Nega siz o'zingizning liftingiz balandligini ariq qilishingiz kerak

lift pitch

Bu yil o'tkazadigan tadbirlarga tayyorgarlik ko'rish uchun bizning biznesni rivojlantirish bo'yicha VP - master networker - Xarrison rassomiva men hamma narsani muhokama qildim nafratlangan tarmoq voqealari haqida. Ro'yxatdagi eng yaxshi sotish va lift maydonlari edi. Ba'zida men ushbu tadbirlarga qatnashaman va kimdir zil-zil eshitib, hamma burchakdan tebranib chiqib kelayotganday tuyuladi. Ular gugurt qidirib, bir-birlariga gugurt izlayotganlar bilan to'qnashib, to'qnashmoqdalar.

Va kamdan-kam hollarda keladi.

Xarrison mamlakatdagi eng unutilmas tarmoq voqealarini o'tkazdi. O'rniga lift pitch, ishtirokchilar o'zlarini nima bilan bo'lishishi tavsiya etiladi 30 soniyada ajoyib. Bu biroz xoki bo'lishi mumkin bo'lsa-da, u ishtirokchilarni joyiga qo'yadi va ular haqiqatan ham g'ururlanadigan yoki g'amxo'rlik qiladigan narsalar yoki ular bo'lishga intilgan narsalar haqida shaxsiy latifani aytib berishni chuqur o'rganishlari kerak. A o'rniga Pitch, bir zumda u erda turgan yoki begona odamlar orasida o'tirgan odamning odam tomoni.

Men ishtirok etgan tadbirlarda kimning vizitkasi kimniki ekanligini eslashga urinib yurganim yo'q. Men har bir inson haqida unutilmas xususiyatni bilardim. Misol tariqasida men Devid Rou bilan uchrashdim. Devid har yakshanba kuni o'z cherkovida o'ynashni yaxshi ko'radigan rok barabanchi edi. Bundan tashqari ajoyib xarakterli, Dovud an hayot murabbiyi yoshlar uchun. Ko'p o'tmay, men Devidni o'z qizimga murabbiylik qilish uchun yolladim.

Qatlamlar bilan bog'liq muammo

Lift maydonchalarida bir nechta muhim muammolar mavjud:

  1. Bashorat - Nega sizning oldingizdagi odam umuman maydonga tushishni xohlaydi deb o'ylaysiz?
  2. savodsizlik - Qarama-qarshi odam duch kelayotgan muammolarni ular haqida hech narsa bilmasdan qanday tushunasiz?
  3. maqsad - Ko'pincha siz ishbilarmonlik qilmoqchi bo'lgan tarmoq ishtirokchilari emas, balki ularning tarmog'idagi odam sizning xabaringiz og'zaki so'zlar orqali etkaziladigan odamdir.

Siz nima bilan bo'lishishingiz kerak

Agar siz qarama-qarshi odamda sizga yordam beradigan ajoyib mijozlar tarmog'i borligini bilsangiz, ular bilan qanday boshqacha gaplashasiz? Siz ularni piching qilmas edingiz, shunday emasmi? Men qilmasdim. Mana nimaga e'tibor qaratmoqchiman:

  • ajoyib - qarama-qarshi odam bilan suhbatlashish va ular bilan unutilmas narsalarni unutmasligimni aytib berishimni ta'minlash. Men uchun bu AQSh dengiz floti faxriysi yoki ikki farzandning yolg'iz otasi bo'lishi mumkin. Har bir shaharda juda ko'p sotuvchilar bor ... lekin ular juda ko'p emas, ular Tank qo'nish kemasida xizmat qilgan va ikkita aql bovar qilmaydigan bolani o'zi tarbiyalagan Cho'l qalqoni va Cho'l bo'roni faxriylari edi!
  • ishonch - Men qarama-qarshi odam kim bilan va kim bilan bog'langanligini bilmoqchiman ishonchli maslahatchi ning. Agar men qarama-qarshi turgan odamda men uchun eng zo'r mijoz ekanligi haqida maslahat beradigan ajoyib mijozlar yoki sheriklar tarmog'i bo'lsa, men ular bilan suhbatlashish va biz o'zimiz uchun qadrli bo'lishimiz uchun ko'proq vaqt sarflamoqchiman. boshqa.
  • o'rgating - Qarama-qarshi odamni piching qilish o'rniga, aksincha ularga o'rgatmoqchiman. Men ularni mijozlariga keltira oladigan qiymat turi va biz yordam beradigan muammolar turlari bo'yicha o'qitmoqchiman. Men eslab qoladigan va takrorlaydigan o'zlarining tarmoqlaridagi o'zlariga ishonadigan odamlar bilan haqiqiy foydalanish holatlarini baham ko'rmoqchiman.
  • So'rang - Qimmatli bo'lganingizni eslaysizmi? Men bu odam uchun qadrli bo'lish uchun nimalarga erisha olishimni tushunmoqchiman. Va shuni aniq aytmoqchimanki, men ulardan o'z tarmog'iga kirishda yordam so'rayman, chunki ular mening kompaniyamning mahsulotlari va xizmatlariga juda mos keladi.

Men bilan ishlaydigan eng yaxshi tarmoq egalari ko'pchilik bilmaydigan sirni bilishadi. Ularning maqsadi tarmoqdagi tadbirda qatnashadigan odamlar emas ... bu ishtirokchilar ichida bo'lgan odamlardir ularning kengaytirilgan tarmoq. Ehtimol siz 50 nafar boshqa ishtirokchilar bilan tadbirda qatnashmoqdasiz. Sizning istiqbolingiz o'sha joyda emas, balki o'sha joydan tashqarida bitta og'zaki aloqada minglab istiqbollar!

Lift balandligini xandaqqa tushiring.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.