Kontent marketingi: shu paytgacha eshitganlaringizni unuting va ushbu qo'llanmani kuzatib, natijalar yaratishni boshlang

Kontent marketingi va etakchi avlod

Sizga potentsial ishlab chiqarish qiyin emasmi? Agar javobingiz ijobiy bo'lsa, demak siz yolg'iz emassiz. Hubspot deb xabar Marketerlarning 63% trafik va potentsialni yaratish ularning eng asosiy vazifasi deb aytishadi.

Ammo, ehtimol siz shunday deb o'ylaysiz:

Qanday qilib men o'z biznesim uchun potentsial ishlab chiqarishim mumkin?

Xo'sh, bugun men sizning biznesingiz uchun potentsial ishlab chiqarish uchun kontent marketingidan qanday foydalanishni ko'rsataman.

Kontent marketingi - bu sizning biznesingiz uchun potentsial ishlab chiqarish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan samarali strategiya. Marketoning so'zlariga ko'ra, B93b kompaniyalarining 2% kontent marketingi an'anaviy marketing strategiyasidan ko'ra ko'proq yo'l ochadi, deb aytishadi. Shuning uchun 85% 0f b2b sotuvchilari qo'rg'oshin ishlab chiqarish ularning 2016 yildagi eng muhim marketing marketing maqsadidir.

Kontent marketing tendentsiyalari

Ushbu qo'llanmada siz kontent marketingi yordamida qanday qilib potentsial ishlab chiqarishni o'rganasiz. Agar siz o'zingizning biznesingiz uchun potentsial ishlab chiqarishni qidirsangiz, unda sizga ushbu qo'llanma juda yoqadi. 

1-qadam: To'g'ri maqsadli auditoriyani tanlang

Yaxshi kontent strategiyasi tarkibingizni iste'mol qiladigan to'g'ri auditoriyani tanlashni o'z ichiga oladi. Shuning uchun, tarkibingizni yaratishni boshlashdan oldin, siz ideal mijozingizni bilishingiz kerak. Ularning yoshi, joylashgan joyi, daromad darajasi, ma'lumoti, ish joyi, jinsi, bo'yalgan bo'yoqlari va boshqalar haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak. Ushbu ma'lumotlar xaridorning shaxsiy xususiyatlarini rivojlantirishga imkon beradi.

Xaridorning shaxsiyati sizning ideal mijozingizning qiziqishlari va xatti-harakatlarini sizning biznesingiz bilan o'zaro aloqada bo'lishini anglatadi. Xaridoringizning shaxsini yaratish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan vositalardan biri bu Google Analytics yoki Xtensio.

Google Analytics-dan o'zingizning ideal mijozingiz haqidagi ma'lumotlarni qanday olish mumkin

Google Analytics hisobingizga kiring va auditoriya yorlig'ini bosing. Tomoshabinlar yorlig'i ostida demografik (u sizning auditoriyangizning yoshi va jinsini o'z ichiga oladi), qiziqish yorlig'i, Geo yorlig'i, xulq-atvor yorlig'i, texnologiya, mobil va boshqalar.

Google Analytics auditoriyasining hisoboti

Tomoshabin xususiyatlarini ko'rsatish uchun ularning har birini bosing. Tomoshabinlaringiz uchun ajoyib tarkib yaratish uchun u erdan olingan ma'lumotlarni tahlil qiling.

Ikkinchidan, siz xaridoringizning shaxsini yordami bilan yaratishingiz mumkin Xtensio. Bu sizga andozalar yordamida chiroyli xaridorlarni yaratishda yordam beradigan dastur. Agar xaridoringiz haqida batafsil ma'lumotga ega bo'lmasangiz, ulardan foydalanishingiz mumkin Tezlashtirilgan konsalting guruhi infografik savollar.

Tezlashtirilgan konsalting guruhi

Yuqoridagi savollarga berilgan javoblar sizning auditoriyangiz uchun mos xaridor shaxsini yaratishda yordam beradi.

Sizning auditoriyangiz kimligini tushunganingizdan so'ng, siz ular uchun foydali tarkib yaratish uchun foydalanishingiz mumkin.

2-qadam: To'g'ri tarkib turini toping

Endi sizning ideal mijozingizning surati bor, ular uchun mos kontent turini topish vaqti keldi. Siz tinglovchilar uchun yaratishingiz mumkin bo'lgan turli xil tarkib turlari mavjud. Ammo qo'rg'oshin ishlab chiqarish uchun sizga quyidagilar kerak:

