Yangi mahsulotlar, xizmatlar yoki xususiyatlarni tanlash

sozlashUshbu hafta men oldim Sozlangan dan Pragmatik marketing.

Men hozirda kitobning uchdan bir qismidan o'tib, zavqlanib yuribman. Biznes-gubrislar ularni qanday qilib noto'g'ri qarorlar yo'liga olib borganligi haqida amaliy misollar juda ko'p, chunki ular o'zlarining istiqbollariga moslashtirilmagan. Ularning istiqbollari nimaga kerakligini tushunmay, kompaniyalar yomon mahsulot bo'lgan mahsulotlarni, xizmatlarni yoki xususiyatlarni ishlab chiqarishni boshladilar.

Ijtimoiy tarmoqlar va Internet paydo bo'lishi bilan, yangi mahsulotlar, xizmatlar yoki funktsiyalarni tanlashda muvozanat paydo bo'ladi, deb o'ylayman, ammo bu istiqboldan tashqarida. Endi mijoz kuchli marketing vositasi bo'lganligi sababli, siz ularga ham e'tibor berishingiz kerak. Kitob ushbu xabarni ilhomlantirdi.

Men ishlayotgan yangi mahsulotlar, xizmatlar yoki xususiyatlarning ustuvorligini hal qilishda qanday yondashish kerak:

  • Qanday yopishqoq? Boshqacha qilib aytganda, men mijozlarni saqlashni yaxshilaydigan nimani rivojlantiryapman? Agar siz SaaS sotuvchisi bo'lsangiz, masalan, sizda API mavjudmi? API-lar juda yaxshi, chunki ular kamroq kod, kamroq qo'llab-quvvatlashni talab qiladi va sizning mahsulotingiz bilan integratsiya qilish uchun mijozingiz tomonidan ichki sarmoyalar talab etiladi.
  • Shov-shuvli narsa nima? Ba'zi mahsulotlar, xizmatlar yoki xususiyatlar, ularning sohaga ta'siri tufayli ularning vazniga arziydi. Buning ajoyib misollaridan biri - restoranlarga mobil buyurtma. Pitssaning yirik shoxobchalari hali ham sotuvlarining atigi 10 foizini Internetda olayotgan bo'lsa, endi ular mobil telefonga mablag 'sarfladilar.

    Sarmoyalar katta ehtimol bilan biznesni yo'qotadi, chunki telefon orqali foydalanuvchi tajribasi yutadi. Biroq, ular shov-shuvga erishish uchun bozorga chiqish uchun raqobatlashishlari kerak edi. The eng yangi shov-shuv - bu vidjetlar.

    Sidenote: Menimcha, mobil buyurtma va vidjetlar o'z kunini topadi - ammo texnologiya yaxshilanishi bilan vaqt o'tishi bilan butunlay qayta ishlab chiqiladi. Ushbu bizneslar hozirgi paytda shov-shuv va bilvosita biznes tufayli to'g'ridan-to'g'ri biznes natijalari emas, balki ularga sarmoya kiritmoqda.

  • Nima bor? PTO- munosibmi? Sizning mijozlaringiz offlayn va offlayn tartibda ish olib borishmoqda. Xodimlar sanoat tarmoqlariga yopishib olishadi, ammo turli kompaniyalarga o'tishadi. Bu shuni anglatadiki, Word Of Mouth marketingi muhim va sizning biznesingiz unga imkoniyat sifatida qarash kerak. Agar siz mijozlaringiz bananga aylanadigan mahsulot, xizmat yoki xususiyat yaratadigan bo'lsangiz, ular bu sohadagi boshqa odamlarga aytib berishlariga ishonganingiz ma'qul!
  • Savdoga layoqatli narsa nima? Bu men hozirgacha o'qigan narsalarimning asosiy g'oyasi Sozlangan. Bu sizning biznesingizni rivojlantirishning eng katta omili - sizning mahsulotingiz, xizmatingiz yoki xususiyatlaringiz biznesni to'ldirishi kerak kerak. Boshqacha qilib aytganda, mahsulotingizni sotib olish - bu mening biznesim uchun foyda narxidan ustundir. Agar u erda hech qanday ehtiyoj bo'lmasa, ehtimol siz muvaffaqiyatga erisha olmaysiz. Eskimoslarga muz sotish bu faqat afsona.

Ushbu omillarning har biri boshqasini almashtirishi mumkin. Ba'zida biz juda katta istiqbollar talabiga binoan yangi xususiyatlarni ishlab chiqdik. Bu qimor edi, lekin biz ushbu mijozni ushlamasak ham sarmoyalar to'lanishini angladik. Menimcha, buyuk yo'l xaritasida ushbu to'rtta tashabbus bo'lishi kerak.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.