Sotishni yoqish

Eng muhim mahorat sotuvchilari o'rganishlari kerak

Nihoyat, xotinim 8-yillarning oxiridanoq Brother matn protsessoriga o'xshab ishlay boshlagan 80 yoshli noutbukini almashtirish imkoniyatiga ega bo'ldi, shunchaki tez emas. Bu 512 MB RAM va 80 MB RAM qattiq diskka ega Dell edi. U sekin, beqaror edi va krank ushlagichi old tomondan uzilib qolgan edi. U Best Buy-dan Samsung Netbook sotib oldi.

Yaxshi, bu juda blogga loyiq emas, lekin aslida unda bir dars bor.

Chunki biz birinchi navbatda Best Buy-ga qarashni boshlamadik.

G'ayratli vites qutisi sifatida men Fryni yaxshi ko'raman. Ularda Best Buy filmi va musiqiy tanlovi yo'q, lekin ular siz tasavvur qilganingizdan ham ko'proq elektronikaga ega. Hatto Amish ham doimo biron bir narsani sotib oladi. Ular USB-quvvatli klaviatura isitgichlarini ishlab chiqarishlarini bilmadingizmi? Men ham qilmadim, lekin agar ular buni olishgan bo'lsa, men sotib olaman. Va, ehtimol, ular buni bilishadi.

Shunday qilib, men xotinimni Fry's-dagi noutbuklar bo'limiga olib bordim Patric Welchning veb-saytiva unga netbuklar unga nima qilishi mumkinligini ko'rsatdi. Uning narsalarining aksariyati onlayn bo'lganligi sababli va u juda harakatchan bo'lgani uchun, netbuk uning eng yaxshi tanlovi edi.Laptop

Biz atrofimizdagi 12 dan ortiq tanlovni ko'rib chiqayotganimizda, u biroz hafsalasi pir bo'ldi, chunki ular orasida narxdan tashqari farq yo'q edi.

Biz mintaqadagi yosh sotuvchilardan biriga belgi qo'ydik va Toni unga nima istayotganini aytib berdi. "Men shunchaki bir-birining orasidagi katta farqni aniqlay olmayapmanmi?"

"Siz netbukni xohlamaysiz", - dedi sotuvchi bola. "Siz noutbukni xohlaysiz."

"Nega?"

"Chunki noutbuk kattaroq, ko'proq narsalarni saqlaydi va musiqa va fotosuratlarni saqlashga imkon beradi." (To'g'ri, kompyuterni xohlagan ayolga faqat bolalarning fotosuratlari va uning Josh Grobin Pilates mashg'ulotlari ro'yxati saqlanishi kerak.)

Byudjet cheklangan edi, shuning uchun biz 300 dollar atrofida bir narsa qidirdik. Noutbuklar 500 dollar va undan yuqori bo'lgan.

Biz bu haqda o'ylashimizni aytdik va do'kon atrofida aylandik, xotinim esa yigit qanday qilib u xohlagan narsasini tinglashdan bezovtalanmaganligi haqida gapirdi. Men uni orqaga qaytish va yana bir bor sinab ko'rish haqida gaplashdim. Biz hech bo'lmaganda asl savolini tugatishga imkon beradigan katta yoshli yigitni pastga tushirdik.

"Men netbukni jozibali deb tushunaman, lekin siz noutbuk haqida o'ylashingiz kerak", dedi u nihoyat.

"Mana," dedim yigitga, - men kun bo'yi, har kuni Internetda o'tkazaman va noutbukdan foydalanaman. Men uning kompyuter odatlari qanday ekanligini bilaman va unga faqat netbuk zarurligini bilaman ».

Ammo yigit turib oldi. U bizni 600 dollar turadigan noutbuk tomon yo'naltirishga urindi. "Bla-bla-bla musiqa, bla-bla-bla fotosuratlar", dedi u. Unga vaqti uchun minnatdorchilik bildirdik va ketdik.