  • Blog posti:  Blog postlarini yaratish etakchi avlod uchun muhimdir. Sizga auditoriyani tarbiyalaydigan va ilhomlantiradigan yuqori sifatli blog yozuvlari kerak. Blog postlari muntazam ravishda nashr etilishi kerak. Ga binoan Hubspot, Oyiga 2+ marta blog yuritgan b11b kompaniyalari 4 barobardan ko'proq pul olishdi oyiga atigi 4.5 marotaba blog yuritadiganlarga qaraganda ko'proq rahbarlik qiladi.
  • Elektron kitoblar: Elektron kitob blog postlariga qaraganda uzoqroq va chuqurroq. Bu sizning maqsadli auditoriyangizga qiymat qo'shadi va bu qo'rg'oshin ishlab chiqarish uchun ajoyib vosita. Sizning potentsial mijozlaringiz elektron pochta ro'yxatiga qo'shilgandan so'ng uni yuklab olishlari mumkin.
  • Video tarkibi:  Videoni yaratish uchun ko'proq vaqt va pul talab etiladi. Biroq, u chiroyli bajarilganda, nishonni keltirib chiqaradi. Deyarli Internet foydalanuvchilarining 50% do'konga tashrif buyurishdan oldin mahsulot yoki xizmat bilan bog'liq videolarni qidirib toping.
  • grafikali axboroti: Infografika avvalgisiga nisbatan ommalashmoqda. Unda ingl. Siz uni blogdagi xabarlaringizga qo'shishingiz va ijtimoiy tarmoqlarda baham ko'rishingiz mumkin.
  • Mini-kurs:  O'zingizning takliflaringiz haqida ko'proq bilish uchun tinglovchilarni o'qitish uchun siz o'zingizning joyingizda mini-kurslar yaratishingiz mumkin. Bu bir xil mavzudagi bir qator xabarlar yoki bir qator videolar bo'lishi mumkin.
  • Webinars:  Qo'rg'oshin ishlab chiqarish uchun veb-seminarlar yaxshi. Bu sizning auditoriyangizda ishonch va ishonchni oshirishga yordam beradi. Siz bilan biznes qilishdan oldin, bu sizning auditoriyangizga kerak.

Endi siz trafikni boshqaradigan va ularni biznesingizning etakchisiga aylantiradigan tarkibning to'g'ri turini bilsangiz, keyingi narsa tarkibni targ'ib qilish uchun tegishli kanalni izlashdir.

3-qadam: To'g'ri kanalni tanlang va tarkibingizni tarqating

Tarkibni tarqatish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan turli xil kanallar mavjud. Ular bepul yoki pullik bo'lishi mumkin. Bepul kanal umuman bepul emas, chunki siz o'z vaqtingiz bilan pul to'laysiz. Tarkibni tarqatish va shuningdek, aniq natijani ko'rish uchun ko'p vaqt talab etiladi. Bepul kanallarga Ijtimoiy tarmoqlar (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram va boshqalar), forum marketingi, mehmonlarni joylashtirish va hk kiradi.

Ijtimoiy tarmoqlar biznes uchun samarali kanal ekanligini isbotladi. Ad Age-ga ko'ra, iste'molchilarning aytishicha, ijtimoiy tarmoqlar qarorlarni sotib olishda televizor kabi deyarli katta rol o'ynaydi.

Siz barcha kanallardan foydalanishingiz shart emas, faqat yuqorida aniqlangan maqsadli auditoriyani topishingiz mumkin bo'lgan mos kanalni tanlang.

Pulli kanal uchun siz reklamalarga pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Pulli kanalning bepul kanaldan afzalligi shundaki, u tezroq natijalarga erishadi va vaqtni tejaydi. Sizga kerak bo'lgan yagona narsa - reklama uchun pul to'lash va siz potentsial yo'nalishga aylanishi mumkin bo'lgan trafikni olishni boshlaysiz. Siz ijtimoiy tarmoqlarda (Twitter, Facebook, Instagram va boshqalar), Google Ads, Bing va boshqalarda reklama qilishingiz mumkin.

4-qadam: Qo'rg'oshin magnitingizni tayyorlang

Qo'rg'oshin magnit - bu sizning bo'lajak mijozlaringiz uchun tayyorlagan cheksiz taklif. Bu sizning maqsadli auditoriyangiz o'z muammolarini hal qilishi kerak bo'lgan manba. Bu shuni anglatadiki, u qimmatli, foydali, sifatli va ularni hazm qilish uchun qulay bo'lishi kerak.

Qo'rg'oshin magnitingiz elektron kitob, oq qog'oz, demo va boshqalar bo'lishi mumkin. Qo'rg'oshin magnitining maqsadi - tinglovchilaringizga sizdan o'rganishga yordam berishdir. Ular siz haqingizda qanchalik ko'p bilishsa, shunchalik ular sizning brendingizga ishonishadi.

Sizga tomoshabinlarni obuna bo'lishga majbur qiladigan yaxshi ochilish sahifasi kerak. Yaxshi ochilish sahifasi sizning tashrif buyuruvchilaringizning elektron pochtalarini olish imkoniyatini yaratishi kerak.

Misol tariqasida, bu LeadsBridge-ning eng ko'p yuklab olinganlaridan biri magnit magnitlar.

