LinkedIn savdo navigatoridan foydalanish bo'yicha to'liq qo'llanma

LinkedIn savdo navigatori bo'yicha qo'llanma

LinkedIn korxonalarning bir-biri bilan bog'lanishida inqilob qildi. Savdo navigatori vositasi yordamida ushbu platformadan maksimal darajada foydalaning.

Bugungi kunda korxonalar, katta yoki kichik bo'lishidan qat'i nazar, butun dunyo bo'ylab odamlarni yollashda LinkedIn-ga ishonishadi. 720 milliondan ortiq foydalanuvchisi bo'lgan ushbu platforma har kuni hajmi va qiymati jihatidan o'sib bormoqda. Ishga yollashdan tashqari, LinkedIn endi raqamli marketing o'yinlarini kuchaytirmoqchi bo'lgan sotuvchilar uchun eng muhim ustuvor vazifa. Savdo sotuvchilari potentsial ishlab chiqarish uchun ulanishlarni yaratish va tovar qiymatini yaxshilashdan boshlab, LinkedIn-ni o'zlarining umumiy mahsulotlariga bebaho qo'shimcha deb hisoblashadi marketing strategiyasi.

B2B Marketing uchun LinkedIn

Boshqa narsalar qatori, LinkedIn B2B marketingiga juda ta'sir ko'rsatdi. Ushbu platformada 700 dan ortiq mamlakatlardan deyarli 200 million korxona qatnashgan, endi bu B2B bizneslari uchun nihoyatda qimmatli manba. Tadqiqot shuni ko'rsatadiki B94B sotuvchisi sonining 2% ularning tarkibini tarqatish uchun LinkedIn-dan foydalaning. B2B kompaniyasining asoschilari va bosh direktorlari bo'lishga intilmoqda LinkedIn ta'sir ko'rsatuvchilari organik imkoniyatlarni oshirish, brendlarning xabardorligini oshirish va natijada sotishni kuchaytirish uchun o'zlarining brendlarini hikoyalar postlari bilan yaratish.  

Savdo vakillari orqada qolmaydilar, ular LinkedIn-da savdo voronkalarini qurmoqdalar, bu esa oxir-oqibat sotuvlarning ko'payishiga olib keladi. Ushbu jarayonni keyingi bosqichga ko'tarish uchun LinkedIn tomonidan ishlab chiqilgan Sales Navigator vositasi ishlab chiqilgan. LinkedIn Sales Navigator ko'proq LinkedIn-ning o'ziga xos versiyasiga o'xshaydi. LinkedIn allaqachon ijtimoiy sotish uchun juda samarali bo'lgan bo'lsa-da, Sales Navigator sizning joyingizda yanada tezroq istiqbollarni topishga imkon beradigan ko'plab boshqa xususiyatlarni taklif etadi. 

Ko'proq o'ylamasdan, ushbu vositani boshlashga yordam beradigan tezkor qo'llanma.

LinkedIn savdo navigatori nima?

LinkedIn Sales Navigator - bu sizning biznesingiz uchun tegishli istiqbollarni topishni osonlashtiradigan ijtimoiy sotish vositasi. Buni kerakli aniq istiqbollarni topib, kengaytirilgan qidiruvni amalga oshirishga imkon beradigan foydalanuvchi tafsilotlari asosida chuqur filtrlash variantlarini taklif qilish orqali amalga oshiradi.

Sales Navigator-dan foydalanib, savdo vakillari asosiy yo'nalishlarni qidirishadi, ularning ishlarini kuzatadilar va ular bilan bog'lanishlari mumkin bo'lgan o'xshash aloqalarni qidiradilar. Bu ularga savdoni yaxshilash uchun samarali quvurlarni qurish orqali o'z o'yinlarida bir qadam oldinda bo'lishga imkon beradi.

