Kiruvchi marketing bo'yicha №1 shikoyat

kelgan marketing

Har oyda bir marta yoki shunga o'xshash, biz kelayotgan marketing agentliklari va biz bilan ishlaydigan mijozlar bilan ishlaydigan istiqbollardan bir xil shikoyatni eshitamiz. kelgan marketing harakatlar. Ushbu shikoyat, agar men marketingning aslida qanday ishlashini tushunmasam, o'zimning agentligimiz bilan bo'lgan shikoyatlarim haqida gapirmasa ham bo'ladi.

Shikoyat: Biz veb-saytimizdan hech qanday ish olib bormayapmiz.

Kirish marketing sohasida uni qanday tushuntirish va qanday qilib marketingni olib borishda jiddiy muammo bor aslida ishlaydi. Veb-mavjudlikni o'rnatish sizning veb-saytingizni kelajakdagi istiqbolingiz sizni qidirish yoki ijtimoiy qidirishda topadigan, materialingizni o'qiydigan va darhol veb-saytingizdagi anketani to'ldiradigan dvigatelga aylantiradi degan tushuncha haqiqat emas. Bu turli xil u qanday ishlaydi, lekin biznesning aksariyati hech qachon bu yo'lni bosib o'tmaydi.

Istiqbolli xatti-harakatlar

Keling, avval sotib olish xatti-harakatlarini muhokama qilaylik. Biz yozganmiz mikro lahzalar va mijozlar sayohatlari oldin va men sizni xabarni o'qishni maslahat beraman. Haqiqat shundaki, odamlar sizni qidiruv natijalarida topa olmaydilar, sizning uy sahifangizga tashrif buyuradilar va sizning xizmatlaringizni shu soddaligi bilan sotib olishmaydi. Aslida, Cisco tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlar o'rtacha biznesda mavjudligini ko'rsatadi 800 dan ortiq aniq sayohatlar (iltimos, biz bu haqda yozgan elektron kitobni o'qing).

Agar siz xizmat ko'rsatuvchi kompaniya bo'lsangiz (bizning agentligimiz singari), sotib olish safari ko'pincha qanday ishlaydi:

  1. Og'zaki so'z - mijoz biz tez-tez hamkasbimizga biz ko'rsatadigan yordamni izlayotganida eslaydi.
  2. Qidiruv - istiqbol sizning biznesingizni onlayn ravishda qidiradi va veb-saytingiz va ijtimoiyingizni topadi.
  3. veb-sayt - bu istiqbol bizning veb-saytimizga tashrif buyuradi. Ular bizda qanday tajribaga ega ekanligimizni, qaror qabul qilishda yordam beradigan manbalarni, ular bilan ishlaydigan guruhni va biz allaqachon ishlagan ishonch yorliqlari yoki mijozlarni ko'rib chiqmoqdalar.
  4. Tarkib - prospekt sizning tarkibingizni o'qiydi va hatto qo'shimcha ma'lumotlarni yuklab olishi yoki so'rashi mumkin.
  5. qiling - bu istiqbol ba'zan biz bilan ijtimoiy aloqada bo'lib, qanday ish bilan shug'ullanayotganimizni ko'radi, tarmog'imizdagi odamlardan qanday qilib ishlashimiz kerakligini va ularning muammolarini hal qila olamizmi yoki yo'qmi deb so'raydi.
  6. obuna - ko'p marta umid sotib olish imkoniyati bo'lmagan taqdirda ham, ular izlanishlar olib borishmoqda va shu bilan aloqada bo'lish va qimmatli maslahatlar bilan oziqlanish uchun sizning xabarnomangizga obuna bo'lishadi.
  7. uchrashmoq - bu istiqbol biz bilan Og'zaki so'z shaxsiy kirish uchun ulanish. Uchrashuvdan so'ng ular bizga ishonadimi yoki yo'qligini aniqlaydilar va biz biznes qilishni boshlaymiz.
  8. Yoki Kontakt - ba'zida umid biz bilan uchrashuvni tashkil qilish uchun elektron pochta yoki telefon orqali to'g'ridan-to'g'ri biz bilan bog'lanadi.

Ushbu jarayonni hisobga olgan holda, qaerda ko'rasiz kelgan marketing mos keladi va aslida u sizning biznesingizni nima bilan ta'minlaydi? Bu kiruvchi marketing saytlari tez-tez almashadigan narsalardan farqli huni, ya'ni:

  1. Qidiruv - mavzu uchun va saytingizni reytingini toping.
  2. Download - ro'yxatdan o'tish va garovni yuklab olish.
  3. yaqin - taklifni oling va imzolang.

