Muvaffaqiyatli marketingni avtomatlashtirish strategiyasini qanday joylashtirish kerak

marketingni avtomatlashtirishni joylashtirish strategiyalari

Muvaffaqiyatli marketingni avtomatlashtirish strategiyasini qanday tarqatasiz? Ko'pgina korxonalar uchun bu million (yoki undan ko'p) dollarlik savol. Va bu juda yaxshi savol. Biroq, avval siz nima deb tasniflashini so'rashingiz kerak muvaffaqiyatli marketingni avtomatlashtirish strategiyasi?

Muvaffaqiyatli marketingni avtomatlashtirish strategiyasi nima?

Bu bilan boshlanadi maqsad yoki maqsadlar to'plami. Marketing avtomatizatsiyasidan muvaffaqiyatli foydalanishni aniq o'lchashga yordam beradigan bir nechta asosiy maqsadlar mavjud. Ular quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Muvaffaqiyatli marketingni avtomatlashtirish strategiyasi O'sish yilda:

Muvaffaqiyatli marketingni avtomatlashtirish strategiyasi Kamaytirish yilda:

  • Savdo tsikli
  • Marketing xarajatlari
  • Yo'qotilgan savdo imkoniyatlari

Siz amalga oshirishingiz mumkin bo'lgan ushbu keng ko'lamli maqsadlarni hisobga olgan holda ham muvaffaqiyatli marketingni avtomatlashtirish strategiyasidan foydalanish kafolatlanmaydi.

Marketingni avtomatlashtirish strategiyasini aniqlash

Men marketingni avtomatlashtirishning 20 dan ortiq misollari va men muvaffaqiyatli bo'lganlarning umumiy jihatlari haqida o'ylab qoldim. Men ishtirok etgan barcha muvaffaqiyatli marketingni avtomatlashtirish strategiyalariga ikkita o'xshashlik topdim: samarali etakchi boshqaruv va qattiq kontent kutubxonalari.

  • Qo'rg'oshinni samarali boshqarish marketingni avtomatlashtirishning ancha keng tarkibiy qismidir, shuning uchun men uni etakchi menejmentning muhim sohalarida ajratib tashlayman, bu esa har qanday biznesga marketingni avtomatlashtirish yordamida muvaffaqiyat qozonishiga yordam beradi. Boshlash uchun savdo va marketing etakchini aniqlash uchun birlashishi kerak. Yaxshisi, profillar yoki shaxslar to'plami orasida etakchini aniqlang. Qanday etakchi o'rinni egallaydigan asosiy demografik / firografik qiymatlar mavjud?
  • Sizning etakchi bosqichlaringizni belgilash keyingi. Bu MQL, SAL, SQL va boshqalar kabi an'anaviy qo'rg'oshin bosqichlari kabi oddiy bo'lishi mumkin. Yoki kompaniya o'z mijozlarining sotib olish jarayoniga xos bo'lgan qadamlarni aniqroq aniqlaydigan maxsus qo'rg'oshin bosqichi ta'riflarini yaratishi mumkin.

Keyinchalik, qo'rg'oshin ta'riflari va bosqichlari, mavjud tarkibni har bir etakchi bosqichga solishtirishni xohlaysiz. Bu sizga qo'rg'oshinning hozirgi bosqichiga qarab qo'rg'oshinni parvarish qilishni amalga oshirishda yordam beradi. Bu erda qattiq kontent kutubxonasi o'ynaydi. Savdo voronkasining barcha qismlarida baham ko'rish uchun ajoyib tarkibga ega bo'lish orqali marketingni avtomatlashtirish maqsadga muvofiqdir. Yaxshi kontent kutubxonasi bo'lmasa, siz aytadigan yoki biron bir qiymatga ega bo'lgan ozgina narsaga ega bo'lasiz.

O'zingizning etakchingizni tarbiyalash dasturini yaratish

Qo'rg'oshinni tarbiyalashga qaytish, etakchi dasturlarni tuzish va yaratish marketing avtomatizatsiyasini muvaffaqiyatli joylashtirish uchun muhim qadamdir. Bu erda etakchi / etakchi bosqichni aniqlash bosqichlari muhim rol o'ynaydi, shuning uchun men ularni aytib o'tgan edim, ammo sizning etakchi tarbiyalash dasturlari sizning marketing avtomatlashtirish sarmoyangizni amalga oshiradi yoki buzadi.

