Ilhom oling, ammo Formulalarga amal qilmang

yulduzchaBu hafta men Teylor Klark tomonidan "Starbucked" ni Indianapolis Business Book Club-ga tayyorgarlik jarayonida o'qiyapman. Teylor Klark kitobni Starbucksning dastlabki kunlari to'g'risida va Starbucks yangi Starbucksni ko'chaning narigi tomonida ochganida, bu qanday qilib ko'z ochuvchi narsa bo'lganligi haqida ochib beradi va ikkala do'kon ham zanjirdagi eng yuqori daromad keltiradigan do'kon edi.

Bu postni yozishga ilhomlantirdi, chunki men "eng yaxshi amaliyotlar" mavjud deb o'ylayman, ammo muvaffaqiyatli marketing bo'yicha hech qanday formulalar yo'q. Men bu haqda ko'proq yozaman Suhbat yoshi 2, lekin sizni Internetda topadigan "qanday qilib muvaffaqiyatga erishish mumkin" degan ritorika meni chindan ham bezovta qilmoqda. Men hamma narsani formulaga qaytarib olishga harakat qiladigan bloggerlarni va bloglarni qo'llab-quvvatlashdan yoki targ'ib qilishdan qochaman. Hech qanday formula yo'q.

Internetda mavjud bo'lgan narsalar juda ko'p ilhom baxsh etadi!

Ehtimol, marketingning yagona formulasi bu haqiqatan ham har bir narsani farqlashdir ... boshqacha qilib aytganda, formuladan qoching. Mijozlar uchun statistik jihatdan to'g'ri to'g'ridan-to'g'ri pochta dasturlarini yaratdim, ular javob stavkalarining ikki raqamli o'sishiga olib kelishi kerak edi. Ma'lumotlar haqiqiy edi, segmentatsiya xatolar chegarasiga ega emas edi, nusxasi va tartibi barcha "formulalar" ga mos edi, hattoki bizda o'zlarining ta'sirini va ismini / yuzini tanishni ringga tashlagan ba'zi mashhur kishilar ham bo'lgan - ammo kampaniya bombalandi .

Formulaga rioya qilgan holda, kampaniyani xuddi shu qoidalarga amal qilgan yuzlab yoki minglab boshqa kampaniyalardan ajratib turadigan narsa yo'q edi. Shunday qilib - kampaniya qolgan formulali kampaniyalarning qolgan qismida, axlatda.

Yo'q qilmang. Do do qilmang

Nima uchun dunyoda bloglar Internetda bunday kuchni yaratadi? Ba'zi odamlar buni bloggerning tarkibga jalb etadigan ulkan ishtiroki, katta miqdordagi tarkibi va tajribasi deb o'ylashadi. Ishonchim komilki, ular ta'sirchan ... ammo bu hammasi emas.

Blogni shunchalik jozibador qiladigan jihati shundaki, ular odatdagi jurnalistik me'yorlarga mos kelmaydi. Ba'zi bloggerlar sakrab o'tishadi mushuk raqobat bilan kurashadi. Blog yaxshi ovqatlanish haqida pul bloglarini yaratish. Men ba'zan siyosat va e'tiqod haqida gapirishni yaxshi ko'raman (va deyarli har doim zaharli javoblarni olaman).

Snapple LadyBloglar tarkibni ham, shaxsni ham taqdim etadi, bu korporativ blog yuritishda ko'pincha bog'liq bo'lmagan narsa.

Ko'p yillar oldin taniqli Snapple reklamalarini eslaysizmi? Snapple Lady Wendy Kaufman-dan foydalanish Snapple-ning sotilishini 23 yilda yiliga 750 million dollardan 1995 milliongacha oshirdi. brendni targ'ib qilish usuli. Reklama juda katta muvaffaqiyatga erishdi!

Kvaker egallab oldi, Vendi qo'yib yuborildi va hammasi kaputga aylandi ... formuladan keyin! Quaker oxir-oqibat taslim bo'ldi va Snappleni qo'yib yuboring. Endi Vendi sherik Vendi kiyimi - ayollar uchun katta hajmdagi faollik kiyimi, albatta blog orqali targ'ib qilinadi!

Mening fikrimga qaytsam - o'zingizga ilhom berish va o'z mahsulotlarini sotish uchun odamlar nima qilayotgani to'g'risida yangi g'oyalarni topish uchun vebdan foydalaning. Formulalarga amal qilmang ... tajriba! O'zingizning formulangizni yarating!

One comment

  1. 1

    Menimcha, oxirgi jumla - "O'z formulangizni yarating!" - eng muhimi. Biznes tilida bu eng yaxshi amaliyotlar deb ataladi. Asosan, nima ishlayotganini toping, uni o'zgartiring va keyin uni standart operatsion protsedura sifatida qabul qiling. Starbucks shunday qildi.

    Ular Genri Fordning ommaviy ishlab chiqarish saboqlarini oldilar va undan o'z maqsadlari yo'lida foydalanishdi ("Siz xohlagan rangga ega bo'lishingiz mumkin, modomiki, bu tuproq ohanglari"), bu ularni muvaffaqiyatga olib keldi, chunki xarajatlar pasaygan. iste'molchilar tajribasini nazorat qiling va ko'p taxmin qilmasdan va muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin bo'lgan narsalarni sinab ko'rmasdan, faqat ularni muvaffaqiyatli qilgan narsalarni qiling.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.