Tahlil va sinovTarkib MarketingIjtimoiy media va Influencer marketingi

Yangi tashrif buyuruvchilarni qaytib kelganlarga aylantirishning 4 strategiyasi

Biz tarkib sohasida juda katta muammolarga duch keldik. Kontent marketingida o'qigan deyarli har bir manba bilan bog'liq sotib olish yangi tashrif buyuruvchilar yangi maqsadli auditoriya va investitsiyalar Emery media kanallari. Bularning barchasi sotib olish strategiyalari.

Mijozlarni sotib olish har qanday soha yoki mahsulot turidan qat'iy nazar daromadni oshirishning eng sekin, eng qiyin va qimmat vositasidir. Nima uchun bu haqiqat kontent marketing strategiyasida yo'qoldi?

  • Mavjud xaridorlarga yangi istiqbollarga ko'ra sotish taxminan 50% osonroq Marketing ko'rsatkichlari
  • Mijozlarni ushlab turish hajmining 5% ga ko'payishi rentabellikni muvofiq 75% ga oshirishi mumkin Bain va kompaniya.
  • Kompaniyangizning kelgusi daromadining 80% sizning mavjud mijozlaringizning atigi 20% dan kelib chiqadi Gartner.

Agar sizning biznesingiz mijozlarni ushlab qolish strategiyasida vaqt va kuch sarf qilsa va kontent marketing strategiyalari yangi xaridorlarni jalb qilishini tushunsangiz, sizning mijozingiz sayohatida - sizning yangi tashrif buyuruvchilaringizni qaytib keladigan mehmonlarga aylantirishga yordam berishning har ikkisi ham iqtisodiy jihatdan foydasizdir va daromadni sezilarli darajada oshiradimi? Bu oddiy aql.

Martech Zone yangi mehmonlarni sotib olishga pul sarf qilmasdan yil davomida ikki raqamli o'sishni davom ettiradi. Albatta, biz ushbu o'sishning ko'p qismini foydalanuvchi tajribasi va kontent sifatining doimiy yaxshilanishi bilan bog'laymiz, ammo biz joylashtirgan ba'zi strategiyalar ancha sodda va amalga oshirish osonroq:

  1. Email obunalarni - Axborot byulleteningizni birinchi marta tashrif buyuruvchilarga targ'ib qiling popuplar yoki chiqish niyati vositalar. Axborot byulleteningizning afzalliklari haqida xabar berish va keyin tashrif buyuruvchilar uchun qandaydir rag'batlantirish juda kam sonli elektron pochta xabarlarini boshqarishi mumkin ... bu esa mijozlarga uzoq muddatli ta'sir ko'rsatishi mumkin.
  2. Brauzer haqida bildirishnomalar - Ko'pgina brauzerlar endi ish stoli bildirishnomalarini Mac yoki kompyuterning operatsion tizimlariga birlashtirgan. Biz joylashtirdik a push bildirishnomasi yechimi. Saytimizga mobil yoki ish stoli orqali kirganingizda, ish stoli xabarnomalariga ruxsat berishni xohlamaysizmi yoki yo'qmi, so'raladi. Agar siz ularga ruxsat bersangiz, biz har safar nashr qilganimizda sizga xabarnoma yuboriladi. Har kuni o'nlab obunachilarni qo'shmoqdamiz, ular yuzlab har hafta qaytib keladi.
  3. Obuna obunalari - takomillashtirish va birlashtirish tasma obuna xizmati to'lashni davom ettirmoqda. Juda ko'p odamlar ozuqa o'lik deb hisoblashadi - shunga qaramay biz har hafta o'nlab yangi obunachilarni va bizning saytimizga qaytib kelgan minglab o'quvchilarni ko'rishni davom ettirmoqdamiz.
  4. Ijtimoiy kuzatuv - Oziq-ovqat mahsulotlarining mashhurligi pasayib ketgan bo'lsa-da, ijtimoiy jihatdan keskinlashdi. Qidiruv tizimlar trafigi ortida ijtimoiy media trafigi bizning saytimizga yo'naltiruvchi eng yaxshi sherikdir. Ushbu trafikni birovning yoki o'zimizning kuzatuvchilarimiz o'rtasida farqlashning iloji yo'qligiga qaramay, biz shuni bilamizki, biz o'z izdoshlarimizni ko'paytirganimiz sababli yo'naltiruvchi trafik bir-biriga nisbatan yaxshilanadi.

O'quvchilarni ushlab qolish nafaqat odamlarning qaytib kelishini ta'minlashdir. Vaqt o'tishi bilan qaytib kelishni, tarkibingizni o'qishni va o'zingizning brendingiz bilan aloqani davom ettiradigan o'quvchilar sizni o'zingizning vakolatingiz uchun tan olishadi va sizga bo'lgan ishonchlarini oshiradilar. Ishonch - bu tashrif buyuruvchini xaridorga tortadigan linchin.

Google Analytics Behavior hisobotlarida siz Yangi va boshqalar haqida hisobot. Hisobotni ko'rayotganingizda, sana oralig'ini o'zgartiring va taqqoslash tugmachasini tekshirib ko'ring, saytingiz o'quvchilarni ushlab turadimi yoki ulardan ko'pini yo'qotadimi. Shuni yodda tutingki, Google Analytics qurilmaga tegishli cookie-fayllarga bog'liq bo'lgani uchun haqiqiy hajm kam. Sizning tashrif buyuruvchilaringiz cookie-fayllarni tozalaganda yoki turli xil qurilmalardan tashrif buyurganingizda, ular to'liq va aniq hisoblanmaydi.

Bizning natijalarimiz

So'nggi ikki yil ichida biz sarmoyamizning katta qismini saqlash strategiyasiga qaratdik. Ishladimi? Albatta! Qaytgan tashriflar 85.3% ga o'sdi on Martech Zone. Shuni yodda tutingki, bu noyob narsa emas tashrif - bu tashriflar. Saytga birinchi tashrif buyurganidan keyin 1 hafta ichida qaytib kelgan mehmonlar sonini ikki baravarga oshirdik. Shunday qilib - qaytib kelgan mehmonlar soni ortdi, har bir qaytib kelgan mehmonga tashriflar soni va tashriflar orasidagi vaqt qisqartirildi. Bu juda muhim ... va daromad yanada yaxshi natijalarga erishmoqda.

Qaytgan mehmon sizni yordam beradigan kompaniyaga murojaat qilishi yoki o'zlarini yollashi ehtimoli ko'proq. Agar siz saytingizga qaytib kelgan mehmonlar soniga e'tibor bermasangiz, ko'p byudjet, kuch va vaqtingizni behuda sarflaysiz.

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.