Pandemiya davrida korxonalar qanday rivojlana olishganiga 6 ta misol

Pandemiya davrida biznesning o'sishi

Pandemiya boshida ko'plab kompaniyalar daromadlarining pasayishi sababli reklama va marketing byudjetlarini qisqartirishdi. Ba'zi korxonalar ommaviy ishdan bo'shatishlar tufayli mijozlar xarajatlarni to'xtatadi, shuning uchun reklama va marketing byudjetlari kamayadi. Ushbu kompaniyalar iqtisodiy qiyinchiliklarga javoban ishdan chiqdilar.

Reklama kampaniyalarini davom ettirishdan yoki boshlashdan bosh tortgan kompaniyalardan tashqari, televidenie va radiostansiyalar ham mijozlarni jalb qilish va ushlab qolish uchun kurash olib borishdi. Agentliklar va marketing firmalari ushbu imkoniyatdan ikkala tomonga ham pandemiya keltirib chiqargan qiyinchiliklarni engishda yordam berishlari mumkin. Silver Frog Marketing ko'rganidek, bu pandemiya paytida biznesni kengaytirishga yordam beradigan reklama va marketing kampaniyalariga olib kelishi mumkin. Pandemiya paytida korxonalar qanday rivojlana olishdi va pandemiyadan keyingi reklama kampaniyalarini qurishda yodda tutish kerak bo'lgan amaliyot.

Raqamli aylantirilishini

Pandemiya sodir bo'lganida, korxonalar o'zlarining quvurlari muzlab qolganini tomosha qilar ekan, rahbarlar kelajakka bog'liq emas, balki munosabatlarni saqlab qolish va rivojlantirish uchun harakat qilishdi. Ko'pgina kompaniyalar raqamli transformatsiyaga sarmoya kiritishga kirishdilar, chunki ularning ishchi kuchi ishlamayapti, chunki bu umumiy operatsiyalarga ta'sirini minimallashtirdi. Ichki jarayonlarni ko'chirish va avtomatlashtirish orqali kompaniyalar samaradorlikni oshirishga muvaffaq bo'lishdi.

Tashqi tomondan, yanada ishonchli platformalarga o'tish, mijozlarning yuqori tajribasini taqdim etish imkoniyatlarini ochdi. Mijozlarning sayohatlarini amalga oshirish, masalan, hozirgi mijozlar bilan hamkorlik qilish, qiymatni oshirish va sotish imkoniyatlarini oshirdi. Ham ichki, ham tashqi ta'sir ko'proq dollarni siqib chiqardi va iqtisodiyot qaytib kelganda tramplin savdosining asosini ta'minlaydi.

Old tomondan muzokaralar olib boring

Televizion va radiostansiyalar uchun pandemiya reklama byudjetining o'zgarishi va kompaniyalarning reklama kampaniyalarini olib borishi sababli noaniqlikni keltirib chiqardi. Agentliklar va stantsiyalar o'z ehtiyojlarini qondirishda yordam berish uchun birgalikda ishlashlari kerakligi aniq bo'ldi. Old qismida narxlarni muhokama qilish uchun stantsiya bilan birgalikda ishlash nafaqat stantsiyaga, balki mijozingizga ham foyda keltirishi mumkin.

Barcha mijozlar uchun arzonroq narxlarni olish uchun muzokaralar olib borish uchun auditoriya hajmi va sotib olishning ba'zi parametrlari kabi elementlarni topish - bu kampaniyalar uchun kalit bo'lishi mumkin. O'zingizning stavkangizni tushirganingizdan so'ng, har bir javob uchun sarf-xarajatlaringiz pasayadi, keyin sizning ROI va rentabelligingiz osmonga ko'tariladi.

