Marketing avtomatlashtirish platformasini sotib olish omillari

marketingni avtomatlashtirish 1

juda ko'p bor marketingni avtomatlashtirish tizimlari u erda ... va ularning ko'plari o'zlarini quyidagicha ta'riflaydilar marketingni avtomatlashtirish uni qo'llab-quvvatlovchi turli darajadagi haqiqiy xususiyatlar bilan. Shunga qaramay, biz qancha kompaniyalar ishlab chiqarayotganini tomosha qilamiz katta xatolar juda ko'p pul, juda ko'p vaqt sarflashda yoki umuman noto'g'ri echimni sotib olishda.

Marketing texnologiyasiga xos bo'lgan biz sotuvchini tanlash jarayonida har doim bir nechta savollar beramiz:

  • Imkoniyat nima? ko'ryapsizmi, bu imkoniyatdan foydalanilmayaptimi? Bu tarbiyalashmi? Ballar sotish samaradorligini oshirishga olib keladi? Hozirgi mijozlarni sotish yoki saqlashga yordam berasizmi? Yoki bu sizning jamoangizning ish yukini qisqartirish va siz hozirda ishlatayotgan ba'zi bir qo'lda ishlash jarayonlarini avtomatlashtirish.
  • Qanday vaqt jadvali amalga oshirish va natijalarni ko'rish kerakmi? Sarmoyangizning daromadini ko'rish uchun siz qanchalik tez ishlashingiz kerak? Muvaffaqiyatni e'lon qilish uchun zararsizlantirish nima?
  • Qanday manbalar tizimni amalga oshirish va boshqarish kerakmi? Bu juda katta! Shaxsiy tadqiqotlar o'tkazishingiz kerakmi? Mijozlar safari noldan rivojlanishi kerakmi? Hatto o'zingizning javob beradigan elektron pochta shablonlarini ishlab chiqishingiz kerakmi? Mahsulotlangan integratsiyalar ishlaydimi yoki kerakli natijalarga erishish uchun qo'shimcha rivojlanish kerakmi?
  • Qanday ma'lumotlar Siz boshlashingiz kerak va xatti-harakatlar, sotib olish va boshqa ma'lumotlar yangilanishi bilan mijozlar sayohat ma'lumotlarini qanday qilib samarali ravishda ko'chirasiz va yangilaysiz? Noto'g'ri tizim va siz o'zingizning resurslaringiz quritilganligini topasiz, shunchaki tizimlar orasidagi ma'lumotlarni o'zgartirishga va yuklashga harakat qilasiz.
  • Qanday sarmoyalar qila olasizmi? Bu nafaqat platformani litsenziyalash, balki xabar almashish xarajatlari, xizmat ko'rsatish va qo'llab-quvvatlash, tarkibni rivojlantirish, integratsiya va ishlab chiqarish xarajatlari, shuningdek amalga oshirish, texnik xizmat ko'rsatish, sinov va optimallashtirish xarajatlari.

Qoida tariqasida, biz mijozlarimizdan o'z mijozlarining sayohatlari xaritasini tuzishni so'raymiz:

  • sotib olish - Har bir mahsulot va har bir etakchi manba uchun xaridor bo'lish uchun istiqbol qaysi yo'lni bosib o'tadi? An'anaviy resurslarni, ma'lumot manbalarini va Internet-resurslarni qo'shing. Siz qaysi jarayonlarning eng samarali ekanligini, eng ko'p daromad keltiradigan va eng kam mablag 'sarflanishini ko'rishingiz mumkin. Siz eng yaxshi mahsulotlarning hajmini oshirish yoki eng samarasiz, ammo foydali sayohat uchun jarayonni avtomatlashtirish uchun marketingni avtomatlashtirishdan foydalanishni xohlashingiz mumkin.
  • saqlash - Har bir mahsulot uchun xaridor mijoz sifatida qolish yoki qaytish uchun qanday sayohat qiladi? Marketingni avtomatlashtirish tizimlari saqlashni ko'paytirish uchun ajoyib vosita bo'lishi mumkin. Siz bortdagi kampaniyalarni, o'quv kampaniyalarini, foydalanishga asoslangan kampaniyalarni va boshqalarni tarqatishingiz mumkin. Ushbu platformalar sizga qanchalik yordam berishi mumkinligini inkor qilmang yuritish ajoyib mijozlar.
  • kutubxona - Mijozlar qiymatini o'z brendingizga qanday oshirish mumkin? Qo'shimcha mahsulotlar yoki imkoniyatlar bormi? Raqobatchilar bilan pul sarflayotgan qancha mijozingiz borligiga hayron qolasiz, chunki ular siz nima taklif qilishingizni hatto anglamagan!

