Reklama texnologiyasi

Sheriklik marketingining uchta xavfi va ulardan qanday saqlanish kerak

Hamkorlik sohasi nuances. Ko'plab o'yinchilar, qatlamlar va harakatlanuvchi qismlar mavjud. Ushbu nuanslarning ba'zilari sheriklik modelini o'ziga xos va qimmatli qiladigan narsa bo'lsa, masalan, kompensatsiyani natijalarga bog'lash kabi, boshqalari unchalik ma'qul emas. Buning ustiga, agar kompaniya ular haqida bilmasa, ular o'zlarining brendlariga zarar etkazishi mumkin.

Kompaniyalar sheriklik dasturi ishlab chiqarishga qodir bo'lgan imkoniyatdan to'liq foydalanishlari va investitsiyalarni qaytarishlari uchun ular ushbu sohaning ayrim jihatlari va nuanslarini tushunishlari va tan olishlari kerak. E'tibor qilish kerak bo'lgan uchta narsa:

Qiymat yaratmaydigan sheriklar

Filiallar marketing bo'yicha sheriklardir. Ular tarkibiga bloggerlar, obzor saytlari, maktablar va tashkilotlar kiradi, bir nechtasini aytib o'tish mumkin va brend mahsulotlari va xizmatlarini reklama qilishda nihoyatda samarali bo'lishi mumkin. Aksariyat qismi juda obro'li va tovar belgilari uchun doimiy ravishda qonuniy qo'shimcha savdo-sotiqni boshqaradi. Biroq, buni qilmaydiganlar ham bor.

Affiliate marketingida "ko'payish" tushunchasi odatda reklama beruvchining sherigi hissasi bo'lmasdan sotib olmagan savdoni anglatadi. Boshqacha qilib aytganda, filial yangi mijozni kompaniyaga olib boradi.

Nuanslashadigan joy - bu kompaniya o'z dasturidagi barcha filiallar mijozlarning yangi sotuvlarini olib boradi, deb o'ylashganda, aslida boshqa filiallar yoki kanallarning sa'y-harakatlaridan foyda ko'radiganlar mavjud.

Misol tariqasida, ba'zi filiallar (biz ularni "so'nggi filiallar" deb ataymiz) o'zlarining biznes modellarini sotib olish jarayonida yoki xarid qilish savatida bo'lgan xaridorlarni sinab ko'rish uchun ishlab chiqadilar. Shunday qilib, ular o'zlarining bloglari, ijtimoiy media kanali, sharhlar sayti va boshqalar orqali brend va yangi mijozlar uchun eng yuqori qiymatga ega bo'lgan sheriklarga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Xaridorni sotib olish niyati allaqachon yuqori yoki savdo nuqtasidan oldin bo'lganida, mijozni ushlab qolish orqali, ushbu so'nggi filiallar ko'pincha ular boshlash uchun ozgina ish qilganliklari yoki qo'shimcha qiymat taklif qilmagan bitimlar uchun kredit olishadi. Binobarin, kompaniyalar ushbu so'nggi filiallarga katta miqdordagi komissiyalarni to'laydilar.

Dasturingizda ushbu turdagi pastdan qiymatgacha faoliyatni oldini olish uchun natijalarni nominal qiymatda qabul qilmaslik kerak. O'zingizning brendingizni qanday targ'ib qilayotganini aniq anglash uchun sheriklaringizning taktikasini o'rganing va tashqi xislat modelingizni ushbu xatti-harakatni mukofotlamasligi uchun tuzilishini ko'rib chiqing.

Axloqqa zid sheriklar

Aksariyat filiallar kompaniyalar uchun muhim ahamiyatga ega bo'lgan axloqiy sheriklar bo'lishsa-da, afsuski, yomon olma mavjud. Ushbu vijdonsiz sotuvchilarni qo'shimcha qiymat qo'sha olmaydigan filiallar bilan aralashtirmaslik kerak. Yo'q, ushbu turdagi filiallar yomonroqdir. Ular maqsadli ravishda komissiyalarni yig'ish uchun aldamchi marketing faoliyati bilan shug'ullanadilar.

