Facebook-da pullik kampaniyalarini kuchaytirish bo'yicha 4 ta mulohaza

Facebook reklama

"97% ijtimoiy reklama beruvchilar [Facebook] ni eng ko'p ishlatiladigan va eng foydali ijtimoiy media platformasi sifatida tanladilar."

Ijtimoiy hayot

Shubhasiz, Facebook raqamli sotuvchilar uchun kuchli vosita. Platformaning raqobat bilan to'yinganligini ko'rsatishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarga qaramasdan, turli xil sanoat va o'lchamdagi brendlar Facebook-ning pulli reklamalari dunyosiga kirib borish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Biroq, asosiysi, qaysi taktika ignani harakatga keltirishi va muvaffaqiyatga olib borishini o'rganishdir. 

Axir, ijtimoiy tarmoqdagi kampaniyalarda miqdoriy natijalarga erishish uchun keng imkoniyat mavjud. Yuqorida aytib o'tilganlarga ko'ra Ijtimoiy hayot o'rganish, ijtimoiy tarmoqlar - xaridorlarni sotib olish uchun eng katta ilhom manbai Xaridorlarning 37% sotib olish uchun ilhom topmoqda kanal orqali. Mijozlar sotib olish safari boshlanishidan qat'i nazar yoki sotib olish yoki biron bir ishni faol ravishda ko'rib chiqishni xohlaysizmi, pullik ijtimoiy imkoniyatlarning haqiqiy natijalarga ta'sir etadigan son-sanoqsiz usullarini kamaytirmang.

Ushbu sohada muvaffaqiyat qozongan bitta kompaniya Readers.com, retseptsiz o'qiladigan ko'zoynaklarning etakchi onlayn sotuvchisi. Facebook-da pullik kampaniyalariga ustuvor ahamiyat berib, takroriy sinov jarayonini amalga oshirgandan so'ng, brend daromadlarning sezilarli darajada o'sishini ta'minladi va yangi mijozlar oqimini jalb qildi.

Ushbu qo'llanma aniq biznes qiymatiga aylanadigan Facebook kompaniyalarini joylashtirishda brendlarga yordam berish uchun Readers.com va boshqa ma'lumotlarning yutuqlariga tayanishga mo'ljallangan. 

A / B sinovlarini doimiy ravishda joylashtiring

Ijtimoiy sotuvchining Facebook-da pullik kampaniyalarini olib borishda yo'l qo'yadigan eng katta xatolaridan biri bu platformadagi avvalgi yutuqlar tufayli uni yopib qo'ygan deb taxmin qilishdir. Platformaning xususiyatlari, siyosati, raqobati va iste'molchilar odatlarining tez-tez o'zgarib turishi sababli pulli ijtimoiy landshaft doimiy ravishda o'zgarib turadi. Entropiya qonunlari o'ynamoqda, shuning uchun kampaniyaning yangi g'oyalarini muntazam ravishda joylashtirish va turli xil alternativ g'oyalarni sinab ko'rish juda muhimdir. Marketologlar sifatida biz doimo o'z taxminlarimizni shubha ostiga qo'yishimiz va natijalarni maksimal darajaga ko'tarish uchun eng yuqori ta'sir o'zgarishlarini izlashimiz kerak. Shu bilan birga ijodiy sinovlarni ortiqcha indeksatsiya qilmaslik kerak; qiziqarli bo'lsa-da, biz maqsadlarni topdik va turli xil variantlarni taklif qilamiz, bu ko'pincha yuqori darajadagi imkoniyatdir. Yaxshi ishlab chiqilgan reklama va nusxasi yomon yo'naltirilgan bo'lib, u karlarga quloq soladi va o'rganishni cheklaydi.

Bitta ajoyib misol Bing-dan keladi, uning qidiruvi uchun tushumi bor A / B sinovlari tufayli har yili 10 foizdan 25 foizgacha o'sdi, dan o'rganish Garvard biznes-sharh topildi. Sinov kabi sodda narsadan olinadigan muvaffaqiyat miqdori bu imkoniyatdan foydalanmaslik uchun juda hayratlanarli. Oddiy qilib aytganda, yuqori tezlikni sinash tezroq o'rganish tsikliga va ROIga tezroq vaqtga aylanadi.

Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, test sinovlari nafaqat yangi g'oyalarni topish bilan bog'liq. Shuningdek, u doimo o'zgarib turadigan landshaft haqida. Mijozning ehtiyojlari o'zgaradi, yangi odamlar maqsadli demografiyaga tushib qolishadi, Facebook katta ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan yangi o'zgarishlarni amalga oshiradi.

Va ba'zida bu ajablanarli natijalarga olib kelishi mumkin. Hatto ma'lum bir mavzu bo'yicha sotuvchining taxminlarini shubha ostiga qo'yishi mumkin.

