Chegirma brendni qadrsizlantiradimi?

Depositphotos 8311207 s

Ijtimoiy media marketing dunyosida bo'lib o'tadigan taqdimotim haqida, mening sessiyamga yoki umuman tadbirga tashrif buyurgan odamlarga qanday taklif qilishimiz mumkinligi haqida yaxshi bahslashdik. Suhbat biron bir chegirma yoki bepul variant biz taqdim etadigan ishni qadrsizlantirishi mumkinmi yoki yo'qmi degan savolga javob berdi.

Men olgan saboqlardan biri shundaki, narx o'rnatilgandan so'ng, qiymat belgilanadi. Odatda mijozlarimiz qanday natijalarga erishayotganimiz muhim emas, ular deyarli har doim biznikiga qaytishadi do va ular nima bizni to'lash boshqa sotuvchilarga nisbatan. Shunday qilib - agar biz mijozimizga taqdim etgan birinchi loyihamiz uchun chegirma taqdim etsak, biz ularni hech qachon to'liq narxda ikkinchi loyihani tanlashini ko'rmaganmiz. Bu bizning aybimiz ... biz oldingi ishni undirib ishimizni qadrsizladik.

Chuqur chegirmalar mahsulot yoki xizmatning qadrini pasaytiradi, bu esa kompaniyalarning narxlarni ko'tarish imkoniyatlarini cheklaydi. Rafi Muhammad, HBR Arzon chegirmalar.

Bir necha hafta oldin, men buni do'stim Jeyms bilan muhokama qildim Indianapolis pitseriyasi. U menga chegirmadan ko'ra berishni afzal ko'rganini aytdi. Bepul ovqatni tanlagan odamlar oziq-ovqatning qadr-qimmatini tan olishadi, kupon taklifi bilan kelganlar esa faqat bitim uchun kelishadi - bu oziq-ovqat sifati emas. Kuponlar mahsulot va xizmatning qadrini pasaytiradi, shuning uchun Jeyms ularni qilishni to'xtatdi.

Iste'molchilar bepul mahsulotning qiymati sotib olingan mahsulotning qiymatiga mos kelishi mumkinligiga ishonganligi sababli, bepul mahsulotni yuqori darajadagi mahsulot bilan birlashtirish uning qiymati haqidagi tasavvurlarni yaxshilashi mumkin. Mauricio M. Palmeira (Monash universiteti) va Joydeep Srivastava (Merilend universiteti) orqali Iste'molchilar qachon Freebie-ni arzonlashtirilgan mahsulotdan ko'ra qimmatroq deb o'ylashadi?

Bu nima uchun yetkazib berish bepul ekologik tijorat saytlari bilan juda mashhur. Siz sotayotgan mahsulotni qadrsizlantirishdan ko'ra, siz qo'shimcha ravishda yana bir narsani taklif qilasiz - iste'molchilar mahsulot yoki xizmatni qadrini pasaytirmasdan tushunishlari uchun oddiy tushuncha.

Bizning natijalarimiz latifadir, albatta. Bilamizki, biz o'zaro kelishuvlar to'g'risida muzokara olib borganimizda, biz chegirmaga emas, balki uzoqlashishga majburmiz. Yoki qo'shimcha mahsulot yoki xizmat mavjudligini aniqlashimiz mumkin. Masalan, bizning mijozlarimiz haftalik va oylik Google Analytics hisobotini oladilar, bu GA-ni juda yaxshi, o'qish mumkin bo'lgan hisobotga, ijrochilarga umumiy nuqtai nazardan hayratga soladi. Xizmat uchun pul to'lashimiz bilan birga, biz ko'rsatgan xizmatlarimiz uchun to'liq maosh olsak, biz mamnuniyat bilan berib yuboradigan qo'shimcha qiymat.

Marketing texnologiyalari kompaniyalari uchun har kuni chegirma bilan bepul sinovni tavsiya qilaman. Mijozning sinovi sizning platformangizni boshqarishiga imkon bering va o'zlari uchun qiymatini ko'rsin - shunda ular xizmat uchun mamnuniyat bilan to'lashadi.

Siz chegirmaysizmi? Turli xil natijalarni ko'rayapsizmi?

2 Comments

  1. 1
  2. 2

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.