Zamonaviy savdo ishlari (va biz buni yaxshi ko'ramiz). Sales Navigator foydalanuvchilari zamonaviy savdo faoliyatidan yutuq darajasi + 7% ga ko'tariladi.                                                                                          

Sakshi Mehta, LinkedIn mahsulotining katta marketing bo'yicha menejeri

Foydalanishga sho'ng'ishdan oldin, keling, Sales Navigator aslida siz uchun ishlab chiqilganmi yoki yo'qmi.

LinkedIn savdo navigatoridan kimni foydalanishingiz kerak?

Agar siz B2B sotuvchisi bo'lsangiz, LinkedIn Sales Navigator sizga kerakli narsadir.

Sales Navigator - bu LinkedIn-da hamma uchun mavjud bo'lgan pullik mahsulot. Obunalar har xil bo'lishi mumkin. O'zingizning ehtiyojlaringiz va kompaniyangiz hajmiga qarab individual, jamoaviy yoki korporativ obuna modelini tanlashingiz mumkin. 

LinkedIn Sales Navigator bizni ushbu tashkilot egalarini topishga va oltita turli xil mahsulotlarni ko'rib chiqmasdan oldin ularga murojaat qilishlariga imkon beradi, chunki ular o'z muammolarini boshqacha ko'rishlari va oxir-oqibat eng yaxshi echim borligini tushunishlari kerak.                                                                                              

Ed McQuiston, Global sotuvlar bo'yicha vitse -prezident, Hyland Software

Hyland, Akamai Technologies va Guardian kompaniyalari LinkedIn Sales Navigator-dan ijtimoiy savdoda qanday foydalanganligini bilib oling.

LinkedIn Sales Navigator-dan qanday foydalanish

Sales Navigator asoslaridan boshlab 2020 yilda ushbu vositadan maksimal darajada foydalanishga qadar biz sizni har tomonlama o'rganib chiqdik. Mana siz noldan qanday boshlaysiz.

1. Bepul sinov jarayonini boshlang

Sizga kerak bo'lgan birinchi narsa - ga o'ting Savdo navigatori sahifasi va tugmasini bosing Bepul sinov jarayonini boshlang variant. LinkedIn sizga foydalanishga imkon beradi Savdo navigatori 30 kun davomida bepul. Shunday qilib, birinchi oyda bundan to'liq foydalanganingizga ishonch hosil qiling.

Ushbu taklifga yozilish uchun kredit karta ma'lumotlarini taqdim etishingiz kerak. Bundan tashqari, sinov muddati tugamay obunangizni bekor qilsangiz, sizdan hech qanday to'lov olinmaydi.

Keyin siz Sales Navigator veb-saytiga yo'naltirilasiz va bu o'z-o'zidan boshqa platformadir. Bu erda nima qilsangiz ham, oddiy LinkedIn hisobingizga ta'sir qilmaydi.

2. Hisobingizni o'rnating

Hisobga yozilgandan so'ng, siz o'zingizning afzalliklaringizni mos ravishda belgilashingiz kerak.

Savdo navigatori hisobini shaxsiy maqsadlar, ish joylari, vertikal va mintaqalar kabi afzalliklarni sozlashingiz mumkin.

LinkedIn savdo navigatori skrinshoti

Dastlab, Sales Navigator sizga mavjud LinkedIn ulanishlaringizni potentsial sifatida saqlash imkoniyatini beradi. Bundan tashqari, barcha kontaktlar va hisob qaydnomalarini import qilish uchun Sales Navigator-ni Salesforce yoki Microsoft Dynamics 365 bilan sinxronlashtirishingiz mumkin. Yana ko'plab variantlar mavjud LinkedInni boshqa ilovalar bilan birlashtirish agar siz boshqa CRMlardan foydalanayotgan bo'lsangiz. 

Shu nuqtada siz o'zingizning hisob qaydnomangizni sozlashning dastlabki qismini tugatasiz. Endi Sales Navigator taklif qiladigan kompaniyalarni ko'rishingiz va saqlashingiz mumkin. O'zingizning hisobingizda kompaniyani saqlash sizga yangilanishlarni kuzatib borish, yangi yo'nalishlarni kuzatib borish va kompaniyaga tegishli yangiliklarni olish imkonini beradi.

