Ta'sirchiga nisbatan ulagichning qiymati

Aloqa xodimlari

Biz ta'sirchanlik sanoati sohasida behuda ko'rsatkichlar va yuqori raqamlar bilan kurashishni davom ettirmoqdamiz. Ijtimoiy tarmoqlarda paydo bo'lganidan beri ko'pchilik metrikalar va platformalar aslida o'lchamaydigan sanoatni tanqid qilyapman ta'sir, ular faqat tarmoq, auditoriya yoki jamoat hajmini o'lchaydilar.

Mening shaxsan juda katta tarmog'im bor ... shuning uchun u tez-tez tartibsiz bo'ladi va men hurmat qiladigan ko'p odamlar bilan yaxshi aloqalarni o'rnatish qiyin kechadi. Vaqt o'tishi bilan odamlar va kompaniyalar e'tiborni qo'limizdagi biznesga qaratganimizda, e'tiborni jalb qilmay va chetga chiqishga moyildirlar. Ba'zan biz ularni maqsadga muvofiq ravishda bog'layapman, chunki men ularni o'zimga tajriba etishmayotgan mavzudagi ishonchli manba sifatida qidirmoqdaman. Boshqa paytlarda men shunchaki konferentsiyada yoki tadbirda bo'lishim mumkin va ular tasodifan o'sha erda bo'lishadi va biz o'zaro munosabatlarni qayta yoqamiz.

Mening tarmoq ichida ba'zan ta'sir meni bog'laydigan yoki menga ergashadigan ba'zi odamlar uchun qarorlarni sotib olish ... lekin bu raqam aslida juda kam. Menga bevosita ishonadigan bir nechta mijozlarim bor va men ular uchun qaror qabul qilishim mumkin. Mening tarmog'imda boshqa odamlar ham bor, ular men shaxsan o'zimni jalb qilmasdan platforma va strategiya bilan oldinga siljishga yordam berganimni aytishdi. Va bundan keyin ham, men o'zim ta'sir qilgan, lekin buni jamoatchilik bilan baham ko'rmagan ba'zi yashirin kishilarim bor va men bu ta'sirni umuman bilmayman. Menga rahmat aytgan va bu ma'lum darajada xabardorlikni oshirishga yoki hatto ajoyib mijozga olib borganligi haqida yozgan echimlarimdan muntazam ravishda eshitib turaman. Agar ular menga aytmasa, men bu haqda bilmas edim.

Xarid qilish qaroriga ta'sir qilishdan ko'ra ko'proq, men ulanish odamlar bilan mening tarmog'imdagi odamlar ta'sir. Masalan, kecha men ijtimoiy tarmoq reklama sanoatidagi ta'sirchan bilan aloqada bo'lgan platforma bilan uchrashdim. Menga ta'sir ko'rsatuvchi ham, platformada ham ishonaman, shuning uchun bu juda yaxshi aloqani o'rnatishdir. Ishonchim komilki, bu xabardorlikni oshirishga va qo'shimcha daromadlarga olib keladi.

Xo'sh, men ta'sirchiman yoki ulagichmi? Men ta'sir qilgan bo'lsam ham bir qancha qarorlar sotib olish, men ko'proq ekanligimga ishonaman ulagichi. Men platformalarni bilaman, odamlarni bilaman, jarayonlarni tushunaman ... shuning uchun kerakli odamlarni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishlariga yordam berish uchun kerakli istiqbollarni bog'lay olaman.

Bu bilan bog'liq muammo, albatta, aloqalar bazalarida yoki biron bir ta'sir o'tkazuvchi platformada bunga aniq atribut yo'qligi. Mening qiymatim muhimligini bilaman - bitta ulanish natijasida men kompaniyani to'g'ridan-to'g'ri sotib oldim. Men Martech sanoatida milliard dollardan ortiq sarmoyalar va sotib olishlar bilan shug'ullanganman. Shuningdek, men o'nlab mijozlarga sotuvchilarni tanlashda yordam berdim ... bu yuz millionlab dollarlarning bevosita daromadlariga ta'sir qildi.

Men buni maqtanish uchun aytayotganim yo'q ... Men ko'pincha ushbu jamoalar tarkibidagi o'nlab odamlardan biri bo'lib, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda yordam beraman. Va men buni bir necha o'n yillardan buyon qilyapman, shuning uchun bir necha marta blok atrofida bo'lib, nima qilayotganimni bilaman. Men ajoyib ulagichman.

Ta'sirchilarga qarshi ulagichlar

Maqsadga yetishga ijozat bering. Biz ta'sirni ulanish bilan mutlaqo aralashtiramiz va bu ikkita aniq muammo tug'diradi:

  • Ta'sirchilar ba'zan haqiqatan ham ulagichdir - men kabi odamlarni sanoat yoki mintaqada izdoshlari bo'lgan odamlarni qidiradigan kompaniyalar mavjud. Ba'zan bu ta'sir, boshqalari uni mikro ta'sir deb biladi (agar raqamlar kichikroq bo'lsa va mavzu joy bo'lsa). Ehtimol, ular sotib olish qaroriga ta'sir qilmaydilar ... ular shunchaki aql bovar qilmaydigan ulagichdir. Kompaniyalar ko'pincha ushbu investitsiyalardan hafsalasi pir bo'ladi ... chunki ular kutilgan to'g'ridan-to'g'ri daromad natijalarini bermasligi mumkin.
  • Ulagichlar ham ajoyib qiymatga ega - Internetda ulkan tarmoqlarga ega bo'lgan shaxslar bor, ular investorlarni, platformalarni va mijozlarni birlashtirishga yordam beradigan ajoyib manbalardir, ammo bu ulanishlarga har qanday qiymatni kiritish uchun juda oz vosita mavjud. Agar men, masalan, men sizning kompaniyangizni ta'sir o'tkazuvchi bilan tanishtirsam va siz o'sha munosabatlarga sarmoya kiritgan bo'lsangiz ... bu muvaffaqiyatli o'sishga olib kelishi mumkin ... va har qanday daromad (bu haqli ravishda) ushbu ta'sirchiga tegishli bo'ladi. Biroq, aloqasiz bu hech qachon sodir bo'lmaydi.

Mening biznesimni o'z sohamni bilishi tufayli amalga oshiradigan va mening tarmog'imga katta miqdorda sarmoya kiritgan kishi sifatida men o'zimdagi bor kuchimni to'la pul ishlash bilan kurashaman. A bo'lishdan qanday qilib pul ishlashingiz mumkin ulagichi? Mening ba'zi mijozlarim qadimgi qadimgi munosabatlarni o'rnatganimizdan va ular quyi oqim natijalarini anglab etgandan keyin bu qiymatni tan olishadi.

Bir zumda natijalarni qidirib, yana ko'plab platformalar menga murojaat qilishadi. Ularning mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotish men olib keladigan eng qimmatbaho boylik emasligi uchun men kutishim mumkin bo'lgan eng yaxshi narsani qildim ... va ular ko'pincha men bilan har qanday aloqani boshlashdan voz kechadilar. Potentsialni ko'rib, bu umidsizlikka uchraydi ... lekin men ularning bosimini va munosabatlarga qiymat berish qiyinligini tushunaman.

Qachon ko'rish katta raqamlar, siz o'sha raqamlarga ega bo'lgan kishini an sifatida yollamoqchi bo'lishingiz mumkin ta'siri. Shuni yodda tutingki, ushbu katta raqamlar keltiradigan qiymat sizning mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringizni sotish bilan chegaralanib qolmasligi mumkin ... bu ular sizga olib keladigan aloqalar bo'lishi mumkin.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.