Build Versus-ga qarshi ikkilanish: Sizning biznesingiz uchun eng yaxshisini tanlash uchun 7 ta fikr

Versus Buy MarTech sotib oling

Dasturiy ta'minotni yaratish yoki sotib olish kerakmi degan savol Internetda turli xil fikrlarga ega bo'lgan mutaxassislar o'rtasida uzoq davom etgan munozaradir. O'zingizning shaxsiy dasturiy ta'minotingizni yaratish yoki bozorga tayyor echimlarni sotib olish imkoniyati hali ham ko'plab qaror qabul qiluvchilarni chalkashtirib yuboradi. SaaS bozori o'zining ulug'vorligiga ko'tarilib, bu erda bozor hajmi AQSh dollarigacha yetishi kutilmoqda 307.3 2026 yilga kelib, bu tovar belgilariga xizmatlarga obuna bo'lishni apparat yoki boshqa resurslarni saqlashga ehtiyoj sezmasdan osonlashtirmoqda.

To'g'ridan-to'g'ri qurish va sotib olish haqidagi bahs-munozaralarga sho'ng'ishdan oldin, keling, xaridorlarning xatti-harakatlari va sotib olish yo'llari ham inqilobni boshdan kechirganini bilib olaylik. 

Raqamli inqilob mijozlarni smartfonlar, planshetlar bilan qurollantirdi va bugungi kunda foydalanuvchilar talab qilinadigan va kutayotgan xizmatni kutmoqdalar va shu bilan ular iste'mol qiladigan mahsulotlarni shakllantirishadi. Mijozlarning talablarini belgilaydigan va ta'sir ko'rsatadigan brendlar davri o'tdi. Variant-charchoq va tanlov zulmi qarorlarni qabul qilish jarayoniga ta'sir qilgan bo'lsa-da, narxlarni taqqoslash dvigatellari, asosiy fikr rahbarlari (KOL) va ta'sir ko'rsatuvchilarning ovozlari bilan bir qatorda foydalanuvchilar xabardor xaridlarni amalga oshirishda yordam berishmoqda.

Xarid qilishning zamonaviy yo'li

Mijozlar va brendlar o'rtasidagi quvvat dinamikasining o'zgarishi an'anaviy sotib olish yo'lini o'zgartirdi. Texnologik taraqqiyot va ko'plab ma'lumot manbalari tomonidan boshqariladigan zamonaviy sotib olish yo'li mahsulotlarni do'kon javonlaridan chiqarib, raqamli ekotizim ichiga joylashtirdi, operatsiyalarni uzluksiz va intuitiv qilish uchun geografik to'siqlardan oshib ketdi.

zamonaviy xarid qilish yo'li
Manba: MoEngage xaridorlari bilan mijozlarni jalb qilish bo'yicha qo'llanma

Yuqoridagi rasmda xaridorlar sayohati tsikli qanday qilib ulkan paradigma o'zgarishini boshdan kechirganligi tasvirlangan, bu xaridor-brend munosabatlarini talabdan kelib chiqadigan talabga qarab o'zgartirgan.  

Brendlar o'z faoliyatida mijozlarga ko'proq e'tibor qaratishni maqsad qilganligi to'g'risida yuqoridagi fikrlarni hisobga olgan holda, sotib olish va sotib olish muammosini hal qilish tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Ammo bu shunchaki to'g'ri emas. Platformani noldan qurish yoki mavjud texnologiyani sotib olish yaxshiroqmi, degan qarorga kelishdan oldin, siz ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan ikkita omil:

