Elektron pochta marketingida ayirboshlash va savdo-sotiqni qanday samarali kuzatish mumkin

Elektron pochta orqali konvertatsiya qilish va sotishni kuzatib borish

Elektron pochta orqali marketing, ayirboshlashni boshqarish uchun har doimgidek muhim ahamiyatga ega. Biroq, ko'plab sotuvchilar hali ham o'zlarining ishlarini mazmunli tarzda kuzata olmaydilar. 

Marketing manzarasi 21-asrda tez sur'atlar bilan rivojlanib bordi, ammo ijtimoiy tarmoqlar, SEO va kontent marketingi rivoji davomida elektron pochta kampaniyalari doimo oziq-ovqat zanjirining yuqori qismida qolmoqda. Aslida, Reklamachilarning 73% elektron pochta marketingini hali ham onlayn konversiyani yaratishning eng samarali vositasi sifatida ko'rish. 

Marketing sarmoyasini qaytarish uchun elektron pochta orqali marketing reytingi
Rasm manbai: AeroLeads

Ijtimoiy tarmoq saytlaridan foydalanish tovar xabardorligini oshirishning kuchli usuli bo'lishi mumkin bo'lsa-da, elektron pochtaga asoslangan marketing texnikasi korxonalarga shaxsiy fikrlar bilan etakchilar orasida sadoqatni rivojlantirish va kuzatib borish imkoniyatini beradi. Elektron pochta orqali olib boriladigan kampaniyalar korxonalar orasida g'amxo'rroq, ko'proq insoniy shaxsni namoyish qilish uchun tuval bo'lishi mumkin, bu esa oxir-oqibat konversiyani yuqori hajmiga olib kelishi mumkin. 

yaqindagi organik etib boradigan tomchilar ijtimoiy media kanallari, sotuvchilar uchun elektron pochta kampaniyalarining qiymatini yanada oshirdi. To'g'ridan-to'g'ri elektron pochta qutilarida qabul qiluvchilar oldida paydo bo'lish orqali elektron pochta marketingi brendlar va ularning mijozlari o'rtasida ancha mustahkam aloqalarni o'rnatishi mumkin. Ushbu biznes yordami bilan qadrlanadigan tuyg'u, ular saytida xaridlarni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan motivatsiyani topishga olib keladi. 

Elektron pochta marketingining samaradorligiga shubha tug'dirmasa ham, korxonalar elektron pochta orqali eng ko'p xaridorlarga etib borishi kerak. Shuni yodda tutgan holda, sotuvchilar elektron pochta orqali konversiyani kuzatib borish va o'z strategiyalarini sotuvga aylantirishlari mumkin bo'lgan eng qimmatli texnikani ko'rib chiqishga arziydi. 

Elektron pochta orqali konversiyani kuzatish san'ati 

Agar sotuvchilar o'zlari amalga oshirgan konvertatsiyalarni kuzatmasa, elektron pochta orqali kampaniyalar juda kam qiymatga ega. Sizning pochtangiz ro'yxatiga kiritilgan abonentlar sonidagi farq, agar siz hech kimni sotib olishni istamasangiz, uni qiziqtira olmaysiz. 

O'zingizni qilish uchun elektron pochta orqali marketing bo'yicha harakatlar yanada samaraliroq, siz o'zingiz uchun mavjud bo'lgan ba'zi boy tushunchalardan foydalanishingiz muhimdir. O'zingizning strategiyangizni sinab ko'rish va takomillashtirishni boshlash uchun split testlarni o'tkazish ham juda samarali bo'lishi mumkin. Agar siz mavjud marketing voronkalariga mos keladigan kampaniyani qurishga qiynalayotgan bo'lsangiz, unda muvaffaqiyatsizlikning qiymati sizning pastki chizig'ingiz aniq bo'ladi. 

Yaxshiyamki, elektron pochta orqali ma'lumot olish jarayonini ancha osonlashtirish uchun ko'plab zamonaviy xizmatlar mavjud. MailChimp va Constant Contact kabi platformalar, ayniqsa, elektron pochtani ochish stavkalari, bosish stavkalari va kampaniyalaringizni oluvchilarning xatti-harakatlari to'g'risida turli xil tushunchalar kabi sotuvchilar o'rnatishi mumkin bo'lgan ko'rsatkichlarni namoyish etishda juda yaxshi. Ushbu tushunchalar sizning marketing byudjetingizdan katta miqdordagi mablag'ni olmasdan kampaniyangizdagi muammolarni tezroq aniqlashga yordam beradi. 

Garchi elektron pochta tahlil platformalari bilan ishlash sizning byudjetingizdan bir qismini olib ketishi mumkin bo'lsa-da, o'lchovlar majmuasi sizga aytib berishi mumkin bo'lgan juda ko'p tushuncha sizning kampaniyalaringizni oldinga siljiydiganlar uchun yaxshiroq optimallashtirishga imkon beradi. 

