Har bir rahbar kuzatishi kerak bo'lgan asosiy voqealar ko'rsatkichlari

Voqealar marketingining asosiy ko'rsatkichlari

Tajribali sotuvchi voqealardan keladigan afzalliklarni tushunadi. Xususan, B2B maydonida, voqealar boshqa marketing tashabbuslariga qaraganda ko'proq etakchilarni keltirib chiqaradi. Afsuski, aksariyat sotuvlar sotuvga aylanmaydilar va kelgusi voqealarga sarmoya kiritish qiymatini isbotlash uchun qo'shimcha KPIlarni topish uchun sotuvchilarga qiyinchilik tug'dirmoqda.

Savdogarlar butunlay potentsialga e'tibor berishdan ko'ra, ushbu tadbirni potentsial mijozlar, hozirgi mijozlar, tahlilchilar va boshqalar qanday qabul qilganligini tushuntiradigan ko'rsatkichlarni hisobga olishlari kerak. Boshqaruvchilar uchun voqealarning umumiy tajribasini qanday yaxshilashni tushuna olish kelajakda yanada yaxshi natijalarga erishishga yordam beradi.

Ushbu ko'rsatkichlarni aniqlash osonroq emas. Marketing guruhlariga kelajakdagi tadbirlarning byudjetini ta'minlashga yordam berish uchun men sotuvchilar o'zlarining CMO-laridan foydalanishi mumkin bo'lgan uchta ko'rsatkichni tuzdim.

Brendni aniqlash

Savdo raqamlari va yangi yo'nalishlar CMO uchun har doim ustuvor vazifa bo'lib qolsa-da, ular hali ham tovar tan olinishi kabi boshqa ko'rsatkichlar haqida qayg'uradilar. Tadbir davomida veb-saytlarga tashrif buyurish, rejalashtirilgan matbuot intervyularining soni va ijtimoiy tarmoqlardagi eslatmalar kabi boshqa ko'rsatkichlarni e'tiborga oling. Ushbu ko'rsatkichlarning ta'sirini ko'rish uchun tadbirga qatnashish paytida raqobatchilarni chetlab o'tishga qodir bo'lganingizni bilish uchun tadbirdan oldin va keyingi davrdagi ovoz ulushini ko'rib chiqing. Va nihoyat, voqealar uchinchi tomon istiqbollarini to'plash uchun ishlatilishi mumkin. Tadbir davomida CMO bilan bo'lishish uchun brendning umumiy xabardorligi yoki tan olinishi atrofida natijalarni namoyish qilish uchun so'rov o'tkazishni o'ylab ko'ring.

Strategik uchrashuvlar miqdori

Har kuni hammamiz telefon orqali uchrashuv o'tkazamiz. Biroq, bitimlarni yopish uchun yuzma-yuz uchrashishga vaqt ajratish muhim ahamiyatga ega. Tadbiringiz davomida yuzma-yuz uchrashuvlar sonini o'lchashga vaqt ajrating va ushbu ko'rsatkichni quyidagi ko'rsatkichlar bilan taqqoslang:

  • Mijozlarni saqlash: Yangi mijozlarni topish juda muhim, ammo hozirgi mijozlaringizni ushlab turish sizning pasayishingizni kamaytirish va daromadni oshirishda muhim rol o'ynashi mumkin. Shaxsiy uchrashuvlar ushbu munosabatlarni mustahkamlashga va kerakli suhbatlarni boshlashga yordam beradi.
  • Biznesni rivojlantirish: Ko'pgina mijozlar siz bilan bir xil tadbirlarni tez-tez o'tkazib turganda, ushbu imkoniyatdan foydalanib, mavjud hisoblar ichida aloqalarni o'rnatish va biznesni rivojlantirish uchun ishlating.
  • Chegirmalar yopildi: Sizda yuzma-yuz uchrashuvlarning yopiq bitimlarga olib kelganligini ko'rsatadigan ko'rsatkichlaringiz bormi? Ushbu bitimni yopilishida yana nima rol o'ynadi? Muayyan KO'K yoki rahbarmi? Ushbu ma'lumotga ega bo'lish orqali siz kelajakdagi tadbirlarni yaxshiroq rejalashtirishingiz mumkin.

Ta'sirlangan daromad

Savdo va marketing o'rtasidagi mos kelishish etakchilarni boshqarishda, bitimlarni yopishda va natijada daromadni oshirishda muhim rol o'ynaydi. Tadbirlar savdo va marketing guruhlariga kompaniyaning pastki qatoriga ta'sir qilish uchun bitta oyna xizmatini taqdim etadi. Buni CMO-da namoyish qilish uchun daromadga yo'naltirilgan quyidagi ko'rsatkichlarni aniqlang:

  • Namoyishlar soni: Albatta, kompaniyalar tadbirlarda etakchilikni ta'minlaydilar, ammo ular doimo malakali bo'ladimi? Faqat tadbirlarda etakchilar sonini kuzatishdan ko'ra, tugallangan namoyishlarning sonini kuzatib boring. Bu jamoalarga potentsial mijozlar qaysi mahsulotni chindan ham qiziqtirishi va savdo guruhlari uchun vaqtni tejashlari mumkinligi to'g'risida aniq ma'lumot beradi. Bundan tashqari, ushbu o'lchov CMO-larni tadbirning demo taqdimotidagi rolini ko'rsatishi mumkin.
  • Uchrashuv samaradorligi: Imkoniyatlarga o'tkazilgan rejalashtirilgan uchrashuvlar sonini kuzatish, qaysi savdo vakillari bitimlarni oldinga siljitishda eng samarali ekanligini ko'rsatishi mumkin. Ushbu ko'rsatkich nafaqat sizning CMO uchun, balki har bir vakilning kuchli tomonlarini yaxshiroq tushunib olishlari uchun Sotuvlar bo'limi boshlig'i uchun ham muhimdir. Ushbu ma'lumotlar sotuvchilarni mijozlar safari davomida yaxshiroq joylashishiga yordam beradi va kelajakdagi tadbirlarda kimlar ishtirok etishi kerakligi haqida tushuncha beradi.
  • O'rtacha bitim hajmi: Voqealardagi muvaffaqiyat har doim ham yopilgan bitimlar soni bilan o'lchanmaydi. Barcha e'tiboringizni, odatda, muvaffaqiyat darajasi pastroq bo'lgan va yopish uchun ko'proq vaqt talab qiladigan yirik bitimlarga qaratishdan ko'ra, o'rtacha mijozlar personaji bo'lgan istiqbollarni to'g'ri yo'nalishga yo'naltirishga yordam berish uchun o'rtacha bitim hajmini kuzatib boring.

Barcha rahbarlarni natijalar boshqaradi. Voqealar oldidan, paytida va undan keyin nima ishlaganini va yaxshilanishi mumkin bo'lgan narsalarni tahlil qilish uchun vaqt sarflash marketologlar, tadbirlarni rejalashtiruvchilar va menejerlarga kelajakdagi voqealar muvaffaqiyatli bo'lishini ta'minlash uchun qanday o'zgarishlar qilinishi kerakligini yaxshiroq tushunishga imkon beradi. Metrikaga asoslangan yondashuvni tatbiq etish orqali marketologlar tadbirlarga sarmoyalarni oqlashda osonroq vaqtga ega bo'lishadi va etakchilik jamoasini kelajakdagi tadbirlar uchun byudjet mablag'larini ko'paytirishdan boshqa ilojini qoldirmaydi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.