Masalan, yaqinda MaqolaDoktor Mehmet Oz ba'zi axloqiy jihatdan shubhali sheriklar va onlayn-sotuvchilar o'z o'xshashliklaridan acai berry va boshqa mahsulotlarni sotish va targ'ib qilishda qanday foydalanayotganligi haqidagi shaxsiy hikoyasini o'rtoqlashdi - barchasi uning ruxsatisiz. Bu shunchalik yomonlashdiki, uning brendi va butunligini xavf ostiga qo'ydi. Ushbu keng tarqalgan muammoga e'tiborni qaratish uchun doktor Oz o'z bag'ishladi

bir nechta epizodlar mavzusiga bag'ishlangan teledasturining namoyishi, hattoki ushbu soxta marketing odamlari kimligini aniqlash va ularni qanday qilib maqsadga muvofiq ravishda aldashayotganini jamoatchilikka etkazish uchun xususiy tergovchilarni yollash.

Ba'zi kompaniyalar ushbu yomon olma haqida bilishadi, lekin ularning marketing taktikalari daromad keltirishi sababli ko'z yumishadi. Boshqa kompaniyalar ushbu turdagi filiallarning o'z dasturlarida yoki o'z brendlarini noqonuniy yoki axloqsiz usullar bilan targ'ib qilishlari haqida tasavvurga ega emaslar. Nima bo'lishidan qat'iy nazar, ikkala senariy ham kompaniyani yaxshi aks ettirmaydi yoki muvaffaqiyatli dasturni namoyish etmaydi.

Hech qanday ahamiyatga ega bo'lmagan sheriklarni kompensatsiya qilishdan qanday qutulishingiz mumkinligi kabi, axloqiy bo'lmagan filiallarning dasturingizga kirishiga yo'l qo'ymaslik, har bir sherikingizni sinchkovlik bilan tekshirishingizni, brendingizni reklama qilish va namoyish qilish uchun nima qilayotganliklari to'g'risida shaffof tushunchaga ega bo'lishingizni talab qiladi. Dasturingizga qabul qilingandan so'ng ularning faoliyati.

Noto'g'ri rag'batlantirish

Hamkorlik sanoati tarixining aksariyat qismida tarmoqlar filiallarni ham, savdogarlarni ham bitta bitimda namoyish etishgan va buning uchun "ish haqi" olishadi. Ushbu tuzilma zararli yoki noqonuniy bo'lmasa-da, tegishli nazorat va muvozanat uchun joy qoldirmaydi, shuning uchun rag'batlantirishlar doimiy ravishda noto'g'ri hisoblanadi. Ushbu noto'g'ri rag'batlantirish, shuningdek, jiddiy muammolarga olib keldi, jumladan firibgarlik, savdo markasi savdosi va kukilarni to'ldirish.

Bugungi kunda, soha rivojlangan va pishgan bo'lsa ham, ba'zi bir noto'g'ri rag'batlantirishlar hali ham mavjud, chunki ular qiymat zanjiridagi ko'plab o'yinchilarga foyda keltiradi; ushbu xatti-harakatlarning yopilishi kamroq rentabellikni anglatishi mumkin. Yaxshiyamki, kim bilan sherik bo'lishini tobora ko'proq anglab etayotgan kompaniyalar mavjud. Ular, shuningdek, o'zlarining brendlarini benuqson namoyish qilmaydigan va qaytarib berishni qabul qiladigan sheriklariga rad javobini berishni boshlaydilar. Bu xush kelibsiz pozitsiya va sheriklik modelini har kim ustun bo'lishi va samarali hamkorlik qilish imkoniga ega bo'lgan joyga etib borishiga yordam beradi.

Nuances har bir sohada mavjud. Ba'zilar raqobatbardosh ustunlikka olib keladi, bu erda boshqalar tovar belgisiga zarba berishlari mumkin. O'zingizning sheriklaringizni sinchkovlik bilan tanlab, ulardan shaffoflikni talab qilib, olingan natijalar va siz to'layotgan pul miqdori o'rtasida aniq bog'liqlik mavjudligini ta'minlasangiz, siz nuansli sheriklik dasturi taqdim etgan mukofotlarga ega bo'lasiz. .

Robert Gleyzer

Robert Gleyzer - asoschisi va boshqaruvchi direktori Tezlashtirish bo'yicha sheriklar, BrandCycle asoschisi va raisi va "Hamkorlik sherikliklari: sherikli marketing" ning katakli o'tmishi, o'zgarishi bugungi va qiziqarli kelajagi "muallifi. U Adidas, ModCloth, Reebok, Target, Tiny Prints, Gymboree va Warby Parker kabi brendlar bilan hamkorlik qilib, B2C-ga asoslangan kompaniyalar uchun daromad va foyda ortib borishi uchun juda ajoyib tajribaga ega seriyali tadbirkor.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.