Qanday qilib xaridorlar uchun mo'ljallangan ma'lumotlardan foydalanish 2019 yilda marketing strategiyangizdan foydalanishi mumkin

B2B xaridorlari niyati

2019 yilga kelib ko'proq kompaniyalar foydalanmayotgani aqlga sig'maydigan ko'rinadi niyat ma'lumotlari ularning savdo va marketing tashabbuslarini boshqarish. Mumkin bo'lgan eng yaxshi yo'llarni ochish uchun shu qadar chuqur qazib olganlarning ozi sizni va sizning kompaniyangizni qaror qilingan ustunlikka olib keladi. 

Bugun biz bir qator jihatlarni ko'rib chiqmoqchimiz niyat ma'lumotlari va kelajakda sotish va marketing strategiyalari uchun nima qilishi mumkinligi. Biz quyidagilarning barchasini ko'rib chiqamiz:

  • Maqsadli ma'lumotlar nima va u qanday manbalardan olinadi
  • Niyat ma'lumotlari qanday ishlaydi
  • Marketing va sotish o'rtasidagi hizalama va hamkorlik
  • Raqobatbardosh ustunliklar
  • Kaldıraç strategiyasi

Niyatli ma'lumotlar nima?

Niyat ma'lumotlari

Rasm manbai: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Oddiy so'zlar bilan aytganda, niyat ma'lumotlari ma'lum bir istiqbolda sotib olish niyatini ko'rsatadigan onlayn xatti-harakatlarni namoyish etganda ko'rsatiladi. U ikkita aniq shaklda ifodalanadi: ichki ma'lumotlar va tashqi ma'lumotlar.

Ichki niyat ma'lumotlarining ikkita keng tarqalgan misoli

  1. Veb-saytingizning aloqa shakli: Aloqa qiluvchi shaxs kompaniya, uning xizmatlari va boshqalar haqida ko'proq bilmoqchi bo'lib, niyatni bildiradi.
  2. Mahalliy mijozlar ma'lumotlari: CRM yoki boshqa marketing platformalari orqali mahalliy mijozlar orqali to'plangan ma'lumotlar niyatni tushunishga harakat qilishda juda muhimdir. Ma'lumotlar marketing guruhlari tomonidan sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishga yaqinlashayotgan etakchilarga e'tiborni qaratish uchun ishlatiladi.

Tashqi niyat ma'lumotlari uchinchi tomon provayderlari orqali to'planadi va aniqroq ma'lumot to'plash uchun katta ma'lumotlardan foydalaniladi. U umumiy cookie-fayllar orqali to'planadi va IP darajasida tayyorlanadi. Ushbu ma'lumotlar yuz minglab veb-saytlarning ma'lum sahifalariga millionlab tashriflar natijasidir. 

Ushbu turdagi ma'lumotlar deyarli cheksiz ko'p o'lchovlar bo'yicha aniq, aniq ma'lumot beradi. Mana bir nechta misol:

  • Muayyan hujjat, fayl yoki raqamli aktivni necha marta yuklab olish soni
  • Videoni necha marta ko'rish
  • Ochilish sahifasida harakatga chaqiruvni o'qib chiqqandan keyin qancha odam bosdi
  • Kalit so'zlarni qidirish statistikasi

Niyatli ma'lumotlar manbai qanday?

Birinchi tomon va uchinchi tomon niyat ma'lumotlari

Rasm manbai: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Maqsadli ma'lumotlar B2B veb-saytlari va kontent nashr etuvchilarning ma'lumotlarini to'playdigan sotuvchilar tomonidan tuziladi, ularning hammasi ma'lumotlar almashish kooperatsiyasi. Albatta, ma'lum bir odam qaysi saytlarga tashrif buyurishi, qidiradigan atamalari va ular bilan shug'ullanadigan brendlarni bilish g'oyasi uning oldida biroz yomon ko'rinishi mumkin, ammo bu boshqa narsa. Ma'lumotlar shu maqsadda to'planadi va saqlanadi, so'ngra savdo va marketing bo'yicha mutaxassislar bilan bo'lishiladi (yoki sotiladi). Masalan, kopirayterlik kompaniyasi "" kabi qidiruv so'zlarini kiritadigan kompaniyalarga (yoki ba'zi hollarda, shaxslarga) alohida qiziqish bildiradi.insho yozish bo'yicha xizmatlar"Yoki" akademik yozuvchi "asosiy qidiruv tizimlarida va shuningdek, ushbu turdagi xizmatlarni sotib olish niyatida sotadigan saytlarga kiradiganlar.

