Behavioral reklama va kontekstli reklama: farqi nimada?

Behavioral va kontekstli reklama, farqi nimada?

Raqamli reklama ba'zan sarflangan xarajatlar uchun yomon rap oladi, lekin to'g'ri amalga oshirilganda, u kuchli natijalarga olib kelishi mumkinligini inkor etib bo'lmaydi.

Gap shundaki, raqamli reklama organik marketingning har qanday shakliga qaraganda ancha kengroq foydalanish imkonini beradi, shuning uchun sotuvchilar unga pul sarflashga tayyor. Raqamli reklamalarning muvaffaqiyati, tabiiyki, ularning maqsadli auditoriya ehtiyojlari va istaklari bilan qanchalik mos kelishiga bog'liq.

Marketologlar buni amalga oshirish uchun odatda ikkita reklama turiga tayanadilar - kontekstli reklama va xulq-atvorli reklama.

Xulq-atvor va kontekstli reklama ortidagi ma'no

Xulq-atvor reklamasi foydalanuvchilarga o'tmishdagi ko'rish xatti-harakatlari haqidagi ma'lumotlarga asoslangan reklamalarni taqdim etishni o'z ichiga oladi. Bu veb-saytga sarflangan vaqt, qilingan bosishlar soni, saytga tashrif buyurilgan vaqt va boshqalar kabi parametrlar bo'yicha to'plangan ma'lumotlardan foydalanish orqali sodir bo'ladi.

Keyinchalik bu ma'lumotlar turli atributlarga ega bo'lgan bir nechta foydalanuvchi shaxslarini yaratish uchun ishlatiladi, ularga tegishli reklamalar mo'ljallangan. Misol uchun, agar siz A va B mahsulotlarini bog'lasangiz, A ga qiziqqan maqsadli auditoriyangiz B bilan shug'ullanishi mumkin.

martech zone o'zaro savdo nima

Boshqa tarafdan, kontentli reklama shu sahifalar mazmuni asosida sahifalarga reklama joylashtirishni o'z ichiga oladi. Bu tegishli mavzular yoki kalit so'zlar asosida reklamalarni segmentlashdan iborat bo'lgan kontekstli nishonlash deb nomlanuvchi jarayondan foydalanish orqali sodir bo'ladi.

Misol uchun, kitoblar haqida gapiradigan veb-sahifada ko'zoynak o'qish uchun reklama bo'lishi mumkin. Yoki bepul mashg‘ulot videolari, tartiblari va retseptlarini nashr etuvchi veb-sayt o‘z mashg‘ulotlari bilan bir qatorda kostryulkalar reklamasini ham ko‘rsatishi mumkin. Fitnes blender qiladi.

kontentli reklama

Kontekstli reklama qanday ishlaydi?

Kontekstli reklama beruvchilar o'z reklamalarini tegishli sahifalarga joylashtirish uchun talab platformasidan foydalanadilar.

  • Parametrlarni o'rnatish birinchi qadamdir. Mavzular reklama mos keladigan umumiy toifalar bo'lsa-da (moda, siyosat, pazandalik yoki fitnes kabi), kalit so'zlar ushbu mavzular ichida aniqroq maqsadni ko'rsatish imkonini beradi. Aksariyat reklamalar uchun ma'lum bir mavzuni va ushbu mavzu uchun taxminan 5-50 ta kalit so'zni tanlash kifoya.

kontekstli reklama nima

  • Keyin, Google (yoki qaysi qidiruv tizimi ishlatilayotgan bo'lsa) o'z tarmog'idagi sahifalarni reklamani eng mos tarkibga moslashtirish uchun tahlil qiladi. Reklama beruvchi tanlagan kalit so'zlarga qo'shimcha ravishda, qidiruv tizimi til, matn, sahifa tuzilishi va havola tuzilishi kabi narsalarni hisobga oladi.

  • Reklama beruvchi qanchalik aniq bo'lishini xohlayotganiga qarab, qidiruv tizimi faqat berilgan kalit so'zlarga mos keladigan sahifalarni ko'rib chiqishi mumkin. Tahlil tugallangach, e'lon eng mos deb topilgan qidiruv tizimining sahifasiga joylashtiriladi.

Xulq-atvor reklamasi qanday ishlaydi?

Xulq-atvorli reklama foydalanuvchilarning o'tmishdagi xatti-harakatlariga bog'liq bo'lganligi sababli, reklama beruvchilar qilishlari kerak bo'lgan birinchi narsa bu xatti-harakatni kuzatishdir. Ular buni cookie-fayllar orqali amalga oshiradilar, ular har safar brend veb-saytiga kimdir tashrif buyurganida (va cookie-fayllarni qabul qilishni tanlagan) foydalanuvchining qattiq diskiga joylashtiradilar.

