2019 yil qora juma va to'rtinchi chorakdagi Facebook reklama pleylisti: xarajatlar ko'tarilganda qanday qilib samarali ishlashimiz kerak

Facebook reklamalar

Bayramni xarid qilish mavsumi bizning oldimizda. Reklama beruvchilar uchun Q4, xususan, Qora juma atrofidagi hafta yilning boshqa davrlariga o'xshamaydi. Reklama narxi odatda 25% yoki undan ko'proqqa oshadi. Sifatli inventarizatsiya uchun raqobat keskin. 

Elektron tijorat reklama beruvchilari o'zlarining yuqori vaqtlarini boshqarishmoqda, boshqa reklama beruvchilar, masalan, mobil o'yinlar va dasturlar - yilni shunchaki yopishga umid qilmoqdalar.  

Kechki Q4 chakana sotuvchilar uchun yilning eng gavjum davri, shuning uchun boshqa reklama platformalari tinch emas. Ammo Facebook-dagi reklama oktyabrdan 23-dekabrgacha ayniqsa raqobatbardosh bo'ladi. Ammo shunga qaramay Facebook e'lonlar Q4 oxirlarida narxlar ko'tarildi, bu hali ham shaharning eng yaxshi platformasi. Aksariyat yirik reklama beruvchilar agressiv narxlarni taklif qilishadi. 

Ko'tarilgan narxlar bilan ham, aksariyat elektron tijorat reklama beruvchilari yaxshi ishlaydilar. Yaqinda o'tkazilgan tadqiqot Shopify plus elektron tijorat sotuvchilari Facebook reklamalari yangilar uchun eng samarali kanal ekanligini ta'kidladilar mijozlarni sotib olish ta'til paytida. 

Bayramni sotib olish uchun sotib olishning eng yaxshi 5 ta kanali

Albatta, har yili reklamalar qora juma, kiber dushanba va dekabr oyining barcha ta'tillari kunlari qimmatlashishi ajablanarli emas. Buni har bir reklama beruvchi biladi. Ular mavsumga baribir jasur chehralar bilan kirib boradilar va yillik maqsadlariga erishish uchun yuqori narxlarni taklif qilishga tayyor. Ta'til paytida hech qachon Facebook Ads boshqaruv panelini ko'rgan har bir kishi bir marta bosish narxini ko'rib chiqayotganda bir parcha ko'mirni yutib yuborishi kerak edi.

Va etarlicha aniq: elektron tijorat sotuvchilarining 80% "reklama xarajatlarining ko'payishi" ta'til marketingi uchun tashvish.

Dam olish kunlari elektron tijorat uchun eng katta tashvishlar

Xarajatlarga va raqobatga qaramay, Q4 - bu katta imkoniyat. Chakana sotuvchilar uchun bu yilning eng yaxshi sotib olish mavsumini maksimal darajaga ko'tarish imkoniyati. Mobil o'yinlar va ilovalar uchun ta'tillar yilning eng tejamkor reklama mavsumi oldidan va 2020 yilgi eng past CPMlar qanday bo'ladi.

Mavsumni boshqarishda sizga beshtasi Facebook-ning eng yaxshi amaliyotlarini reklama qilish kech Q4 uchun: 

1. Reklamani sarflash to'lqinidagi strategiya o'zgarishlarini boshqaring.

To'g'ri bajarildi, bayramni reklama qilish uchun ko'tarilish bayramlarning o'zi kabi muhim bo'lishi mumkin. Reklama beruvchilar 8-dekabrdan keyin qayta rejalashtirish, elektron pochta ro'yxatlari va boshqa tejamkor kanallardan foydalanishlari mumkinth - if bundan oldin ular o'zlarining kampaniyalarini kerakli darajada kengaytirdilar. 

