Sizning sotuvchingiz sizga yordam berish uchun u erda

tinglash vaqti

Mening Internetda marketing agentliklarini boshqaradigan ko'plab do'stlarim va men bilan do'st bo'lgan marketing bo'yicha ko'plab mutaxassislar bor. Men va boshqalar bizning ishimiz haqida eng asabiylashtiradigan narsa bu desam mubolag'a qilmayman qarshilik biz ishlayotgan korxonalar haqida.

Bizga mijozlar bilan maslahatlashish va ularning marketing strategiyalariga yordam berish uchun haq to'lanadi, chunki ular raqiblari o'z paylarini ularga topshirayotganini bilishadi. Ular qilayotgan ishlari ishlamayotganini aniq tan olishadi. Shunga qaramay, biz ularning strategiyasini tahlil qilsak, raqobatchilarini o'rgansak va reja bilan qaytsak, ular qarshilik ko'rsatadi:

  • Bizda vaqt yo'q. - Haqiqatan ham? Agar o'z biznesingizni saqlab qolish va rivojlantirishga vaqtingiz bo'lmasa, daromadingiz kamayayotganidan xursand bo'ling. Omad tilaymiz!
  • Biz buni bir marta qildik va u ishlamadi. - Bir marta. Uzoq muddatli strategiya, eng yaxshi tajribalar va tajriba yo'q ... bu ishlamadi, chunki siz nima qilayotganingizni bilmas edingiz.
  • Men Internetda maqolani o'qidim, u ishlamaydi. - Internetdagi har bir maqola uchun Internetda teng va qarama -qarshi maqola bor. Menimcha, bu Nyutonning Internetning uchinchi qonuni. Sizning pozitsiyangizga mos keladigan maqolalarni qidirishni to'xtating.
  • Biz bunga qodir emasmiz. - Haqiqatan ham #2? Siz o'z biznesingizni saqlab qolish va rivojlantirishga qodir emasmisiz? Nega meni chaqirdingiz?
  • Mening cherkovim uchun veb-sayt yaratgan amakivachcham, deydi ... - Ha, albatta qildi. Tasodif ... Men bu cherkov haqida hech qachon eshitmaganman.
  • Bizning biznesimiz noyob, mijozlarimiz boshqacha. - Sizning mijozlar bo'lishi mumkin ... lekin buning sababi shundaki, sizning marketingingiz hidlanib, siz xaridorlarning aksariyatini sizning raqobatchilaringizga o'xshata olmaysiz.

Ushbu javoblarning barchasi nimani anglatadi:

Biz sizga ishonmaymiz.

Shunga qaramay, siz bizga qo'ng'iroq qilib, bizdan yordam so'radingiz. Va siz bizning havolalarimizni tasdiqladingiz. Va biz olgan sanoat mukofotlarini ko'rdingiz. Va - agar biz muvaffaqiyatsizlikka uchragan bo'lsak, siz ham bizni ishdan bo'shatasiz, ham hammaga nima yomon ish qilganimizni bilasiz. Sizningcha, biz haqiqatan ham shunday bo'lishini xohlaymizmi?

Marketing bo'yicha maslahatchilar sifatida bizning maqsadimiz - o'z tajribangizni, tajribamizni va ishtiyoqimizni ta'minlash, sizning biznesingizni yaxshiroq ishlashiga yordam berish. Oldinga va orqaga to'xtab, ishga kirishimiz mumkinmi? Bu charchatadi.

Bu odamlardan biri avtohalokatga uchraganmi yoki yo'qmi, ular o't o'chiruvchiga ularni qanday qilib mashinadan tushirish kerakligini, EMT ularga qanday munosabatda bo'lishini, keyin esa shifokor qanday shifo topishi kerakligini aytishni xohlaydilar. ular.

Iltimos, tushuntiring ...

Qachongacha, qancha, qanday, qanday, qanday ... so'roq qilishning keyingi bosqichi aniq va aniq strategiya va natijalar qanday bo'lishini tushuntiradi. Bu poyga avtomobili haydovchisi va uning jamoasidan musobaqadan oldin qanday tuzatishlar va strategiyalarni qo'llashni so'rashga o'xshaydi. Ob -havo sharoitiga, boshqa haydovchilarga, mashinaning imkoniyatlariga e'tibor bermang ... bizga keyingi 4 soat va har bir aylanada nima bo'lishini aytib bering.

