Kanallarni sotishning utopik kelajagi

Depositphotos 43036689 s

Kanal sheriklari va qo'shimcha qiymatga ega sotuvchilar (VAR) - bu sotadigan son-sanoqsiz mahsulot ishlab chiqaruvchilardan e'tibor va resurslarni olish to'g'risida gap ketganda, qizg'ish o'gay bola (tug'ilish huquqining foydisiz). Ular oxirgi bo'lib ta'lim olishadi va o'z kvotalarini bajarish uchun birinchi bo'lib javob berishadi. Cheklangan marketing byudjeti va eskirgan savdo vositalari bilan ular nega mahsulotlar noyob va xilma-xil ekanligi to'g'risida samarali gaplashishmoqda.

Kanal sotuvi nima? O'z mahsulotlarini sotish uchun, odatda, savdo kuchini turli xil savdo kanallariga yo'naltirilgan guruhlarga bo'lish orqali, korxonalar tomonidan tarqatiladigan usul. Masalan, kompaniya o'z mahsulotini uy sotuvchilari, dilerlar, chakana sotuvchilar yoki to'g'ridan-to'g'ri marketing orqali sotish uchun kanallarni sotish strategiyasini amalga oshirishi mumkin. Biznes lug'ati.

So'nggi yillarda marketing texnologiyalari sohasida portlovchi o'sish kuzatilib, tadqiqot firmasiga sabab bo'ldi Gartner buni oldindan bashorat qilish CMOlar 2017 yilga qadar CIO-larni IT-dan ustun qo'yishadi. Bu meni OEMlar o'zlarining marketing strategiyasini qanday o'zgartirishi yoki yo'qligi haqida o'ylashimga olib keladi va eng muhimi, u erda kanallarni sotish hajmining o'sishi va muvaffaqiyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan sotuvni faollashtirish vositalariga yangi e'tibor qaratiladimi?

Marketing va savdo-sotiq imkoniyatlarini tez o'zgaruvchan yangi texnologiyalar bilan kanallarni sotish kelajagi hozirgi vaqtda kanal sheriklari va VAR-lar oldida turgan ba'zi muammolarni engillashtiradi deb o'ylayman:

  • Training - tomonidan yaqinda o'tkazilgan bir tadqiqot Qvidian buni ko'rsatadi Savdo vakilini muvaffaqiyatli o'qitish uchun o'rtacha 9 oy davom etadiva ba'zida ularning to'liq samarali bo'lishi uchun bir yilgacha vaqt ketishi mumkin. O'rtacha vakil ma'lum bir mahsulot yoki mahsulot turini sotish uchun javobgar bo'lishi mumkin bo'lsa, VAR-larga turli kompaniyalarning bir nechta mahsulotlarini sotish vazifasi yuklangan. Agar ushbu statistika to'g'ridan-to'g'ri savdo vakillari uchun to'g'ri keladigan bo'lsa, faqat bitta kanal ishlab chiqaruvchisi bir nechta ishlab chiqaruvchilardan tashkil topgan yanada keng mahsulot uchun arqonlarni o'rganishni topshirgan deb o'ylash mumkin.
  • Jozibador savdo vositalarining etishmasligi - Barcha marketing materiallarining 40% savdo guruhlari tomonidan ishlatilmaydi, bu ko'pincha ushbu materiallar statik broshyuralar va garov materiallari, ilmoqli videolar yoki standart PowerPoint taqdimotlari bo'lib, ular haqiqatan ham jozibali savdo jarayonini yaratishga yordam bermaydi. Amaldagi xaridorlar tobora ko'proq nazoratni qidirayotganliklari sababli, kanal sheriklari sotadigan har qanday va barcha mahsulotlar / echimlar uchun interaktiv va qiziqarli Sotish tajribasini taqdim etishi kerak. To'g'ridan-to'g'ri raqobatlashadigan turli xil kompaniyalar mahsulotlarini sotishda, ehtimol kanal sheriklari o'z vaqtlarini ajratib olishni osonroq topadigan mahsulotlarni sotishga urinib ko'rishlari va shu sababli yaqin kelishuvlarga erishishlari mumkin. Mahsulot ishlab chiqaruvchilari buni tushunib etishdi va o'zlarining takliflarini Sotish guruhlari va kanal sheriklari qo'liga berish uchun xuddi xuddi haqiqiy mahsulotga o'xshash va o'zini tutadigan virtual 3D mahsulot modellariga murojaat qilishmoqda. Shu bilan birga, kanal sheriklari ushbu interaktiv sotuvni amalga oshirish vositalarini dasturiy ta'minot uchun litsenziyaning yuqori to'lovlari tufayli ko'pincha qabul qiladilar, agar ular umuman interaktiv vositalarni olsalar va ularni juda katta ahvolga tushib qolsalar.
  • Globallashuv - VAR va kanal sheriklari ko'pincha butun dunyo bo'ylab joylashgan bo'lib, potentsial ravishda eng yaqin ishlab chiqaruvchining joylashgan joyidan yoki mahsulotni namoyish qilish markazlaridan ancha uzoqroqda joylashgan. Shuning uchun, ular har qanday joyda, har qanday vaqtda, yaxshiroq sotishga imkon beradigan vositalarga muhtoj. Mobil ilovalar ushbu muammoni engillashtira boshlagan bo'lsa-da, ko'plab planshetlar / smartfonlar turli mamlakatlarda mashhurlikning og'irliklariga ega bo'lib, kontentni joylashtirishni qiyinlashtiradi, chunki sotuvni yoqish vositasi kanal sherigi o'z ixtiyorida bo'lgan har qanday qurilmada ishlashi kerak. Chet ellarda foydalanish uchun mahalliy tilga tarjima qilinmasa, til to'siqlari ko'plab savdo vositalarini foydasiz qiladi.
  • Umumjahon kirish - Yuqorida aytib o'tganimizdek, dunyo bo'ylab tarqalgan vakillar noutbukdan tortib mobil qurilmalarga qadar turli xil qurilmalardan foydalanadilar va o'zaro faoliyat platformalarda uzluksiz ishlaydigan vositaga ehtiyoj sezadilar - bu ularning joylashuvidan qat'i nazar universal tajribani taqdim etadi. Qvidianning so'zlariga ko'ra, Sotish marketing materiallarini e'tiborsiz qoldirishining birinchi sababi, ularni topa olmaganligi yoki unga kira olmaganligi. Bu shuni anglatadiki, kerakli ma'lumotlarni kanal sheriklari va VAR-larga kerakli qurilmalarda olish sizning xabaringizni uzluksiz va izchil etkazish uchun juda muhimdir. Internetga doimiy ravishda ulanish qiyin bo'lgan mintaqalarda foydalanish yoki korporativ shtab-kvartiralar yoki Internetga kirish tez-tez taqiqlangan shifoxonalar kabi joylarda foydalanish uchun kanal sheriklariga ONLINE va ONLINE ishlaydigan noutbuklar, smartfonlar va planshetlarda dastur kerak. Ko'pincha, ushbu turdagi dasturlar litsenziyalarni (foydalanuvchilar soniga qarab) talab qiladi, bu kanal sheriklari va VAR-larni katta ahvolga solib qo'yadi, chunki ko'plab OEMlar sotuvni yoqish vositasi sheriklari uchun yorliqni olishga ikkilanib qolishadi yoki aslida foydalana olmaydilar. .