Bayramlarni sotib olish xronologiyasi

Rojdestvo bayramidan keyingi xaridlar avjiga chiqmasin. Hamma o'z Rojdestvo pullari bilan shoshilib, Santa olib kelmagan narsalarni sotib olishni yaxshi ko'radi. Shuning uchun 26 dekabrdan keyingi davr ayniqsa samarali bo'lishi mumkin. Qurilmadagi yangi reklama (masalan, iPhone 11), video va yangi xabar almashish / kreativlarni sinab ko'rishga vaqt ajrating. Va 15-yanvarga qadar yoki hatto Sevishganlar kuniga qadar to'xtamang. Ko'pgina an'anaviy reklama beruvchilar yil boshida o'zlarining reklamalarini orqaga qaytarib, qolganlarimiz uchun yana bir yaxshi imkoniyat oynasini qoldiradilar.

2. O'rtacha buyurtma hajmini oshiring.

Qachon foydalanuvchini sotib olish xarajatlari Daromadni saqlab qolish uchun sizda ikkita tanlov mavjud: xarajatlar / mahsulot xarajatlarini kamaytirish yoki buyurtmaning o'rtacha hajmini oshirish. Yaxshiyamki, buyurtmaning o'rtacha kattaligi ortib borayotgani to'rtinchi chorakda sodir bo'layotgan voqealarni yaxshi to'ldirmoqda - odamlar o'zlariga ham, boshqalarga ham ko'proq pul sarflaydilar.

Buyurtmaning o'rtacha hajmini ko'paytirishning ko'plab usullari mavjud:

  • Paket mahsuloti
  • Chegirma uchun qo'shimcha funktsiyalarni taqdim etish
  • $ -Off chegirmalaridan foydalanish ("$ X sarflang, $ off oling" takliflari)

Bundan tashqari, ushbu o'rtacha buyurtma hajmi strategiyasini ham butunlay o'tkazib yuborishni xohlashingiz mumkin. Sizning kompaniyangizga va sizning ahvolingizga qarab, faqat to'rtinchi chorakda zararlar bo'yicha etakchi bilan borish va undan mijozlar bazasini yaratish uchun foydalanish mantiqiy bo'lishi mumkin. 

Agar siz zararlar etakchisi strategiyasini yaxshi boshqarsangiz, siz hatto muvozanatni buzishingiz mumkin (yoki juda ozgina foyda ko'rishingiz mumkin), lekin siz xaridorlar ro'yxatiga bir necha kishini qo'shasiz. Birgalikda samarali ushlab turish marketingi va Rojdestvo bilan iloji boricha ko'proq yangi mijozlarni topish uchun yaxshi imkoniyat bo'lishi mumkin. 

3. Buni kuting yoki samaradorlikning cho'ntaklarini toping.

Albatta, hamma ham elektron tijoratda emas. Agar siz ilova marketingi yoki etakchi avlodni jalb qilsangiz, dam olish kunlari juda boshqacha muammo tug'diradi. 

Elektron tijorat bilan shug'ullanmaydigan Facebook reklama beruvchilari uchun to'rtinchi chorak davomida sarflash uchun eng maqbul vaqt 1 oktyabrdan Shukrona kuniga qadar. CPM bu vaqt ichida ko'payadi, lekin unchalik ko'p emas. Keyin 28-noyabrdan 10-dekabrgacha sarf-xarajatlarni qaytarib olish yoki almashtirishni tavsiya etamiz.

CPM narxining eng yuqori ko'tarilishi paytida narxlarning ko'tarilishiga qarshi kurashishga yordam beradigan yana bir necha takliflar:

Byudjet uchun:

  • Agar siz to'rtinchi chorakda pul sarflamoqchi bo'lsangiz va siz elektron tijorat kompaniyasi bo'lmasangiz, oktyabr va noyabr oylarida imkon qadar ko'proq mablag 'sarflashga harakat qiling. 

