O'sish uchun SaaS platformalari uchun eng yaxshi strategiyalar qanday?

O'sish strategiyalari

SaaS kompaniyasi sifatida sizning e'tiboringiz nimada? O'sish, albatta. Sizdan osmonga ko'tarilish muvaffaqiyati kutilmoqda. Sizning uzoq muddatli yashashingiz uchun bu juda muhimdir: 

Agar dasturiy ta'minot ishlab chiqaruvchi kompaniya har yili 60 foizga o'sayotgan bo'lsa ham, uning milliardlab dollarlik gigantga aylanish ehtimoli 50/50 dan yuqori emas. 

McKinsey & Company, Tez o'sing yoki Sekin o'ling

Oylik o'sish, SaaS kompaniyalarining zararini qoplash uchun juda muhimdir. Umidlarni engish va sizni yashil maydonda ushlab turish uchun 2019 yilda o'sish strategiyasini belgilash vaqti keldi. Har doim yangi paydo bo'ladigan strategiyalar, o'sishni buzish fokuslari va sizning o'sishingizni oshirishga yordam beradigan vositalar mavjud.

SaaS o'sish strategiyalari

Dasturiy ta'minotni xizmat sifatida (SaaS) ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun bir necha yangi strategiyalar.

Trafikni boshqarish va xabardorlikni shakllantirish

  • Kerakli auditoriya oldida kerakli tarkibni olish - Ehtimol, siz eshitganingizdek, tarkib shohdir va hali ham mavjud, ayniqsa SaaS bilan. Foydalanuvchilar sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda yordam berish uchun juda ko'p ma'lumotni kutishadi va sizning brendingiz yuqori darajadagi vakolatlarga ega bo'lishini kutishadi. Potentsial mijozlarni jalb qiladigan va ularni jalb qiladigan to'g'ri tarkibni ishlab chiqish muhimdir. Kabi vositalardan foydalanishingiz mumkinSpyfu va Google Keyword Planner sizning asosiy kalit so'zlaringiz nima ekanligini, maqsadli auditoriyangiz nima qidirayotganini aniqlash uchun. Bir nechta strategiya sizning kontentingizni o'xshash bloglar yordamida boshqa blogdagi mehmonlar posti sifatida baham ko'rmoqda o'rta va nashrlar, hamda to'g'ri auditoriya oldida turish uchun reklama va kuchaytirish.

Trafikni boshqarish va xabardorlikni shakllantirish

  • Shaxsiy brendlashdan foydalanish - Ko'pincha e'tibordan chetda qoladigan o'sish strategiyasi sizning asoschilaringiz va jamoangizdagi mutaxassislarning shaxsiy brendini tinglovchilarga yaxshiroq etkazish uchun ishlatadi. Odamlar Internetda haqiqiy shaxslar bilan muloqot qilishni va ulardan o'rganishni yaxshi ko'radilar. Agar sizning jamoangizdan kimdir biron bir foydali ma'lumot bera oladigan mahorat yoki tajribaga ega bo'lsa, bu sizning brendingizni tasodifan va ishonchli tarzda targ'ib qilishning ajoyib usuli. Medium, Quora-da ko'pgina asoschilar yozmoqda, ba'zilarida o'zlarining shaxsiy bloglari yoki podkastlari mavjud bo'lib, ular sizning maqsadli auditoriyangizni qiziqtiradigan ko'plab tushunchalarni beradi. O'zingiz bilgan va tajribangizni baham ko'rish maqsadli auditoriyangizni organik ravishda jalb qilish va ularni jalb qilishga yordam beradi.

qo'rg'oshin ishlab chiqarish

  • Bepul vosita yoki manbani taqdim etish - Yana bir ajoyib o'sish strategiyasi - bu sizning veb-saytingizda sizning maqsadli mijozingizni jalb qiladigan va ularni doimiy ravishda qaytarib beradigan va sizning brendingizga biron bir vakolat beradigan bepul vosita yoki manbani taqdim etishdir. Coschedule a yaratish bilan juda yaxshi ish qildiVaqt sarlavhasi analizatorini rejalashtirish bu blog postining sarlavhasini to'g'ridan-to'g'ri o'z saytlarida tahlil qilish imkonini beradi. Buning evaziga ular sizning elektron pochtangizni so'rashadi. Sarlavha analizatori maqsadli auditoriya uchun mukammal ma'noga ega. Maqsadli auditoriyangiz foydalanishi uchun siz bunday vositani yaratishingiz mumkin yoki siz elektron pochta xabarlari evaziga qanday qilib biron bir narsa qilish haqida ko'rsatma berish kabi oddiy narsani qilishingiz mumkin.