Agarda Readers.com, uning markasi va tasvirlari asosan ochiq rangli fonga asoslangan bo'lib, Facebook A / B sinovlari mijozlarni ko'proq jalb qilganligini va shu bilan fon juda qorong'i bo'lgan fotosurat bilan ko'proq qiziqishini aniqlaganida, bu dahshatli edi. Dastlab tasodif deb taxmin qilingan bo'lsa-da, davom etgan sinovlar shuni ko'rsatdiki, iste'molchilar ushbu tasvirga ko'proq jalb qilishgan. Oxir oqibat, bu brendni kelgusi kampaniyalarda va boshqa kanallarda juda yaxshi ishlashni davom ettiradigan o'xshash ingl.

O'quvchilarning Facebook reklama

Iste'molchilar bilan shaxsiylashtirilgan, Omnichannel aloqalarini rivojlantiring

Facebook-da pullik reklama muvaffaqiyatining kaliti shunchaki sarflash va ROAS emas; potentsial va mavjud mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri yakkama-yakka aloqalarni o'rnatmoqda. Bu juda muhim reklama beruvchilar uzoq muddatli sodiqlikni ta'minlash uchun ushbu shaxsiy aloqalarga sarmoya kiritadilar. Ushbu reklama beruvchilar nafaqat yaxshi CPA-larning afzalliklaridan foydalanadilar, balki ular og'zaki so'zlar va yo'naltirish faoliyati orqali brendga foyda keltiradigan uzoq dumaloq halo effekti bilan mukofotlanishadi.

Bu muhim bir narsaga olib keladi: marketing dunyosida hech narsa silosda mavjud emas. Mijozlar dunyoni marketologning "kanallari" ob'ektivida ko'rishmaydi. Facebook-dagi aksiyalar ham bundan mustasno emas. Brendlar va ishlash marketing guruhlari barcha platformalarda yaxlit va shaxsiylashtirilgan tovar tajribasini yaratish uchun qulflangan qadamda ishlashi kerak. Buni tushunganlar sa'y-harakatlarida katta muvaffaqiyatlarga erishadilar.

Bundan tashqari, sotuvchilar uchun shaxsiylashtirishni o'zlarining sa'y-harakatlari bilan bog'lashning ko'plab usullari mavjud. Masalan, dinamik reklamalar bu ajoyib ish strategiyasidir, chunki bu brendlarga mavjud bo'lgan mahsulot kataloglaridan tortib olinadigan asosiy shablonni yaratishga imkon beradi. Bu shaxsiylashtirishni cheksiz soddalashtiradi, chunki jamoalar o'nlab shaxsiy reklama yaratishga majbur bo'lmaydi. Aqlli ishlash uchun Facebook-ning mashinani o'rganish algoritmining kuchi va go'zalligidan foydalaning. Bundan tashqari, u reklamalarni shaxsning manfaatlari yoki ehtiyojlari bilan yaxshiroq moslashtirishni ta'minlaydi, chunki Facebook foydalanuvchilar aniq va bilvosita qiziqish bildirgan mahsulotlar yoki xizmatlarni dinamik ravishda namoyish eta oladi.

Facebook sahifasiga javob berish

Amalga yo'naltirilgan videoni amalga oshirish

Bir vaqtlar raqamli reklamalar statik tasvirlar haqida edi. Biroq, aksariyat onlayn narsalar singari, so'nggi yillarda, ayniqsa, Facebook-da bizning reklamalarni iste'mol qilish uslubimiz keskin o'zgarib ketdi. Ga ko'ra Hootsuite, 130 yildan 2016 yilgacha ijtimoiy video reklama uchun sarflangan mablag '2017 foizni tashkil etdi. Bu raqam o'sishda davom etmoqda. Endi iste'molchilar bir paytlar platformada hukmronlik qilgan statik yangiliklar lentasiga asoslangan reklamalarga qiziqish bildirmaydilar va savol berishadi: marketing guruhlari o'zlarining reklamalarida qiziqarli va ijodiy ijod qilishga tayyormi?

Facebook reklama - Readers.com

Ushbu reklama qo'shimcha kuch talab qilishi mumkin bo'lsa-da, ular ajoyib natijalarga olib keladi. Ular nafaqat iste'molchilarga yanada boy tajriba taqdim etishadi, balki reklama beruvchilarga chindan ham noyob reklamalarni yaratish uchun moslashuvchanlikni berishadi. Yaxshiyamki, tanlov uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Ilgari aytib o'tilganidek, mahsulotlarga mo'ljallangan dinamik dinamik reklama e'lonlari nafaqat ishlashga yo'naltirilgan videoning ajoyib namunasidir, balki qisqa muddatli videofilmlar, animatsion GIF-lar, hikoyalar formati va karusel reklamalari ham e'tiborga olinadigan eng yaxshi variantlardir. Iste'molchilar oxir-oqibat kuchli parvona sifatida xizmat qiladigan ushbu shaxsiy va qiziqarli reklamalarga yaxshi javob berishadi.