Tushkunlikka tushgan va "Rojdestvo ta'tili" dagi Chevy Chayzni eslatuvchi sog'lom fikrdan so'ng, xotinim Best Buy-ni sinab ko'rishga qaror qildi. Biz boshqa bir Frayning xaridoridan Best Buy-da sotiladigan bir xil netbuklar Fraynikidan ancha arzonga tushganini eshitgan edikmi? er-xotin hollarda kamida 25%.

Men uyga qaytib, Colts o'yinini tomosha qildim va bir soatdan so'ng Toni o'zining asl byudjeti ostida kelgan yangi Samsung netbukini olib uyga keldi. Bu Fry's-dagi modeldan 50 dollarga arzon edi, va u bir nechta qo'shimchalar bilan birga keldi.

«Men ichkariga kirib, yigitga nima istayotganimni aytdim va undan qaysi modelni tanlashini so'radim. U buni tavsiya qildi, nima uchun bu yaxshiroq tanlov ekanligini tushuntirdi va men uni sotib oldim. "

Oddiy, og'riqsiz va tezkor.

Men Frining sotuvchilardan juda ko'nglim qoldi. Ular minimal kuch sarflab netbukni sotishlari mumkin edi. Buning o'rniga, ular mijozlarini tinglamadilar, o'zlarining afzalliklarini oshirdilar? ikki marta! ? va sotuvni yo'qotdi.

Biroq, Best Buy yigiti shunchaki tingladi, savollarga javob berdi va kompyuterni sotdi. E'tirof etaman, unchalik katta ish emas, lekin u 250 daqiqadan kamroq vaqt ichida 10 dollarlik savdo qildi. Bu soatiga 1,500 dollar ROI.

Mahsulot yoki xizmatlarni boshqa odamlarga sotadigan har bir kishi uchun bu asosiy saboq: friggin mijozlaringizni tinglang. Faqat ular istagan narsalarning barchasi noto'g'ri va siz yaxshiroq bilasiz deb o'ylamang. Hech bo'lmaganda ularning sabablarini tinglash uchun vaqt ajrating va bu haqiqatan ham ular xohlagan narsani bilib oling. Ulardan sizning variantingizni muqobil deb hisoblashganini so'rang, agar ular buni xohlamasa, ularni o'zingiz xohlagan narsani sotib olishga majburlamang.

Agar Fry-ning sotuvchisi buni amalga oshirgan bo'lsa, ular mening xotinimning chinakam istagan yoki muhtoj bo'lganlari netbuk ekanligini ko'rishgan va ular shunchaki tinglash orqali uning sadoqatini qozonishlari mumkin edi. Va agar u noutbukga ehtiyoj sezsa, uni birinchi marta to'g'ri qilgan odamlardan sotib oladi.

Fraynikiga qaytamizmi? Ehtimol. Ularda ajoyib narsalar bor. Biz katta xarid qilishimiz kerak bo'lgan paytda u erga boramizmi? Ehtimol, ehtimol emas. Ammo biz u erga olib borilgan izlanishlar, qarorlar bilan qurollangan holda boramiz va sotuvchilardan biron bir savol berishdan ko'ra, kerakli narsani olamiz.

Yoki biz faqat Best Buy-ga boramiz. Ular hech bo'lmaganda tinglashadi.

Erik Dekers

Erik Operations & Creative Services kompaniyasining vakili Professional blog xizmati. U to'qqiz yildan ko'proq vaqt davomida blog yuritadi (hatto u bloglash deb nomlanmagan) va 20 yildan ortiq vaqt davomida nashr etilgan yozuvchi. U gazetalar hazil sharhlovchisi bo'lib, bir nechta biznes maqolalar, sahna asarlari, radio teatr o'yinlari yozgan va hozirda roman ustida ishlamoqda. U qo'g'irchoqlar uchun Twitter Marketing-ni yozishda yordam berdi va tez-tez bloglar va ijtimoiy tarmoqlarda nutq so'zladi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.