Kiruvchi marketing ROI

Ushbu xatti-harakatni hisobga olgan holda, sizning kiruvchi marketingingizni umumiy savdo va marketing strategiyangizga bog'lash qanchalik qiyinligini ko'rishingiz mumkinmi? Agar sizda tashqi savdo guruhingiz bo'lsa, deyarli har bir savdo ushbu jamoaga tegishli, ayniqsa ular tajribali va siz biznes qilishni istagan istiqbollaringiz bilan munosabatlarni rivojlantirsalar.

Kiruvchi marketing bo'yicha savollarga quyidagilarni kiritish kerak.

  • Istiqbolni yopganingizda, ular shunday qildilar saytingizga tashrif buyuring savdo jarayonida?
  • Istiqbolni yopganingizda, ular shunday qildilar axborot byulleteniga yoziling?
  • Istiqbolni yopganingizda, ular shunday qildilar yuklab oling yoki ro'yxatdan o'ting tarkib uchunmi?
  • Istiqbolni yopganingizda, ular shunday qildilar qidiruv siz uchun onlaynmi?

Siz butun savdo-sotiqni ularning tashrif buyurgan marketing tashrifi bilan bog'lashingiz mumkin emas, lekin bu savdo tsikliga ta'sir ko'rsatmadi deb o'ylamasligingiz baxtsiz xato. Mana bir mijozni qiziqtirgan statistikasi:

Kiruvchi statistika

Ushbu statistika har qanday bot yoki arvoh bot trafigini filtrlaydi va veb-saytining suratini yil davomida taqdim etadi Analytics. O'tgan yili veb-sayt sust edi va aslida buzilgan elementlarga ega edi ... texnologiya kompaniyasi uchun baxtsiz. Ular o'zlarining firma nomlaridan tashqarida 11 ta qidiruv natijalarida topilgan, ulardan 8 tasi 2-sahifada. Hatto ularning nomi ham xuddi shunday nomlangan kompaniyalar bilan aralashtirilgan. Endi ular qidiruv tizimining natija sahifasida ustunlik qilmoqda.

Endi Google kompaniyaning to'liq profilini, ularning ijtimoiy profillarini va qidiruv tizimining natijalari sahifasida pastki havolalar bilan kengaytirilgan kompaniyaning tavsifini namoyish etadi. Ular 406 ta turli xil kalit so'zlar, 21-bet 1-bet, 38-bet 2-bet, qolganlari esa organik qidiruv bilan hokimiyatni mustahkamlash bilan o'zlarining tortishishlarini davom ettirmoqdalar.

Qanday yordam beryapsiz?

Kiruvchi marketing biznes uchun oddiy usul emas.

  • Sizning xodimlaringiz sizning kontentingizni Internet orqali targ'ib qilyaptimi?
  • Siz strategiyalarni onlayn targ'ib qilish uchun jamoatchilik bilan aloqalar yordamiga murojaat qilyapsizmi?
  • Kontentni onlayn reklama qilish uchun pul to'laysizmi?
  • Sizning savdo guruhingiz o'zlarining istiqbollarini yopishga yordam beradigan tarkibdan foydalanadimi?
  • Sizning savdo guruhingiz yordam beradigan yoki yordam bermaydigan tarkib haqida fikr-mulohaza bildiradimi?

O'ylaymanki, kompaniyalar o'nlab ishchilari bo'lganida va hech kim kompaniya sarmoya kiritgan tarkibni targ'ib qilmasa, bu mutlaqo yong'oqdir. O'zingizning imkoniyatlaringizni oshirishda advokatlik muhim ahamiyatga ega. Agar do'stim yoki hamkasbim o'z biznesini targ'ib qilayotganini ko'rsam va qaror qabul qilish bosqichida bo'lsam, ular nima taklif qilishlarini mutlaqo tekshirib ko'raman.

