Tarkib Marketing

Tarkibning davomiyligi: e'tiborni jalb qilishdan farq qiladi

10 yildan ortiq vaqt oldin men buni yozgan edim e'tiborning kuchayishi ortib bormoqda. O'tgan yillar davomida mijozlar bilan ishlaganimizda, bu o'quvchilar, tomoshabinlar va tinglovchilar yopishib olmaslik haqidagi afsonalarga qaramay isbotlanmoqda. Maslahatchilar buni ta'kidlashda davom etmoqdalar diqqat oralig'i qisqartirildi, men bollox deb atayman. O'zgargan narsa tanlovdir - bu bizga tezda o'tish imkoniyatini beradi ahamiyatsiz, sifatsiz yoki o'ziga jalb etmaydigan ajoyib tarkibni topish uchun tarkib.

Podkastni birinchi marta boshlaganimda, bu sohadagi do'stlarim hech kim 6 daqiqadan ko'proq vaqt tinglamasligini aytdi ... mana biz yillar o'tdik va ko'pchilik podkastlarning uzunligi 30 dan 60 minutgacha. Nafaqat u, tinglovchilar podkastlar orqali soatlab tinglashmoqda. Xek, men Florida shtatiga yo'l oldim va tingladim Serial podkast yo'lda 8 soat davomida.

Dam olish kunlarida do'stlarim ko'pincha shoularning butun fasllarini tomosha qilish haqida hazillashadilar! Bu qisqa e'tibor davrimi? Mutlaqo yo'q. Hatto reklama iste'moli ham o'zgarmoqda. Video reklama uzunligi boʻyicha YouTube tomonidan olib borilgan soʻnggi tadqiqot:

2014-yilda YouTube reklamalari peshqadamidagi reklamalarning o‘rtacha davomiyligi o‘rtacha uch daqiqani tashkil etdi – bu 47-yilga nisbatan 2013 foizga o‘sdi. 2014 va 2015-yillardagi eng yaxshi reklamalarning hech biri bir daqiqadan kam bo‘lmagan. Ben Jons, Google bilan o'ylang

Shunday qilib, o'n yil davomida "Qachongacha?" Degan savolga men doim aytganman voqeani aytib beradigan darajada uzoq va endi yo'q. Mijozlarimiz uchun bu har hafta kamroq maqolalar nashr etishimizga olib keladi, ammo har bir maqolaning yanada chuqurroq bo'lishini ta'minlash. Bizning audio mijozlarimiz uchun maqsad qiymat berilgan vaqtni yozib olish va keyin shouni yakunlashdir. Video uchun maqsad jozibali animatsion yoki yozib olingan videofilmlarni taqdim etishdir. Videoning necha daqiqasi ekanligiga ahamiyat bermang, u voqeani qanchalik samarali hikoya qilishiga va tomoshabinni jalb qilishiga e'tibor bering. O'ylaymanki, juda ko'p savdogarlar tezlikni va qarashlarni tahlil qilmasdan o'tish tezligiga va qarashlariga e'tibor berishadi.

Menimcha, juda ko'p savdogarlar konversiyani tahlil qilmasdan pog'ona stavkalari va qarashlariga e'tibor berishadi. Keling, ikkita senariyni ko'rib chiqaylik:

  • Siz o'zingizning mahsulotlaringiz va xizmatlaringiz haqida qisqacha 2 daqiqali umumiy videoni tayyorlaysiz va 10,000 tomoshabin videoning butun uzunligini tomosha qilgan holda 90 10,000 marta tomosha qilinadi. Siz o'zingizning biznesingiz bo'yicha o'nlab so'rovlarni olasiz va XNUMX XNUMX AQSh dollarlik ikkita shartnomani yopasiz.
  • Siz o'zingizning biznesingiz tarixi, qanday paydo bo'lganligi, sizga yordam bergan mijozlar, jarayonlaringiz bilan tanishish haqida hikoya qiluvchi 30 daqiqalik hujjatli filmni tayyorlaysiz va tomoshabinlar uchun amaldagi tavsiyalar berasiz. Videoning butun uzunligini 1,000% tomoshabin tomosha qilgan holda 10 marta tomosha qilinadi. Siz o'zingizning biznesingiz bo'yicha bir nechta so'rovlar olasiz va birinchi 100,000 ming dollarlik shartnomani yopasiz.

Qaysi biri sizning biznesingiz uchun yaxshiroq strategiya edi?

Qisqa tarkibni taqillatayotganim yo'q. Oson iste'mol qilinadigan tarkib vaqt o'tishi bilan qiziqishni kuchaytirishi mumkin bo'lgan xabardorlikni kuchaytirishi va maydalangan iz qoldirishi mumkin. Mening fikrim shunchaki gap diqqatni jalb qilishda emas, balki unashtirishda. Odamlar ko'pincha e'tiborni ahamiyatsizlik deb o'ylashadi. Agar odamlar mening sahifamga tushib qolsalar, tezda bu kerakli narsa emasligini aniqlab, keyin ketishsa, men qarshi emasman. Odamlar mening sahifamni tark etib, yaxshiroq tarkibga ega bo'lgan saytga kirsa, men bunga qarshi emasman!

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.