoyda 2020 mlrd, Xitoy bozori mahalliy bozor haqida Xitoy bozorida etarlicha o'ylamasligi mumkin. Xitoylik mahalliy reklamalar AQShnikiga qaraganda bir oz boshqacha ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, InMobi-da biz Xitoyning 2016 yilda eng katta mustaqil mahalliy reklama tarmog'iga ega ekanligini ko'rdik.

Muvaffaqiyat uchun hamkorlik

Qo'shma korxona Xitoyning chet ellik biznes va tadbirkorlarga qarshi devorini hisobga olgan holda muvaffaqiyatga erishishning eng tez yo'li bo'lib tuyulishi mumkin; ikkita xorijiy tashkilotni birlashtirish va bitta maqsad sari ishlash qiyin bo'lishi mumkin. Kompaniyalar Xitoyning ehtiyojlarini qondirish uchun mahalliy sherik bilan ishlashning muqobil usullarini izlashlari kerak, chunki bozor, albatta, a bitta o'lchamdagi-barchaga mos tomoshabinlar.

Variantlardan biri - mahalliy tajribaga ega kompaniyalar bilan erkin hamkorlik. Savdo sotuvchilari, ayniqsa AQShdan kelganlar, Xitoyda butun mamlakat bo'ylab 200 dan ortiq lahjalarda so'zlashadigan bir nechta turli viloyatlarga ega ekanligini yodda tutishlari muhimdir. Chet elliklar oldida turgan muammo shuki, mamlakatga kirishga urinayotgan kompaniyalar ko'pincha sizning xizmatlaringiz uchun bir-birining ustiga qo'yilgan takliflarga ega bo'lishadi. Boshqa bir vaqtda, ushbu kompaniyalar raqobatchilar deb hisoblanadilar, ammo Xitoy kooperatsiyani qabul qiladi. Masalan, Baidu, Alibaba va Tencent singari amaldagi Internet gigantlariga raqobat sifatida qarash mumkin bo'lsa-da, mazmunli munosabatlarni rivojlantirish uchun hamkorlik qilish va kuchli tomonlarni birlashtirish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Ko'pgina Xitoy internet kompaniyalari global internet bozorida muvaffaqiyat qozonishga qiynalishdi, ammo bu erda kuchli xalqaro o'yinchilar bilan hamkorlik qilish ignani siljitishga yordam beradi.

Priceline Xitoy bozorida sheriklik qilishda boshqacha aylanishni ta'minlaydi. Mahalliy kompaniyalar bilan boshma-yon yurishdan ko'ra, Priceline ongli ravishda Xitoyning Ctrip, Baidu va Qunar kabi kompaniyalariga 1 milliard dollardan ko'proq sarmoya kiritishga qaror qildi. Bu strategik hamkorlikka olib keldi, bu erda hozirda Priceline Ctrip orqali bron qilgan xitoylik foydalanuvchilar uchun mehmonxonalar zaxiralarining katta qismini etkazib beradi va bu narxlarni sotish bo'yicha katta narxlarni keltirib chiqaradi.

Mahalliylashtirish va markazsizlashtirish

Xitoyda biznesni lokalizatsiya qilish fikrni o'zgartirishni talab qiladi. Kompaniyalar butunlay mahalliy jamoani yaratishga, mahalliy bozorga mos keladigan korporativ madaniyatni qayta qurishga va qarorlarni qabul qilishni markazsizlashtirishga tayyor bo'lishi kerak.

Bu boshida sizni bezovta qilishi mumkin; jamoalar vaqt o'tishi bilan bir-biriga ishonishni va yordam berishni o'rganadilar. Ingliz tilida so'zlashadigan fuqarolarni global ta'sirga jalb qilish madaniy bo'shliqlarni bartaraf etishga yordam beradi va Xitoy jamoasini global tashkilotga qo'shilish jarayonini engillashtiradi. Xitoydagi jamoani mahalliylashtirish orqali sotuvchilar barcha farqlarni keltirib chiqaradigan madaniy nuanslarni chuqurroq anglashadi. Bundan tashqari, foydalanuvchilarni maqsadiga yo'naltirish uchun eng yuqori vaqtni tushunish. Masalan, sotuvchilar uchun Rojdestvo atrofida reklamalarni yo'naltirishdan ko'ra, 17.8 yilda 2016 milliard dollarlik sotuvlar o'tkazib, rekord o'rnatgan noyabr oyidagi singllar kunida kapitalizatsiya qilish mantiqan to'g'ri bo'lar edi.

Texnologiyalarning rivojlanish sur'atlarini hisobga olgan holda, yaqin yillarda Xitoyga ekspansiyani qidirayotgan yuzlab, hatto minglab kompaniyalar bo'lishi muqarrar. Hamkorlik, qat'iyatlilik va ishbilarmonlik spektrida bozorni chuqur anglab etish muvozanatini qabul qilish uchun o'jar bo'lib qoladigan kompaniyalar muvaffaqiyatga erishish yo'lidagi to'siqlarni urishda davom etadilar. Xitoyning mashhur maqolida aytilganidek:

Sekin o'sishdan qo'rqmang, bir joyda turishdan qo'rqing.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.