sarlavhali analizator

  • Reklama optimallashtirish vositalari - Reklamalarni yaratish va namoyish etishni optimallashtirishga yordam beradigan ko'plab vositalar mavjud. Siz foydalanishingiz mumkin Ro'yxatdan o'tish saytingizdan chiqqandan keyin ancha vaqt o'tgach saytingizga kelgan foydalanuvchilarni qayta tiklash uchun. Sizning saytingizga kelgan foydalanuvchilarning 90% dan ortig'i orqaga qaytish bilan qaytmaydi. Ro'yxatdan o'tish ularni saytdagi qiziqishlariga xos bo'lgan taklif bilan boshqa joyda reklama bilan maqsad qiladi. Agar ular premium paketlarni ko'rib chiqsalar, Adroll ularni premium chegirma uchun reklama bilan maqsad qilib qo'yadi va ularni qaytarib beradi. Ayniqsa, SaaS kabi narsalar uchun, sotib olish bilan shug'ullanish uchun biroz ko'proq qaror qabul qilish kerak. Sizning harakatlaringizning katta qismi potentsial mijozingizning ongida birinchi o'rinda turishingiz va ularni qaytarib olib borishingizdir.

Targ'ib qilingan tvitlar va akkauntlar

Bortga chiqish va pasayishni kamaytirish

  • Progress bar va ijtimoiy elementlar yordamida samolyotdagi rivojlanishingizni yaxshilang - Yangi foydalanuvchilarni ro'yxatdan o'tkazishda o'sishni ta'minlashning katta qismi bir vaqtning o'zida pasayishni kamaytiradi. Agar siz foydalanuvchilarni ro'yxatdan o'tkazayotgan bo'lsangiz, lekin birinchi oyda katta foizlar tushib qolsa, siz haqiqatan ham umuman o'smayapsiz. SaaS kompaniyalari uchun bu juda katta muammo. Churlanishni oldini olish uchun foydalanuvchilar sizning mahsulotingizni boshidanoq yaxshi bilganligiga ishonch hosil qiling. Foydalanuvchilar sizning bortga chiqish jarayoningizning barcha amaldagi bosqichlaridan o'tib, ularni barcha "darslar" da davom ettirishlariga ishonch hosil qilishning yaxshi usuli bu tekshiruv ro'yxati yoki harakatlanish satrini kiritishdir. Foydalanuvchilar buni ko'rgach, butun jarayonni boshdan kechirishlari va muhim ma'lumotlarni o'tkazib yubormasliklari ehtimoli ko'proq. Agar iloji bo'lsa, do'stlar yoki hamkasblar qo'shish kabi ijtimoiy elementlarni kiriting. Ijtimoiy aloqalar qanchalik ko'p bo'lsa, shunchalik ko'p foydalanuvchilar qaytib kelishadi va darhol xususiyatlardan birgalikda foydalanishni boshlashadi.Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburg, Lüksemburg, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburq, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburqlar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lüksemburglar, Lombard, Lombard, Lombard, Lombard, LombardionsBortga chiqish jarayonini takomillashtirish haqida ko'proq bilib oling.
  • Yangi va qaytayotgan foydalanuvchilarni yangilanishlar bilan jalb qiling - Siz o'zingizning mahsulotingizni yaxshilash uchun ko'p mehnat qilayotganingizni ko'rsatish uchun yangilanishlaringiz va yangi xususiyatlaringizni samarali ravishda e'lon qilib, foydalanuvchilar va potentsial foydalanuvchilarni doimiy ravishda ushlab turishni xohlaysiz. Bu sizning brendingizga bo'lgan ishonchni kuchaytiradi va sizning so'ragan narsangizni taqdim etganingizni ko'rganda foydalanuvchini sodiq qiladi. Saytingizda yoki ilovangizda Beamer-ni sinab ko'ring. Beamer - foydalanuvchilarning navigatsiyasida "Yangiliklar" yorlig'ini yoki sizning ilovangiz interfeysidagi belgini bosganda ochiladigan o'zgartirishlar va yangiliklar lentasi. Yangilanishlarning yon paneli eng so'nggi narsalar bilan ochiladi: yangi xususiyatlar, bitimlar, yangilanishlar, yangiliklar, kontent va hk. Bu har kimni yangilashingiz mumkin bo'lgan markaziy joy. O'zingizning saytingiz yoki ilovangizdan foydalanuvchilarga murojaat qilish va ularni hayajonli yangilanishlar bilan qaytarish uchun push xabarnomalaridan foydalanishingiz mumkin. Bu o'zaro aloqalarni kuchaytirish, buzilishni kamaytirish va potentsial mijozlarning "chekkasida" qaytib kelishini ta'minlashning ajoyib usuli.