Ma'lumotlar har hafta tuzilib, aksariyat hollarda hisobot beriladi. So'zma-so'z milliardlab izlanishlar, saytlarga tashriflar, yuklab olishlar, bosish tugmachalari, konversiyalar va bitimlarni birlashtirish orqali sotuvchilar tarkibni iste'mol qilishni profilaktika qilishlari va keskin o'sishni aniqlashlari mumkin. 

Ushbu video Bomba bu jarayonni yaxshi tushuntiradi:

Niyatli ma'lumotlar qanday ishlaydi?

Bombora tarkibini iste'mol qilish

Rasm manbai: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Dunyo bo'ylab millionlab odamlar millionlab mavzularni qidirish uchun Internetdan foydalanadilar va ataylab muayyan onlayn kontent bilan shug'ullanish. Siz qaysi tafsilotlarning eng muhimligini aniqlaysiz va belgilangan mezonlarga mos keladigan aniq kelishuvlarni kuzatishni boshlaysiz. Marketolog barcha kontekstual intellarni taqdim etadi, lekin quyidagilar bilan cheklanmaydi:

  • Ideal istiqbolli lavozim nomlari
  • Kompaniyaning hajmi va joylashgan joyi
  • Mavjud mijozlar hisoblarining nomlari va manzillari
  • Maqsadli hisoblarning nomlari va URL manzillari
  • To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarning nomlari va manzillari
  • Sanoat ta'sirchilari va tadbirlari uchun URL manzillar
  • Sanoat ta'sirchanlari va fikr rahbarlari ijtimoiy tutqichlari
  • Mahsulotlar, xizmatlar, muammolar / og'riq nuqtalari va mumkin bo'lgan / kerakli natijalar bilan bog'liq bo'lgan sodda va murakkab qidiruv so'zlari

Yuqorida aytilganlarning barchasi tegishli harakatlarni kuzatadigan va qayd etadigan algoritmlarga asoslangan (har kuni sodir bo'ladigan millionlab izlanishlar va kelishuvlar orasida noyob aloqalarni ko'rsatadigan). Tuzilgan ma'lumotlarda to'liq familiyalar, familiyalar, telefon raqamlari, elektron pochta manzillari, kompaniya nomlari, istiqbol nomlari, joylashgan joylari, sanoat va kompaniyaning kattaligi kabi to'liq ma'lumotlar keltirilgan. Shuningdek, ular amalga oshirilgan harakatlarni aniqlaydigan kontekstli ma'lumotlar ko'rsatiladi. 

Kuzatilgan harakatlar misollari orasida umumiy qidiruvlar, raqobatchilar saytidagi kelishuvlar, sanoat ta'sirchanlari ishtiroki va sanoatning yirik voqealari bilan bog'liq so'rovlar mavjud. Ma'lumotlar, shuningdek, harakatlarni turlar va triggerlar bo'yicha ajratadi. Boshqacha qilib aytganda, bu nafaqat istiqbolli yoki mijozning qilgan ishlarini, balki nima uchun u buni qildi

Hatto amaldagi mijozlarni aniqlaydigan ma'lumotlarni, maqsadli hisob raqamlarini belgilash va namoyish qilingan niyatlarni takrorlash mumkin. Bularning barchasi siz sotadigan mahsulotlar va xizmatlarning turlari to'g'risida ko'proq bilish uchun haqiqiy harakatlarni amalga oshiradigan haqiqiy odamlar ro'yxatiga ega bo'lishni anglatadi.

Nishon ma'lumotlarini moslashtirish va hamkorlik qilish vositasi sifatida

Marketing va sotish har doim bir-birini sevishdan nafratlanadigan munosabatlarga ega. Sotuv guruhlari sotib olishga tayyor bo'lgan malakali etakchilarni xohlashadi. Marketing guruhlari dastlabki tayyorgarlikni aniqlashni istaydilar, ularni jalb qiladilar va ularni tayyor bo'lish darajasiga etguncha tarbiyalashadi. 

Bularning barchasi natijalarni oshiradi va niyat ma'lumotlari savdo va marketingga katta foyda keltiradi. Bu savdo va marketingni to'g'ridan-to'g'ri bog'laydigan, hamkorlikni rivojlantirish, ma'lumotlarning talqin qilinishi va barcha turdagi aloqalar uchun samarali strategiyalarni rejalashtiradigan umumiy hamkorlik vositasini taqdim etadi. Maqsad ma'lumotlarining birgalikda ishlatilishiga oid ba'zi bir keng tarqalgan misollar: 

  • Keyinchalik faol savdo-sotiqning kashf etilishi
  • Noqulaylikni kamaytirish va mijozlarning sodiqligini oshirish
  • Maqsadli hisoblar bilan muvaffaqiyatli o'zaro aloqalar
  • Brendni tanib olish va qiymatni aniqlash uchun erta qo'shilish
  • Tegishli tendentsiyalarni kuzatish

Yuqoridagi sohalarning har biri marketing uchun ham, sotish uchun ham qiziq. Ularning barchasida muvaffaqiyat kompaniyani oldinga siljitadi va jamoalar o'rtasida samarali va mazmunli hamkorlik qilish imkonini beradi.

