12 ta tovar arxetipi: siz qaysi biri?

Marka

Barchamiz sodiq izdoshlarni xohlaymiz. Biz doimo bizni tinglovchilarimiz bilan bog'laydigan va mahsulotimizni ularning hayotining ajralmas qismiga aylantiradigan sehrli marketing rejasini izlaymiz. Biz tez-tez anglay olmaydigan narsa bu aloqalar munosabatlardir. Agar kim ekanligingizni aniq bilmasangiz, hech kim sizni qiziqtirmaydi. Sizning brendingiz kimligini va mijozlaringiz bilan qanday munosabatda bo'lishingiz kerakligini tushunishingiz juda muhimdir.

12 asosiy identifikator mavjud - yoki arxetiplar- brend taxmin qilishi mumkin. Quyida, sizning qayerda ekanligingizni tushunishingizga yordam berish uchun barcha 12-ni sindirdim:

  1. Sehrgar orzularini ro'yobga chiqaradi - Sehrgarlar arxetipi nafaqat ko'rish haqida. Sehrgar brendlari sizga yaxshiroq tish cho'tkasini yasamaydi yoki uyingizni toza saqlashga yordam bermaydi; ular sizning eng dahshatli orzularingizni hayotga tatbiq etadi. Ular taklif qiladigan narsa - bu hech kimning qo'lidan kelmaydigan buyuk tajriba. Sehrgar olamning asoslariga shunchalik hamohangki, ular imkonsiz narsalarni yaratishi mumkin. Disney mukammal sehrgar. Disney asosan mediakompaniyadir, ammo ular boshqalarga o'xshamaydi. Ular o'zgaruvchan tajribani taklif qilishadi. Vizyonining buyukligi tufayli ular o'zlarining bir toifasida. Qurish mumkin bo'lgan yana bir brendni tasavvur qiling Sehrli shohlik yoki Disney World.
  2. SAGE har doim haqiqatni izlaydi - Donishmand uchun donolik muvaffaqiyat kaliti. Qolganlarning hammasi bilimga intilish uchun ikkinchi darajali. Donishmand brendi iliq va mehribon bo'lmasligi mumkin. Ular sizni Disney singari hayoliy dunyoga jalb qilishmaydi. Buning o'rniga, donishmand sizning yorqinligingizni ko'rsatib, sizning hurmatingizga amr beradi. Garvard universiteti - bu donishmand. Ular dunyodagi eng obro'li universitetlardan biri. Garvard brendi AQShning sakkiz prezidenti, 21 Nobel mukofoti sovrindori va Mark Tsukerbergni o'z ichiga olgan bitiruvchilar ro'yxatiga ega bo'lib, ularning barchasi eng aqlli bo'lishdir.
  3. Aybdor shunchaki baxtli bo'lishni xohlaydi - Aybsizlar jannatda. Har bir inson begunoh dunyoda ozod, fazilatli va baxtlidir. Aybsiz brend sizni hech qachon reklama bilan ayblamaydi yoki sizni ishontirish uchun tepadan oshib ketmaydi. Aksincha, beg'ubor brend sizni yanada kuchliroq narsa bilan maftun etadi: Nostalji. Orville Redenbaxer prototipik begunoh arxetipdir. Ular sizga bolalik davri, popkornni sotadilar, va ularning maskoti - bu boptur, chunki kamonlar bejirim narsa edi.
  4. OUTLAW inqilobni xohlaydi - Qonunbuzar qo'rqmaydi. Qonunbuzar brendlar o'z hayotlarini mavjud vaziyatni hisobga olmasdan boshqaradilar. Agar siz begunoh arxetip sizning bolalar bog'chasida ovqatlanish vaqtini yaxshi ko'radigan qismingizga tegsa, noqonuniy arxetip sizning o'rta maktabda darslarni qisqartiradigan qismingizga murojaat qiladi. Apple singari kultni yaratish - bu noqonuniy brendning asosiy maqsadi. Monoxrom odamlar hayotlarining eng yaxshi vaqtlarini raqsga tushirishgan o'sha eski iPod reklama reklamalarini eslaysizmi? Ushbu reklama sizga olomon ichida turing yoki konsertga borishingizni aytmaydi. Sizga o'zingizni tuting, xohlagan vaqtingizda raqsga tushing va buni Apple bilan qiling, agar siz Apple kultiga ergashuvchi ibodat yo'q deb hisoblasangiz, buni ko'rib chiqing. Galaxy S7 chiqarilganda odamlar soatlab navbat kutishdimi? Yo'q, javob.