Bu sizni potentsial mijoz bilan birinchi suhbatdan oldin yaxshi xabardor qiladi. Ammo, agar siz qaysi kompaniyalarni tejashni hali bilmasangiz, ushbu qismni o'tkazib yuborishingiz va keyinroq qo'shishingiz mumkin.

Va nihoyat, siz qanday turdagi izlashlar bo'yicha ma'lumotni to'ldirishingiz kerak. Buning uchun siz o'zingizning savdo-sotiq mintaqangiz, qiziqishlaringiz va ish vazifalari haqida ma'lumot kiritishingiz mumkin. 

3. Etakchi va istiqbollarni toping

Hisobingiz sozlamalarini tugatgandan so'ng, siz qilishingiz kerak bo'lgan keyingi narsa - istiqbollarni qidirish va etakchi ro'yxatlarni yaratish. Buning oddiy usuli Lead Builder-dan foydalanish - bu kengaytirilgan qidiruv filtrlarini taklif qiluvchi Sales Navigator-dagi vosita. Sales Navigator-dan foydalanadigan har bir kishi uchun Lead Builder-dan qanday foydalanishni bilish muhim qadamdir. 

Qidiruv mezonlarini yaxshilash uchun siz aniq ish unvonlari yoki kompaniyalarni qidirishingiz mumkin. Qidiruv parametrlarini o'rnatishni tugatgandan so'ng, natijalarni ko'rish uchun Izlash parametrini bosing. Sales Navigator sizga natijalari bo'yicha LinkedIn standart versiyasida topganingizdan ko'ra ko'proq ma'lumot beradi. 

Har bir natija yonida siz topasiz Qo'rg'oshin sifatida saqlang variant. Siz tegishli istiqbollarni saqlash uchun foydalanishingiz mumkin. O'zingizning istiqbollaringizni oqilona izlang yaramas odamlardan tasodifiy odamlarni tanlash o'rniga.

bog'langan savdo navigatorini qidirish

Keyingi qadam, hisob qaydnomasini saqlab qolishdir. Bu erda hisob qaydnomalari so'nggi yangiliklardan xabardor bo'lish uchun siz kuzatmoqchi bo'lgan kompaniyalarga murojaat qiling.

Sahifaning chap tomonida siz bir nechta filtrlash variantlarini, jumladan sanoat, belgilash, ism va familiya, pochta indeksingiz, kompaniyaning hajmi, ish staji darajasi va yillar tajribasini topasiz.

Bundan tashqari, Sales Navigator shuningdek TeamLink deb nomlangan xususiyatni taqdim etadi. Ko'prik yoki jamoaviy aloqalarni ko'rish uchun natijalaringizni filtrlash uchun TeamLink-dan foydalanishingiz mumkin. Agar TeamLink sizning istiqbolingiz va jamoa a'zosi o'rtasida shaxsiy aloqani sezsa, siz o'zaro aloqangizni kirish uchun so'rashingiz mumkin. Va nihoyat, istiqbollarni potentsial sifatida qo'shgandan so'ng, siz ularni "Etakchi" yorlig'ida ko'rishingiz mumkin.

4. Filtrni sotish afzalliklari

Sales Navigator profilingiz sozlamalari sahifasida o'rtada Savdo imtiyozlarini ko'rasiz. Bu erdan siz o'zingizning ideal mijozlaringiz ro'yxatini sanoat, geografiya, funktsiya va kompaniya hajmiga qarab qisqartirishingiz mumkin.

LinkedIn savdo navigatori filtrining afzalliklari

Ushbu imtiyozlar istiqbol profilini tekshirganingizda paydo bo'ladi. Va LinkedIn siz belgilagan afzalliklar asosida sizga etakchi tavsiyalarni ham ko'rsatadi.

