Nima uchun CPG savdo marketing aktsiyalaridagi kichik o'zgarishlar katta natijalarga olib kelishi mumkin

Iste'mol tovarlari

Iste'mol tovarlari sektori - bu katta sarmoyalar va yuqori o'zgaruvchanlik ko'pincha samaradorlik va rentabellik uchun katta o'zgarishlarga olib keladigan makon. Yaqinda Unilever, Coca-Cola va Nestle kabi yirik gigantlar o'sish va xarajatlarni tejashga turtki berish uchun qayta tashkil etish va qayta strategiya tuzish to'g'risida e'lon qilishdi, kichikroq iste'mol tovarlari ishlab chiqaruvchilari esa epchil, innovatsion partiyalar krestlari sifatida katta muvaffaqiyatlarga erishmoqdalar. Natijada, daromadlarni boshqarish strategiyasiga investitsiyalar birinchi darajadagi o'sishga ta'sir qilishi mumkin.

Nelsenning so'zlariga ko'ra, iste'mol tovarlari ishlab chiqaradigan kompaniyalar o'zlarining daromadlarining 20 foizidan ko'prog'ini aksiyalarning 59 foizidan ko'prog'i samarasiz bo'lishini ta'minlash uchun sarmoya kiritadigan savdo marketingidan ko'ra ko'proq tekshiruv mavjud emas. Bundan tashqari, Rag'batlantirishni optimallashtirish instituti taxminlar:

Savdo aktsiyalarini boshqarish va chakana savdoni amalga oshirish qobiliyatidan qoniqish pasayib ketdi va hozirda ular mos ravishda 14% va 19% ni tashkil qilmoqda. 2016-17 TPx va chakana savdo bo'yicha hisobot.

Bunday dahshatli natijalar bilan, savdo marketingi CPG kompaniyalaridagi keyingi keng qamrovli o'zgarishlarga moyil deb gumon qilishi mumkin, ammo haqiqat shundaki, savdoni rivojlantirish ko'rsatkichlarini yaxshilash monumental jarayonni, odamlarni va boshqa xarajatlarni yaxshilash choralari talab qiladigan mahsulotni ta'mirlashni talab qilmasligi kerak. Buning o'rniga savdoni rivojlantirishni optimallashtirish yo'li sezilarli va barqaror ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan kichik o'zgarishlar bilan ochilgan.

Yaxshilashga majburiyat bering

Kompaniyalar samarasiz reklama aktsiyalariga millionlab dollar sarmoya kiritayotgan dunyoda, hatto ozgina foizli yaxshilanish ham pastki qatorga sezilarli darajada qo'shiladi. Afsuski, ko'pgina tashkilotlar o'zlariga bitta oddiy savol berish o'rniga, savdodan tashqari aktsiyalarni zaruriy xarajatlar maydoni sifatida yozib qo'yishgan -

Agar bitta chakana savdoda bitta aktsiyani bitta o'zgartirsam nima bo'ladi?

Savdoni rivojlantirishni kompleks optimallashtirish echimi yordamida javob bir necha daqiqada ishlab chiqaruvchi va sotuvchi uchun foyda, hajm, daromad va ROI kabi taxminiy KPI bilan belgilanadi. Misol uchun, agar A mahsulot 2 dollardan 5 dollarga ko'tarilgan bo'lsa, bu reklama 2 dollardan 6 dollarga sotilsa, bu qanday ta'sir ko'rsatishi mumkin? Bashoratli dasturni qo'llash qobiliyati Analytics miqdoriy natijalar bilan ushbu "nima bo'lsa" stsenariylari kutubxonasini yaratish aktsiyalarni rejalashtirishdagi taxminlarni yo'q qiladi va buning o'rniga yaxshiroq natijalarni hisoblash uchun strategik tushunchadan foydalanadi.

Javob uchun "Bilmayman" ni olmang

Ushbu reklama o'tkaziladimi? Ushbu reklama samarali bo'ldimi? Ushbu mijozlar rejasi byudjetga mos keladimi?

Bu iste'molchilarni ishlab chiqaruvchi kompaniyalar to'liq bo'lmagan, noto'g'ri yoki tushunarsiz ma'lumotlar tufayli javob topishga qiynaladigan bir nechta savollar. Biroq, tadbirdan keyingi o'z vaqtida va ishonchli Analytics savdo-sotiqni rivojlantirish strategiyasini boshqaradigan ma'lumotlarga asoslangan qarorlarni qabul qilishning asosidir.

Bunga erishish uchun tashkilotlar xatolarga yo'l qo'yadigan qo'lda elektron jadvallarni a asbob ma'lumotlarni yig'ish va tahlil qilish uchun. Buning o'rniga, tashkilotlar savdoni rivojlantirishning ROI-ni tasavvur qilish va hisoblash haqida gap ketganda haqiqatning yagona versiyasini taqdim etadigan razvedka markazini taqdim etadigan savdoni rivojlantirishni optimallashtirish echimiga murojaat qilishlari kerak. Shu bilan kompaniyalar o'zlarining e'tiborlarini samaradorlikni va natijalarni yaxshilash tendentsiyalarini faol tahlil qilish uchun ma'lumot izlashga yo'naltiradi. Ko'rmaydigan narsani tuzata olmaysiz degan maqol nafaqat savdo aktsiyalari haqida gap ketganda, balki juda qimmatga tushadi.

Shaxsiy ekanligini unutmang

Savdo marketingini takomillashtirishdagi eng katta to'siqlardan biri bu qarshi kurashishdir biz buni doim shunday qilganmiz mentalitet. Yaxshilash yo'lidagi jarayonlarga eng kichik siljishlar ham, ham tashkiliy, ham shaxsiy maqsadlarga aniq mos kelmasa, qiyin va hatto tahdidli bo'lishi mumkin. In Savdo-sotiqni rivojlantirish va iste'mol tovarlari sanoatini optimallashtirish bo'yicha bozor qo'llanmasi, Gartner tahlilchilari Ellen Eyxorn va Stiven E. Smit quyidagilarni tavsiya qilishadi:

O'zgarishlarni boshqarish sezilarli kuch talab qilishi uchun tayyor bo'ling. Amalga oshirishingizning eng katta qismi bo'lishi mumkin bo'lgan rag'batlantirish va jarayonlarni amalga oshirish orqali o'zingiz xohlagan xatti-harakatlaringizni rag'batlantiring.

Bir tomondan, savdoni rag'batlantirishni optimallashtirish echimini amalga oshirish kichik o'zgarish deb taklif qilish qarama-qarshi bo'lib tuyulishi mumkin. Biroq, boshqa texnologik investitsiyalardan farqli o'laroq, a Savdoni rivojlantirishni optimallashtirish (TPO) eritmasi 8-12 hafta ichida sodir bo'lishi kerak. Bundan tashqari, TPO echimi tabiatan tashkilotning pastki chiziqqa ta'sirchan ta'sir ko'rsatishi va investitsiyalarni bir necha marta qoplash qobiliyati kabi muhimdir.

Savdo aktsiyalarini takomillashtirish haqida gap ketganda, uni boshqa korporativ tashabbuslardan ajratib turadigan haqiqiy farq shundaki, u yangi narsa olib kirish uchun emas, balki yaxshiroq sarmoyalar kiritishda. Yaxshi reklama aktsiyalari, yaxshi amaliyotlar, yaxshi natijalar.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.