  1. Qurilish yoki sotib olish bilan bog'liq xarajatlar: Noldan boshlab biron bir narsani qurish jamoaning / kompaniyaning kattaligiga qarab juda katta bo'ladi va siz ish soatlari, infratuzilma va texnik xarajatlarni hisobga olishingiz kerak, bularning hammasini aniq baholash qiyin. Shu bilan birga, jamoadagi turli xil ehtiyojlarni qondirish uchun echim sotib olayotganda, faol foydalanuvchilar soni va ishlatilgan xizmatlarga qarab farq qiladigan litsenziya to'lovlarini hisobga olish kerak bo'lishi mumkin. 
  2. Sotib olish yoki qurish paytida hamrohlik qiladigan xatarlar: Xarid qilish bilan bog'liq asosiy xatarlar cheklangan nazorat va dasturiy ta'minot, manba kodi va xatolar ustidan kirishdir, shu bilan birga echim topishda katta xavf ishlab chiquvchilar guruhining etkazib berish qobiliyatiga bog'liq bo'lib, xarajatlarni ko'payishiga olib kelishi mumkin. 
  3. Muammo echim orqali hal qilinadi: Agar to'g'ridan-to'g'ri sizning pastki qatoringizga qo'shilmasa, noldan boshlab ixtisoslashtirilgan narsalarni qurish muammosidan o'tish oqilona emas. Odatda har bir kompaniyaga kerak bo'lgan narsalarni sotib olish va sizni ajratib turadigan narsalarni yaratish tavsiya etiladi.
  4. Rivojlanish guruhining rekord qaydlari: Rivojlanish guruhingizning mahorati va etukligini malakasi, epchilligi va etkazib berish qobiliyati jihatidan o'lchab ko'ring. Agar ular yaxshi darajaga ko'tarilsa, bozorda tayyor echimni sotib olish bilan taqqoslaganda dasturiy ta'minotni uyda qurish mantiqan to'g'ri keladi. 
  5. Sizning ixtiyoringizda mavjud bo'lgan manbalarByudjet va munozaralarni qurish haqida gap ketganda byudjet katta hal qiluvchi omil hisoblanadi. Brendlar tomonidan sarflanadigan sarf-xarajatlar chegarasi qanchalik baland bo'lsa, bu dasturiy ta'minotni yaratishga ko'proq yoqadi. Cheklangan byudjetga ega kompaniyalar uchun echimni sotib olish bu bilan kurashishning oson yo'li. 
  6. Bozorga talab: Yechimni sotib olishning eng muhim omillaridan biri bu bozorga o'tish tezroq strategiyasidir, chunki u mumkin bo'lgan oylar yoki yillarga nisbatan sakkiz-o'n olti hafta ichida (foydalanish holatlarining murakkabligiga qarab) etkazib berilishi mumkin. uyda platforma qurish uchun olib boring.
  7. Sizning biznesingizning ustuvor yo'nalishlari: Agar siz o'zingizning shaxsiy echimingizni o'zingiz tuzsangiz, bu sizning biznesingiz uchun ustuvor vazifa bo'ladimi? Ehtimol, bu sizning kompaniyangiz unga sarmoya kiritishni davom ettira olmasa, taraqqiyotning inhibitori bo'lishi mumkin. Texnologiyalar o'zgarishlarning doimiy tsiklida, bu bitta loyiha emas. Siz sotib olishingiz mumkin bo'lgan echimni ishlab chiqaradigan kompaniya ushbu echim rivojlanib borishi va mijozlariga qiymat berishda davom etishi bilan bog'liq.

Bozorda allaqachon yaxshi qurilgan narsalarni yaratish va yaratishda vaqtni sarflashdan qochish kerak. Brendlar uchun yakuniy maqsad xaridorga eng yuqori darajadagi tajribani taqdim etishdir va agar u allaqachon mavjud bo'lgan texnologiyaga asoslangan bo'lsa, echim topish uchun haqiqatan ham ko'p vaqt va kuch sarflash kerakmi? 

Kompaniyalar uchun foydalanuvchilarga har bir teginish nuqtasida taqdim etadigan va ularning mijozlarga ko'mak va xizmatlarini yaxshilaydigan tajribani ta'kidlash muhimroq bo'lishi mumkin. Mijozlar kutishlari va brendning ularni bajarish qobiliyati o'rtasidagi tobora kengayib borayotgan farq zamonaviy menejerlar hal qilishni maqsad qilgan eng katta masalalardan biridir. Mijozlarning taxminlari qanday o'zgarganligini tushunish uchun foydalanuvchi faoliyati va munosabatidagi o'zgarishlar va ularning sotib olish qarorlariga qanday ta'sir qilishini e'tiborga olish muhimdir.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.