Bu amalda Sales Navigator-dagi eng samarali qidiruv xususiyati. Bundan tashqari, potentsial yoki hisob qaydnomalarida kengaytirilgan qidiruvni amalga oshirishingiz mumkin. Siz qidirishingiz uchun 20 dan ortiq qidiruv filtrlari mavjud. Bularga kalit so'zlar, sarlavha, kompaniyalar maydonlari va boshqa ko'p narsalar kiradi.

5. Saqlangan natijalaringizni tekshiring

Sales Navigator-ning bosh sahifasida siz so'nggi yangilanishlarni va saqlangan ma'lumotlarga tegishli yangiliklarni kuzatishingiz mumkin. Sales Navigator-ning yaxshi tomoni shundaki, siz o'zingizning aloqangiz bo'lmagan odamlardan ham yangiliklarni ko'rishingiz mumkin. Istiqbollaringiz haqida barcha shu tushunchalarni hisobga olgan holda, siz ularni jalb qilish uchun yaxshiroq InMail xabarlarini (to'g'ridan-to'g'ri xabarlar) yozishingiz mumkin.

Shuningdek, yangilanishlar maydonini toraytirmoqchi bo'lsangiz, sahifaning o'ng tomonidagi ushbu filtrlardan foydalaning. Hisoblar yorlig'ida siz saqlagan kompaniyalar ro'yxatini ko'rishingiz mumkin. Kompaniya haqida ko'proq bilish uchun "Hisob qaydnomasini ko'rish" parametrini bosing. U erda siz ko'proq odamlarni topishingiz, shuningdek, ularning kompaniyalari haqidagi so'nggi ma'lumotlarni topishingiz mumkin. 

Bundan tashqari, siz ushbu kompaniyada ishlaydiganlarning barchasini ko'rish uchun "Barcha xodimlar" parametrini bosishingiz mumkin. Bu juda intuitiv xususiyatdir, chunki bu sizga kompaniyadagi har qanday odam bilan istalgan vaqtda bog'lanish imkonini beradi.

6. Kontaktlarni yarating

Shu payt siz o'z istiqbollaringizni aniqladingiz va ularning rivojlanishini faol kuzatib bordingiz. Endi ular bilan qanday bog'lanasiz?

Asosiy hisoblaringiz bilan aloqada bo'lish uchun siz qabul qilishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi strategiya - bu ularga tegishli va o'z vaqtida xabar yuborish. Sales Navigator yordamida siz xaridoringizning LinkedIn faoliyati bilan tanishishingiz mumkin.

Qachon murojaat qilib, ularga InMail-lar yuborishni bilishingiz mumkin. Xabarlarni tayyorlang va konstruktiv munozarani taklif qiladigan tarzda shablon yarating. Va aynan shu kabi munosabatlar o'rnatish strategiyasi sizning ijtimoiy sotuvda muvaffaqiyatga erishish yo'lingizni ochadi.

Biroq, LinkedIn Sales Navigator-ning bitta kichik kamchiliklari bor. Har bir etakchingizga qo'l bilan murojaat qilishingiz kerak. Bu juda ko'p vaqt talab qilishi mumkin. 

Ushbu soliqqa tortish ishidan qochishning bir usuli bu sizning xabar almashish jarayoningizni avtomatlashtirishdir. Buni oddiygina LinkedIn avtomatlashtirish vositasi yordamida amalga oshirishingiz mumkin.

E'tibor bering, barcha avtomatizatsiya vositalari xavfsiz emas. Agar siz xavfsizlik va samaradorlikni kafolatlanishini istasangiz, eng yaxshisi siz tanlaysiz Kengaytirilgan ijtimoiy sotishni avtomatlashtirish jarayoni uchun. Expandi sizning kuzatuv va ulanish so'rovlari uchun o'rnatilgan xavfsizlik chegarasini amalga oshirish, xabarlarni belgilangan ish soatlari ichida yuborish va kutilayotgan taklifnomalarni bir marta bosish bilan olib tashlash orqali sizning hisobingiz xavfsizligini ta'minlaydi. 

