Autotarget: elektron pochta uchun xatti-harakatlarning marketing mexanizmi

86049558 yil 2015 m

Ma'lumotlar bazasi marketingi hamma bilan bog'liq xatti-harakatlarni indeksatsiya qilish, demografik va prognozli qilish Analytics ularga yanada oqilona bozorga chiqish uchun sizning istiqbollaringiz to'g'risida. Men aslida bir necha yil oldin mahsulot rejasini statistikaga yozgan edim Hisob elektron pochta orqali obunachilarni xatti-harakatlariga qarab. Bu sotuvchiga o'z abonentlari sonini kim eng faol bo'lganiga qarab segmentlashtirishga imkon beradi.

Xatti-harakatlarni indeksatsiya qilish orqali sotuvchilar elektron pochtani ochmagan, bosgan yoki sotib olmagan (konvertatsiya qilgan) abonentlarga xabarlarni kamaytirishi yoki turli xil xabarlarni sinab ko'rishlari mumkin. Shuningdek, bu sotuvchilarga o'zlarining eng faol obunachilarini mukofotlash va yaxshiroq yo'naltirishga imkon beradi. Xususiyat ushbu kompaniya bilan mahsulotni ishlab chiqarishi uchun hech qachon tasdiqlanmagan, ammo boshqa kompaniya iPost kabi ma'lumotlar bazasi marketingi va segmentatsiyasi murakkabligi darajasiga ko'tarilgan.

iPost deb nomlangan juda kuchli xulq-atvorli maqsadli dvigatelni ishga tushirdi Avtomatik maqsadTM (rasmni kattalashtirish uchun bosing):

avtomatik maqsad

Kreyg Kerr, iPost-ning marketing bo'yicha mutaxassisi, mahsulot haqida quyidagi ma'lumotlarni taqdim etdi:

Avtomatik maqsadTM

iPost-ning Autotarget-si marketologlarga elektron pochta orqali marketing kampaniyasi natijalarini bashoratli yordamida keskin yaxshilashga imkon beradi Analytics. Autotarget-dan foydalanish elektron pochta xabarlari kampaniyalarining rentabelligini kamida 20 foizga oshirishi va narxlardagi chegirmalarni sezilarli darajada pasaytirishi va ochiq narxlarni oshirishi ko'rsatildi.

Masalan, bitta kompaniya elektron pochta orqali marketing rentabelligini 28% ga oshirdi, hatto ushbu qiyin bozorda ham chegirmalarni 40% ga kamaytirdi va Autotarget-dan bir necha oy foydalangandan so'ng ochiq narxlarni 90% ga oshirdi. Avtotarget taxminlarni yo'q qiladi va to'g'ri elektron pochta manzilini kerakli odamga o'z vaqtida yuborilishini ta'minlaydigan tasdiqlangan, avtomatlashtirilgan metodologiya bilan almashtiradi.

Ko'pgina elektron pochta sotuvchilari elektron pochta ro'yxatini qanchalik ko'paytirganliklari bilan faxrlanadilar. Va ular, an'anaviy ravishda, elektron pochta ro'yxatidagi iloji boricha ko'proq odamga imkon qadar tez-tez portlatishdi. Ushbu yondashuv resurslarni isrof qilish va xaridorlarni yo'qotishning aniq usuli hisoblanadi: Ba'zi mijozlar tez-tez tijorat xatlari olishni xohlasa, boshqalari tezda elektron pochta xabarlarini spam, jo'natuvchini esa spammer deb bilishadi.

Autotarget-ning noyob prognozli analitik texnologiyasi sotuvchilar uchun mijozlar haqida allaqachon yig'ilgan ma'lumotni avtomatik ravishda jalb qilish orqali qiyin ish qiladimi? ularning barcha kanallarida o'zini tutish. Va so'nggi versiyasi bilan yangi Autotarget har qanday elektron pochta xizmati provayderi (ESP) bilan ishlaydi.

Autotarget qanday ishlaydi

Autotarget ikkita ma'lumotlar oqimi tomonidan boshqariladi: birinchi navbatda, elektron pochta orqali bosish va ko'rish rejimini bosish va ikkinchidan, kanallarni sotib olish harakati. Autotarget avtomatik ravishda va doimiy ravishda elektron pochtani bosadi va xatti-harakatlar haqidagi ma'lumotlarni to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning amaldagi elektron pochta xizmati provayderidan oladi.

Tarixiy mijozlar xatti-harakatlari to'g'risidagi ma'lumotlar avtomatik ravishda amaldagi ma'lumotlarga aylanadi

Autotarget kunlik elektron pochta xabarlari ma'lumotlariga kirish huquqini oladi va 125 oy bilan birga 12 mijozgacha bo'lgan shaxslarni ingl. ularning elektron pochta kampaniyasi xatti-harakatlari bo'yicha ma'lumotlarning orqasida. Ushbu shaxslar tashkil etilgandan so'ng, Autotarget tezda o'zlarining shaxsiy xususiyatlariga qarab obunachilarga maqsadli elektron pochta xabarlarini yuborishi va ijobiy javob berish ehtimolini yaxshilashi mumkin.

RFM tahlilini o'z ichiga olgan tasdiqlangan metodikalardan foydalanadi

Shaxsiy guruhlashning asosiy tarkibiy qismi RFM tahlilidir (oxirgi o'zaro ta'sirning takrorlanishi, ta'sir o'tkazish chastotasi va mijozning pul qiymati). Autotarget - elektron pochta marketing kampaniyalari uchun RFM tahlilini avtomatlashtirish va yangilash uchun birinchi elektron pochta echimi.

RFM tahlili oflayn dunyoda xaridorlarni muayyan xabarlarga bo'lgan munosabatiga qarab guruhlarga ajratish uchun keng qo'llaniladi. RFM tahlilining qiymati shundan iboratki, o'nlab yillar davomida mijozlarning kelajakdagi xatti-harakatlarini bir nechta kanallarda o'zlarining o'tgan xatti-harakatlari va shunga o'xshash profillarga ega bo'lgan boshqa mijozlarning xatti-harakatlari asosida aniq prognoz qilish isbotlangan.

Marketing va chegirmalar haqida sizga RFM kataklari qanday ma'lumot beradi

Intuitiv ravishda, eng yuqori RFM uyali qiymatiga ega mijozlar tovar belgisi bilan ko'proq shug'ullanishadi va taklifga ko'proq javob berishadi va undan pastroq, kamroq yoki ehtimol chegirmalar talab qilinmaydi. iPost-ning Autotarget RFM grafigi har bir tanlangan pochta jo'natmalariga har bir RFM katakchasiga aslida qancha mijoz javob berganligini (bosilgan, ko'rilgan va sotib olingan) aniq ko'rsatib beradi. Ushbu ma'lumotlar bilan qurollangan marketologlar tezkor va osonlik bilan samarali keyingi marketingni amalga oshirish uchun RFM hujayralari javobiga asoslangan holda mijozlar segmentlarini yaratishlari mumkin.

Autotarget-dan foydalanish uchun 5 daqiqa vaqt ketadi

Hech qanday so'rovnomalar yoki shakllar kerak emas, ammo 100% obunachilar bazasi Autotarget bilan profillangan. Mijozlar har safar elektron pochta xabarlari bilan aloqa qilganda yoki aloqa qilishning istalgan nuqtasida (veb-sayt, POS yoki call-markaz) xaridlarni amalga oshirishda ma'lumot hosil qiladi. Xulosa qilib aytganda, Autotarget - bu kuchli, ammo tezkor va ishlatish uchun qulay echim.

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.