Kaon Xoch platformasi

Kanallarni sotish uchun Utopik kelajakni tasavvur qiling

Sotishni faollashtirish vositalari, ayniqsa kanallar uchun ishlab chiqarilgan bo'lib, ular nafaqat interaktiv mahsulotlarga 100% kirish imkoniyatini beradi (ularni deyarli namoyish qilish orqali), balki qaysi kompaniyalar tomonidan ishlab chiqarilganligidan qat'i nazar, xaridorlarning biznes muammolarini yaxshiroq hal qilish uchun turli xil mahsulotlar qanday ishlashini ko'rsatib beradi. Bu har bir sherikni mahsulot mutaxassisiga aylantiradi, chunki ular bir zumda ularning ixtiyorida tegishli mahsulot namoyishlari, qo'llab-quvvatlovchi materiallar va marketing xabarlariga ega bo'lishadi. Oxir oqibat, kanal sheriklari OEM-dan qat'i nazar, ushbu virtual 3D mahsulotlarning barcha namoyishlarini o'zlarining brendlari bilan bitta interaktiv savdo-sotiq vositasiga qo'shib, ularga eng yaxshi narsalarni namoyish etishlari mumkin edi. qaror sheriklarining turli xil takliflarini birlashtirib iste'molchilar uchun.

Ideal vosita nafaqat barcha mahsulot turlariga kirish huquqiga ega bo'lar edi, balki cheksiz foydalanuvchilar dunyoning istalgan nuqtasida 24/7 rejimida onlayn yoki oflayn rejimda foydalanish imkoniyatiga ega bo'ladilar - joylashuvi va platformasidan qat'i nazar universal tajribani taqdim etadilar. Osonlik bilan tarjima qilinadigan matn dasturning xalqaro versiyalarini yaratishni tezkor holga keltirishi va qurilmalararo o'zaro muvofiqligi har qanday qurilma sheriklariga tegishli bo'lgan savdo-sotiqni tezlashtiruvchiga aylantiradi.

Bu orzu kabi ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, kanal hamkorlari va VAR-lar uchun bu kabi interfaol, o'zaro faoliyat platformalar vositalarining kelajagi juda uzoq bo'lmasligi mumkin deb o'ylayman!

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.