Aql bilan: LinkedIn Sales Navigator yordamida ko'proq B2B-ni qanday boshqarish kerak

LinkedIn savdo navigatori bilan qanday etakchilik qilish kerak

LinkedIn dunyodagi B2B mutaxassislari uchun eng yaxshi ijtimoiy tarmoq va, shubhasiz, B2B sotuvchilari uchun kontentni tarqatish va targ'ib qilish uchun eng yaxshi kanal. Hozirda LinkedInning yarim milliarddan ortiq a'zosi bor, 60 milliondan ortiq yuqori darajadagi ta'sir ko'rsatuvchilar mavjud. Sizning keyingi mijozingiz LinkedIn-da ekanligiga shubha yo'q ... bu ularni qanday topishingiz, ular bilan bog'lanishingiz va ular sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizda qiymatni ko'radigan etarli ma'lumotni taqdim etishingizda.

Ijtimoiy tarmoqning faolligi yuqori bo'lgan savdo vakillari 45% ko'proq savdo imkoniyatlariga ega va ularning savdo kvotalarini 51% ga oshirish ehtimoli ko'proq.

Ijtimoiy sotish nima?

Siz ushbu maqolani qanday nomlamaganimni payqadingizmi? LinkedIn? Buning sababi, LinkedIn-ning cheklovlari haqiqatan ham imkonsiz qiladi savdo bo'yicha mutaxassis ularning keyingi istiqbollarini tadqiq qilish va aniqlash uchun platformadan to'liq foydalanish. Siz har oyda qancha xabar yuborishingiz, qancha ma'lumotni saqlashingiz, profilingizni kim ko'rganligini aniqlay olmaganingiz, qidirish uchun mavjud bo'lgan har qanday elementga kirish huquqingiz yo'qligi va cheklanganligingiz bilan cheklanasiz. sizning bevosita tarmog'ingizdan tashqaridagi istiqbollarga.

1-qadam: LinkedIn Sales Navigator-ga ro'yxatdan o'ting

LinkedIn savdo navigatori savdo mutaxassislari kerakli istiqbollar va qaror qabul qiluvchilarni nollash orqali kerakli odamlar va kompaniyalarni maqsad qilib olishga yordam beradi. LinkedIn Sales Navigator yordamida sotuvlar bo'yicha mutaxassislar yanada samarali sotish uchun savdo ma'lumotlarini olishlari, sizning hisob qaydnomalaringiz va mijozlaringiz to'g'risida xabardor bo'lishlari va dolzarb bo'lib turishlari va sovuq qo'ng'iroqlarni iliq suhbatga aylantirishga yordam berishlari mumkin. Platformaning xususiyatlari quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  • Murakkab etakchi va kompaniyani qidirish - ish staji, funktsiyasi, kompaniyaning hajmi, geografiyasi, sanoati va boshqalarni o'z ichiga olgan qo'shimcha sohalarga ega maqsadli rahbarlar yoki kompaniyalar.
  • Etakchi tavsiyalar - Sales Navigator bir xil kompaniyada o'xshash qaror qabul qiluvchilarni tavsiya qiladi va siz rahbarlarni ish stoli, mobil yoki elektron pochta orqali olishingiz mumkin.
  • CRM sinxronizatsiyasi - Avtomatik ravishda to'ldirilgan, saqlangan hisob qaydnomalari va har kuni yangilanadigan CRM-ga yo'naltirilgan yo'llardan foydalaning.

Sales Navigator yordamida siz rahbarlik va mavjud munosabatlarni osongina kuzatib borishingiz, kontaktlar va hisob qaydnomalaringizdagi yangiliklardan xabardor bo'lishingiz va osonlikcha istiqbolga ega bo'lish uchun platformadan foydalanishingiz mumkin.

LinkedIn savdo navigatorini bepul sinovdan o'tkazing

2-qadam: Prospektlar ro'yxatini tuzing va sovuq nusxangizni yozing

Biz LinkedIn-da birov bilan bog'lanishda foydalanadigan va shu zahoti kiruvchi, kiruvchi savdo xabariga duchor bo'lganimizda foydalanadigan atama mavjud ... Pitchllapped. Bu atamani kim o'ylab topganiga amin emasman, lekin bu aniq maqsadga muvofiqdir. Bu sizning old eshigingizni ochishga o'xshaydi va sotuvchi darhol eshikdan sakrab, sizni sotishga urinishni boshlaydi. Men "harakat qilib ko'ring" deyman, chunki ijtimoiy sotish pitching bilan hech qanday aloqasi yo'q, bu munosabatlar o'rnatish va qiymatni ta'minlash bilan bog'liq.