Marketing jamoasi a'zolari yoki uchinchi tomon sheriklari videoni doimiy ravishda ijro etish uchun yaxshi sozlanganmi? Samarali video echimlar katta ishlab chiqarish byudjetlarini talab qilmaydi; biz DIY partizanlari uslubidagi videofilmlarni sinab ko'rishning ayrim holatlarida teng yutuqlarga erishdik. Nimadan boshlashni bilmayapsizmi? Metric Digital-dagi odamlar ajoyib manbani to'plashdi Ad Creative Bank dan tashkil topgan ilhom uchun sinfning eng yaxshi pullik ijtimoiy reklamalari. Qabul qilingan video yondashuvidan qat'i nazar, ushbu dinamik formatlarni hal qilish, pullik ijtimoiy miqyosda g'alaba qozonish uchun zarurdir.

Ijtimoiy tarmoq jamoalari uchun etarli resurslarni ta'minlang

Facebook kampaniyalari, shubhasiz, hayvondir. Shuning uchun brendlar o'z jamoalarini etarli darajada tayyorlashlari va muvaffaqiyatga erishish uchun ularni zarur resurslar bilan ta'minlashlari juda muhimdir. Aksincha, manba cheklovlari ostida bo'lgan jamoalar, aks holda erishilgan muhim maqsadlarga erishishga xalaqit berib, kampaniyaning tezligini yo'qotib qo'yishlari mumkin.

Ishtirok etish - bu jamoalar tez-tez tayyorlanmaydigan natijalar. Facebook-ning katta ta'sirini hisobga olgan holda Reklama bilan bog'liq choralar Ishlash borasida, jamoalarning mijozlarning fikr-mulohazalariga o'z vaqtida javob berishga tayyor bo'lishi juda muhim, bu g'alati soatlarda ishlash yoki muammolarni engillashtirish uchun mijozlarga xizmat ko'rsatish guruhlari bilan ishlashni anglatishi mumkin. Ushbu manbalar har doim ikki tomonlama dialog sifatida ishlashi kerak, bu ham ijtimoiy dalil, ham ijobiy turtki bo'lib xizmat qiladi. Bundan tashqari, pullik ijtimoiy miqyosni miqyosi sizning ishchilar soniga va byudjetga qanday ta'sir ko'rsatishi mumkinligini diqqat bilan ko'rib chiqing.

Ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan yana bir manba - ma'lumotlar va kuzatuv uchun toza infratuzilma. Afsuski, agar to'g'ri bajarilmasa, hisobot juda noto'g'ri bo'lishi mumkin, chunki noto'g'ri yoki shovqinli ma'lumotlar bulutlarni keltirib chiqaradi yoki natijalarni yo'ldan ozdiradi. Shu sababli, miqyosli va ishonchli atributlar metodologiyasini yaratilishini ta'minlash uchun jamoangiz bilan ishlash muhimdir. Bundan tashqari, jamoalar aniq teglar va sozlamalarni ta'minlashlari kerak, shunda yangi g'oyalar sinovdan o'tkazilishi va miqyosi kengayishi mumkin. Kampaniyalarni ko'r-ko'rona boshlash va kerakli resurslarni oldindan yuklamasdan muvaffaqiyat qozonish imkoniyatini boy bermang. Ehtiyotkorlik bilan xatolik yuz berdi va sizning biznesingizga bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan barcha va barcha o'zaro ta'sirlarni kuzatib boring. Zarur bo'lganidan ko'proq ma'lumot to'plash kechirimlidir, lekin tez-tez jamoalar o'zaro ta'sir o'tkazish nuqtasini yoki KPI-ni kuzatishni unutganliklarini anglab etishdi va ushbu ma'lumotlarni yozib olish uchun vaqtni qaytarib berishlarini istab qolishdi.

Jamoa tarkibi - pullik ijtimoiy kampaniyalarning yana bir muhim jihati. Agar tashqi agentlik yordamiga murojaat qilishni tanlasangiz, brendlar o'zlarining imkoniyatlarini diqqat bilan ko'rib chiqishlari kerak. Uzoq vaqt o'tib, ko'plab turli xil kanallarda o'z qo'llari bilan ishlaydigan bir nechta agentliklar bilan ishlash davri. Buning o'rniga, brendlar ko'proq yordamdan foydalanishlari mumkin bo'lgan joylarni aniqlab olishlari va o'z joylarida etakchi bo'lgan uchinchi tomon sotuvchisini jalb qilishlari kerak. O'zlarining maxsus domenlari bo'yicha mutaxassis bo'lgan agentliklarga sarmoya kiritish orqali bu juda katta farq qilishi mumkin.

Bir vaqtlar Facebook kollej o'quvchilari uchun ulanish uchun qiziqarli maydon bo'lgan bo'lsa, endi bu son-sanoqsiz kompaniyalar uchun daromad, mijozlarni sotib olish va brendlarni xabardor qilishning etakchi manbai. A / B sinovlarini doimiy ravishda qo'llash, turli xil kanallar bo'yicha mijozlar bilan shaxsiy munosabatlarni rivojlantirish, ishlashga yo'naltirilgan videoni tatbiq etish va muvaffaqiyatga erishish uchun jamoalar tuzilishini ta'minlash orqali brendlar Facebook-ni ta'sirchan marketing vositasi deb bilishadi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.