5 sodiq mijozlar sizning savdo va marketingingizdan talab qiladigan XNUMX ta xususiyat

b2b sotish bo'yicha marketing bo'yicha ta'lim

Bret Evans - bu mahalliy sotuvchilik qobiliyatidir va menga o'qishni maslahat bergan Challenger savdosi: mijozlar bilan suhbatni boshqarish savdo va marketingning bir-biriga mos kelmasligi haqidagi ko'plab muhokamalarimizdan birida.

da'vogar-sotishKo'plab sohalar va geografiyalar bo'yicha minglab savdo vakillarini to'liq o'rganish asosida,Challenger savdosi klassik munosabatlarni qurish, ayniqsa, biznesdan biznesga murakkab, keng ko'lamli echimlarni sotish haqida gap ketganda, bu yo'qotish uslubidir, deb ta'kidlaydi. Mualliflarning tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, dunyodagi har bir savdo vakili beshta aniq profildan biriga to'g'ri keladi va ushbu vakillarning barchasi o'rtacha savdo ko'rsatkichlarini taqdim etishi mumkin bo'lsa, faqat bitta "Challenger" doimiy ravishda yuqori ko'rsatkichlarni taqdim etadi.

Men savdo kitoblarining ashaddiy muxlisi emasman. Men tez-tez ularni haddan tashqari ko'tarilgan va ba'zi sotuvchilarni rag'batlantirishi mumkin bo'lgan jarayonlarni talab qilyapman, ammo barchasi hammasi emas. Men yillar davomida munosabatlarni rivojlantirib turadigan va ulkan shartnomalar tuzadigan ajoyib sotuvchilarni bilaman, qaysi kompaniyada ishlashidan qat'i nazar ularga ishonadigan sotuvchilarni bilaman - ular bilan mijozlarni mamlakatdan mamlakatga olib kelishadi va hattoki tashqi savdo bilan shug'ullanishni yaxshi ko'radigan odamlarni ham bilaman. telefonni kun bo'yi va qandaydir tarzda ularni keyingi bosqichga olib borish uchun bir necha daqiqa ichida istiqbolni jalb qiladi.

Ushbu kitob mutlaqo boshqacha - turli xil savdo-sotiq xususiyatlarini buzish va yangi tadqiqotlarni taqdim etish. Bu nafaqat sotuvchilarning motivatsiyasi va taktikasini muhokama qiladi, balki xaridorlarning savdo jarayonida nimani izlashi to'g'risida har tomonlama tushuncha beradi. Mijozlar savdo vakili bilan bo'lgan munosabatlarida mijozlarning izlashi kerak bo'lgan eng muhim 5 ta xususiyat quyidagilar:

  1. Takliflar noyob va qimmatli istiqbollar bozorda
  2. Rep menga yordam beradi muqobil yo'nalishlarga o'ting
  3. Rep taqdim etadi doimiy maslahat yoki maslahat
  4. Rep menga yordam beradi potentsial minalardan saqlaning
  5. Rep meni yangi masalalar bo'yicha tarbiyalaydi va natijalar

Ushbu beshlikda qat'iyatlilik, muzokaralar o'tkazish qobiliyati, sotish, tez yopish yoki boshqa biron bir xususiyatni sezdingizmi? Yoq. Aslida, keyingi ikkita xususiyat mavjud edi sotib olish oson va ega bo'lish tashkilot bo'ylab keng qo'llab-quvvatlash.

Sizning istiqbollaringiz qanday savdo tajribasini qidirayotganingiz va istiqbollaringiz va mijozlaringiz uchun qanday kontent marketing strategiyasini amalga oshirayotganingiz o'rtasidagi o'xshashlikni ko'ring? Umid qilamanki, siz men ko'rgan narsani ko'rasiz! Keling, shartlarni almashtiramiz:

  1. Sizning kontentingiz taklif qiladi noyob va qimmatli istiqbollar bozorda
  2. Sizning tarkibingiz menga yordam beradi muqobil yo'nalishlarga o'ting
  3. Sizning tarkibingiz taqdim etadi doimiy maslahat yoki maslahat
  4. Sizning tarkibingiz menga yordam beradi potentsial minalardan saqlaning
  5. Sizning tarkibingiz meni yangi masalalar bo'yicha tarbiyalaydi va natijalar

Mikrofon tushdi! Bu atributlarning barchasi bitta narsaga ishora qiladi - ikkalasini ham qurish ishonch, hokimiyat va qiymat vaqt o'tishi bilan istiqbollari va mijozlari bilan. Eng yaxshi sotuvchilar buni qanday qilib bitimlarni yopishlarini bilishadi ... va eng yaxshi kontent va ijtimoiy marketing guruhlari qanday qilib bitimlarni yopishlari yoki konversiya huni orqali istiqbollarni boshqarishi yoki o'z savdo guruhlariga raqobatdan ustun bo'lishiga yordam berishlari mumkinligini bilishadi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.