Kristina Ross, Silver Frog Marketing asoschilaridan biri

Mijoz bilan gaplashmasdan oldin ushbu tariflar bo'yicha muzokaralar olib borish orqali siz kompaniyalar stavkalarini yopasiz, bu esa raqiblarni engib chiqishi qiyin bo'lishi mumkin. Muayyan kompaniyadan tashqarida muzokaralar olib borish o'rniga, oldingi tomonda muzokaralar stantsiya va mijoz uchun yaxshiroq xolis narxlarni ta'minlashi mumkin.

Haqiqiy byudjetlarni hurmat qiling va belgilang

Pandemiya paytida kompaniyalar noaniqlik va iste'molchilar pul sarflashiga shubha tufayli katta byudjetlarni ajratishga ikkilanib qolishdi. Shuning uchun kompaniyalar uchun muhim bo'lgan byudjetni belgilashni davom ettirish va kampaniya boshlanganda ularni hurmat qilish juda muhimdir.

Har doim o'zingizga qulay bo'lgan byudjetdan boshlang. Siz buni o'tgan tariflarni, tajribalarni va siz va kompaniyangiz uchun nima ishlaganini tahlil qilish orqali qilishingiz mumkin. Ushbu mezonlarni belgilash orqali siz maqsadli daromadni jalb qilish uchun nimani sarflashingiz kerakligini aniq tushunishingiz mumkin. 

Pandemiya paytida mijozlar bilan ushbu tushunchani va samimiy suhbatlarni o'tkazish katta muvaffaqiyatga olib keladi. Bozor ma'lumotlarini o'rganish, stavkalardan ustun turish va stantsiyalarni ish vaqtlari uchun kredit olish uchun javobgarlikka tortish orqali kompaniyalar o'z mijozlari uchun katta yutuqlar o'rnatishlari mumkin.

Moslashuvchan jadvalga ega bo'ling

Pandemiya bo'yicha harakat qilish juda qiyin bo'ldi, chunki bu oldindan aytib bo'lmaydigan omil. Biz ilgari hech qachon harakat qilmaganligimiz sababli, pandemiyaning katta ta'siri yoki traektoriyasi to'g'risida bizda hech qanday tushuncha yo'q. Bu vaqt ichida reklama kampaniyalari moslashuvchan bo'lib qolishi muhimdir.

Mijozlarni bir vaqtning o'zida faqat ikki hafta yoki bir oyga bron qilish maqbul moslashuvchanlikni ta'minlaydi. Bu agentliklarga raqamlarni tahlil qilish va qaysi bozorlar, stantsiyalar va kunduzgi avtoulovlar eng yaxshi ekanligi va kampaniyalar qaerda o'tkazilayotganligini aniqlashga imkon beradi, shunda siz mijozingizning pulini behuda sarflash o'rniga eng yaxshi ijrochilarga e'tibor qaratishingiz mumkin. 

Ushbu moslashuvchanlik kompaniyalar va agentliklarga yuqori rentabellikga erishish uchun o'z kampaniyalarini doimiy ravishda yo'naltirishga imkon beradi. Eng ko'p zarar ko'rgan hududlar o'zgarishda davom etmoqda va davlatning qayta ochilishi bo'yicha parametrlari pasayib, sizning kampaniyangiz doimiy moslashuvchan bo'lishiga imkon beradi, bu sizning reklama dollaringizni biz hozirda kutilmagan zarbalar bilan aylantiradi. Ko'proq turg'un va uzoq davom etadigan kampaniyalar reklama dollarlarini behuda sarflashga olib keladi va natijada qo'ng'iroq narxi yuqori bo'lib, javob kam bo'ladi.

Maqsadli kunduzgi uyalar

Pandemiya paytida ba'zi iste'molchilar ishdan bo'shatilgan, boshqalari esa uyda ishlashgan.

Ba'zan bizda mijozlar kun davomida efirga berilish haqida ozgina tashvish bildirishadi, chunki kun davomida televizor tomosha qilayotgan barcha odamlar ishsiz degan taxminlar mavjud. Bu pandemiya oldidan ham haqiqatdan yiroq edi, ammo hozir juda ko'p odamlar uyda ishlayotganlarida bu kamroq ".

