Sellics Benchmarker: Amazon reklama hisobingizni qanday taqqoslash mumkin

Amazon Advertising benchmark hisoboti

Ko'pincha biz sotuvchilar sifatida bizning reklama xarajatlarimiz sanoatimizdagi yoki ma'lum bir kanaldagi boshqa reklama beruvchilarga nisbatan qanday ekaniga hayron bo'lamiz. Benchmark tizimlari shu sababli ishlab chiqilgan - va Sellics siz uchun bepul, keng qamrovli sinov hisobotiga ega. Amazon reklama hisobi o'z ish faoliyatini boshqalar bilan solishtirish uchun.

Amazon reklama

Amazon reklamasi sotuvchilarga mahsulot va brendlarni kashf qilish, ko'rib chiqish va xarid qilish uchun mijozlarga ko'rinishni yaxshilash usullarini taklif etadi. Amazonning raqamli reklamalari har qanday matn, rasm yoki videoning kombinatsiyasi bo'lishi mumkin va veb-saytlardan tortib to ijtimoiy tarmoqlar va oqim tarkibiga qadar paydo bo'ladi. 

Amazon reklama reklama uchun mo'l-ko'l variantlarni taklif etadi, jumladan:

  • Homiylik brendlari - sizning markangiz logotipi, maxsus sarlavha va bir nechta mahsulotlarni namoyish etadigan bosish uchun xarajatlar (CPC) reklamalari. Ushbu reklamalar tegishli xarid natijalarida paydo bo'ladi va siz kabi mahsulotlarni xarid qilgan xaridorlar orasida o'z brendingizni kashf etishga yordam beradi.
  • Homiylik mahsulotlari - Amazonda mahsulotlarning individual ro'yxatini targ'ib qiluvchi klik uchun xarajatlar (CPC) reklamalari. Homiylik qilingan mahsulotlar qidiruv natijalarida va mahsulot sahifalarida paydo bo'ladigan reklamalar bilan alohida mahsulotlarning ko'rinishini yaxshilashga yordam beradi
  • Homiylik qilingan displey - Amazonda o'zingizning biznesingiz va brendingizni Amazonda va tashqarisida xaridorlarni jalb qilish orqali o'zingizning biznesingiz va brendingizni rivojlantirishga yordam beradigan displeyli reklama echimi.

Amazon reklama ko'rsatkichlari

Raqobatdan oshib ketish uchun siz buni tushunishingiz kerak. Va bu Sellics Benchmarker vositasini bozordagi hamma narsadan yaxshiroq qiladi: shunday bo'ladi ishlashingizni kontekstga kiriting va sizga amaliy tushunchalarni taqdim eting sizni Amazonda yanada daromadli reklama beruvchiga aylantirish uchun. The Sellics benchmarker homiylik qilingan mahsulotlar, homiylik brendlari va homiylik displeyidagi ko'rsatkichlaringizni tahlil qiladi va qayerda yaxshi ishlayotganingizni va qayerda yaxshilanishingiz mumkinligini ko'rsatib beradi.

Qiyoslanadigan asosiy ko'rsatkich hisobotlari ko'rsatkichlari quyidagilardir:

  • Homiylik qilingan reklama formatlari: Siz Amazon taqdim etadigan barcha to'g'ri formatlardan foydalanasizmi? Ularning har biri o'ziga xos strategiya va imkoniyatlarga ega. Homiylik qilingan mahsulotlarni, homiylik brendlarini va homiylik ko'rsatilishini tahlil qiling
  • Batafsil hisob: Agar siz yuqori 20% ga tegishli bo'lsangiz yoki pastki qismga kirsangiz, tushuning
  • Sotishning reklama narxini solishtiring (ACOS): O'rtacha reklama beruvchiga nisbatan homiylik qilingan reklama kampaniyalaridan to'g'ridan-to'g'ri sotganingizning necha foizi bor? Siz juda konservativmisiz? O'zingizning toifangizdagi rentabellik dinamikasini tushuning
  • Bir marta bosish uchun narxingizni taqqoslang (CPC) Xuddi shu chertish uchun boshqalar qancha pul to'laydilar? Qanday qilib mukammal taklifni topishni bilib oling
  • Bosish tezligini oshiring (CTR): Sizning reklama formatlaringiz bozordan ustun turadimi? Agar yo'q bo'lsa, chertish imkoniyatini qanday oshirishni bilib oling
  • Amazon konversiya tezligini yaxshilang (CVR): Mijozlar e'lonni bosgandan so'ng aniq harakatlarni qanchalik tez bajaradilar. Mahsulotlaringiz boshqalarga qaraganda ko'proq sotib olinganmi? Bozorni engish va iste'molchilarni qanday ishontirishni bilib oling

