Filiallardan tashqari - kanallarni sotishni qurish

Depositphotos 43036689 s

Biznes egasi sifatida men sizga sheriklik daromadidan qo'shimcha pul topish yoki ikki marta ishlash imkoniyati bilan qanchalik tez-tez murojaat qilishimni aytib berolmayman. Agar men o'z mahsulotimni shunchaki ularning mahsulotlarini tekshirish uchun ishlatsam, ular menga pul to'laydilar. Oxir oqibat, kimdir menga pul to'lasa, men bunga undayman ... shunday emasmi? Noto'g'ri.

Agar siz sheriklik asosida savdo modelini yaratishda jahannamga moyil bo'lsangiz, biroz vaqt tejang va filiallar joylashgan joyga boring.  Clickbank, Komissiya Junctionyoki shunga o'xshash narsalar. Va men bu modelni taqillatayotganim yo'q. Ishlamoqda. Bu foydali. Va bunday imkoniyatga qobiliyatli va manfaatdor shaxslar mavjud. Shunchaki sodir bo'ladiki, ular o'zlarining daromad keltiruvchi kompaniyalari bo'lgan muvaffaqiyatli biznes egalari bilan doimo bir xil bo'lmaydilar.

Turli sabablarga ko'ra, ko'pincha tovar imidji bilan bog'liq bo'lgan, sheriklik sotuvi siz izlayotgan narsangiz bo'lmasligi mumkin. Natija berishi mumkin bo'lsa-da, obro'ga ega bo'lishi mumkin. Agar siz o'zingizning mahsulotingizni yuzlab turli xil siqilgan sahifalarda uzun nusxa ko'chirilgan holda ko'rilganligini, sheriklik havolalari bilan to'lib toshgan twitter oqimlarida chiqarib yuborilgan yoki millionlab odamlarga spam-xabar yozilganini ko'rishni istamasangiz - barchasi sizning ismingiz bilan yozilgan bo'lsa - unda siz boshqa yondashuvni ko'rib chiqing.

Shunday qilib, sizning mahsulotingizni ko'proq konservativ biznes tarzida namoyish etish uchun qanday qilib "obro'li" bizneslarni qo'lga kiritishingiz mumkin (va men bu atamani ikkilanmasdan ishlataman, chunki men bu sheriklar mutlaqo obro'si yo'q degani emas). Javob: ularni rag'batlantiradigan narsani toping.

As Douglas Karr so'nggi xabarida ta'kidladi, mening sevimli virusli videolardan biriga asoslanib, pul har doim ham javob bera olmaydi. Aslida, bu kamdan-kam hollarda. Aslida, bu meni pul taklifi va boshqa hech narsa emas, aslida meni sheriklik takliflarini ko'rib chiqishdan qaytaradi. Aslida, bu mening qadr-qimmatimni, o'zimning kimligimni va nima qilishimni his qilishimga haqorat qiladi, chunki oddiy pul jozibasi bilan allaqachon ko'p iste'mol qiladigan ishimdan chalg'itaman deb o'ylayman.

Shunday qilib, men "Kanallar savdosi" deb nomlagan narsani qanday qilib qurish mumkin - bu murakkabroq bilvosita tarqatish modeli (ha, ko'proq) murakkab) sheriklikdan ko'ra? Siz sherik bo'lishni xohlagan biznes egasini aslida nima turtki berishini qanday bilishingiz mumkin? Oddiy: bu ularning ishi.

Tadbirkorlar o'z kompaniyalarini tobora ko'paytirib borishda mehnat qilmoqdalar. Ularning orzulari bor - kimdir pul, kimdir alturistik, boshqalari shunchaki qiziqarli va foydali. Agar siz ushbu ehtirosga urilib, uni savdo hajmining o'sishi uchun ishlatmoqchi bo'lsangiz, ikkalasini ham moslashtirishingiz kerak. Sizning kanalingizga qanday qo'shilish ularning pastki qatoriga nafaqat bir necha dollar komissiya qo'shibgina qolmay, balki ularga o'z bizneslarini eng xohlagan narsalariga yo'naltirishga yordam berishini aniqlang.

Siz ushbu direktorni bugungi kunda ko'plab muvaffaqiyatli kanallarni sotish modellarida ishlayotganini ko'rishingiz mumkin. Masalan, reklama agentligi - bu noshirlar qo'shimchalarni to'ldirishga intiladigan model, ammo ular agentlikning ijodiy echimga bo'lgan ishtiyoqini tan oladilar. Aqlli noshirlar ushbu maqsadni oshirish yo'llarini topadilar. Mening birinchi ishim mahalliy Autodesk VAR uchun dasturiy ta'minot sotish edi. Autodesk xizmatlari uchun mahalliy VAR-ni jalb qilish uchun imkon qadar har qanday usul bilan mijozlarni rag'batlantirishni xohlashlarini tushunib etgunimcha, nima uchun Autodesk xizmatlar uchun standart stavkani ikki baravar oshirgani haqida hayron bo'ldim. Hatto mening ham Hamkorlarni etkazib beruvchi dastur men ushbu ijobiy va boshqa narsalardan o'rgangan narsalarimga asoslangan.