Endi har bir sayohat davomida xaritani aniqlang:

  • Xodimlar va xarajatlar - Har bir malakali etakchini va har bir xaridorni sotib olish uchun sizning savdo va marketing xodimlaringizning xarajatlari qancha?
  • Tizim va xarajatlar - Yo'l davomida ma'lumotlar qanday tizimlar to'planadi?
  • Imkoniyat va daromad - Har bir sayohat uchun maqsadli o'sish qancha va ushbu sayohatlarni avtomatlashtirish va optimallashtirish orqali qancha qo'shimcha daromad olish mumkin? Daromad olish imkoniyatini tasavvur qilish uchun siz buni taxmin qilishni xohlashingiz mumkin - 1%, 5%, 10% va boshqalar. Bu sizga amalga oshirishni amalga oshirish uchun byudjet asoslarini taqdim etishi mumkin.

Siz o'zingizning sohangizdagi boshqa kompaniyalarni tadqiq qilishni va ba'zi marketing avtomatizatsiyasi sotuvchilarining foydalanish holatlarini ko'rib chiqishni xohlashingiz mumkin. Shuni esda tutingki, marketingni avtomatlashtirish platformalari halokatli dasturlarni nashr etmaydi - faqat hayratlanarli! To'g'ri platformani topish uchun ishlayotganingizda raqamlarni bir don don bilan oling.

Boshqacha qilib aytganda, siz platformani sotib olishdan oldin, barcha strategiyalaringizni aniqlab olishingiz va amalga oshirishga tayyor bo'lishingiz kerak! Xuddi uy qurish kabi ... sizda ham chizmalar bo'lishi kerak oldin asboblarni, quruvchilarni va ta'minotni o'zingiz hal qilasiz! O'z strategiyangizni muvaffaqiyatli xaritada ko'rsangiz, muvaffaqiyatli bo'lishingiz mumkin bo'lgan platformalarni aniqlash uchun har bir marketing avtomatizatsiya platformasini ushbu strategiyaga qarshi baholashingiz mumkin. Platformani sotib oladigan va platformadagi kamchiliklarni hisobga olgan holda o'z jarayonlarini o'zgartirishga harakat qiladigan kompaniyalar bilan ko'proq muvaffaqiyatsizliklarni ko'ramiz. Siz platformani eng kam buzadigan va sizning resurslaringiz, jarayonlaringiz, iste'dodingiz, vaqtingiz va investitsiyalarning keyingi daromadiga eng mos keladigan platformani xohlaysiz.

O'zingizning platformangizdan ma'lumotnomalarni so'rab o'tishni tavsiya etamiz va xaridorlarni topish uchun Internetga kiring. Foydalanish holatlarida bo'lgani kabi, ma'lumotnomalar ko'pincha qo'lda tanlanadi va eng muvaffaqiyatli mijozlar. Marketingni avtomatlashtirish platformangiz ularga qanday darajadagi xizmat, qo'llab-quvvatlash, strategiya, integratsiya va yangilik taqdim etayotganini ko'rish uchun o'rtacha mijozga murojaat qilishni va intervyu olmoqchisiz. Dahshatli voqealarni eshitishingizni biling - har bir marketingni avtomatlashtirish platformasida shunday narsalar mavjud. O'zingizning manbalaringiz va maqsadlaringizni har bir murojaatingiz bilan taqqoslab, bu sizning muvaffaqiyatingiz yoki muvaffaqiyatsizligingizni bashorat qilishi yoki qilmasligini aniqlash.

Bizda bitta mijoz oltita raqamli platformani faqatgina ularning tahlilchilar kvadrantiga asoslangan holda birlashtirdi va amalga oshirdi. Platforma bo'lganida ishga tushirishga tayyor ularning strategiyasi, mazmuni va haqiqiy kampaniyalarning muvaffaqiyatini o'lchaydigan vositasi yo'q edi! Ular platformada osonlikcha yangilab, jo'natishlari mumkin bo'lgan ba'zi namunali kampaniyalarga ega bo'lishlarini aniq o'ylashdi ... yo'q. Platforma bo'sh qobiq sifatida ishga tushirildi.

Platforma bilan aloqada hech qanday strategik manbalar mavjud emas edi, faqat platformani ishlatishda mijozlarning ko'magi. Kompaniya tashqariga chiqib, mijozlari uchun shaxsiy tadqiqotlar olib borishi, mijozlar sayohatini rivojlantirishga yordam beradigan maslahatchilarni yollashi va keyin kampaniyalarni olib borish va takomillashtirish bo'yicha maslahatchilar bilan ishlashi kerak edi. Birinchi kampaniyalarni ishlab chiqish va amalga oshirish xarajatlari butun texnologiyani amalga oshirishda soya solayotganidan ular hayratda qolishdi.

 

One comment

  1. 1

    Ushbu maslahatlar uchun tashakkur, ularning barchasi juda muhimdir. Marketing avtomatizatsiyasi ajoyib natijalarga olib kelishi mumkin, ammo mijozlar bu vosita ekanligini va strategiya va tarkibsiz ishlamasligini bilishlari kerak. Shuning uchun kampaniyalarni tashkil etishda kompleks yordam beradigan platformani tanlash juda muhimdir. Men bunday platforma bo'lgan Synerise-ga maslahat bermoqchiman. Mijozlar nafaqat barcha funktsiyalardan, balki o'qitish, yordam va maslahatlardan ham foydalanish huquqiga ega.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.