2.5 170,000 ta mahsulot va 20,000 XNUMX ta mahsulot toifalari boʻyicha reklamadan tushgan daromaddan XNUMX milliard dollarni tashkil etgan maʼlumotlarga asoslanib, Sellics benchmarker bozordagi eng kuchli reklama ishlash vositasidir. Va bu bepul. Har bir bozor, sanoat, format klasteri kamida 20 ta noyob brendni o'z ichiga oladi. O'rtacha bu texnik jihatdan o'rtacha ko'rsatkichlar bo'lib, ulardan ustunlikni hisobga olish kerak.

Amazon reklama hisobingizni tekshiring

Sellics Benchmarker hisoboti bilan ishlashni boshlash

So'rovingizni kiritganingizdan so'ng Sellics veb-sayti, bepul hisobotingizni 24 soat ichida olasiz. Hisobotni ochganingizda, yuqori o'ng burchakda sizga umumiy hisob balini ko'rsatadigan ishlash nishonini ko'rasiz. Darhol siz qanday ishlayotganingiz va nima qilayotganingiz haqida ajoyib tasavvurga ega bo'lasiz o'sish salohiyati bo'ladi. 

Sellics-dan Amazon Benchmarks hisoboti

Turli xil nishonlar sizning hisobingizning umumiy holatini quyidagi tarzda aks ettiradi:

  • Platina: tengdoshlarning eng yaxshi 10%
  • Oltin: tengdoshlarning eng yaxshi 20%
  • Kumush: tengdoshlarning eng yaxshi 50%
  • Bronza: Tengdoshlarning pastki 50%.

PRO TIP: Sellicsning Amazon reklama bo'yicha mutaxassislaridan biri bilan bepul suhbatlashish uchun kitob qo'ng'iroq tugmasidan foydalaning. Ular sizning fikringizni izohlashda yordam berishi mumkin Sellics benchmarker reklama kampaniyalarini optimallashtirish uchun Sellics-dan qanday foydalanish haqida xabar bering yoki sizga ko'proq aytib bering.

Amazon reklama solishtirish benchmark

Shunchaki ostida siz umumiy samaradorlik va eng yaxshi va eng yomon ko'rsatkichlar bo'yicha asosiy ishlash ko'rsatkichlarini aks ettiruvchi xulosa bo'limini topasiz (KPIlar) bir qarashda. Yuqori o‘ng burchakdagi tugmani bosib, o‘z unumdorligingizni tegishli ko‘rsatkichlar yoki oldingi oydagi ko‘rsatkichlar bilan solishtirishni tanlashingiz mumkin.

Amazon reklama KPIlaringizdagi o'zgarishlarni tushuning 

ACoS kabi yuqori darajadagi KPIlarga juda ko'p turli omillar ta'sir qiladi, shuning uchun unumdorlikdagi o'zgarishlarga nima sabab bo'layotganini bilish qiyin bo'lishi mumkin. 

Amazon KPIs - Ishlash hunisi

Ishlash hunisi ajoyib, chunki

  1. Barcha ko'rsatkichlaringizni bir joyda ko'rishingiz mumkin.
  2. Huni har bir metrikaning KPIga qanday ta'sir qilishini ko'rsatadi, bu sizga o'zgarishlarga nima sabab bo'layotganini osongina aniqlash imkonini beradi.