  5. JESTER hozirgi paytda yashaydi - Jester o'yin-kulgi haqida. Jester brendlari kasalliklarni davolay olmasligi mumkin, ammo ular sizning kuningizni yaxshiroq qilishmoqda. Hazil, mensimaslik va hattoki bema'nilik hammasi hazilkashlarning asboblar to'plamida. Yalang'och brendning maqsadi sizni engil kayfiyat bilan tabassum qilishdir. Old Spice Man - bu mening hamma vaqtgi sevimli reklama kampaniyalarimdan biri va jester arxetipining ajoyib namunasidir. Ba'zi bolalar giper-erkaklar brendiga yaxshi munosabatda bo'lishadi. Boshqa bolalar buni qilmaydi. Ushbu o'ta erkaklar brendlaridan hazil qilib, Old Spice har ikki tomonga ham murojaat qiladi.
  6. SEVGI sizni o'zlariga aylantirmoqchi - Ehtiros, zavq va shahvoniylik sevgilining kalit so'zlari. Sevishganlar brendi ularni hayotingizdagi samimiy daqiqalar bilan bog'lashingizni istaydi. Nimani nishonlash uchun sotib olasiz? Tug'ilgan kunlar va yubileylarga o'zingizning muhim narsangizni nima sotib olasiz? Ehtimol, siz sevgililar brendidan sotib olasiz. Godiva Chocolate reklamalari haqida o'ylab ko'ring. Ular sizni sog'lig'ingiz, moliyaviy holatingiz yoki kelajagingiz haqida o'ylashga majbur qiladimi? Yo'q. Godiva sizni aldaydi. Bu o'zining boyligi va kremligini namoyish etadi. Bu sizni hayotning eng katta zavqlanishida ishtirok etishga taklif qiladi: Shokolad.
  7. EXPLORER ozod bo'lishni xohlaydi - Ozodlik - bu kashfiyotchi haqida qayg'uradigan narsa. Boshqa brendlar sizga uy qurishda yordam berishga urinishlari mumkin bo'lgan joylarda, kashfiyotchilar brendlari sizni tashqariga chiqarmoqchi. Buni hisobga olgan holda, ko'plab tashqi makon markalari tadqiqotchi arxetipi uchun tabiiy ravishda mos kelishi mantiqan. Subaru klassik Explorer brendidir. Ular hashamatli yoki farovonlikka asoslangan mashinalarini sotishmaydi; ular Subaru taqdim etadigan erkinlikni ta'kidlaydilar.Blizzard? Muammo yo'q. Subaru sizga qanday vaziyatda bo'lishidan qat'i nazar, qayerga borishingizni belgilashga imkon beradi. Siz ozodsiz.
  8. HOKIM mutlaq hokimiyatni xohlaydi - Hashamatli va eksklyuzivlik - bu hukmdor haqida. Hukmdor brendi - bu darvozabon. Agar mijoz ulardan sotib olsa, ular elitaga tegishli bo'lishadi. Hukmdor brendi uchun yuqori sifatli va qimmat deb qabul qilish juda muhimdir. Zargarlik buyumlari va yuqori darajadagi transport vositalari hukmdor arketipiga mos keladi. Mercedes Benz-ni avtohalokat sinovlari reytingi tufayli sotib olasizmi? Uning gaz kilometri haqida nima deyish mumkin? Isitgichli o'rindiqlari? Yo'q. Siz Mercedes-Benzni sotib olyapsiz, chunki boshqa odamlarning imkoni yo'q. Qachonki siz mashinangizni qo'ysangiz, odamlar sizning holatingizni siz indamasdan tushunishadi. Ushbu jimgina tushunilgan qiymat - bu hukmdor brendi sotadigan narsa.