Stiv Ross, Silver Frog Marketing asoschilaridan biri

Televizorni tomosha qiladigan va radio tinglaydigan odamlarning soni ko'payib, qo'ng'iroq narxlari arzonlashdi. Uyda ko'proq odamlar bor edi, demak, mahsulot reklamalarini ko'rganlar va qo'ng'iroq qilishgan.

Tomoshabinlar o'zgarishi davom etayotganligi sababli ushbu uyalardan foydalanish juda muhimdir. Ushbu yangi auditoriyani topib, sizning mahsulotingiz sarmoyalashga qodir bo'lgan ko'proq odamlar oldida turadi. Bu shuningdek, ish jadvali zichligi va ayrim demografik ma'lumotlarning kam tomoshabinlari tufayli pandemiya oldidan siz bilan uchrasha olmaydiganlarga kirish imkoniyatini beradi.

Ixtisoslashtirilgan o'lchov taktikasini ishlab chiqish

Iste'molchilar reklama kampaniyalariga javob berishganda, reklamani qaerda ko'rganlarini so'rash shunchaki xavfli harakat bo'lishi mumkin. Buning sababi shundaki, aksariyat hollarda iste'molchi mahsulotga shunchalik katta e'tibor beradiki, ular qaerda ko'rganlarini eslamaydilar. Bu mijozning aybi bilan noto'g'ri hisobotga olib kelishi mumkin.

Reklamalarni o'lchashga yordam berish uchun har bir tijorat uchun haqiqiy 800 raqamidan foydalanish yaxshidir. Siz ularni ulashingiz va ushbu raqamlarni mijozingizga qulay bo'lishi uchun bir xil qo'ng'iroq markaziga yo'naltirishingiz mumkin. Har bir reklama uchun haqiqiy raqamni taqdim etish orqali siz qo'ng'iroqlar qaerdan kelib tushayotganini kuzatishingiz va aniqroq hisobotlarni tayyorlashingiz mumkin. Shunday qilib, sizning mijozingizga qaysi stantsiyalar ko'proq foyda keltirayotganini aniq bilasiz, shuning uchun siz muvaffaqiyatli daromad manbalarini qisqartirishni va ROIni qurishni davom ettirishingiz mumkin. 

Ushbu raqamlar sizning kampaniyangiz qaysi stantsiyalar va bozorlarni davom ettirishi kerakligini tushunishda foydali bo'lishi mumkin. Javobning aniq o'lchovlariga ega bo'lmaslik, bu nafaqat sizning kampaniyangizga, balki reklama byudjetingizga ham zarar etkazishi mumkin.

Pandemiya o'sishi 

Kumush qurbaqa marketingi pandemiyadan omon qolishlarini bilmagan ko'plab bizneslarga duch kelganda, ular avvalgi yutuqlarini ko'paytirish uchun harakatlarini davom ettirdilar. Mijozlarning byudjetini o'sishidan 500% gacha, har bir javob uchun sarflanadigan xarajatlarni 66% ga kamaytirishgacha, ular pandemiya avjiga chiqqan paytda korxonalarga daromad va investitsiyalarning rentabelligini oshirishga imkon berishdi; barchasi odatdagidan kamroq pul sarflash paytida.

Hozirda kompaniyalar uchun har qanday yo'qotishlardan tiklanish va o'sishda davom etish uchun reklama qilishni davom ettirish juda muhimdir.

Stiv Ross, Silver Frog Marketing asoschilaridan biri

Agar siz yoki sizning kompaniyangiz pandemiya paytida reklama kampaniyalarini yaxshilash bo'yicha maslahatlar va tavsiyalar haqida ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz, tashrif buyuring Kumush qurbaqa marketingi veb-sayt.

One comment

  1. 1

    Pandemiya biznesni juda qattiq urdi. Ammo yangi sharoitlarga moslasha olganlar bardosh berdilar. Qiziqarli va ma'lumotli. Rahmat!

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.