Buyuk qiymat taklifini qanday ishlab chiqish kerak

Qanday ajoyib taklifni yozish kerak

Kompaniyalar bilan kurashadigan doimiy janglardan biri bu o'ylashni to'xtatishdir nima qilishadi va o'ylashni boshlang nima uchun odamlar o'zlarining mahsulotlaridan yoki xizmatlaridan foydalanadilar. Sizga tezkor misol keltiraman ... kundan kunga, siz podkastlarni yozib olish va tahrirlash, integratsiya kodini yozish, uchinchi tomon echimlarini amalga oshirish va mijozlarimni o'qitish kabi narsalarni topasiz. Bla, bla, bla ... shuning uchun odamlar mening xizmatlarim bilan shartnoma tuzishadi. Ular ushbu xizmatlarning istalganini olishlari mumkin edi Fiverr yuz dollarlik ish uchun. Mijozlarim meni yollaydilar, chunki men ularning raqamli marketing harakatlarini o'zgartira olaman va natijalarini kamtarin sarmoya evaziga oshiraman.

Men tez-tez ishlatadigan o'xshashlik bor. Menda har oy yoki shunga yaqin texnik xizmat ko'rsatish uchun olib keladigan mashinam bor. Bu mening mashinamni yaxshi holatda saqlashi va meni oldinga va orqaga ishlashga olib borish. Men u qadar mexanik emasman. Endi, agar men mashinamni o'zgartirishni va musobaqalarda g'olib bo'lish uchun yangilanishni xohlasam, uni o'sha mexanikka olib kelarmidim? Yo'q. Mening agentligim moy almashtirish do'koni emas, balki musobaqada g'olib bo'lish do'kon.

Oson eshitiladi, to'g'rimi? Yo'q ... chunki kompaniyalar neftni almashtirish uchun xarid qilyapmiz deb o'ylashadi, lekin poygada g'olib bo'lish juda zarur.

Qiymat taklifi nima?

Noyob qiymat takliflari (UVP) deb ham tanilgan, sizning qiymat taklifingiz siz ko'rsatgan xizmatlarning afzalliklari va raqiblaringizdan qanday farq qilishingizni o'z ichiga olgan qisqa bayonotdir.

Pro Maslahat: Nimani oldinga siljitishdan oldin sen o'ylaysan bu sizning noyob qiymat taklifingiz ... hozirgi mijozlaringiz yoki mijozlaringizdan so'rang! Siz aslida ishongan narsangiz emasligiga hayron bo'lishingiz mumkin.

Sizning qiymat taklifi to'rt narsani bajarishi kerak:

  1. Bu kerak mehmonning e'tiborini jalb qilish. Sizning kompaniyangiz marketing sarmoyangizdan kutgan natijalarni ololmayapti - shuning uchun odamlar meni yollashadi.
  2. Bu bo'lishi kerak tushunish oson. Men bilan ishbilarmonlik munosabatlari bir necha o'n yillik tajribani taqdim etgan holda, doimiy ishchining narxidan kam xarajat bo'lishini baham ko'raman.
  3. Bu kerak sizni farqlang onlayn raqobatchilaringizdan. Agar sizning qiymat takliflaringiz ro'yxati raqobatchilaringizga o'xshash bo'lsa, ularga e'tibor bermaydigan narsalarga e'tibor bering. Mening misolimda biz bitta kanalga yo'naltirilgan agentlik emasmiz, mening tajribam ko'plab texnologiyalar va strategiyalarni qamrab oladi, shunda men korxona rahbarlariga o'z bizneslarini qanday yaxshilashni maslahat beraman va o'z resurslarim bilan qanday ishlashni maslahat beraman.
  4. Bu haqiqatan ham jozibali bo'lishi kerak tashrif buyuruvchining sotib olish to'g'risidagi qarorini chayqash. Misol: Biz taklif qilamiz homiylarimizga 30 kunlik yordam, chunki biz o'z qadr-qimmatimizga ishonamiz va mijozimiz muvaffaqiyatini ta'minlashni xohlaymiz.

Elektron tijorat sohasida bir nechta umumiy noyob takliflar mavjud ... tezlik etkazib berish, etkazib berish narxi, qaytarib berish siyosati, past narx kafolatlari, tranzaksiya xavfsizligi, stok holati. Bularning barchasi ishonchni oshirish va tashrif buyuruvchilarni saytdan chiqib ketmasdan va boshqa joyda xarid qilishni taqqoslamasdan sotuvga olib kelish uchun ishlatiladi. Mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun siz ijodiy bo'lishingiz kerak ... bu sizning resurslaringizmi? Manzil? Tajriba? Mijozlarmi? Sifatmi? Narxi?

Noyob qiymat taklifini aniqlaganingizdan so'ng, siz uni ichki aloqada bo'lishingiz va uni joylashtirgan har qanday savdo va marketing xabarlariga doimiy ravishda kiritishingiz kerak.

Ajoyib misollardan biri - Lifeline Data Centers, a o'rta g'arbiy kolokatsiya muassasa va mijozimiz. Ular O'rta G'arbdagi boshqa raqobatchilardan ko'ra ko'lamini kengaytirish uchun ko'proq imkoniyatga ega. Ular federal maxfiy ma'lumotlar uchun sertifikatlangan. Va ... ular hozirda o'zlarining binolarida ofis maydonlarini qurishmoqda. Kombinatsiya shu qadar noyobki, biz ular bilan a sayt va brendni qayta ishlash bu differentsiatsiyani to'liq qamrab oladi!

Sizning UVPingiz butunlay rebrendingga olib kelmasligi mumkin ... ammo bu sizning veb-saytingiz, ijtimoiy va qidiruv mavjudligingizdan ko'rinadigan bo'lishi kerak! Bu erda QuickSprout-dan ajoyib infografika, Qanday ajoyib taklifni yozish kerak.

Qanday ajoyib taklifni yozish kerak

2 Comments

  1. 1

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.