Optimallashtirilgan marketing: nega tovar segmentatsiyasini aktivlashtirish va hisobotga moslashtirishingiz kerak

tovar segmentatsiyasi

Bir nechta marketing kanallari bo'yicha yaratilgan katta hajmdagi ma'lumotlar bilan brendlar kanallararo ishlashni maksimal darajaga ko'tarish uchun to'g'ri ma'lumotlar aktivlarini tashkil qilish va faollashtirishga chaqiriladi. Maqsadli auditoriyangizni yaxshiroq tushunish, ko'proq savdo-sotiqni olib borish va marketing chiqindilarini kamaytirish uchun sizga kerak tovar segmentatsiyasini tekislang raqamli faollashtirish va hisobot bilan.

Sizni tekislashingiz kerak nima uchun ular bilan sotib olishadi kim ga sotib oladigan (auditoriya segmentatsiyasi) nima (tajriba) va qanday (raqamli faollashtirish), shunda barcha harakatlaringiz amalga oshiriladi bir xil sahifa.

Ushbu moslashtirishning asosiy sababi samaradorlikni oshirish va har bir element boshqasi bilan o'zaro bog'liq holda ishlashi uchun harakatlaringizni sinxronlashtirishdir. Qaysi auditoriyani maqsad qilib qo'yishni bilish, ularni jalb qilish uchun qanday marketing tashabbuslaridan foydalanishingiz kerakligini belgilaydi, bu esa o'z navbatida segmentatsiyangizni yaxshilash uchun to'g'ri tushunchalarga yo'naltiradi. Bu o'zaro bog'liq va simbiyotik tsikl.

Segmentatsiya sizning strategiyangizni boshqaradi

Segmentatsiya to'g'ri xabar -> kerakli xaridorga -> kerakli vaqtda etib borishiga ishonch hosil qiladi. Bu ommaviy marketingga qaraganda iqtisodiy jihatdan ancha samarali. Yuqori samarador foydalanuvchilarni segmentlarga ajratish orqali siz hozirgi foydalanuvchilar bilan o'zaro aloqalarni kuchaytirasiz, bu sizning auditoriyangizdan ko'proq qiymat olish uchun. O'z segmentatsiyangizni faollashtirish strategiyasiga moslashtirish juda muhimdir.

Iste'molchilarning xatti-harakatlari to'g'risida tushunchaga ega bo'lib, konversiyani oshirish uchun zarur bo'lgan tushunchalarga ega bo'lasiz. Segmentatsiya - bu umumiy xususiyatlarga ega bo'lgan iste'molchilar yig'indilarini tahlil qilishga yordam beradigan vosita.

Ishga tushishga eng yuqori moyilligi bo'lgan segmentlarni yo'naltirish orqali siz iste'molchilar ehtiyojlariga yaxshiroq xizmat qiladigan va natijada konversiyani kuchaytiradigan yanada samarali marketing strategiyasini ishlab chiqishingiz mumkin.

Eng samarali segmentlarning 5 ta elementi bo'lishi kerak

  1. O'lchovli - hajmi, sotib olish qobiliyati va segment profiliga asoslangan
  2. Muhim - foydali bo'lgan tanqidiy massadan
  3. Kirish qulaylik - osonlik bilan erishish mumkin bo'lgan narsadir
  4. Differentsial - boshqalardan ajralib turadi
  5. Amalga oshiriladigan - bu samarali dasturlarni / kampaniyalarni ishlab chiqishga imkon beradi

Bozorlarni to'g'ri segmentirovka qilish uchun siz ularni alohida ehtiyojlar, xususiyatlar yoki xatti-harakatlar bilan alohida mahsulotlarga yoki marketing aralashmalariga muhtoj bo'lgan alohida guruhlarga ajratishingiz kerak. Siz aniqlagan auditoriya segmentlarini butun raqamli ekotizim bo'yicha faollashtirish uchun kalit.

Sizning maqsadli segmentatsiyangiz asosida amalga oshirilishi kerak

  • Qaysi iste'molchilar sizning tovar belgilaringizga eng yaxshi javob berishadi
  • Xaridorning ehtiyojlari va motivatsiyasiga ko'proq mos keladigan narsa
  • Iste'molchilar sotib olish tsiklida bo'lgan joyda
  • Bozor ulushi va ulushi kabi KPI bilan bog'laydigan miqdoriy xususiyatlar
  • Shaxsni (profilni) identifikatsiyalash qulayligi
  • Maqsadni maqsadga muvofiqligi (fiskal, resurs va amaliy fikrlarga asoslanib) va segmentning izchil o'sish potentsiali

Siz har bir segmentni sotib olish tartibini tushunishingiz va iste'molchilar profilini ishlab chiqishingiz kerak (so'rovlar va ma'lumotlarga boy veb-saytlarni kuzatish orqali).

  • Brendning kuchli / zaif tomonlarini baholash uchun siz markani DNK bilan o'rganishni boshlashingiz kerak
  • Diqqatni qaratadigan maqsadli guruhlarni aniqlash uchun segment
  • Asosiy va ikkinchi darajali maqsadlarni aniqlang
  • Brendning joylashishini aniqlash
  • Brend bilan mazmunli aloqada bo'lish uchun maqsadni faollashtiring

Bir marta siz maqsadli auditoriyangizni segmentlarga ajratdi, ta'sir o'tkazuvchilarni, brend elchilarini, xushxabarchilarni va advokatlarni qidirishingiz kerak. Ushbu shaxslar yoki guruhlardan foydalangan holda siz brendni faollashtirish samaradorligini oshirishingiz va javob berish stavkalarini oshirishingiz mumkin.