Tomoshabinlarni yo'naltirish uchun:

  • Yuqori talab davrida kam raqobatbardosh bozorlarga e'tibor qarating.
  • Android-ga ko'proq byudjet ajratish. Bu narxlarning unchalik sezilarli bo'lmagan o'sishini ko'rishga moyildir.
  • Dam olish raqobati unchalik qizg'in bo'lmagan EMEA (Evropa, Yaqin Sharq va Afrika), APAC (Osiyo-Tinch okeani) va LATAM (Lotin Amerikasi) kabi xalqaro miqyosdagi kampaniyalar ma'lumotlaridan foydalaning.

NA Mobile Gaming Advertising uchun CPM reklama tendentsiyalari
2019 yil 4-choragidan NA (Shimoliy Amerika) ta'til uchun Playbook PDF

Savdo uchun:

  • Jahon bozorlarida miqyosni oshirish uchun qiymatni optimallashtirish yordamida bir vaqtning o'zida har bir xarid uchun eng past narxni optimallashtirish orqali butun dunyo bo'ylab maqsadlarni kengaytirish. Bu kengaytirishni amalga oshirishda ROASni saqlab qolishga intiladi.
  • Facebook-ning yangi Structure for Scale (S4S) doirasi bo'yicha tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, reklama to'plami haftada kamida 50 ta noyob konvertatsiyaga erishganida, reklama to'plamini etkazib berish barqarorlashadi. Ular ushbu hajmga, kamaytirilgan CPA-larga va kuchli ROASga erishadigan reklama to'plamlari o'rtasida to'g'ridan-to'g'ri bog'liqlikni topdilar. Ba'zida ROAS yaxshilanishi 25% dan oshishi mumkin.
  • Minimal ROAS savdolari bilan kichik boshlang, ammo undan foydalaning. Minimal ROAS savdosi reklama beruvchilarga har bir reklama to'plami uchun reklama xarajatlari uchun kerakli daromadni kiritish imkoniyatini beradi. Siz 0.01% dan katta raqam bilan minimal ROAS ni belgilashingiz mumkin, shunda Facebook sizning reklamangizni ushbu foizga eta olmasa etkazib berishni to'xtatadi. Yaxshi ishlaydi, agar siz ROAS-ning past maqsadini (<1%) keng auditoriyaga qarshi sinovdan boshlasangiz, unda ishlash bo'lmasa (1%, 2% va hk) bosqichma-bosqich ko'tariladi. Balandlikni boshlamang va uni qayta o'lchamang; minimal ROAS bosqichma-bosqich oshirib borilsa yaxshi ishlaydi.
  • Sotib olish uchun qo'llanma bo'yicha takliflar uchun AEO-dan foydalaning. Agar siz autobid bilan past etkazib berish yoki past sifatli konversiyani boshdan kechirayotgan bo'lsangiz, yuqori raqobatbardosh aqlli takliflarga o'tishni o'ylab ko'ring (takliflar qiymati eng past narx). Ta'til kunlari kabi oldindan aytib bo'lmaydigan takliflar sharoitida, aqlli takliflar barqaror etkazib berishni ta'minlashning yaxshi usuli hisoblanadi.

Ijodiy uchun:

  • Ko'proq narsalarni rejalashtiring tez-tez ijodiy yangilanishlar uchun ijodiy charchoq bilan kurashish. Ehtimol, buning uchun oldindan rejalashtirishingiz kerak bo'ladi, chunki aksariyat xodimlar ta'til kunlari kamida bir oz dam olishni xohlashadi. Yoki, agar kerak bo'lsa, ijodiy sherigiga murojaat qiling imkoniyatlarni kengaytirish.
  • rivojlantirish bayram mavzusidagi ijodiy dolzarblik ko'rsatkichlarini oshirish. Bu ta'tilga oid reklamalar narxining bir qismini kamaytirishga yordam beradi.
  • sinov Jonlanadigan reklamalar tomoshabinlar tarmog'ida ko'proq jalb qilingan va sifatli o'rnatishni boshqarish uchun. Facebook ushbu reklamalar hozirda har qanday reklama formatidagi eng yaxshi ko'rsatkichga ega bo'lishini aytmoqda.