  9. CAREGIVER sizni tarbiyalamoqchi - Qarovchi mehribon. Ular sizning va siz sevgan insonlarning yonida bo'lishni xohlashadi. Caregiver brendlari iliqlik va ishonch bilan bog'liq. Farzandlaringiz haqida gap ketganda siz ularga bog'liq bo'lishingiz mumkin. Parvarish qiluvchi brendning o'zlarining raqobatdoshlariga zarba beradigan reklama e'lon qilganini ko'rish juda kam. Ular qarama-qarshilikning aksi. Jonson va Jonsonning asosiy yo'nalishi Jonson va Jonson: Oilaviy kompaniya. Siz bundan ham ko'proq oilalarga sodiq qolishingiz mumkin emas. Jonson va Jonson reklamasi har doim o'z mahsulotlarining sizning farzandlaringizga g'amxo'rlik qilishingizga qanday yordam berishiga qaratilgan. Qanday qilib ularning mahsulotlari oilalarni quradi. Bu parvarish qiluvchi arketip uchun non-moy.
  10. QAHRAMON o'zini ko'rsatmoqchi - Qahramon eng yaxshi bo'lish orqali dunyoni yaxshilaydi. Qahramon brendi sizni tarbiyalash bilan shug'ullanmaydi; ular sizni qiynashdan manfaatdor. Agar siz vaziyatga ko'tarilishni istasangiz, sizga qahramon yordami kerak bo'ladi. AQSh armiyasi - bu qahramon arketipining eng yaxshi namunasidir. Vertolyotlardan sakrab tushayotgan, o'quv kurslaridan o'tayotgan va mamlakatni himoya qilayotgan qo'shinlar bilan ko'rgan yollash reklamangiz haqida o'ylang. Shulardan biri sizning kundalik hayotingizga o'xshaydimi? Albatta yo'q. Bu kerak emas. Bu sizni majburlash uchun mo'ljallangan qo'ng'iroqqa javob bering va qahramon brendiga qo'shilish orqali ushbu voqeaga ko'tariling: AQSh armiyasi.
  11. Muntazam yigit / qiz tegishli bo'lishni xohlaydi - Yorqinlik yoki joziba yo'q, shunchaki ishni bajaradigan ishonchli mahsulot. Bu oddiy yigitlar / qizlar brendlari sotmoqda, arxetip har kimga ma'qul keladigan, o'zboshimchalikdan uzoq bo'lgan narsani taqdim etishga qaratilgan. Bu tortib olish eng qiyin arxetipdir, chunki demografiya bo'yicha sizga yoqadigan mahsulot bo'lishi kerak. Hamma kofe ichadi. Har bir inson emas, balki chaqaloqlardan tashqari har qanday yirik demografik. Bu Folgersni har bir yigit / qizning brendiga aylantiradigan narsa. Folgers kestirib, olomonga xizmat qilmaydi. Ular o'zlarining yuqori sifatli, to'liq organik qahvalari bilan maqtanmaydilar. Ular buni sodda deb bilishadi: "Uyg'onishning eng yaxshi qismi - bu sizning kosangizdagi papkalar." Hamma uyg'onadi. Hamma Folgers ichadi.
  12. CREATOR mukammallikni talab qiladi - Ijodkorni ishlab chiqarish narxi yoki buyumlarni keng miqyosda tayyorlash haqida tashvishlanmaydi. Ular bir narsaga ahamiyat berishadi: mukammal mahsulotni yaratish. Sehrgar vahiy va tasavvurni ta'kidlasa-da, ijodkorlar dunyo sehrini ochmaslik va imkonsiz narsalarni yaratish bilan ajralib turadilar. Ular mukammal mahsulotni yaratadilar. Lego - bu yaratuvchi arxetipning ajoyib namunasidir. Lego reklamalaridan birida dunyoning eng mashhur diqqatga sazovor joylarini ajoyib tarzda yaratdi. Ular yangi saytlar qurmadilar va saytlarni sizning uyingizga joylashtiradigan yangi texnologiyalar yaratmadilar. Lego mumkin bo'lgan eng oddiy texnologiyadan foydalangan: bloklar. Ular bu soddalikni qabul qilib, uni eng mukammal darajaga ko'tarishdi. Ijodkor bo'lishning o'zi shundan iborat.

Xo'sh, sizning brendingiz qaysi arxetip?

O'nlab yillik tajribadan shuni ayta olamanki, har bir kompaniya har bir yigit / qiz deb faraz qilgan holda stolga keladi, ammo 99% hollarda bunday emas. Sizning brendingizni maxsus qiladigan narsa va sizning mijozlaringiz sizning mahsulotlaringiz bilan eng yaxshi bog'lanishini o'rganish oson emas, ammo qaysi arxetipdan foydalanishni tushunishingiz mumkin bo'lgan eng muhim narsa.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.