Biz sizga kerakli vositalarni yoki eng yaxshi manbalarni qo'llamasangiz, ijtimoiy sotish va qidirish juda og'ir bo'lishi mumkinligini bilamiz. LinkedIn Sales Navigator kabi platformadan foydalanish katta istiqbollar ro'yxatini juda tez va minimal kuch sarflab yaratishga imkon beradi. Keyin siz ushbu ro'yxatni olib, Expandi-ga import qilishingiz mumkin, bu sizning ko'p vaqt talab qiladigan vazifalaringizni bajaradi.

7. Savdo navigatoridan foydalanish ma'lumotlari

Sales Navigator-da siz ularni qanday qilib to'g'ri ishlatishni bilsangiz, ulardan foydalanishingiz mumkin bo'lgan bir nechta xususiyatlar mavjud. Masalan, sizga bir nechta yangi ulanishlar kerak bo'lsa, Sales Navigator sizning profilingiz ma'lumotlari va ulardan foydalanish asosida sotuvlarni tavsiya qilishi mumkin.

Shunga qaramay, agar sizda istiqbolli, ammo yuqori texnik ta'minotga ega bo'lsangiz, Sales Navigator sizga mijoz profiliga eslatmalar va teglarni belgilashga imkon beradi. Bundan tashqari, u sizning CRM bilan sinxronlanadi.

Bundan tashqari, agar siz LinkedIn-ning ichki marketingiga qiziqsangiz, Sales Navigator sizga kengaytirilgan ko'rinishni beradi. Shunday qilib, sizning profilingizni kim yaqinda ko'rganligini ko'rishingiz mumkin. Shunday qilib, siz va sizning tashkilotingiz kimni allaqachon qiziqtirayotganini bilib olishingiz mumkin.

8. Istiqbol qiymatini taklif eting

LinkedIn-da, ularni to'ldiradigan istiqbollar Qiziqishlar ularning profilidagi bo'lim aslida sizga katta foyda keltiradi. Shu asosda ular sizga quyidagi mavzularda foydalanishingiz mumkin bo'lgan barcha mavzular ro'yxatini taqdim etmoqdalar:

  • Ularning shaxsiyati va ustuvorliklarini yaxshiroq tushunish uchun munozaralar maydoni
  • Sizning kompaniyangiz va uning mahsulotlari o'z ehtiyojlarini qanday qondirishi mumkinligi to'g'risida yo'l xaritasi

Sizning etakchilaringiz nimaga qiziqishini bilib olish va sizning mahsulotlaringiz qanday qilib ular izlayotgan qiymatni ta'minlay olishini tushunish - bu ajoyib yondashuv. Bu sizga etakchilarga bo'lgan munosabatingizni shaxsiylashtirish uchun etarlicha g'amxo'rlik qilmaydigan raqobatchilar ustidan katta ustunlikni beradi.

9. Chrome-ga Sales Navigator kengaytmasini qo'shing

Bu sizga ko'p vaqt va kuch tejaydigan oddiy hiyla-nayrang. Sales Navigator-ning Chrome kengaytmasi LinkedIn profillarini Gmail hisobingiz ichidan ko'rishga imkon beradi. Bundan tashqari, ushbu kengaytma sizni muzlatish mavzularida sizga ko'rsatma berishi mumkin, siz uchun ko'rsatmalar saqlaydi va TeamLink ma'lumotlarini ko'rsatib beradi.

xulosa

Agar siz shu paytgacha o'qiyotgan bo'lsangiz, ehtimol bitta savol berishingiz mumkin:

LinkedIn Sales Navigator sizning pulingizga arziydimi?

Qisqacha javob berish uchun, ha, shunday. Kichik biznes va savdo tashkilotlari hozirda sarmoya kiritishga arziydimi yoki yo'qligini bilish uchun avval bepul versiyasini sinab ko'rishlari kerak bo'lsa, yirik korxonalar ushbu platformadan yanada sifatli savdo quvurlari va yanada samarali ish oqimi uchun foydalanishlari kerak.

LinkedIn savdo navigatorining namoyishi LinkedIn avtomatizatsiyasini kengaytirish

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.