Yaxshiyamki, qimmat kunlar o'tmoqda. Deyarli sehr kabi, 26 dekabrdath, xarajatlar pasayadi. Elektron tijorat sotuvchilarining aksariyati byudjetlarini sarfladilar, zaxiralarini sotdilar va o'tgan yilni hisoblaydilar. 

Aynan o'sha paytda elektron tijorat marketologlari, masalan, o'yinlar va mobil ilovalar o'zlarining gullab-yashnagan davrlariga ega. Ular 26 dekabrdan 14 yil 2020 fevralgacha Sevishganlar kunigacha yilning eng samarali CPM-laridan bahramand bo'lishadi.

CPM reklama stavkalari qora juma

26 dekabrdan boshlab Sevishganlar kunigacha foydalanib, CPI va inventarizatsiyaning kamayganidan foydalaning Auksion savdosi. Rojdestvo bayramidan so'ng, yangi qurilmalar foydalanuvchilarini nishonga olish uchun juda yaxshi vaqt, va qurilmaga xos ijodkorlik sizga ko'pincha dolzarb ahamiyatga ega bo'lishi mumkin. Albatta, agar siz ushbu sehrli kunlarda savdolarda ustunlik qilishni istasangiz, oldindan byudjet ajratishingiz kerak bo'ladi. 

4. Mobil qurilmaga e'tiboringizni qarating.

Har bir inson mobil trafikni endi ish stoli trafigidan yuqori ekanligini biladi. Ammo ko'plab sotuvchilar hali ham ishonishadi mobil trafik konvertatsiya qilinmaydi… Yoki hech bo'lmaganda u ish stoli trafigi singari o'zgartirilmaydi. 

Bu endi to'g'ri bo'lmasligi mumkin. 

Bir tadqiqot Google Shopping reklamalari so'nggi bir necha yil ichida mobil konvertatsiya stavkalarining keskin o'sishini aniqladi. Xaridorlarning mobil qurilmalarida sayohatlarini boshlagan va tugatgan xaridorlarning konversiya stavkalari 252% ga oshdi.

Google Shopping-ning kanallararo xaridlari

Ammo kuting ... yana ko'p narsalar mavjud:

Xaridorlarni ish stoli orqali boshlash va mobil telefon orqali sotib olishni yakunlash yo'li o'tgan yilga nisbatan 259 foizga o'sdi.

Boshqacha qilib aytganda, ba'zi odamlar ish stolida emas, balki mobil telefon orqali tekshirishni afzal ko'rishadi.

Albatta, bu Google Shopping, Facebook reklamalari emas. Ammo Facebook o'z izlanishlarini olib bordi. Shuningdek, ular mobil foydalanuvchilar mobil xaridorlarga aylanishganini aniqladilar.

Mobil birinchi xaridlar statistikasi

5. Videodan foydalaning.

Agar siz videoga sarmoya kiritishdan yoki videoga ko'proq sarmoya kiritishni to'xtatib qo'ysangiz, bu 4 yil 2019-choragida sizga kerak bo'lishi mumkin. 

AQShda so'rov o'tkazgan har 1 mobil xaridorning 3 nafari buni aytdi video yangi mahsulotlarni kashf qilish uchun eng yaxshi vosita.

Facebook tadqiqotlari

Shunday qilib, ko'proq xaridor olishni istasangiz, ko'proq video tayyorlang - ham Facebook, ham Instagram uchun. Ha, Virjiniya, olish uchun hali vaqt yetarli videos yirik xarid qilish ta'tilidan oldin qilingan. 

Keyingi qadamlar

Sizning kompaniyangiz yoki agentligingiz Q4 Facebook reklama narxining ko'tarilishini qanday boshqaradi? O'tgan yili to'rtinchi chorak uchun strategiyalaringiz yaxshi ishladimi? Qaerga borganingiz uchun strategiya qurganingizni o'ylab ko'ring. Faqat tez o'ylang; Bizning oldimizda qora juma.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.