Filiallardan tashqari - kanallarni sotishni qurish

Depositphotos 43036689 s

Biznes egasi sifatida men sizga sheriklik daromadidan qo'shimcha pul topish yoki ikki marta ishlash imkoniyati bilan qanchalik tez-tez murojaat qilishimni aytib berolmayman. Agar men o'z mahsulotimni shunchaki ularning mahsulotlarini tekshirish uchun ishlatsam, ular menga pul to'laydilar. Axir, kimdir menga pul to'lasa, men bunga undayman ... shunday emasmi? Noto'g'ri.

Agar siz sheriklik asosida savdo modelini yaratishda jahannamga moyil bo'lsangiz, biroz vaqt tejang va filiallar joylashgan joyga boring.  Clickbank, Komissiya Junctionyoki shunga o'xshash narsalar. Va men bu modelni taqillatayotganim yo'q. Ishlamoqda. Bu foydali. Va bunday imkoniyatga qiziqqan va qiziqqan shaxslar bor. Shunchaki sodir bo'ladiki, ular o'zlarining daromad keltiruvchi kompaniyalari bo'lgan muvaffaqiyatli biznes egalari bilan doimo bir xil bo'lmaydilar.

Turli sabablarga ko'ra, ko'pincha tovar imidji bilan bog'liq bo'lgan, sheriklik sotuvi siz izlayotgan narsangiz bo'lmasligi mumkin. Natija berishi mumkin bo'lsa-da, obro'ga ega bo'lishi mumkin. Agar siz o'zingizning mahsulotingizni yuzlab turli xil siqilgan sahifalarda uzun uzun nusxasi bilan yozilganligini, twitter-larda chiqarib tashlangan, sheriklik havolalari bilan to'ldirilgan yoki millionlab odamlarga - hammasi sizning ismingiz bilan yozilgan spam-fayllarni ko'rishni xohlamasangiz, unda boshqa yondashuvni ko'rib chiqing.

Shunday qilib, sizning mahsulotingizni ko'proq konservativ biznes tarzida namoyish etish uchun qanday qilib "obro'li" bizneslarni qo'lga kiritishingiz mumkin (va men bu atamani ikkilanmasdan ishlataman, chunki men filiallarning qat'iy ravishda obro'si yo'q degani emas). Javob: ularni rag'batlantiradigan narsani toping.

As Douglas Karr so'nggi xabarida ta'kidladi, mening sevimli virusli videolardan biriga asoslanib, pul har doim ham javob bera olmaydi. Aslida, bu kamdan-kam hollarda. Aslida, bu meni pul taklifi va boshqa hech narsa emas, aslida meni sheriklik takliflarini ko'rib chiqishdan qaytaradi. Aslida, bu mening qadr-qimmatimni, o'zimning kimligimni va nima qilishimni his qilishimga haqorat qiladi, chunki oddiy pul jozibasi bilan allaqachon ko'p iste'mol qiladigan ishimdan chalg'ib qolishim mumkin.

Shunday qilib, men "Kanallar savdosi" deb nomlagan narsani bilvosita tarqatish modeli sifatida qanday murakkablashtirasiz (ha, ko'proq) murakkab) sheriklikdan ko'ra? Siz sherik bo'lishni xohlagan biznes egasini aslida nima turtki berishini qanday bilishingiz mumkin? Oddiy: bu ularning ishi.

Tadbirkorlar o'z kompaniyalarini tobora ko'paytirib borishda mehnat qilmoqdalar. Ularning orzulari bor - kimdir pul, kimdir alturistik, boshqalari shunchaki qiziqarli va foydali. Agar siz ushbu ehtirosga urilib, uni savdo hajmining o'sishi uchun ishlatmoqchi bo'lsangiz, ikkalasini ham moslashtirishingiz kerak. Sizning kanalingizga qanday qo'shilish ularning pastki qatoriga nafaqat bir necha dollar komissiya qo'shibgina qolmay, balki ularga o'z bizneslarini eng xohlagan narsalariga yo'naltirishga yordam berishini aniqlang.

Siz ushbu direktorni bugungi kunda ko'plab muvaffaqiyatli kanallarni sotish modellarida ishlayotganini ko'rishingiz mumkin. Masalan, reklama agentligi - bu noshirlar qo'shimchalarni to'ldirishga intiladigan model, ammo ular agentlikning ijodiy echimga bo'lgan ishtiyoqini tan oladilar. Aqlli noshirlar ushbu maqsadni oshirish yo'llarini topadilar. Mening birinchi ishim mahalliy Autodesk VAR uchun dasturiy ta'minot sotish edi. Autodesk xizmatlari uchun mahalliy VARni jalb qilish uchun imkon qadar har qanday usul bilan mijozlarni rag'batlantirishni xohlashlarini anglab etgunimcha, nima uchun Autodesk xizmatlar uchun standart stavkani ikki baravar oshirgani haqida hayron bo'ldim. Hatto mening ham Hamkorlarni etkazib beruvchi dastur men ushbu ijobiy narsalardan va boshqalardan o'rgangan narsalarimga asoslangan.