Cleverly-dagi jamoa, aslida javob beradigan sovuq chiquvchi nusxani yozish bo'yicha mutaxassislardir. Ular uchta xatoga yo'l qo'ymaslik uchun maslahat berishadi:

  1. Noma'lum bo'lmang: Sanoatning yumshoq so'zlaridan saqlaning va ma'lum bir joy bilan gaplashing, shuning uchun siz aslida ishlatadigan lingo tilining istiqbollaridan foydalanishingiz mumkin. Niching pastga tushish javob stavkalarini sezilarli darajada oshiradi.
  2. Qisqartirishni ishlating: 5-6 jumladan ko'proq narsa LinkedIn-da, ayniqsa, mobil telefonda ko'rishda yo'qoladi. O'zingizning potentsial mijozingizga iloji boricha kamroq so'zlar bilan qanday qilib ularning hayotini yaxshilashingiz mumkinligini aytib bering. Cleverly-ning eng yaxshi xabarlari ko'pi 1-3 ta jumla.
  3. Ijtimoiy dalillarni taqdim eting: Istiqbolning birinchi moyilligi - bu sizga ishonmaslik. Shunday qilib, taniqli mijozlarni nomlash, ular bo'yicha aniq natijalarni ko'rsatish yoki haqiqiy amaliy tadqiqotlarga ishora qilish juda muhimdir.

Aqlli, aniq, suhbatdosh va sizning istiqbolingiz uchun ahamiyatli bo'lgan xabarlar ketma-ketligini yozadi.

3-qadam: Taslim bo'lmang!

Har bir to'g'ridan-to'g'ri marketing harakati istiqbolni buzish uchun bir nechta teginishni talab qiladi. Sizning istiqbollaringiz band, ular byudjetga ega bo'lmasligi yoki hatto sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni sotib olish haqida o'ylamasligi ham mumkin. Shuning uchun siz izchil, puxta kuzatiladigan rejangiz bo'lishi shart. Siz bilan bog'langaningizdan so'ng, istiqbol 1-darajali aloqaga aylanadi va sizning tarmog'ingizda abadiy bo'ladi, shuning uchun siz ularni kuzatuv va tarkib bilan oziqlantirasiz.

Aqlli ravishda 2-5 ta kuzatuv xabarlarini istiqbollarga yuboradi, shuning uchun ular ketma-ketlikda ko'proq ahamiyatga ega bo'lishlari mumkin. Masalan, 3 ga teginish ko'pincha sizning natijalaringizni tasdiqlovchi amaliy tadqiqotlar hisoblanadi.

4-qadam: O'zingizning etakchi avlodingizni aql bilan oshiring

Agar bu qo'rqinchli tuyulsa, siz undan foydalanishni xohlashingiz mumkin Aqlli ravishda. Aqlli ravishda o'z jamoasi va platformasi bor, ular sizning nomingizdan sizning istiqbollaringiz bilan aloqa o'rnatadilar va keyin ularni yopish uchun ishlashlari mumkin bo'lgan savdo vakili pochta qutisiga yo'naltirishadi. Bu sizning sotuvchilaringizga nima qilishlarini va sotishlarini qilishlariga imkon beradi. Qoldiring ijtimoiy sotish aql bilan!

  • Kampaniya samaradorligi ma'lumotlarini real vaqtda ko'rish
  • Sotuvdagi suhbatlarni osongina boshqaring
  • LinkedIn javoblaringizni kuzatib boring
  • Barcha prospektingizdagi LinkedIn bilan aloqa ma'lumotlarini ko'ring
  • LinkedIn kontaktlaringizni eksport qiling
  • LinkedIn-ga oid xabarlarni xohlagan vaqtda tahrirlash
  • Aql bilan real vaqtda suhbatlashing

Cleverly-da sizning LinkedIn kampaniyalaringizning yangilangan suratini, shu jumladan ulanish darajasi, javob darajasi, yuborilgan taklifnomalarning umumiy soni va javob berilganlarning umumiy soni kabi ko'rsatkichlarni taqdim etadigan platforma mavjud. LinkedIn pochta qutisiga har doim ijobiy javob kelganingizda, darhol sizni elektron pochta orqali xabardor qiladi. 

Aqlli ravishda bepul maslahat oling

Oshkor qilish: Men uning sherigiman LinkedIn savdo navigatori va Aqlli ravishda.
مور

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.