Vaqtinchalik marketing nima (JITM) va nega sotuvchilar buni qabul qilmoqdalar?

Faqat vaqt ichida marketing - JITM

Men gazeta sohasida ishlaganimda, o'z vaqtida ishlab chiqarish juda mashhur edi. Minnatdorchilikning bir qismi shundaki, siz zaxirada va omborda bo'lgan mablag'ni minimallashtirasiz va talabga tayyorlanish uchun juda ko'p ishlaysiz. Ma'lumotlar muhim jihat bo'lib, mijozlarimiz talablariga javob beradigan va moslashuvchan bo'la oladigan bo'lsak, kerakli inventarizatsiyani hech qachon tugatmasligimizni kafolatladi.

Mijozlarning boy ma'lumotlari marketingda ancha mavjud bo'lib, kompaniyalar o'zlarining marketinglarini xuddi shu aniqlik bilan ishlashga qodir. Nega bir necha oy ichida aloqada bo'lmaydigan yillik tarkib taqvimini ishlab chiqish kerak? Chaqqon marketing sa'y-harakatlar moslashuvchan bo'lish imkoniyatini beradi, ammo baribir uzoq muddatli marketing strategiyalari amalga oshirilishini va maqsadlarga erishilishini ta'minlaydi.

Vaqtinchalik marketing nima?

O'z vaqtida amalga oshiriladigan marketing, kerak bo'lganda, faqat kerakli marketing tarkibini yaratishga va uni sotib olish kayfiyatida bo'lgan paytda uni qiziqtirgan iste'molchilar talablariga moslashtirishga qaratilgan. Aksincha, ommaviy marketing strategiyalari imkon qadar keng auditoriyani qamrab olishga qaratilgan keng tarkibni yaratishga qaratilgan. So'rov natijalariga ko'ra, ushbu strategiya tobora kamroq muvaffaqiyatli bo'lmoqda, chunki CMO'lar odatda etib kelgan mijozlarning 20 foizigacha reklama qilingan mahsulotga qiziqish bildirmoqda yoki uni sotib olishga qodir. Accenture Interactive

Accenture Interactive kompaniyalarning 38 foizini o'z vaqtida ishlaydigan sotuvchilar deb topdi, ularning yillik daromadlari tengdoshlarining 25 foiziga nisbatan 12 foizdan oshdi. Ular shuningdek quyidagi imkoniyatlar bo'yicha egri chiziqdan oldinda:

  • Ongni isrof qilish - 82% #marketing samarasizligini minimallashtirish bo'yicha katta sa'y-harakatlar haqida xabar beradi
  • Marketingni to'g'ri vaqtga moslashuvchanligi - 57% iste'molchilarga kerakli vaqtda kerakli xabarni etkazish qobiliyatidan juda mamnun
  • Mijozlar haqida tushuncha hosil qilish qobiliyati - 87% mijozlarga ta'sirchan tushunchalarni rivojlantirish uchun maxsus tahliliy ko'nikmalarga ega xodimlarga ega
  • Yuqori raqamli integratsiya - Ayni paytda marketing kompaniyalari raqamli marketing harakatlarini o'zlarining boshqa marketing tashkilotlaridan ajratib qo'ymaydilar, chunki 58% raqamli va an'anaviy #marketing tashabbuslarini juda integratsiyalashgan deb ta'rifladilar.
  • Texnologiya bilan erkinlik - 58% IT-investitsiya qarorlarini qabul qilish to'g'risida gap ketganda to'liq mustaqillik haqida xabar berishadi - bu CIO-CMO munosabatlari bir vaqtning o'zida marketing kompaniyalarida ko'proq hamkorlik qilganini ko'rsatadi.

Vaqtinchalik marketing ushbu Accenture Interactive tadqiqotidan ko'rinib turibdiki, odatiy amaliyotga aylanmoqda.

Vaqtinchalik amaliyotni qo'llash orqali biz etakchi marketing tashkilotlari ilgari tuzoqqa tushgan yoki erishib bo'lmaydigan qiymatni ochishini ko'rmoqdamiz. Ushbu qiymat, asosan, o'z vaqtida sotuvchilarning mijozni ehtiyojning aniq vaqtida jalb qilishi va isrofgarchilikka yo'l qo'ymaslik qobiliyatidan kelib chiqadi. Pol Nunes, "Accenture Institute for High Performance" boshqaruvchi direktori.

Accenture

O'z vaqtida marketingga o'tish yo'lidagi asosiy qadamlar

O'zgarishni istagan marketing tashkilotlari ayni vaqtida tashkilotlar quyidagi tavsiyalarni ko'rib chiqishlari kerak:

  • Amaliyotlarni optimallashtirish. Operatsiyalarni keskinlashtirish va odamlarni tezda bajarishga o'rgatish; aqlliroq va mayinroq munosabat bildirish; tushunchalarni yig'ish va ularni bir necha oy ichida emas, balki bir necha kun yoki haftada aylantirish. Iqtidor va qarorlarni oldingi qatorga yaqinroq qo'ying, tushunchalarni jamlang va ularga amal qiling. Boshqaruv tuzilishingizni optimallashtiring va har bir qaror uchun kim javobgar va javobgar ekanligini bilishingizga ishonch hosil qiling, iloji boricha jarayonlar bosqichlari va ishdan bo'shatishlarni bekor qiling.
  • Samarali "tinglovchi" bo'ling. Ijtimoiy tarmoqlar orqali tezkor choralar ko'rish uchun signallarni tinglang va ma'lumotlar asosidagi tushunchalar va instinktlarning kombinatsiyasi asosida qarorlar qabul qilish uchun tuzilmagan ma'lumotlardan foydalanish qulayroq bo'ladi.
  • Faqat omma uchun emas, balki etakchi ko'rsatkichlar bo'yicha hal qiling. Xaridorlarning o'zaro ta'sirida umumiy sifatga erishish vositasi sifatida keng qamrovli yondashuv bilan bir qatorda individual o'zaro ta'sirlarda tahlil birligini o'rnating. Bugun nafaqat ommaga murojaat qilish, balki kelajakda qanday norma bo'lishini bashorat qiluvchilarni ham hisobga olish kerak.

Ayni paytda marketing tashkilotlari

One comment

  1. 1

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.