Agar sizda marketing bo'yicha maslahatchi bo'lsa, siz ularni kutmaganingiz va yolg'on gapirganingiz uchun ishdan bo'shatasiz. Agar sizda halol marketing bo'yicha maslahatchi bo'lsa, ular sizning dasturingizni maksimal salohiyatga erishish uchun tadqiqot, sinov va sozlash uchun vaqt kerak bo'ladi, deyishadi.

Yoki tinglamang ...

Bizda bir necha yil xizmat qilgan mijoz bor edi. Har safar biz ularning strategiyasini kuchaytirardik va ular buni tugatgan deb o'ylashar edi ... sayt ko'tarildi, etakchilar ko'tarildi, kontent yozildi, bum. Ular bizning uchrashuvimizni to'xtatib qo'yishadi. Biz ularni strategiyani davom ettirishlari kerakligi haqida ogohlantirgan bo'lardik, lekin ular to'xtab qoladilar va strategiya keskin pasayadi. Keyin ular bizga qaytib kelishdi, yana boshlashdi, qilayotgan ishimizga qarshilik ko'rsatishdi va natijalar haqida shikoyat qilishdi. Natijalar har doim yomondan boshlanadi, chunki biz ularning brendiga bo'lgan qiziqishni qayta yoqishimiz kerak edi.

Bir oy oldin biz xayrlashishga qaror qildik. Hali ham biz ulardan foydalanish imkoniyatiga egamiz Analytics va ularning organik tashriflari pastga -29.26%.

Sizning rahbarlaringiz so'rishadi

Hozircha mening sevimli. Bir necha hafta o'tgach, biz qarshilik ko'rsatgan mijozlar bilan doimo eshitamiz. Ular har doim har bir strategiyaga qarshilik ko'rsatganlar, shuning uchun etakchilar so'nib ketadi. Bu ular aytgan hamma narsani tasdiqlaydi ... biz tavsiya qilgan narsa ishlamayapti, boshqalar shunday deyishdi va ularning mijozlari boshqacha.

Yoki ularmi?

Men marketing va sotish motivatsiyasi va bajarilishi umuman boshqacha deb ta'kidlayman. Savdolar yopilishga, marketing sizning biznesingizga ko'proq yaxshi natijalarga erishishga undaydi. Biz yaqinda sotuvga asoslangan biznesning marketing bilan umidsizligi to'g'ridan-to'g'ri ushbu masala bilan gaplashish.

Mana mening biznesimdan to'g'ridan -to'g'ri misol. Biz bir necha yil oldin har yili o'tkaziladigan tadbirga qatnashish va homiylik qilish uchun juda katta byudjet sarfladik. Bu odatdagi yillik byudjetimizning yarmidan ko'pi edi. Bizning kompaniyamiz kichik hisoblarni muammosiz yopib qo'ydi, lekin biz mijozlarimizning asosiy hisoblari bo'lmagandik. Men kichik biznesni yopishni davom ettirishim va o'zimni yaxshi tutishim mumkin edi ... yoki men tadbirda ishtirok etadigan bir nechta ajoyib rahbarlarni tarbiyalash uchun ishlashim mumkin edi.

Biz tadbirda qatnashdik va bir yildan ko'proq vaqt davomida u erda uchrashgan ikkita etakchini tarbiyaladik. Bu bir yildan ko'proq vaqtni oldi, lekin biz ikkala korxonani ham kompaniyamiz tarixidagi ikkita eng yirik kelishuv uchun yopdik. Agar biz marketing harakatlarimizni bir oydan keyin baholaganimizda, biz buni umuman muvaffaqiyatsizlik deb hisoblagan bo'lardik.

Internet -marketing bilan katta tarmoqni to'kib tashlasangiz, siz ko'proq yutuqlarga erishasiz. Va ko'pchilik ... hattoki ko'pchilik ... yutuqlarni so'rib olishi mumkin. Ammo siz hech qachon jalb qilish imkoniga ega bo'lmagan kitlarga kira olasiz. Kitlar sizga Internetda obro' -e'tiborni mustahkamlash, katta ishonch bilan ishonchni mustahkamlash, bu ishlarni tarbiyalash va ko'proq sotishni yopish uchun ko'proq vaqt talab qiladi.

Oxir -oqibat, har bir mijoz uchun o'rtacha daromadingiz oshadi, sizning xarajatlaringiz kamayadi va siz yaxshiroq malakali mijozlarni ishlab chiqarasiz.

Buning uchun vaqt kerak. Dam oling va sizga yordam berishga ijozat bering.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.