Demand Generation vs Lead Generation haqida tushuncha

talab ishlab chiqarish va qo'rg'oshin generatsiyasi.png

Marketologlar tez-tez talab ishlab chiqarish (talab geni) atamalarini qo'rg'oshin ishlab chiqarish (qo'rg'oshin geni) bilan almashtiradilar, ammo ular bir xil strategiyalar emas. Maxsus savdo guruhlari bo'lgan kompaniyalar bir vaqtning o'zida ikkala strategiyani ham qo'llashlari mumkin. Kompaniyalar ko'pincha kiruvchi savdo guruhi javob berish talab ishlab chiqarilgan savdo so'rovlari va tashqi savdo guruhlari orqali hosil bo'lgan ushbu yo'nalishlarda ishtirok etish qo'rg'oshin avlod faoliyati.

Agar konversiyani kompaniya bilan o'zaro aloqasiz onlayn tarzda amalga oshirish mumkin bo'lsa, talabni yaratish mahsulot va xizmatlaringiz bilan xabardorlik, ishonch va vakolatni boshqarish uchun juda muhimdir. Agar sizning konversiyangiz savdo shovqinlarini, muzokaralarni yoki uzoqroq savdo tsikllarini talab qilsa, qo'rg'oshin ishlab chiqarish maqsadga erishish va oxirigacha ko'tarilgan malakali savdo yo'nalishlariga ega bo'lish uchun juda muhimdir.

Talab avlodi nima

Talabni ishlab chiqarish kompaniyaning mahsulotlari va xizmatlariga nisbatan xabardorlik va qiziqishni kuchaytiradi. Maqsad shu yopiq biznesni boshqarish Siz jalb qilayotgan iste'molchi yoki biznes bilan minimal o'zaro aloqada.

Talabning paydo bo'lishi holatida, siz savdo tsikli orqali istiqbolni boshqarishda va ularni to'g'ridan-to'g'ri konvertatsiya qilishda ko'proq tajovuzkor bo'lishingiz mumkin.

Qo'rg'oshin avlodi nima?

Qo'rg'oshin ishlab chiqarish mahsulot yoki xizmatlarga qiziqish yoki so'rovni keltirib chiqaradi. Maqsad malakali ulanishlar to'plami bilan munosabatlarni o'rnatish va mijoz sifatida yopiq bo'lguncha tarbiyalash.

Qo'rg'oshin ishlab chiqarish strategiyasini qo'llaganingizda, siz vaqt o'tishi bilan ishonchni mustahkamlashingiz va istiqbolingiz bilan bog'lanishingiz uchun aloqa ma'lumotlarini to'plashda ko'proq tajovuzkor bo'lishingiz mumkin. Albatta, siz o'zingiz bilan biznesni yopishga bo'lgan qiziqishni to'xtatmoqchi yoki sekinlashtirmoqchi emassiz. Qo'rg'oshin skori tanqidiy ahamiyatga ega - etakchi idealmi yoki yo'qligini tushunish, mavjud byudjetga ega, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga yaqin. Uzoq muddatli savdo tsikllari, ko'p bosqichli kelishuvlar va korxonalarni sotish qo'rg'oshin ishlab chiqarish strategiyasi va jarayonini talab qiladi.

Jarayon juda o'xshash bo'lishi mumkin va taktikalar hatto ikkita strategiya o'rtasida bir xil bo'lishi mumkin. Masalan, men hanuzgacha xabardorlikni oshirish va talabga yoki etakchiga erishish uchun izlanish, ijtimoiy va PR strategiyalarini jadallik bilan davom ettirishim mumkin. Men etakchini ko'paytirishga yordam beradigan yoki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga yordam beradigan infografik yoki oq qog'oz ishlab chiqishim mumkin. Agar men potentsial ishlab chiqarishga harakat qilsam, men kompaniyaning tajribasiga ko'proq e'tibor qaratishim mumkin va bu ikkala uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish strategik jihatdan juda yaxshi bo'lar edi.

Muvaffaqiyat yoki o'lchov ikki strategiya o'rtasida farq qilishi mumkin. Uchun talabni yaratish, Men o'zimning marketingim va natijada konvertatsiya qilish imkoniyatlariga ko'proq e'tibor qaratishim mumkin. Uchun qo'rg'oshin ishlab chiqarish, Men ko'proq malakali savdo yo'nalishlari soniga ko'proq e'tibor qaratishim mumkin. Marketing guruhi har qanday strategiya uchun javobgar bo'lishi mumkin bo'lsa-da, savdo guruhi etakchi avlod strategiyasi bilan biznesni yopish uchun javobgardir. Marketing jamoasi faqat topshirilgan natijalarning miqdori va sifati uchun javobgardir.

Talab-avlod

One comment

  1. 1

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.