Qo'rg'oshinni boqish dasturlari uchun parvarish qilish yo'llarini qurish, zarur triggerlarni aniqlash, tarkibdagi bo'shliqlarni aniqlash va savdo va marketing vazifalarini muvofiqlashtirishga yordam berish uchun etakchi parvarish dasturlarining sxemasini yaratish tavsiya etiladi. Manfaatdor tomonlar (masalan, savdo va marketing guruhlari) bilan ushbu sxemani tuzish va ko'rib chiqish orqali siz samarali kampaniyalarda birlashishingiz, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan mojarolarni bartaraf etishingiz va kerak bo'lganda kampaniya jarayonida vazifalarni belgilashingiz mumkin.

Marketing avtomatizatsiyasi etakchi tarbiyasi

Etakchilarni eng samarali ravishda parvarish qilish uchun siz kerakli tarkibni kerakli vaqtda etkazib berishingiz kerak. Kuchli kontent kutubxonasiga ega bo'lish va uni bosqichlarni boshqarish uchun xaritalash etarli emas. Sizning marketing avtomatizatsiyangiz tegishli tarkibni etkazib berishni boshlashi, etakchining aniq faoliyati bilan bog'liq tarkibni avtomatik ravishda o'chiradigan aqlli biznes qoidalarini yaratishga bog'liq.

Qo'rg'oshin faoliyatini kuzatib borish va demografik + faoliyat to'plamlariga mos keladigan etakchi parvarishlash kampaniyalarini yaratish qanchalik chuqurroq bo'lsa, marketingni avtomatlashtirish bilan shuncha muvaffaqiyatli bo'lasiz. Keng qamrovli qo'rg'oshinni parvarish qilish minimal ijobiy (agar mavjud bo'lsa) ijobiy ta'sir ko'rsatadi. Ma'lumotlar bazasining zamonaviy segmentatsiyasidan va qimmatli, kerakli tarkibdan foydalangan holda yuqori maqsadli qo'rg'oshinni tarbiyalash sizning yo'nalishlaringiz uchun mazmunli tajribalar yaratadi va oxir-oqibat siz dastlab belgilagan marketing avtomatizatsiyasi maqsadlariga (lariga) erishishda yordam beradi.

Marketing bo'yicha etakchilaringizni segmentlarga ajratish

bilan Net-natijalar marketingini avtomatlashtirishBiz ma'lumotlar bazasini eng yaxshi rivojlangan segmentatsiyasiga ega ekanligimizdan faxrlanamiz. Tegishli kontent bilan yuqori darajadagi maqsadli xabarlarni etkazib berish barcha marketing kampaniyalari uchun yangi standart bo'lib, biz Net-Results yordamida marketologlarga buni osonlashtirdik. Bizning segmentatsiyalash funktsional imkoniyatlarimiz Net-Results-ning asosiy qismidir va etakchi skrining, tezkor ogohlantirishlar, hisobot berish va boshqalar kabi marketingni avtomatlashtirishning boshqa muhim funktsiyalari qatorida sizning etakchi dasturlaringizni boshqarishda yordam beradi.

Marketingni avtomatlashtirish segmentatsiyasi strategiyasi

Siz har qanday parvarishlash kampaniyasini boshlash uchun chuqur segmentatsiya qoidalarini yaratishingiz mumkin va kampaniyaning har bir filiali bir xil kuchli segmentatsiya dvigatelidan quvvat oladi, bu esa yuzlab segment kombinatsiyalarini o'qitish va sotib olish jarayonida oqilona va osonlikcha harakatlanishiga imkon beradi.

4 Comments

  1. 1

    Maykl maqolangizda oqim jadvalini eslaganingizni yaxshi ko'raman! Bu narsalar murakkablashishi mumkin va men buni juda muhim deb bildim. Ayniqsa, siz Hubspot kabi vositadan foydalanayotgan bo'lsangiz, unda siz qurayotgan voronka vakili yo'q.

  2. 2

    "Qo'rg'oshin faoliyatini kuzatib borish va demografik + faoliyat to'plamlariga mos keladigan etakchi parvarishlash kampaniyalarini yaratish qanchalik chuqur bo'lsa, marketingni avtomatlashtirish bilan shuncha muvaffaqiyatli bo'lasiz." Buni yaxshi ko‘ring va rozi bo‘lolmadim.

    Mayk sizning "Etakchi faoliyat" va "Faoliyat to'plamlari" ni qanday aniqlaganingiz va undan ko'proq moslashtirilgan targ'ibot kampaniyalarini rivojlantirish uchun qanday foydalanayotganingizni eshitishni xohlaysizmi?

  3. 3
  4. 4

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.