Tahlil va sinovElektron tijorat va chakana savdoMarketing infografikasiMarketingni qidirish

Infografika: konvertatsiya tezligini optimallashtirish bo'yicha nazorat ro'yxati

Martech Zone haqida maqolalar bilan o‘rtoqlashdi konversiya tezligini optimallashtirish (CRO) o'tmishda, strategiya va jarayondagi umumiy qadamlar haqida umumiy ma'lumotni taqdim etish. Capsicum Mediaworks jamoasining ushbu infografikasi batafsilroq ma'lumot beradi Konvertatsiya tezligini optimallashtirish nazorat ro'yxati jarayonni batafsil tavsiflovchi qo'shimcha maqola bilan.

Konvertatsiya stavkangizni hisoblang

Konversiya tezligini optimallashtirish nima?

Konversiya tezligini optimallashtirish - bu veb-saytga tashrif buyuruvchilarni mahsulot sotib olish yoki axborot byulleteniga yozilish kabi kerakli harakatlarni amalga oshirishga qaratilgan uslubiy yondashuv. Konvertatsiya tezligini optimallashtirish jarayoni tashrif buyuruvchilarning xatti-harakatlarini chuqur tushunishni o'z ichiga oladi. Korxonalar maqsadli CRO strategiyasini yaratish uchun tushunchalar to'plashlari va bunday ma'lumotlardan foydalanishlari mumkin.

Nirav Deyv, Capsicum Mediaworks

Agentligimiz umumiy raqamli marketing strategiyasining bir qismi sifatida mijozlarimiz uchun konversiya stavkalarini kuzatish va yaxshilash ustida ish olib boradi… lekin qancha agentlik va kompaniyalar bu muhim qadamni o‘z ichiga olmaganidan hayratdamiz. Marketing bo'limlari, ayniqsa og'ir iqtisodiy davrlarda, marketing strategiyalarini amalga oshirish bilan shunchalik bandki, ular ko'pincha bu strategiyalarni optimallashtirishga vaqtlari bo'lmaydi. Bu, mening fikrimcha, juda katta ko'r nuqta va investitsiyalardan eng yuqori daromadli strategiyaga e'tibor bermaydi.

Konvertatsiya tezligini qanday hisoblash mumkin

\text{Konversiya darajasi}= \left(\frac{\text{Yangi mijozlar}}{\text{Jami tashrif buyuruvchilar}}\o'ng)\text{x 100}

Keling, bir misolni ko'rib chiqaylik:

  • A kompaniyasi CRO bilan shug'ullanmaydi. Ular organik qidiruv uchun haftalik maqolalarni nashr etadilar, doimiy ravishda reklama kampaniyalarini o'tkazadilar va axborot byulletenlarini nashr etadilar yoki mijozlarning avtomatlashtirilgan sayohatiga o'z istiqbollarini kiritadilar. Har oyda ular 1,000 ta malakali yetakchiga aylanadigan 100 ta istiqbolga ega bo'lishadi va natijada 10 ta yopiq shartnomalar tuziladi. Bu 1% konvertatsiya darajasi.
  • B kompaniyasi CRO bilan shug'ullanadi. Organik qidiruv uchun haftalik maqolalarni nashr qilish o'rniga, ular o'z saytlarida mavjud maqolalarni optimallashtiradilar ... sa'y-harakatlarni yarmiga qisqartiradilar. Ular ushbu resurslardan reklama kampaniyalarini, ochilish sahifalarini, harakatlarga chaqiruvlarni va boshqa sayohat bosqichlarini optimallashtirish uchun foydalanadilar. Har oyda ular 800 ta malakali yetakchiga aylanadigan 90 ta istiqbolga ega bo'lishadi va natijada 12 ta yopiq shartnomalar tuziladi. Bu 1.5% konvertatsiya darajasi.

Har bir kompaniya bilan ularning mijozlarining 75% har yili qo'shimcha mahsulot va xizmatlarni yangilaydi yoki sotib oladi. Oddiy mijoz bir necha yil qoladi. O'rtacha savdo 500 dollarni tashkil qiladi va o'rtacha umr ko'rish qiymati (ALV) 1500 dollarni tashkil qiladi.

Keling, investitsiyalarning daromadliligini ko'rib chiqaylik (Roy).

  • A kompaniyasi (CRO yo'q) - 5,000 10 dollar yangi biznesda, bu 1,500 ta mijozni qo'shadi, ularning har biri o'z hayoti davomida 15,000 dollardan qo'shadi ... shuning uchun XNUMX XNUMX dollar.
  • B kompaniyasi (CRO) - 6,000 12 dollar yangi biznesda, bu 1,500 ta mijozni qo'shadi, ularning har biri o'z hayoti davomida 18,000 dollardan qo'shadi ... shuning uchun 20 XNUMX dollar. Bu umumiy daromadning XNUMX foizga oshganini anglatadi.

