Brendlarni ko'tarish uchun televizordan foydalanish

televizion brendlash

Brendning umumiy obro'sini yaxshilash bilan birga yangi mijozlarni jalb qilish marketologlar uchun doimiy muammo hisoblanadi. Parchalangan media peyzaji va ko'p ekranlarni chalg'itadigan narsalar bilan, maqsadli xabar almashish orqali iste'molchilar istaklariga moslashish qiyin. Ushbu muammoga duch kelgan sotuvchilar ko'pincha o'ylanganroq rejalashtirilgan strategiya o'rniga "uni yopishib qoladimi-yo'qligini bilish uchun uni devorga uloqtirish" uslubiga murojaat qilishadi.

Ushbu strategiyaning bir qismi hali ham mahsulotni sotadigan va tovar obro'siga turtki beradigan vosita sifatida o'zini oqlashda davom etadigan televizion reklama kampaniyalarini o'z ichiga olishi kerak. Televizor hozirgi parchalangan davrda ham dolzarb bo'lib qolmoqda va aqlli sotuvchilar bir nechta maqsad va ko'rsatkichlarga erishish uchun strategik ravishda televizorga murojaat qilishmoqda.

"Brand Lift" ta'rifi

Ushbu mavzu kontekstida "brendni ko'tarish" - bu tomoshabinlarning kompaniyaga qarashlari va bu haqda qanchalik tez-tez o'ylashlarining ijobiy o'sishi - "yopishqoqlik" o'lchovidir. Ushbu ko'taruvchiga ehtiyoj ko'plab tovar belgilari, ayniqsa uy anjomlari ishlab chiqaruvchilari va o'zaro bog'liq mahsulotlarning keng yo'nalishlarini ishlab chiqaradigan boshqa kompaniyalar uchun muhimdir. Ushbu firmalarning sotuvchilari kampaniyalar nafaqat "Mahsulot XYZ" ning savdosini oshiribgina qolmay, balki tomoshabinlarga brendning o'zi va boshqa mahsulotlariga nisbatan ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqarishi haqida kafolatlarga muhtoj. Savdogarlar faqat bitta mahsulot uchun sotish hajmini oshirish ortida o'zlarining diqqat va ko'rsatkichlarini kengaytirganda, ular haqiqiy ROI va kampaniyaning ta'sirini yaxshiroq aniqlashlari mumkin. Va ushbu ma'lumotlar bilan qurollanib, ular kelajakdagi reklama kampaniyalarini va joylashuvlarini dinamik ravishda sozlashlari mumkin.

Brand Lift Metric-dan foydalanishning ko'payishi

An'anaviy ravishda televizorda ishlatilgan bo'lsa-da, "tovar ko'taruvchisi" endi raqamli video muhitga kirib bormoqda. Yaqinda Nielsen "joylashuv ko'rsatkichlari bo'yicha tovar ko'tarilishini" o'lchaydigan raqamli tovar effektini ishga tushirdi, bu kompaniyaning ma'lumotlariga ko'ra saytning ishlashi bilan bog'liq ravishda reklama joylashtirilishi to'g'risida donador hisobotlarni taqdim etadi. Aleck Shleider yozgan Asosiy narsalarga qaytish: nega tovar ko'tarish o'lchovi hech qachon modadan chiqib ketmaydi shu:

Bugungi bozorda iste'molchini biron bir narsani sotib olishga undash oson emas, lekin aksariyat hollarda bu har doim mahsulot haqida xabardorlikni oshirishdan boshlanadi, natijada bu chastota va xabar almashish orqali niyatni kuchaytiradi.

U tovarni xabardor qilish asosiy maqsad bo'lishi kerakligini ta'kidlamoqda, chunki bu sotib olishning keyingi haydovchisi bo'ladi.

Marketologlar o'zlarining televizion ijodiy mahsulotlarini brendning umumiy tarkibini kiritish uchun sozlashlari kerak, bu erda xabarlarda brendning afzalliklari / foydalari / eksklyuzivligi / yaxlitligi hamda mahsulotning afzalliklari muhokama qilinadi. Ayniqsa, keng turdagi mahsulotlarni sotadigan sotuvchilar uchun ular asosiy tovar taklifini muhokama qilmasdan faqat bitta yo'nalishga e'tibor qaratmasliklari kerak.

