Tarkib Marketing

Fikr etakchilik tarkibini yaratish strategiyasining beshta eng yaxshi maslahati

So'nggi bir necha yil ichida iqtisodiyotimiz bilan bog'liq muammolar brendni yaratish va yo'q qilish qanchalik oson ekanligini ko'rsatdi. Darhaqiqat, brendlar qanday muloqot qilishining tabiati o'zgarmoqda. Hissiyot har doim qaror qabul qilishda asosiy omil bo'lib kelgan, ammo brendlar o'z auditoriyalari bilan qanday bog'lanishi muvaffaqiyat yoki muvaffaqiyatsizlikni aniqlaydi.

Qaror qabul qiluvchilarning deyarli yarmi tashkilotning fikrlash etakchilik tarkibi ularning sotib olish odatlariga bevosita hissa qo'shadi, deyishadi Kompaniyalarning 74 foizida hech qanday o'ylangan etakchilik strategiyasi mavjud emas joyida.

Edelman, B2B fikrlash yetakchiligi ta'sirini o'rganish

Ushbu maqolada men g'alaba qozonish uchun etakchilik strategiyasini yaratish uchun beshta asosiy maslahatni o'rganaman:

Maslahat 1: Sizning kompaniyangizdan manfaatdor tomonlar nimani xohlashiga e'tiboringizni qarating

Bu asosiy savolga o'xshab ko'rinishi mumkin, ammo etakchilik - bu shaxslarni targ'ib qilishdan ko'ra kompaniyangizning tajribasini namoyish etishdir. Buni samarali qilish uchun siz tinglovchilaringiz uch, to'rt yoki besh yil oldin qanday muammolarga duch kelishini aniqlab olishingiz kerak. Sifatli va miqdoriy tadqiqotlarga asoslangan, bozor haqida strategik tushunchani taklif qiluvchi fikrlash yetakchiligi yondashuvi, muloqot faoliyati o'z xohishiga ko'ra emas, balki ma'lumotlarga asoslangan hikoya qilish yondashuvi bilan auditoriyangiz uchun moslashtirilganligini ta'minlaydi.

Maslahat 2: Fikr etakchilik sotuvlar huni ichiga qanday ta'sir qilishi to'g'risida aniq tasavvurga ega bo'ling

Ayniqsa, B2B muhitida xaridlar murakkab va qiyin bo'lishi mumkin. Fikrlash yetakchiligi nima uchun siz ish uchun eng yaxshi tanlov ekanligingizni ko'rsatishda hal qiluvchi rol o'ynashi mumkin. Bu nozik muvozanatdir, chunki kontent marketingidan farqli o'laroq, fikrli etakchilik mahsulot yoki xizmatlarni ochiq reklama qila olmaydi. Sanoat tadqiqotlari tinglovchilaringiz uchun eng muhim narsalarga asoslangan qiymat taklifini yaratib, qalblar va onglarni egallaydi.

Maslahat 3: Sizni eng ishonchli qiladigan narsa haqida bilib oling

Ishonch qozonish uchun vaqt kerak, ayniqsa to'yingan bozorlarda. Raqamli aloqa pandemiya davrida auditoriyaga erishishning yagona usuli bo'lganligi sababli, odamlar kontent bilan to'lib-toshgan va bu muqarrar ravishda charchoqqa olib keldi. Fikrlar yetakchiligi haqida umumiy fikrda bo‘lish uchun savdo organlari, mijozlar va hamkorlar kabi sohaga ta’sir o‘tkazuvchilar bilan kuchlarni birlashtirishni taklif qilamiz. Bu ishonchni tezda shakllantirishga yordam beradi, aks holda uni qurish uchun yillar kerak bo'ladi.

4-maslahat: Tarkibiy strategiyangiz charchashiga yo'l qo'ymang

Aksariyat fikr mavzularidagi rahbarlar uchun yangi mavzular bilan tanishish juda qiyin, ammo agar siz unga o'z manfaati nuqtai nazaridan yondashsangiz, u holda siz devorni ertaroq urasiz. Jurnalistlar, masalan, o'zlarining mutaxassisliklari doirasidagi yangi narsalarni izlayotgani uchun hech qachon aytadigan narsalarini tugatishmaydi. Va yangiliklar hech qachon to'xtamaydi. Jurnalist kabi o'ylang, manfaatdor tomonlar uchun muhim bo'lgan dolzarb "yangiliklarga" yangi va tushunarli sharhlar beradigan doimiy izlanishlarga ustuvor ahamiyat bering. 

Maslahat 5: Haqiqiylikni soxtalashtirib bo'lmaydi  

Muxtasar qilib aytganda: tinglovchilaringizga uzoq vaqt davomida unda ekanligingizni ko'rsating. Fikrlar yetakchiligi sizning qanchalik aqlli va muvaffaqiyatli ekanligingizni hammaga ko‘rsatish emas. Bundan tashqari, buning uchun asabiylashish ham emas. Tafakkur yetakchiligi - bu tajribani namoyish etish va bugun va kelajakda muammolarni hal qilish uchun yoningizda ekanligingizni ko'rsatishdir. Kontent mavzularingiz, ovoz ohangi va ma'lumotlar nuqtalari siz nimani nazarda tutayotganingizni haqiqiy tarzda ifodalashiga ishonch hosil qiling. 

Ko'p kanalli aloqa davrida, sizning kompaniyangiz uchun haqiqiy, mijozlarga qiymat qo'shadigan va shovqinni kesadigan fikrli etakchilik yondashuvini rivojlantirish hech qachon muhim bo'lmagan. 2021 yil sizning qadamingizni ko'tarish va tinglash uchun yil bo'lishi mumkin.

Gurpreet Pureval

Gurpreet Pureval - bu iResearch kompaniyasining biznesni rivojlantirish bo'yicha vitse-prezidenti, etakchi fikr yurituvchi etakchi mutaxassislar.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.