Ishlashni kuzatish kuchi

Savdogarlar uchun eng muhim vosita, shubhasiz, "bosishni kuzatib borish orqasida" deb nomlanadi, bu sizning veb-saytingizga o'rnatilgan elektron pochta havolasi orqali veb-saytingizga kirgandan so'ng foydalanadigan yo'llarni tahlil qiladigan tizim. 

Kliklarni kuzatib borish orqali siz foydalanuvchilarning elektron pochta orqali bosishlarini kutib olish uchun moslashtirilgan ochilish sahifalaridan rivojlanishini kuzatishingiz mumkin. 

Agar sizning kompaniyangiz o'z kampaniyalarining sifatini kuzatmoqchi bo'lsa, elektron pochta xizmatini tanlashdan oldin etarli darajada tadqiqotlar o'tkazish muhimdir. Bu sizga ular taklif qilgan klik kuzatuvidan tashqari darajani ko'rishga yordam beradi. Muhimi, veb-saytga tashrif buyuruvchilarni kuzatib borish, konvertatsiya qilish punktlari va elektron pochta kampaniyalarini avtomatik ravishda belgilash kabi omillar sotuvchilarga eng yaxshi aktivlarni taqdim etish uchun juda muhimdir. konversiyani optimallashtirish

Tijorat transportining kelib tushishini va konversiya manbalarini kuzatib borish uchun korxonalar uchun ba'zi bir qulay platformalar quyidagilarni topish mumkin Google Analytics va Finteza - ikkalasi ham trafikka katta e'tibor beradi UTM kuzatuvi

UTM kuzatuvi
Rasm manbai: Finteza

Elektron pochta marketingi ichidagi analitikaning roli

Google Analytics-ga qaraganda elektron pochta orqali trafikni kuzatish uchun bir nechta samarali manbalar mavjud. Platforma sizning elektron pochta orqali savdo ko'rsatkichlarini kuzatishga qodir maxsus rivojlangan segmentlarni yaratish bu aniq tomoshabinlarning o'zini qanday tutishini aniq kuzatish uchun elektron pochta manzilidan tashrif buyuruvchilarni kuzatishi mumkin. 

Elektron pochta orqali marketingni tahlil qilish paneli

Bu erda biz Google Analytics-da umumiy ko'rish panelini ko'rishimiz mumkin. Platformada elektron pochta orqali marketing kampaniyalari uchun segment yaratish uchun siz quyidagini tanlashingiz kerak bo'ladi Tomoshabinlar panelidagi parametr. Keyin sizga elektron pochta orqali kelganlarni kuzatishni tanlashda yangi auditoriya yaratish imkoniyati taqdim etiladi. 

Elektron pochta orqali marketing tomoshabinlari

Siz yaratgan segmentlarga ma'lum shartlarni qo'shishingiz mumkin va xulosa siz o'rnatgan marjlar bo'yicha siz tashrif buyuradiganlar hajmining foiz ko'rsatkichini beradi. 

Elektron pochta havolalarini kodlash va belgilash

Elektron pochta marketingining muhim qismi keladi kuzatuv tizimlarini yaratish shaklida qaysi aksiyalar boshqalarga qaraganda yaxshiroq ishlashini aniqlashda sizga yordam berish. 

Elektron pochtangizdagi kampaniyalarni samarali ravishda kuzatib borish uchun sizning elektron pochtangizga o'rnatilgan havolalar foydalanuvchilarni kuzatuv parametrlari bilan belgilangan sahifalarga yo'naltirishi kerak. Odatda bunday parametrlar identifikatsiyani osonlashtirish uchun bir qator tegishli "nom-qiymat" juftlarini o'z ichiga oladi. Shuningdek, ular "?" Dan keyin kelgan har qanday matnga murojaat qilishadi. veb-sayt URL manzilida. 

image 10
Rasm manbai: Hallam Internet

Yuqorida biz turli xil URL manzillariga nisbatan teglarni qanday ishlashi mumkinligini ko'rsatadigan bir qator misollarni ko'rishimiz mumkin. Agar siz ushbu chastotani qiziqtirgan bo'lsangiz utm yuqoridagi misollarda uchraydi, bu qisqartmasi Urchinni kuzatib borish moduli.

Agar siz Google Analytics-ni elektron pochta orqali olib borilayotgan kampaniyalarni kuzatish uchun tanlagan platformangiz sifatida qabul qilgan bo'lsangiz, albatta tanishib chiqing Martech ZoneGoogle Analytics Campaign Builder marketologlarga turli xil elektron pochta kampaniyalaridan yo'naltirilgan ma'lum sahifalar uchun parametrlarni qo'shish imkoniyatini beradi. 

