Sotishni yoqish

Hamkorlardan tashqari: Nima uchun kanallarni sotish dasturiy ta'minotni sotish uchun kalit hisoblanadi

Biznes egasi sifatida men sizga sheriklik daromadidan qo'shimcha pul topish yoki ikki marta ishlash imkoniyati bilan qanchalik tez-tez murojaat qilishimni aytib berolmayman. Agar men o'z mahsulotimni shunchaki ularning mahsulotlarini tekshirish uchun ishlatsam, ular menga pul to'laydilar. Oxir oqibat, kimdir menga pul to'lasa, men bunga undayman ... shunday emasmi? Noto'g'ri.

Agar siz sheriklik asosida savdo modelini yaratishda jahannamga moyil bo'lsangiz, biroz vaqt tejang va filiallar joylashgan joyga boring.  Clickbank, Komissiya Junction, yoki shunga o'xshash. Va men bu modelni taqillatmayman. Ishlamoqda. Bu foydali. Va shunga o'xshash imkoniyatlarga qiziqqan va malakali odamlar bor. Shunday bo'ladiki, ular har doim ham o'zlarining daromad keltiruvchi kompaniyalari bo'lgan muvaffaqiyatli biznes egalari bilan bir xil emas.

Ko'pincha brend imidji bilan bog'liq bo'lgan turli sabablarga ko'ra, sheriklik savdosi siz qidirayotgan narsa bo'lmasligi mumkin. Natijalarni olish mumkin bo'lsa-da, u obro'ga ega bo'lishi mumkin. Agar siz mahsulotingizni yuzlab turli xil siqib chiqarilgan sahifalarda shiddatli uzun nusxa ko‘chirilishini, sho‘'ba havolalari bilan to‘la Twitter oqimlarida chiqarilishini yoki millionlab odamlarga spam yuborilishini - barchasi sizning ismingiz bilan - ko‘rishni istamasangiz, unda siz mumkin. boshqacha yondashuvni ko'rib chiqing.

Shunday qilib, muammo shundaki, mahsulotingizni yanada konservativ biznes uslubida namoyish qilish uchun qanday qilib "obro'li" biznesga ega bo'lishingiz mumkin (va men bu atamani ikkilanmasdan ishlataman, chunki men filiallar mutlaqo yomon obro'ga ega deb aytmoqchi emasman)? Javob: ularni nima undayotganini toping.

As Douglas Karr so'nggi xabarida ta'kidladi, mening sevimli virusli videolarimdan biriga iqtibos keltirgan holda, pul har doim ham javob emas. Aslida, bu kamdan-kam hollarda. Aslida, bu pul taklifi va boshqa hech narsa meni sheriklik takliflarini ko'rib chiqishdan qaytaradi. Aslida, bu mening shaxsiy qadr-qimmatimni, o'zimning kimligim va nima qilayotganimni his qilishimni haqorat qiladi, chunki men pulning oddiy jozibasi bilan allaqachon hamma narsani talab qiladigan biznesimdan chalg'itishim mumkin deb o'ylaydi.

Kanal savdosi nima?

Kanal savdosi deganda kompaniya mahsuloti yoki xizmatlarini distribyutorlar, ulgurji sotuvchilar, chakana sotuvchilar va qo'shilgan qiymatli sotuvchilar (VAR) kabi uchinchi tomon vositachilari orqali sotish amaliyotini nazarda tutadi. Kanal savdosining maqsadi kompaniyaning imkoniyatlarini kengaytirish va ushbu vositachilarning resurslari va munosabatlaridan foydalangan holda yangi bozorlarga kirishdir.

Kanal savdosi kompaniyaga ushbu vositachilarning tajribasi, bozor bilimi va o'rnatilgan munosabatlaridan foyda olish imkonini beradi, ular mahalliy bozor sharoitlari, mijozlarning xohishlari va raqobatchilar faoliyati haqida qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishi mumkin. Bu kompaniyalarga mahsulot va xizmatlarini maqsadli mijozlar ehtiyojlarini yaxshiroq qondirish, bozor ulushini oshirish va daromadlarini oshirishga yordam beradi.

Kanal savdosining muvaffaqiyati kompaniya va uning vositachilari o'rtasidagi munosabatlar sifatiga, shuningdek, mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surish uchun qo'llaniladigan marketing va sotish strategiyalarining samaradorligiga bog'liq. Bu puxta rejalashtirish, doimiy aloqa va o'zaro ishonch va qiymatga asoslangan uzoq muddatli hamkorlikni o'rnatish majburiyatini talab qiladi.

Kanallarni sotishning qanday afzalliklari bor?