Xulosa

Kiruvchi marketing endi imkoniyat emas. Yaqinda biz 15 yil davomida veb-saytisiz reklama bilan shug'ullanadigan Internetda istiqbol bilan tashrif buyurdik va ular menga har yili har bir qo'rg'oshin narxi oshib borishini va ularning yaqin darajasi pasayishda davom etishini aytishdi. Odamlar ular bilan biznes qilishni ikkilanadilar, chunki ular veb-saytlari yo'q. Endi ular bizdan qanday qilib qila olishlarini so'rashmoqda pardoz sarmoya kiritmagan o'sha yo'qolgan yillar uchun. Ular ajoyib saytlarga ega bo'lgan, qidiruv natijalarida ustun bo'lgan va ijtimoiy tarmoqlarda ishtirok etadigan raqobatchilar tomonidan mag'lub bo'lishlarini aytishdi.

Qisqa javob: Ular hozircha raqobatlasha olmaydilar.

Ammo ular hozirda tezkorlikni kuchaytiradigan kiruvchi marketingga sarmoya kiritishi mumkin, endi obro'li tarkib bilan ko'proq sotuvlarni yopishga imkon beradi va o'z brendiga e'tibor va ongni on-layn rejimida davom ettiradi. Albatta, yaramas qo'rg'oshinlar birinchi navbatda paydo bo'ladi, ammo vaqt o'tishi bilan ular ko'proq savdo nuqtalarini yopishadi, kam vaqt sarflashadi va bir tonna pulni tejashadi.

Endi u yoki yo'qligi haqidagi bahs emas kelgan marketing ishlaydi. Har qanday yirik kompaniya o'zlarining mazmuni, izlash va ijtimoiy strategiyalariga tobora ko'proq sarmoya kiritmoqda, chunki ular sarmoyaning qaytarilishini ko'rishni davom ettirmoqdalar. Ushbu dalil sizning sarmoyangizning daromadini qanday hisoblashingiz va qanday belgilashingizdir.

Agar siz sarmoya kiritgan bo'lsangiz kelgan marketing va sifatsiz qo'rg'oshin oqimi yoki sifatsiz qo'rg'oshinlarni ko'rayapsizmi, boshqa ma'lumotlarga e'tibor beryapsizmi?

  • Qancha istiqbollar bor saytingizga kirish kelayotgan marketing strategiyangizni amalga oshirganingizdan beri?
  • Qancha istiqbollar sizning xabarnomangizga ro'yxatdan o'tgan kelayotgan marketing strategiyangizni amalga oshirganingizdan beri?
  • Qancha istiqbollar yuklab olingan yoki ro'yxatdan o'tgan Sizning marketing strategiyangizni amalga oshirgandan beri tarkib uchunmi?
  • Qancha istiqbollar qidiruv kelayotgan marketing strategiyangizni amalga oshirgandan beri siz uchun onlaynmi?
  • Sizning o'lchamingiz qanchalik katta savdo yopiladi kelayotgan marketing strategiyangizni amalga oshirganingizdan beri?
  • Qancha vaqt sizning savdo aylanishi kelayotgan marketing strategiyangizni amalga oshirganingizdan beri?

Kiruvchi marketing har bir sohaning har bir kompaniyasining umumiy sotuvi va marketingiga namoyishiy ta'sir ko'rsatmoqda. Ammo u vakuumda ishlamaydi, u sizning tashqi va boshqa savdo va marketing strategiyalaringiz bilan birga ishlaydi. ROI-ni maksimal darajaga ko'tarish uchun siz o'zingizni bag'ishlashingiz va o'zingizning sohangizda kuch va obro'ga ega bo'lishingizni ta'minlash uchun harakat qilishingiz kerak. O'quvchilar sonini ko'paytirish, tarmog'ingizni kengaytirish, ijtimoiy izdoshlaringiz bilan bo'lishish va baham ko'rish ... bularning barchasi juda ko'p vaqt va kuch sarflaydi.

Men ishonmaydigan dasturni sotmayapman. 7 yil davomida agentligimiz bilan bizning daromadimiz va daromadimiz o'sgan tizimni sotaman. Va biz o'nlab marketing va texnologiya kompaniyalari uchun ham xuddi shunday qildik. Uzoq muddatli qadriyat va harakatni qadrlaydiganlar natijalarni mutlaqo tan olishadi.

Bizning sanoatimiz (shu jumladan bizning agentligimiz) mijozlarni o'qitish va mijozning marketing harakatlariga eng yaxshi sarmoya kiritishi mumkin bo'lgan investitsiyalarni ta'minlaydigan barcha statistik ma'lumotlarni taqdim etishda yaxshiroq ishlashi kerak.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.