Qo'rg'oshin qo'rg'oshin magnitlari

Natijangizni maksimal darajaga ko'tarishning bir usuli bu sizning ochilish sahifangizning dasturiy ta'minotini CRM yoki MailChimp, Aweber va boshqalar kabi elektron pochta dasturlari bilan birlashtirishdir ... Auditoriya elektron pochta manzilini kiritishi bilanoq, vosita uni to'g'ridan-to'g'ri CRM yoki elektron pochta dasturida saqlaydi. .

5-qadam: Yuqori sifatli blog yozuvlarini yozing

Kontent marketingidagi tarkibni unutmang. Kontent marketingi bilan etakchi avlod tarkib tufayli ishlaydi. Auditoriyangizni etakchiga aylantirish uchun sizga juda qiziqarli va sifatli blog yozuvlari kerak.

Yaxshi blog postida tinglovchilarni bosish va o'qishga majbur qiladigan bosish mumkin bo'lgan sarlavha bo'lishi kerak. Copyblogger tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki 8 kishidan 10 nafari sarlavha nusxasini o'qiydi, ammo qolgan 2 kishidan atigi 10 tasi qolgan qismini o'qiydi. Sizga tashrif buyuruvchilarni sizning kontentingizni bosish va o'qishga undaydigan sarlavha kerak.

Ikkinchidan, 300-500 blog postini yaratish davri o'tib ketdi. Uzoq muddatli tarkib o'z zimmasiga oldi. Sizning blog postingiz uzoq, qimmatli va tarbiyaviy bo'lishi kerak. Sizning auditoriyangiz bunda qiymat topishi kerak. Uzoq shakldagi tarkibni yozayotganingiz uchun tinglovchilaringizga o'qishni osonlashtirish uchun unga fotosuratlar, diagrammalar va infografika qo'shishingiz mumkin.

Shuningdek, uning sifatini yanada oshirish uchun blogingizdagi yoki boshqa veb-saytlardagi tegishli blog postiga havola qilishingiz mumkin.

6-qadam: Tomoshabinlar bilan bog'laning

Tomoshabinlaringizni blogingizga qaytishini davom ettirishning bir usuli ular bilan ishlashdir. Bu sizga blogingiz atrofida kuchli hamjamiyatni yaratishda yordam beradi. Tomoshabinlar sizning blogingizni o'qiyotganda va siz ularni tegishli xabarlar bilan oziqlantirsangiz, ular sizning blog yozuvlaringiz va ijtimoiy media kanallaringizda sharhlar qoldirishni boshlaydilar. Ularning barcha sharhlariga javob berganingizga ishonch hosil qiling. Ularni e'tiborsiz qoldirmang. Blogingizga aloqa sahifasi yoki elektron pochta manzilini qo'shish orqali o'quvchilarning siz bilan bog'lanishini osonlashtiring.

7-qadam: Auditoriyangizni qayta yo'naltiring va etakchilarni yarating

Haqiqat shundaki, veb-saytingizga kirgan odamlarning 95% yana qaytib kelmaydi. Bu sizning biznesingiz uchun hech qanday qo'rg'oshin avlodini anglatmaydi. Ushbu muammoni retargeting yordamida hal qilishingiz mumkin. O'zingizning blog o'quvchilaringizni veb-saytingizga qaytarish yoki ularni yo'nalishlarga aylantirish uchun ularni qayta yo'naltirishingiz mumkin. Buni veb-saytingizga piksel yoki kodni joylashtirish orqali qilishingiz mumkin. Tarkibni o'qish uchun kimdir sizning sahifangizga kirsa, siz ularni boshqa veb-saytlarda yoki ijtimoiy media kanallarida e'lonlarni osongina qayta tiklashingiz mumkin.

Masalan, agar kimdir sizning veb-saytingizga tarkibingizni o'qish uchun kelgan bo'lsa, lekin obuna bo'lmagan yoki sizning bepul magnit o'lja uchun ro'yxatdan o'tmagan bo'lsa, ularni Internet orqali kuzatib borishingiz mumkin. Ular doimo sizning brendingizni ko'rishadi va bu sizning taklifingizni eslatib turadi. Qayta tiklash juda samarali. Qayta yo'naltirilgan veb-saytga tashrif buyuruvchilar displey reklamalari 70 foizni tashkil qiladi konvertatsiya qilish ehtimoli ko'proq. Shuning uchun har beshinchi sotuvchidan biri endi qayta rejalashtirish uchun maxsus byudjetga ega bo'ling.

xulosa

Qo'rg'oshin ishlab chiqarish uchun kontent marketingidan foydalanish samarali usuldir. Sizga kerak bo'lgan narsa - yuqoridagi ko'rsatmalarga amal qilishdir.

Siz ilgari qo'rg'oshin ishlab chiqarish uchun kontent marketingidan foydalanishga harakat qildingizmi?

Pss ... agar siz qo'rg'oshin yaratish mavzusi haqida ko'proq bilmoqchi bo'lsangiz, biz hozirgina tuzib chiqdik Qo'rg'oshin ishlab chiqarish natijalarini oshirish uchun 101 ta maslahat!

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.