Agar siz har hafta yoki oyda bir marta nashr etiladigan axborot byulletenini yaratmoqchi bo'lsangiz, HTML-sahifani yaratadigan ssenariyni osonlikcha osongina kiritilgan havolalar bilan bog'langan holda yozishingiz mumkin. Ko'pgina elektron pochta xizmatlarini etkazib beruvchilar (ESP) UTM kuzatuvini taqdim eting, uni yoqishingiz va avtomatlashtirishingiz mumkin.

Mijozlarning xatti-harakatlarini tushunish

Shuni esda tutingki, konversiyani kuzatib boruvchi dasturiy ta'minot taklif etadigan funktsiyalar qatorini o'rganish va o'zingizning biznesingiz uchun maydonchani sotib olishdan oldin bir qator tadqiqotlar o'tkazish har doim foydalidir. Oxir oqibat, sizning ehtiyojlaringizga to'liq mos kelmaydigan narsalarni sotib olish muqarrar moliyaviy yo'qotishlarga olib kelishi mumkin.

Elektron pochta orqali ochilgan stavkalarni va bosish ko'rsatkichlarini ko'rib chiqish o'rniga, sotuvchilar o'zlarining konversiyalarini to'liq nazorat qilishlari kerak, bu esa elektron pochta marketing strategiyalari bilan bog'liq bo'lgan haqiqiy ROIni tushunishda foydali bo'lishi mumkin. 

U erda, albatta, biznesga qancha abonent yuborilgan elektron pochta xabarlarini o'qishni bezovta qilayotganini va qaysi elektron pochta qutisi elektron pochta qutisiga kirgandan so'ng, qaysi veb-saytga kirishni afzal ko'rayotganligini tekshirishda yordam beradigan ko'plab asosiy ma'lumotlar mavjud bo'lsa-da, ushbu ko'rsatkichlarning aksariyati sotuvchilar o'zlarining saytdagi xatti-harakatlari bo'lmasa, foydalanuvchilar ko'rgan kampaniyalarga qanday munosabatda bo'lishlarini to'liq aniqlash uchun kerak bo'lgan ma'lumotlarning boyligini taklif qila olmaydi. o'qish uchun mavjud

Ushbu fikrni batafsil bayon qilish uchun, klik stavkalari ko'rsatishi mumkin oluvchi sizning kompaniyangizdan elektron pochta xabarini ochishga tayyor ekanligi. Ko'pgina hollarda havola o'rnatilsa ham, bu har doim ham ko'proq konversiyalarga olib kelishini anglatmaydi. Aslida, hatto obunachilar uchun keng miqyosli harakatlarni amalga oshirish orqali bosish hajmlari paydo bo'lishi ehtimoli ham mavjud obunani bekor qilish pochta ro'yxatidan. 

Obunachilarning xatti-harakatlari to'g'risida ko'proq bilish sizning kampaniyalaringiz qanchalik samarali ekanligi to'g'risida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun juda muhimdir. 

Elektron pochta orqali marketing kampaniyasi natijalari
Rasm manbai: Aksiya Monitor

Campaign Monitor kliklash uchun ochish tezligini kashshof qildi (KTOR), bu kompaniyaning o'z kampaniyalarini amalga oshirishi haqidagi tushunchalarini yanada yoritib beradi. 

Elektron pochta orqali marketing va tarkib odatda bir-biriga mos keladi va ko'pincha potentsial mijozning elektron pochta xabarlarini o'qish istagini ko'rsatishi va keyin faol ravishda xarid qilish o'rtasida juda ko'p ish qilish kerak. Tarkib korxonalar va ularning mijozlari o'rtasida o'zaro munosabatlarni o'rnatishga yordam beradi va bu juda muhim, chunki sotuvchilar buni unutmasliklari kerak qiymat qo'shadigan nusxa savdo huni uchun eng samarali yo'llarni batafsil tavsiflovchi ko'rsatkichlar orasida. 

Marketing dunyosi har qachongidan ham raqobatbardosh va texnik jihatdan rivojlangan bo'lib qoldi. Yangi, o'zgacha tushunchalar orasida eski elektron pochta marketingi butun vaqt davomida o'zgarmas kuch bo'lib qoldi. Tadqiqot, sarmoyalar va ma'lumotlarning to'g'ri aralashmasi bilan ko'proq sotuvchilar muvaffaqiyatga erishish imkoniyatlarini maksimal darajada oshirib, pulni tejash imkoniyatiga ega. Ularga kerak bo'lgan narsa, savdo voronkalari yuborayotgan xabarlarni ko'rib chiqishni bilishdir.

One comment

  1. 1

    Tracking and evaluating your email marketing performance is the ultimate way to get to know an audience, build upon what works, eliminate what doesn’t, and make a strategy the best it can be. I love the way you provide info in this article, audience who will come and read this will get advantage from this, I’m certain.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.