Savdo kanalini yaratish oson emas va bu juda kamdan-kam hollarda tezkor jarayondir. Agar siz tez va oson bo'lishni istasangiz, filiallarni o'zingizning tarafingizdan oling. Agar sizning ongingizda puldan ko'proq narsa bo'lsa, unda biz ham buni tan oling.

3 Comments

  1. 1

    Ajoyib post, Nik! Marketing Technology blogiga xush kelibsiz. Ko'pgina kompaniyalarning bitta katta xatosi - bu sotuvchilarning fantastik tarmoqlari va ular bilan bo'lgan munosabatlarning monetizatsiyasi emasligiga ishonaman. Siz sotib olgan odamlar va siz ishlaydigan mijozlar orqali mukofotlanadigan savdo aloqalarini o'rnatish shunchaki sheriklik dasturini tashlashdan ko'ra samaraliroq bo'lishi mumkin.

  2. 2

    Salom Nik,

    Ajoyib xabar! Channel Services Group (CSG) kompaniyamizda biz yirik texnologik kompaniyalar uchun minglab kanal sheriklarini jalb qildik. Muvaffaqiyatli, kuchli va bag'ishlangan kanalni yaratish va rivojlantirish uchun kompaniyamiz "to'g'ri sheriklar" ni jalb qildi, bu esa sheriklarning muvaffaqiyati va ishtirokini saqlab qolish uchun imkon beradi.

    Ishga yollash paytida sotuvchilar "to'g'ri sheriklarni" jalb qilish orqali o'zlarining vaqtlarini oqilona sarflashlariga ishonch hosil qilishlari kerak. Bir necha kompaniyalar bir yil davomida sheriklarni qo'shish, maqsadga erishish va bir yildan so'ng o'zlarini yangi qo'shilgan sheriklardan unchalik katta bo'lmagan daromad bilan topish maqsadini belgilashga qaror qilishganini ko'rdik. Sotuvchilar sizning kompaniyangizga va eng yaxshi manfaatdor bo'lgan sheriklarni jalb qilishlariga ishonch hosil qilishlari kerak va kompaniya bilan uzoq muddatli imtiyozlarga yozilishni xohlashadi.

    Bundan tashqari, sotuvchilar dasturda ishtirok etadigan sheriklarning sabablarini tasdiqlash orqali sheriklarning muvaffaqiyatlarini ta'minlashlari kerak. Bunga sheriklarni bozorga chiqadigan kampaniyalarda o'qitish, jalb qilish va ularga rahbarlik qilish, sotuvchilar tomonidan homiylik qilinadigan tadbirlar, xabardorlik kampaniyalari va ularning savdo tsiklini tezlashtirish uchun sheriklar bilan yuqori darajadagi aloqa kiradi. Yaqinda biz kanal dasturini yaratish uchun 14X ROI bilan amaliy ish yozdik. Siz uni shu erda o'qishingiz mumkin http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Va nihoyat, bizning kompaniyamiz kanalni qurish va saqlashda saqlashni nihoyatda muhim deb topdi. Bunga ularning muvaffaqiyatlarini boshqarish paytida ular bilan munosabatlarni rivojlantirish kiradi. Hamkorlar kompaniyaning maqsadlarini oshirish uchun rag'batlantirilishi kerak.
    Siz ta'kidlaganingizdek, savdo kanalini qurish oson emas va bu kamdan-kam tezkor jarayon, ammo to'g'ri bajarilganda foydali va foydali bo'lishi mumkin.

    -Jobi
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Ajoyib fikrlar. To'g'ri sheriklar nafaqat samaraliroq, balki og'riq ham kamroq. Men buni tushuntirib berolmayman, lekin kimdir modelga yaxshi mos tushganda, ular kamroq og'riqli bo'lishini aniqladim. Biz noto'g'ri qolipga siqib chiqarmoqchi bo'lganimiz, ko'p vaqtni so'rib oldi.

    Bundan tashqari, yuqori teginishli dasturlar haqida gapirganda ... Men buni quyidagicha aytdim: o'z biznesimda men xizmat ko'rsatishim kerak bo'lgan 17 mijozim bor. Menda 17 ta sherik-provayderlar borligi bejiz emas. Men 1500 foydalanuvchiga hammasiga xizmat qilishim shart emas, shunchaki kanalga xizmat qilsam, qolganlari o'zlariga g'amxo'rlik qilishadi.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.