Yuqoridagi misol demo hisobotida siz ACoS ko'tarilganini ko'rishingiz mumkin, chunki reklama xarajatlari reklama sotishdan ko'proq oshdi. Bundan tashqari, men konvertatsiya tezligi va o'rtacha buyurtma qiymatining pasayishini ko'rishim mumkin (AOV) to'xtatilgan reklama savdosi.

ni bosganingizga ishonch hosil qiling Oylik o'zgarishlar Vaqt o'tishi bilan ishlashingizni kuzatish uchun huni ostidagi tugmani bosing. 

Eng katta ta'sirga ega Amazon mahsulotlarini aniqlang (ijobiy yoki salbiy)

Bilan Ta'sir drayveri tahlili, siz barcha asosiy KPIlar, jumladan, reklama xarajatlari va ACoS uchun oy davomida ishlash o'zgarishlariga qaysi mahsulotlar eng ko'p - ijobiy (yashil) va salbiy (qizil) hissa qo'shayotganini tezda ko'rishingiz mumkin.

Amazon Bechmarks - eng ijobiy va salbiy ta'sir ko'rsatadigan mahsulotlar

Impact Driver Analysis javob beradi asosiy savollar, kabi:

  • Nega mening reklama sotuvim oshdi/kamaydi?
  • Qaysi mahsulotlar ACoS, reklama savdosining pasayishiga/o'sishiga sabab bo'ldi?
  • O'tgan oyda mening CPC qayerda oshdi?

Ushbu vositaning uchta diagrammasidan (palapartishlik, daraxt xaritasi yoki mahsulot jadvali) istalganidan foydalanib, siz eng kuchli ijrochilaringizni va optimallashtirish uchun eng katta imkoniyatlaringizni tez va oson aniqlashingiz mumkin. 

Bu har qanday reklama beruvchi uchun ajralmas vositadir!

Amazon reklama hisobingizni tekshiring

Top 100 ASIN uchun chuqur sho'ng'iling

Mahsulotni tahlil qilish bo'limi asbobning eng sevimli qismidir, chunki u sizga ASIN darajasidagi ishlash ma'lumotlarini taqdim etadi. Ishlash hunisi kabi dizayn sizga kuchli tahlillarni osonlik bilan amalga oshirish imkonini beradi va eng muhimi, tushunish oson.  

image 6

Birinchidan, men foydalanishni yaxshi ko'raman ro'yxatga olingan foydalanuvchilar Minimal reklama sarfini filtrlash uchun tugma. Shunday qilib, men umumiy ishlashga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan mahsulotlarni optimallashtirayotganimni bilaman. 

Keyin qolgan mahsulotlar bilan KPI yonidagi rangli doiralarga qarayman, ular quyi toifadagi benchmarkdan yuqori yoki pastroqmi? Rangni kodlash tizimi quyidagicha ishlaydi: 

  • Yashil: siz eng yaxshi 40% ga kirdingiz = yaxshi ish
  • Sariq: siz o'rtadasiz 20% = siz yaxshilashingiz kerak
  • Qizil: siz 40% pastki qatordasiz = sizda o'sish uchun katta imkoniyatlar mavjud.

ACoS asosan bosish tezligi (CTR), konversiya darajasi (CVR) va har bir bosish narxi (CPC) bilan aniqlanganligi sababli, men odatda CTR, CVR yoki CPC yonidagi qizil va keyin sariq nuqtalarni qidiraman va keyin boshlayman. egalarini optimallashtirish Sellics dasturiy ta'minoti.

Bunga Sellics dasturi kerak emas bepul Sellics Benchmarker hisobotini oling, Men buni albatta tavsiya qilaman! Ular siz uchun barcha og'ir yuklarni ko'tarish uchun katta ma'lumotlarning kuchidan foydalanadigan avtomatlashtirish va AI xususiyatlariga ega. 

