Maksimal ROI uchun mijozlarni sotib olish narxini qanday kamaytirish mumkin

Mijozlarni sotib olish narxi - CAC

Siz endigina biznes boshlayotganingizda, harajat, vaqt va kuchdan qat'i nazar, mijozlarni har qanday usulda jalb qilish jozibador bo'ladi. Biroq, siz o'rganib, o'sganingizda, mijozlarni jalb qilishning umumiy narxini ROI bilan muvozanatlash muhimligini tushunasiz. Buning uchun siz mijozlarni sotib olish narxini bilishingiz kerak (CAC).

Mijozlarni sotib olish narxini qanday hisoblash mumkin

CACni hisoblash uchun siz ma'lum bir vaqt oralig'ida yangi mijozni sotib olish bilan bog'liq barcha savdo va marketing xarajatlarini taqsimlashingiz kerak. Agar siz tanish bo'lmasangiz, biz buni ko'rib chiqamiz CAC formulasi bu yerda:

CAC = \frac{(Jami\ Marketing)\ +\ (Sotuv\ Xarajatlar)}\ Yangi\ Mijozlar\ Qabul qilinganlar soni}

Oddiy qilib aytganda, agar Karl o'zining limonad stendini sotish uchun 10 dollar sarflagan bo'lsa va bir hafta ichida o'z mahsulotini sotib olish uchun o'n kishini olsa, uning o'sha haftadagi sotib olish narxi 1.00 dollarni tashkil qiladi.

  • $10/10 = $1.00

Mijozlarni sotib olish narxi qancha?

Bu yuqoridagi juda oddiy misol. Albatta, korporativ darajadagi kompaniya ichida CAC ancha murakkab:

  • Jami marketing - bu sizning marketing xodimlaringiz, agentliklaringiz, aktivlaringiz, dasturiy ta'minot litsenziyalaringiz va har qanday reklama yoki homiylikni o'z ichiga olishi kerak. yangi mijozlar.
  • Jami savdo xarajatlari - bu sizning savdo xodimlarini, ularning komissiyalarini va xarajatlarini o'z ichiga olishi kerak.

Boshqa murakkablik - bu mijozlarni sotib olgan vaqtni to'g'ri o'lchash. Bugungi kunda marketing va sotish xarajatlari darhol sotib olingan mijozga olib kelmaydi. Siz o'rtacha xarid sayohatingizni taxmin qilishingiz kerak bo'ladi ... bu erda potentsial mijoz sizning mahsulotingizdan xabardor bo'lib, ular aslida qayerga aylantiradi. Ko'pincha, bu sanoat, byudjet davrlari va muzokaralarga qarab bir necha oy yoki hatto yillar bo'lishi mumkin.

Shu sababli, kirish strategiyasini o'z ichiga olish juda muhim, bunda istiqbollar siz haqingizda qanday eshitganligini, ular siz bilan birinchi bog'langanda va haqiqiy konvertatsiya qilish sanasigacha aniqroq aniqlaydi.

Mijozlarni sotib olish narxini qanday kamaytirish mumkin

CACni qanday hisoblashni bilganingizdan so'ng, har bir mijozdan sog'lom foyda ko'rish uchun uni pasaytirishni xohlaysiz. Siz qilmoqchi bo'lgan yana bir narsa mavjud mijozlarni saqlab qolish — mijozlarni sotib olish, mavjud mijozlarga sotishdan etti baravar qimmatga tushishi mumkin!

Mijozlarni sotib olish xarajatlarini optimallashtirish bo'yicha qo'shimcha maslahatlar uchun, GetVoIPQuyidagi infografikada beshta innovatsion strategiya ko‘rsatilgan. Misol uchun, jozibali va mazmunli kontent yaratish mijozlar bilan aloqani o'rnatishga yordam beradi, bu ularni xarid qilish nuqtasiga tezroq olib boradi. Ba'zi qotil CTA-larni qo'shing va siz iste'mol qilgan kontentning birinchi qismini sotib olgan mijozlarni topishingiz mumkin!

Bundan tashqari, marketingni avtomatlashtirishdan o'z foydangiz uchun foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, Birchbox obunachilari xush kelibsiz elektron pochta xabarini, so'ngra go'zallik bo'yicha maslahatlar va bo'yanish fokuslari haqida elektron pochta xabarlarini olishadi. Bu odamlarning ko'pchiligi hali xarid qilmagan, ammo kompaniya oldindan ko'plab bepul narxlarni taklif qilmoqda. Samaradorlikni oshirish uchun siz chatbotlar, avtomatlashtirilgan shaxsiy elektron pochta xabarlari va ijtimoiy media kampaniyalaridan ham foydalanishingiz mumkin.

Bu va boshqa maslahatlarni quyida topishingiz mumkin. CAC-ni bilish va yaxshilash orqali siz sarmoyadan ko'proq daromad olishni ko'rishingiz mumkin va bu har doim ko'rish uchun ajoyib narsa!

Mijozlarni sotib olish narxini qanday hisoblash mumkin

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.