HAR B2B biznesida xaridorning sayohatini boqish uchun kerak bo'lgan tarkibning ro'yxati

B2B sotuvchilari tez-tez ko'p miqdordagi kampaniyalarni amalga oshirishi va kontent kutubxonasi yoki ijtimoiy tarmoqdagi yangiliklarning cheksiz oqimini ishlab chiqarishi, eng kam minimal darajadagi, yaxshi ishlab chiqarilgan kontent kutubxonasi, keyingi sherigi, mahsuloti, provayderini o'rganishda har bir istiqbol izlayotgani meni hayratga soladi. yoki xizmat. Tarkibning asosi to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarning sayohatini ta'minlashi kerak. Agar shunday qilmasangiz ... va sizning raqobatchilaringiz shunday qilsa ... siz o'z biznesingizni yo'lga qo'yish imkoniyatini boy berasiz

Smarketing: B2B savdo va marketing bo'yicha jamoalaringizni moslashtirish

Axborot va texnologiyalar bizning qo'limizda, sotib olish sayohati nihoyatda o'zgargan. Endi xaridorlar o'z tadqiqotlarini savdo vakili bilan gaplashishdan ancha oldin qilishadi, ya'ni marketing har qachongidan ham katta rol o'ynaydi. Sizning biznesingiz uchun "smarketing" ning ahamiyati va nima uchun savdo va marketing guruhlaringizni moslashtirishingiz kerakligi haqida ko'proq bilib oling. "Smarketing" nima? Smarketing sizning savdo kuchingiz va marketing guruhlaringizni birlashtiradi. Bu maqsadlar va vazifalarni moslashtirishga qaratilgan

MarTech nima? Marketing texnologiyasi: o'tmishi, hozirgi va kelajagi

6,000 yildan ortiq vaqt davomida marketing texnologiyalari bo'yicha 16 dan ortiq maqola nashr etganimdan so'ng (shu blog yoshidan tashqari ... men avvalgi bloggerda bo'lganman) MarTech-da maqola yozganimdan mendan xafa bo'lishingiz mumkin. Men nashr etish va biznes mutaxassislariga MarTech nima ekanligini, nima ekanligini va kelajakdagi kelajagini yaxshiroq anglab etishga yordam berishga arziydi. Birinchidan, albatta, bu MarTech marketing va texnologiyalar portmantosi. Men juda zo'r narsani sog'indim

Raqamli marketing sizning savdo huniingizni qanday oziqlantiradi?

Korxonalar o'zlarining savdo-sotiq voronkalarini tahlil qilayotganda, nima qilmoqchi bo'lsalar, xaridorlarning qanday strategiyalarni amalga oshirishi mumkinligini aniqlash uchun har bir bosqichni yaxshiroq tushunib olishlari kerak: hajmi - Agar marketing ko'proq istiqbollarni jalb qilishi mumkin bo'lsa, unda bu imkoniyatlar konvertatsiya stavkalari barqarorligini hisobga olgan holda o'z bizneslarini rivojlantirish uchun ortadi. Boshqacha qilib aytganda ... agar men reklama bilan yana 1,000 istiqbolni jalb qilsam va menda 5% konvertatsiya bo'lsa

Marketing kampaniyasini rejalashtirishni tekshirish ro'yxati: yuqori natijalarga erishish uchun 10 qadam

Mijozlar bilan ularning marketing kampaniyalari va tashabbuslari bo'yicha ishlashni davom ettirar ekanman, ko'pincha ularning marketing kampaniyalarida ularning maksimal potentsialini qondirishga xalaqit beradigan bo'shliqlar borligini aniqlayman. Ba'zi topilmalar: Aniqlik etishmasligi - sotuvchilar tez-tez sotib olish safari bosqichlarida bir-birini qoplaydilar, ular aniqlik bermaydi va tinglovchilarning maqsadlariga e'tibor beradi. Yo'nalishning etishmasligi - marketologlar ko'pincha kampaniyani loyihalashtirishda juda yaxshi ish qilishadi, lekin ko'p narsalarni sog'inishadi

Biznesning o'sishi uchun yuqori, yuqoriga ko'tarilgan va quyi oqimdagi marketing imkoniyatlari

Agar siz ko'pchilik odamlardan tinglovchilarni qaerdan topishini so'rasangiz, ko'pincha juda tor javob olasiz. Aksariyat reklama va marketing faoliyati xaridorning sayohatini sotuvchini tanlash bilan bog'liq ... ammo bu allaqachon kechmi? Agar siz raqamli transformatsiya bo'yicha konsalting firmasi bo'lsangiz; Masalan, elektron jadvaldagi barcha tafsilotlarni faqat hozirgi istiqbollaringizni ko'rish va o'zingizni yaxshi biladigan strategiyalar bilan cheklash orqali to'ldirishingiz mumkin. Siz qila olasiz

B2B xaridorlarining sayohatining olti bosqichi

So'nggi bir necha yil ichida xaridorlarning sayohatlari va xaridorlarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda korxonalar raqamli ravishda qanday o'zgarishi kerakligi haqida ko'plab maqolalar mavjud. Xaridor bosib o'tadigan bosqichlar sizning umumiy savdo va marketing strategiyangizning istiqbolli yo'nalishi yoki mijozlariga qaerda va qaerda qidirayotganingizda ma'lumot berishingizni ta'minlash uchun juda muhimdir. Gartnerning CSO yangilanishida ular segmentatsiya bo'yicha ajoyib ishni bajaradilar

Publicfast: ta'sir o'tkazuvchilarni toping, kampaniyalarni o'tkazing va natijalarni o'lchang

Mening firmam hozirda tovar ishlab chiqarishni, o'zlarining elektron tijorat saytlarini yaratishni va o'z mahsulotlarini iste'molchilarga uyga etkazib berish bilan sotmoqchi bo'lgan ishlab chiqaruvchi bilan ishlamoqda. Bu o'tmishda biz foydalangan texnologiya va ularning ta'sir doirasini kengaytirishning muhim omillaridan biri bu mikro-ta'sir ko'rsatuvchilarni, geografik yo'naltirilgan ta'sir ko'rsatuvchilarni va sanoat ta'sirchanlarini aniqlash edi. Influencer marketingi o'sishda davom etmoqda, ammo natijalar odatda to'g'ridan-to'g'ri mos keladi