Savdo kanalini yaratish oson emas va bu juda kamdan-kam hollarda tezkor jarayondir. Agar siz tez va oson bo'lishni istasangiz, filiallarni o'zingizning tarafingizdan oling. Agar sizning ongingizda puldan ko'proq narsa bo'lsa, unda biz ham buni tan oling.

3 Comments

  1. 1

    Ajoyib post, Nik! Marketing Technology blogiga xush kelibsiz. Ishonamanki, ko'pgina kompaniyalar qiladigan katta xato - bu sotuvchilarning ajoyib tarmoqlari va ular allaqachon mavjud bo'lgan munosabatlarni monetizatsiya qilmaslikdir. Siz sotib olgan odamlar va siz bilan ishlaydigan mijozlar orqali mukofotlanadigan savdo munosabatlarini o'rnatish, o'yinda hech qanday teriga ega bo'lmagan sheriklik dasturini ochishdan ko'ra ancha samarali bo'lishi mumkin.

  2. 2

    Salom Nik,

    Ajoyib post! Channel Services Group (CSG) kompaniyamizda biz yirik texnologiya kompaniyalari uchun minglab kanal hamkorlarini yolladik. Muvaffaqiyatli, kuchli va bag'ishlangan kanalni yaratish va rivojlantirish uchun kompaniyamiz “to'g'ri hamkorlar”ni yollash, hamkorlar muvaffaqiyatini ta'minlash va ishtirokni saqlab qolish hamkorlar samaradorligini va kanal xatti-harakatlarini oshirishni topdi.

    Ishga qabul qilishda sotuvchilar "to'g'ri sheriklarni" yollash orqali o'z vaqtlarini oqilona sarflashlariga ishonch hosil qilishlari kerak. Biz bir necha kompaniyalar bir yilga hamkorlar qo‘shish, maqsadga erishish va bir yildan so‘ng yangi qo‘shilgan hamkorlardan kam daromad olish maqsadida o‘zlarini topishga qaror qilganini ko‘rdik. Sotuvchilar sizning kompaniyangiz va eng yaxshi manfaatlarga ega bo'lgan va kompaniya bilan uzoq muddatli imtiyozlarga yozilishni xohlaydigan hamkorlarni yollayotganiga ishonch hosil qilishlari kerak.

    Bundan tashqari, sotuvchilar hamkorlarning dasturga tegishli bo'lish sabablarini tasdiqlash orqali hamkorlar muvaffaqiyatini ta'minlashlari kerak. Bunga sheriklarni bozorga chiqish kampaniyalarida, sotuvchilar homiyligidagi tadbirlarda, xabardorlik kampaniyalarida va ularning savdo aylanishini tezlashtirishda o'rgatish, jalb qilish va yo'l-yo'riq ko'rsatish uchun hamkorlar bilan yuqori darajadagi muloqot kiradi. Biz yaqinda kanal dasturini yaratish natijasida 14X ROI bilan amaliy ish yozdik. Bu yerda o‘qishingiz mumkin http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Nihoyat, kompaniyamiz kanalni qurish va saqlashda saqlab qolish nihoyatda muhim ekanligini aniqladi. Bu ularning muvaffaqiyatini boshqarishda ular bilan munosabatlarni rivojlantirishni o'z ichiga oladi. Hamkorlar kompaniya maqsadlarini oshirish uchun rag'batlantirish bilan taqdirlanishi kerak.
    Siz ta'kidlaganingizdek, savdo kanalini yaratish oson emas va bu kamdan-kam tez jarayon, lekin u to'g'ri amalga oshirilganda foydali va foydali bo'lishi mumkin.

    -Jobi
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Ajoyib nuqtalar. To'g'ri sheriklar nafaqat samaraliroq, balki ular kamroq og'riqli. Men buni tushuntirib bera olmayman, lekin kimdir modelga yaxshi mos tushsa, ular kamroq og'riqli ekanligini aniqladim. Biz noto'g'ri qolipga siqib qo'yishga harakat qilganimiz ko'p vaqtni so'rib oldi.

    Bundan tashqari, yuqori teginish dasturlari haqida gapiradigan bo'lsak... Men buni shunday aytdim: o'z biznesimda men xizmat qilishim kerak bo'lgan 17 mijozim bor. Mening 17 ta hamkor provayderim borligi bejiz emas. Bu 1500 ta foydalanuvchining hammasiga xizmat qilishim shart emas degani emas, faqat men kanalga xizmat qilsam, qolganlari o'zini o'zi hal qiladi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.