Segmentatsiya samarali faollashtirishni boshqaradi

Brendlarni boshqarish samaradorligini optimallashtirish va raqobatbardosh ustunligingizga erishish / saqlab qolish va konversiyani oshirish uchun siz tovar segmentatsiyasini, xabar almashinuvini va faollashtirishni moslashtirishingiz kerak.

O'zingizning brendingizni muvaffaqiyatli segmentatsiya qilish va uni aktivlashtirishga moslashtirish ortadi:

  • Aql-idrokning yuqori darajasi
  • Brendga o'xshashlik
  • Brendni sotib olish

O'zingizning CRM va uchinchi tomon ma'lumot manbalaridan foydalangan holda siz tinglovchilaringizni segmentlarga ajratishingiz va faollashtirishni rejalashtirishda yordam berishingiz mumkin. Eng yaxshi mijozlaringizni aniqlash orqali siz ularga erishish uchun eng yaxshi ommaviy axborot vositalariga va ularni jalb qilish uchun eng yaxshi xabarlarga e'tibor qaratishingiz mumkin.

Marketing faoliyatini rejalashtirayotganda segmentatsiyani yodda tutishingiz kerak, shunda marketing aralashmasiga qaysi elementlarni kiritish kerakligini aniqlay olasiz. Marketing faoliyati va transport vositalarining to'g'ri aralashmasi maqsadli auditoriyaning xatti-harakatlari bilan chambarchas bog'liqdir.

Bozor segmentatsiyasi va differentsial qiymat taklifini yaratish marketing strategiyasini boshqarish uchun marketingning eng kuchli vositalaridan biridir. Iste'molchilarning qaysi maqsadlari konversiyalarda eng yuqori daromad keltiradiganligini aniq belgilab beradi va ularga qanday qilib eng yaxshi erishish va ularni jalb qilish haqida yaxshiroq ma'lumot beradi.

Segmentatsiyani aniqlaganingizdan so'ng, uni faollashtirish bilan moslashtirishingiz mumkin. Brendni faollashtirish tovar bozorida hayotga tatbiq etishni o'z ichiga oladi. Iste'molchilar bilan bog'lanish va ularning tovar belgisi bilan munosabatlarini chuqurlashtirish uchun barcha kanal imkoniyatlaridan foydalangan holda tovar o'sishini ta'minlash. Sen qilishing kerak:

  • Brend strategiyasini innovatsion faoliyat rejalariga aylantiring
  • Iste'molchilar bilan yaqin bozor aloqalarini rivojlantirish
  • Iste'molchilarni faollashtirish dasturlarini amalga oshirish
  • Brendning ko'rinishi va kanal mavjudligini oshiring
  • Bozor rivojlanishini va tovar ko'rsatkichlarini kuzatib boring

Iste'molchilar va sizning brendingiz o'rtasida o'zaro aloqalarni rivojlantirish uchun hissiy yoki ratsional aloqani o'rnatish juda muhimdir. Bu sizning kompaniyangizga nisbatan hislar va xatti-harakatlarni qanday yaratishingizga mos keladi.

Tovar hisoboti segmentatsiya to'g'risida yaxshiroq ma'lumot beradi

Segmentlarga moslashtirilgan hisobot marketing jarayonini xabardor qilish va kampaniya rivojlanishini boshqarish uchun zarur bo'lgan tushunchalarni beradi.

Hisobotlarga segmentlarni moslashtirish, qaysi segmentlar eng foydali ekanligini aniqlashga imkon beradi, shuning uchun maqsadli samaradorlikni oshirishingiz mumkin. Ushbu strategiya sizga qaysi segmentlar sizning ROI hissangizni qo'shishi, qaysi biri katta e'tibor va ko'proq resurslarni talab qilishi va qaysi birini yo'q qilish kerakligi to'g'risida aniqroq ma'lumot beradi.

Hizalama optimallashtirishga teng

Sizning raqobatbardoshligingiz mahsulotlaringiz / xizmatlaringiz uchun kerakli auditoriyani topishingizga, so'ngra ularga kerakli xabarni olishingizga bog'liq.

Segmentatsiya - bunga erishishda yordam beradigan vosita, ammo agar u to'g'ri marketing aralashmasi bilan mo'ljallanmagan bo'lsa, siz samaradorlikni behuda sarflaysiz va chekkangizni kesasiz. Sizda mavjud bo'lgan katta ma'lumotlar omboridan kim bilan gaplashish kerakligini va o'zaro aloqalarni rivojlantirish uchun ularga qanday qilib samarali erishish mumkinligini aniqlash uchun foydalanish kerak. Bir marta bor segmentatsiyani optimallashtirishga to'g'ri keladi, va tushunchalarni olish uchun bir xil darajada samarali hisobotlarni o'rnatgan holda, siz konversiyani doimiy ravishda optimallashtirish uchun zarur bo'lgan bilimga egasiz.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.