Albatta, bu juda soddalashtirilgan misol, lekin u CRO nima uchun muhimligini tushunish imkonini beradi. B kompaniyasi texnik jihatdan kamroq istiqbolli auditoriyaga erishdi, lekin ko'proq daromad keltirdi. Men hatto, CROni amalga oshirish orqali B kompaniyasi A kompaniyasiga qaraganda qimmatroq mijozlarni sotib olish ehtimoli ko'proq ekanligini ta'kidlagan bo'lardim. CRO ning maqsadi har bir bosqichda istiqbollarni sotib olish yo'lida keyingi bosqichga o'tish ehtimolini oshirishdir. . Bu ROIni oshiradi har bir kampaniya siz ijro etayotganingiz.

Odatda konversiya stavkalari qanday?

O'rtacha onlayn xarid qilish sayti oziq-ovqat va ichimliklar uchun 4.4% konvertatsiya darajasiga ega bo'lgan, undan keyin 3.3% konvertatsiya darajasi bilan Sog'lik va Go'zallik mahsulotlari. Eng yaxshi ishlaydigan veb-saytlar 15% gacha konversiya darajasi bilan o'lchandi.

Statistika

Konversiya tezligini oshirish uchun resurslarni qo'llash yoki qo'llamaslik haqida qaror qabul qilganingizda, bu siz uchun aniqroq rasm bo'lishi kerak. Siz deyarli sotib olishingiz mumkin bo'lgan haqiqat mijozlardan 5 barobar ko'p Mavjud auditoriya bilan sizni raqamli marketing strategiyangizga konvertatsiya tezligini optimallashtirishni kiritishga undashi kerak!

Konvertatsiya tezligini optimallashtirish nazorat ro'yxati

Capsicum Mediaworks o'z infografikasiga hamrohlik qilish uchun yozgan to'liq maqolani bosishingizni tavsiya qilaman. Infografikada konvertatsiya tezligini optimallashtirishda sizga yordam beradigan quyidagi 10 ta mavzu batafsil bayon etilgan:

  1. CRO nima?
  2. Konvertatsiya tezligini qanday hisoblash mumkin
  3. CRO' bilan boshlash
  4. Miqdoriy va sifat ma'lumotlarini tushunish
  5. Konvertatsiya tezligini optimallashtirish strategiyalari
  6. Konvertatsiya (A/B) testi
  7. Konvertatsiyalar uchun ochilish sahifasini optimallashtirish strategiyalari
  8. Konvertatsiya stavkalarini oshirish uchun markazlashtirilgan veb-sayt dizayni
  9. Konversiya stavkalarini oshirish uchun samarali harakatga chaqiruvlar (CTA).
  10. CRO harakatlaringizni hujjatlashtirishning ahamiyati.

Konvertatsiya stavkalarini oshiradigan strategiyalarga misollar

Maqolaga kiritilgan strategiyalarning ba'zi misollari:

  • Yetkazib berish bepul onlayn-do'konlar uchun majburiydir. Bu mijozlar tomonidan kutilmoqda. Korxonalar mahsulot narxlarida yuk tashish to'lovlarini qoplashlari mumkin. Biroq, mahsulot narxini haddan tashqari oshirmang. Mijozlar har doim hamyonbop muqobillarni izlaydilar.
  • Savatga har doim ko'rinadigan bo'lishi kerak. Aks holda, foydalanuvchilar uni topa olmaydi.
  • bilan konvertatsiya stavkalaringizni yaxshilang Savatdan voz kechish dasturi. Ushbu dastur xarid qilish aravalarida o'tirgan narsalarni tashlab ketgan mijozlarga elektron pochta xabarnomalarini yuboradi.
  • Mijozlaringizning savollariga javob berishga tayyor bo'ling. Chatbotlar yoki jonli chat dasturlari yordamida 24/7 yordam taklif qiling.
  • To'g'ri qo'shing va oson navigatsiya veb-saytingiz. Sizning mijozlaringiz oddiy ishlarni bajarish uchun kurashmasligi kerak.
  • Filtrlarni qo'shing foydalanuvchilarga kerakli narsalarni osongina topish uchun mahsulotlaringizni saralash imkonini beradi.
  • Hozirgi kunda barcha veb-saytlar odamlarni ro'yxatdan o'tishni xohlaydi, bu esa odamlarni to'xtatib qo'yishi mumkin, bu esa ularni xarid qilmasdan veb-saytingizni tark etishga majbur qiladi. Odamlarga sotib olishga ruxsat bering mahsulotlar ro'yxatdan holda. Faqat ismlar va elektron pochta manzillarini to'plang.
konvertatsiya tezligini optimallashtirish nazorat ro'yxati

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.