Maqsad ma'lumotlari: raqobatdosh afzallik

Niyat ma'lumotlaridan foydalanish bir qator afzalliklarga ega. Eng muhimlaridan biri bu savdo va marketing xodimlariga butun bir tashkilot bo'ylab bir qator xaridorlarni yo'naltirishga yordam berish qobiliyatidir. Bitta kompaniya bitta tom ostida bitta maqsadli bozor yoki shaxsdan ko'proq iborat bo'lishi mumkin va ko'pincha shunday bo'lishi mumkin. Bir rahbar yoki rahbar uchun muhim bo'lgan narsa boshqasidan farq qilishi mumkin va ko'pincha ham farq qiladi. 

Niyatli ma'lumotlar sotuvchilarga sotib olish jarayonida ishtirok etayotgan har bir shaxs uchun tarkibni sozlashda yordam beradi. Yuzlab tashkilotlar veb-qidiruvda o'xshash mezonlardan foydalangan holda, niyat ma'lumotlari kuchli va muvaffaqiyatli marketing kampaniyalarini yaratish uchun yuqori maqsadli tarkibni yaratishda yordam beradi.

Niyat ma'lumotlaridan samarali foydalanish

Xaridorning maqsadi va o'ziga xos tarkib o'rtasidagi to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlik sotuvchilar va savdo mutaxassislariga katta raqobatdoshlikni taqdim etadi. Niyat ma'lumotlarini yig'ish va sifatini maksimal darajada oshirish uchun to'plangan ma'lumotlar turli xil demografik, geografik va firografik ma'lumotlar bilan o'zaro bog'liq bo'lishi zarur. Ushbu korrelyatsiyalarsiz, qaysi aniq xatti-harakatlarning aniq mijozlar profiliga mos kelishini to'liq tushunish qiyin (o'qing: imkonsizga yaqin).

Qachon aniq bir niyatni tushunish qabul qiluvchi kishi savdo-sotiq ham, marketing ham har bir bosqichda etakchi o'rinni egallaydigan tegishli, foydali tarkibni yaratish uchun yaxshiroq mavqega ega xaridorning sayohati

Niyat ma'lumotlaridan samarali foydalanishning eng oson usullaridan biri bu sizning blogingiz mazmuni, veb-maqolalar va boshqa maqsadli bozoringiz to'g'risida aniq tushuncha beradigan yozma tarkibni ishlab chiqishdir. Tarkib muammolarni va og'riqli nuqtalarni, shu jumladan to'plangan niyat ma'lumotlari orqali aniqlangan narsalarni ko'rib chiqishi kerak. Bularning barchasini bajarish sizning brendingizni avtoritet sifatida egallaydi va aqlli, ishonchli, ishonchli tarkibni taqdim etish qobiliyatini bildiradi. 

Shuningdek, asl tarkibni qamrovni kengaytiradigan tarzda tarqatish tavsiya etiladi. Bunga barcha maqsadli tarkib atrofida nashr etish va sindikatlashtirish strategiyasini ishlab chiqish kiradi. Muxtasar qilib aytganda, istiqbolli niyatni aks ettiradigan tarkibni ishlab chiqing va nashr eting va uning mo'ljallangan auditoriya oldida o'z yo'lini topishiga ishonch hosil qiling.

Yakuniy xiyobon

Niyat ma'lumotlaridan samarali foydalanadigan va foydalanadigan qo'rg'oshin ishlab chiqarish rejasi har qanday savdo yoki marketing tashabbusi uchun qaror qilingan ustunlikni beradi. Bu sizning brendingizni hatto yirik raqobatchilardan ajratib turadi va oxir-oqibat sanoatning etakchisi sifatida tan olinish ehtimolini oshiradi. 

Onlayn faoliyat davomida (qidiruvlar, saytlarga tashriflar, raqobatchilar bilan o'zaro aloqalar va h.k.) istiqbollar qo'ygan niyat signallarini aks ettiradigan to'g'ridan-to'g'ri uzluksiz kontent marketing strategiyasini yarating. Bu nafaqat yaxshi yo'nalishlarni yaratishga yordam beradi, balki sizning pastki qatoringizga ham ijobiy ta'sir qiladi. Niyat ma'lumotlarini birlashtirish kelajakdagi marketing kampaniyalarini yanada muvaffaqiyatli o'tkazishga yordam beradi va bu sizning savdo guruhingizga ko'proq e'tiborni sotib olishi mumkin bo'lgan hisobvaraqlarga qaratishga imkon beradi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.