Televizor bilan tanishtirish

Qiyinchilik metrikaning tinglovchilar hissiyotlari va hislariga bog'liqligi. Shuningdek, u niyat va hissiyotlarni o'lchaydi, masalan, xaridor mahsulotni boshqalarga qanday qilib tavsiya qilishi mumkin va bu kengroq tovar va to'g'ridan-to'g'ri sotuvga qanday ta'sir qiladi. Televizor bu erda o'ynaydi, chunki u o'tgan yagona mahsulot marketingini o'tkazish va brendning umumiy ko'tarilishini yaratish uchun ideal vosita. Marketologlar har doim barcha kanallar orqali sotuvlarga ta'sir o'tkazish vazifasini bajaradilar va televidenie ushbu kanallarda maqsadli kontent va ijodiy brendlash orqali takomillashtirish yo'lini taqdim etadi.

Kuchli va ta'sirchan ijodiy va to'g'ri media aralashmasi bilan TV-markazli kampaniyalar uzoq davom etishi mumkin. Ular nafaqat reklama qilingan mahsulotlarga ta'sir ko'rsatishi, balki ayni paytda hech qanday ijodiy yoki ommaviy axborot vositalarida namoyish etilmaydigan va faqat brendga yo'naltirilgan sa'y-harakatlarga tayanadigan mahsulotlarga qiziqish uyg'otishi mumkin.

Aslini olganda, xaridorlar bitta chakana savdo mahsulotlariga tegishlangan bitta mahsulot uchun ijodiy javob berishadi. Biroq, ular barcha sotiladigan sotuvchilarning barcha mahsulotlari bo'yicha sotuvchi bilan suhbatlashmoqdalar.Jorj Leon, Hawthorne Direct kompaniyasining media va hisob menejmenti bo'yicha katta vitse-prezidenti.

Ushbu hodisa brendni doimo dinamik va ishonchli ko'rinishda taqdim etadigan katta ijodiy va xabar almashish zarurligini ta'kidlaydi. Marketologlar A / B sinovlarini mahsulotga asoslangan kreativlik bilan taqqoslab, kengroq brendlash bilan taqqoslagandan so'ng, natijalarni mos ravishda taqqoslashlari kerak.

Haqiqiy brendni ko'tarish namunasi

Lowe's, Home Depot va Menards-da ishga tushirilgan apparat mahsulotlarini ko'rib chiqing. Chakana savdo bo'yicha kampaniyani o'lchash uchun uning 8: 1 ekvivalenti bor deb taxmin qilaylik media samaradorligi koeffitsienti (MER) va aksiyadagi mahsulotlar Target Ratings Point uchun 350 donadan ko'proq edi. Shuningdek, kreativda ko'rsatilmagan mahsulotlarning tovar savdosi ko'tarilishi TRP uchun qo'shimcha 200+ birlikka ko'tarildi. Kontekst uchun TRP reklama orqali erishiladigan maqsadli auditoriyaning 1 foizini (umumiy auditoriyani emas) aniqlaydi va bu televizion reklama haqiqiy ta'sirini tushunishga yordam beradigan ko'rsatkichdir. Misolda, yaxshi bajarilgan telekompaniyalarga xos bo'lgan reklama qilinmagan mahsulotlarning ko'payishi kuzatilmoqda.

Marketologlar 2017 yilgi media-strategiyalarini rejalashtirishni davom ettirar ekan, televizion kampaniyalarni e'tiborsiz qoldirmasliklari kerak. Raqamli video kanallar, albatta, mobil telefonlarga asoslangan iste'molchi uchun muhim bo'lsa-da, to'g'ri media aralashmasi va chastotasiga ega bo'lgan strategik televidenie reklamalari savdo-sotiqni kuchaytirishi va brendning o'ziga foydali ko'tarilish berishi mumkin.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.