Amazon reklama hisobingizni tekshiring

Yuqori darajadagi kampaniya strategiyasi 

Internet sizning KPI-laringizni qanday optimallashtirish bo'yicha maslahatlarga to'la, ammo juda kam odam reklama kampaniyalaringizni qanday tuzish kerakligi haqida ma'lumotga ega bo'ladi. Agar siz ularga ko'p pul to'lamasangiz, ya'ni. 

Bu boshqa sohadir Sellics Benchmarker aql bovar qilmaydigan qiymat beradi. Hisob tuzilmasi bo'limi sizning hisobingiz qanday sozlanganligi va umumiy ko'rinishini beradi uni boshqa yuqori samarali hisoblar bilan taqqoslaydi.

Sellics Benchmarker - Ishlash asoslari (kalit so'zlar, ASIN, kampaniyalar, reklama guruhlari)

Asbob uch xil ko'rsatkichni hisoblab chiqadi: reklama guruhlari/kampaniya, ASINlar/kampaniya va kalit so'zlar/kampaniya. Keyin u sizga har biri uchun oson o'qiladigan "baholar" beradi. Baholash tizimi quyidagi tartibda ishlaydi:

  • yashil: yaxshi
  • sariq: ba'zi o'zgarishlarni o'ylab ko'ring
  • qizil: ehtimol siz kampaniyalaringizni qayta qurishingiz kerak.

Agar siz oyiga 10,000 XNUMX dollardan ortiq reklama sarflaydigan reklama beruvchi boʻlmasangiz, bu yerda vosita tavsiya qiladigan umumiy koʻrsatmalar mavjud.

  1. Reklama guruhlari/kampaniyasi: Har bir kampaniyada kamroq reklama guruhlariga ega bo'lish sizga byudjetingizni ko'proq nazorat qilish imkonini beradi. 
  2. Reklama qilingan ASINlar/Reklama guruhi: Aksariyat reklama beruvchilar uchun har bir reklama guruhi uchun 5 tagacha reklama qilingan ASIN ideal bo'ladi.
  3. Kalit so'zlar/Reklama guruhi: Aksariyat reklama beruvchilar uchun har bir reklama guruhi uchun 5 dan 20 gacha kalit so'zlar eng yaxshi ishlaydi.

Amazon reklama formati Deep-Dive

Ham homiylik mahsulotlari, ham homiylik displeylarini ishlatadigan reklama beruvchilar uchun reklama formati chuqur sho'ng'ish, ehtimol, eng yaxshi qismlardan biri bo'lishi mumkin. Sellics Benchmarker hisoboti

Grafik toifadagi mezon bilan solishtirganda mening reklama xarajatlarimni taqsimlashni ko'rsatadi, shuning uchun men reklama turiga ko'proq yoki kamroq sarmoya kiritish kerakmi yoki yo'qligini osongina ko'rishim mumkin. 

Amazon reklama xarajati va kategoriya benchmarki

Pastga aylantirib, siz reklama formati darajasidagi KPI baholari va benchmarklarni olishingiz mumkin. Agar siz KPIlardan birortasi yonidagi “+” tugmasini bossangiz, homiylik mahsulotlari bilan reklama qilayotgan ASINlar uchun ASIN darajasidagi tahlilni amalga oshirishingiz mumkin bo‘ladi. 

Amazon homiyligidagi mahsulot

Sellics Benchmarker-ning eng katta jihatlaridan biri shundaki, siz birinchi hisobotingizga ro'yxatdan o'tganingizdan so'ng, har 30 kunda oldingi oy ma'lumotlarini o'z ichiga olgan hisobot olasiz. Shunday qilib, Amazon reklama maqsadlariga erishish uchun hisobingizni optimallashtirish va nozik sozlashni davom ettirishingiz mumkin.

Ushbu vosita tomonidan taqdim etilgan qiymat juda katta. Bepul Sellics Benchmarker hisobotini bugun oling reklamangizni keyingi bosqichga olib chiqish va raqobatni engish.

Amazon reklama hisobingizni tekshiring

Rad etish: Men sherikman Sellics.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.