Hamkorlik marketingi va kanal savdosi ba'zi o'xshashliklarga ega bo'lsa-da, kanal savdosi sheriklik marketingiga nisbatan bir qancha afzalliklarga ega:

  1. Chuqur munosabatlar: Kanal savdosi mahsulot yoki xizmatlarni ilgari surish uchun sarmoya kiritgan vositachilar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatishni o'z ichiga oladi, affiliate marketing esa, odatda, mahsulot yoki xizmatlarning keng doirasini ilgari surishi mumkin bo'lgan individual nashriyotlar yoki filiallar bilan ko'proq tranzaktsion munosabatlarni o'z ichiga oladi.
  2. Kattaroq nazorat: Kanal savdosi sizga savdo jarayoni, narxlar va mijozlar tajribasi ustidan ko'proq nazoratni amalga oshirish imkonini beradi, chunki siz to'g'ridan-to'g'ri muvaffaqiyatingizdan manfaatdor vositachilar bilan ishlaysiz. Hamkorlik marketingi bilan siz mahsulot yoki xizmatlaringiz qanday targ'ib qilinishi va taqdim etilishi ustidan kamroq nazoratga ega bo'lasiz.
  3. Ko'proq moslashuvchanlik: Kanal savdosi sizga turli bozorlar, mijozlar segmentlari yoki mahsulot liniyalari ehtiyojlariga asoslangan savdo strategiyasini va bozorga chiqish yondashuvini sozlash imkonini beradi. Hamkorlik marketingi bilan siz sheriklik dasturining shartlari va shartlari va individual filiallarning imkoniyatlari bilan cheklanasiz.
  4. Ekspertizadan foydalanish imkoniyati: Kanal savdosi sizga mahalliy bozor bilimlari yoki sizning uyingizda bo'lmasligi mumkin bo'lgan texnik tajriba kabi maxsus tajribaga kirishni ta'minlaydi. Hamkorlik marketingi odatda bunday tajribani ta'minlamaydi.
  5. Yuqori chegaralar: Kanal savdosi sizga mahsulot yoki xizmatlaringizda yuqori marjaga erishish imkonini beradi, chunki siz mahsulot yoki xizmatlaringizni yuqori narxda reklama qilish va sotish uchun rag'batlantirilgan vositachilar bilan ishlaysiz. Hamkorlik marketingi odatda filiallarga komissiya to'lashni o'z ichiga oladi, bu sizning marjlaringizni kamaytirishi mumkin.

Kanal savdosini qanday qurish mumkin

Xo'sh, men chaqirgan narsani qanday qurasiz Kanallarni sotish - bilvosita tarqatish modeli, bu yanada murakkab (ha, ko'proq murakkab) filialdan ko'ra? Siz hamkorlik qilmoqchi bo'lgan biznes egasini aslida nima rag'batlantirishini qanday bilish mumkin? 

Oddiy: bu ularning ishi.

Tadbirkorlar o'z kompaniyalarini rivojlantirish uchun tinimsiz mehnat qilishadi. Ularning orzulari bor - ba'zilari pul, ba'zilari altruistik, ba'zilari esa shunchaki qiziqarli va foydali. Agar siz ushbu ehtirosga kirishni va undan savdo o'sishi uchun foydalanmoqchi bo'lsangiz, ikkalasini moslashtirishingiz kerak. Sizning kanalingizga qo'shilish nafaqat ularning daromadiga bir necha dollar komissiya qo'shishini, balki ularga biznesini o'zlari xohlagan narsaga olib borishga yordam berishini aniqlang.

Ushbu tamoyil bugungi kunda ko'plab muvaffaqiyatli kanallarni sotish modellarida qo'llanilganini ko'rishingiz mumkin. Misol uchun, reklama agentligi bu model bo'lib, nashriyotlar qo'shimchalarni to'ldirishga intiladi, lekin ular agentlikning ishtiyoqi ijodiy yechimga bo'lganligini tan olishadi. Aqlli noshirlar ushbu maqsadga erishish yo'llarini topadilar. Mening birinchi ishim mahalliy Autodesk VAR uchun dasturiy ta'minotni sotish edi. Autodesk nega xizmatlar uchun standart tarifni ikki baravar oshirganiga hayron bo'ldim, toki ular mijozlarni xizmatlar uchun mahalliy VARni jalb qilish uchun har qanday vositalar bilan rag'batlantirishni xohlashlarini anglab yetdim. 

Savdo kanalini yaratish oson emas va bu juda kamdan-kam hollarda tezkor jarayondir. Agar siz tez va oson bo'lishni istasangiz, filiallarni o'zingizning tarafingizdan oling. Agar sizning ongingizda puldan ko'proq narsa bo'lsa, unda biz ham buni tan oling.

Nik Karter

Nik Karter chinakam tadbirkor. U umuman tadbirkorlikka ishtiyoqi baland. Nik o'z karerasida 5 ta biznesni boshlagan va boshqargan. Uning asosiy maqsadi turli xil qiziqarli biznes imkoniyatlari va yangi sarguzashtlar bilan o'zini ko'rishdir.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.