Beamer

Teskari aloqa va peer-to-peer marketing

  • Fikrlarni yig'ish - G'olib SaaS mahsulotlarini yaratish mijozlarni tinglash va moslashish jarayonidir. Barcha bosqichlarda foydalanuvchilarning fikrlarini samarali va tez-tez yig'ib turishni maqsad qilib qo'ying. So'rovlar va tezkor reytinglarni veb-saytingiz va ilovangizga kiritishda sizga yordam beradigan ko'plab vositalar mavjud. Fikr-mulohaza to'plash uchun siz Beamer-dan foydalanishingiz mumkin: foydalanuvchilar sizning reaktsiyalaringizni va sharhlaringizni so'nggi yangiliklaringizga qoldirishlari mumkin, shunda siz javoblarni aniqlay olasiz. Fikrlarni to'plash va uni yangilanishlar va yangi xususiyatlarga qo'llash sizning mahsulotingiz to'g'ri rivojlanishini ta'minlaydi.
  • Mahsulotingizni baham ko'rishni rag'batlantirish - Xuddi hozirgi mijozlaringiz singari maqsadli auditoriyaga erishish uchun bu oson usul rag'batlantirish va sizning mahsulotingizni baham ko'rishni osonlashtirishdir. Siz foydalanuvchilarga biror narsa evaziga ko'proq foydalanuvchilarni taklif qilishlarini so'rashingiz mumkin. Dastlab Dropbox sizdan o'z havolasini 5 yoki 10 kishi bilan bo'lishishingizni va evaziga Dropbox-da qo'shimcha saqlash joyini olishingizni so'radi. Bu juda muvaffaqiyatli edi. Mahsulotingizni ijtimoiy tarmoqlarda yoki elektron pochta orqali baham ko'rishni osonlashtiring. Ko'pgina foydalanuvchilar buni, ayniqsa, qo'shimcha funktsiya (Dropbox-ning saqlash joyi), kengaytirilgan sinov muddati yoki chegirma kabi imtiyoz bilan rag'batlantirsa qilishadi.
  • Yo'naltiruvchi marketing tizimlari - Sizning hozirgi foydalanuvchilaringiz kabi ko'proq foydalanuvchilarning oldiga kirishning haqiqatan ham oson yo'li - bu sizning foydalanuvchilaringizdan referal marketing dasturlari orqali o'z brendingizning advokatlari sifatida foydalanish. Kabi vositalar mavjudYo'nalish Candy Bu sizning mahsulotingiz uchun yo'naltiruvchi dasturni osongina o'rnatishingizga yordam beradi va sizning hozirgi foydalanuvchilaringiz va ixlosmandlaringiz sizga foyda keltirishda sotishda yordam berishadi. Ijtimoiy dalillar va o'zaro baholashlar kuchli; ularning so'zlari siznikiga qaraganda ishonarli! Hatto o'zingizning ma'lumotingizni va filiallaringizni mahsulotingizni yaxshiroq sotishga yordam beradigan tarkib va ​​materiallar bilan ta'minlashni taklif qilishingiz mumkin. Maqsadli auditoriyaga kirish imkoniyati juda yaxshi. Ular ular bilan juda aniqroq va chinakam muloqot qilishadi, shunda siz reklama bilan shug'ullanishingiz mumkin.

referralcandy do'st dasturiga murojaat qilish

Ulardan har birini amalga oshirish juda oson, ulardan ba'zilari 2019 yilda o'sishni tez sur'atlarda o'sishiga yordam beradi. Ularga zarba bering va maqsad auditoriyangiz va maqsadlaringizga mos ravishda sozlang. Bundan tashqari, Beamer-ni saytingizda faollikni oshirishning, shuningdek, potentsial qo'shimchalar va hozirgi mijozlar bilan yaxshi muloqot qilishning eng oson usuli sifatida sinab ko'ring.

Beamer uchun ro'yxatdan o'ting

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.