Cookie-fayllar ularga foydalanuvchi qayerda ko'rayotgani, qaysi qidiruv natijalarini bosayotgani, brend veb-saytiga qanchalik tez-tez tashrif buyurishi, qaysi mahsulotlarni istaklar ro'yxatiga qo'shayotgani yoki savatga qo'shayotgani va hokazolarni ko'rishga yordam beradi.

Natijada, ular foydalanuvchilarni veb-saytga birinchi marta kirishlari yoki takroriy xaridorlarga tegishli reklamalar bilan nishonlashlari mumkin. Reklamachilar, shuningdek, mahalliy ahamiyatga ega reklamalar bilan foydalanuvchilarni maqsad qilib olish uchun geolokatsiya va IP-manzil parametrlarini kuzatish uchun cookie-fayllardan foydalanadilar.

xulq-atvorli reklama nima

Xulq-atvorni kuzatish natijasida foydalanuvchilar o'tgan hafta yangiliklarni onlayn o'qiyotganda yoki butunlay boshqacha narsalarni ko'rib chiqayotganda o'zlari ko'rgan brend reklamalarini ko'rishlari mumkin. Ularning oldingi qiziqishlarining qolgan qismi yoki mahalliy miqyosdagi reklama ularni bosishga undaydi.

Korxonalarga foydalanuvchilarning xatti-harakatlarini kuzatib borish va shunga mos ravishda ularni reklama bilan yo'naltirishda yordam beradigan bir nechta vositalar mavjud.

Qaysi biri yaxshiroq: kontekst yoki xulq-atvor?

Reklamaning ikki turini chalkashtirib yuborish oson, chunki ular ikkalasi ham foydalanuvchining qiziqishlaridan kelib chiqqan holda reklama ko‘rsatadi. Biroq, ular butunlay boshqacha. Kontekstli reklama foydalanuvchi ko'rayotgan muhitga - veb-sayt tarkibining tabiatiga, boshqacha qilib aytganda - xulq-atvor reklamasi foydalanuvchining veb-saytga kirishdan oldin qilgan harakatlariga, masalan, tashrif buyurgan mahsulot sahifasiga bog'liq.

Ko'pchilik xulq-atvor reklamasini ikkalasidan ko'ra foydaliroq deb hisoblaydi, chunki u veb-sayt bilan bog'liq kontentni shunchaki porlashdan ko'ra, foydalanuvchilarning haqiqiy xatti-harakatlariga asoslangan holda yanada chuqurroq shaxsiylashtirishga imkon beradi. Biroq, bir qator o'ziga xos afzalliklari bor kontentli reklama e'tiborga olish kerak.

  1. Amalga oshirish qulayligi - Xulq-atvorli reklamaning asosiy afzalligi u taklif qiladigan shaxsiylashtirish darajasidadir. Biroq, bu talab qiladi keng qamrovli mijozlar ma'lumotlari va tahlil qilish uchun to'g'ri vositalar u kamroq resurslarga ega bo'lgan korxonalar uchun arzon bo'lishi mumkin. Kontekstli reklamani boshlash ancha oson va arzonroq va saytga tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning ajoyib usuli bo'lish uchun etarli darajada dolzarblikni taklif qiladi. Aytgancha, kompaniyalar veb-saytga tashrif buyuruvchilarga ko'proq moslashtirilgan reklama tajribasini taqdim etish uchun uchinchi tomon cookie-fayllariga tayanadilar. Biroq, foydalanuvchilardan to'planishi va ishlatilishi mumkin bo'lgan ma'lumotlar (GDPR) to'g'risidagi qoidalar kuchayganligi sababli, kompaniyalar kontekstli reklama kampaniyalarini boshqarish uchun ko'proq ilg'or vositalar va dasturiy ta'minotga muhtoj bo'ladi, chunki yana bir qadam, ya'ni ruxsat so'rash kerak. foydalanuvchi o'z ma'lumotlarini to'plash uchun. Shuning uchun, agar siz tezroq raqamli qabul qilishni va marketing guruhingizdagi reklamadagi yangi o'zgarishlarni tushunish darajasini oshirishni rag'batlantirmoqchi bo'lsangiz, bunday hollarda interfaol ko'rsatmalar ularni o'qitish usuli sifatida reklama dasturiy ta'minotingiz bilan birlashtirilishi mumkin.

google kontekstli reklama

Misol uchun, siz EIda reklama kampaniyasini o'rnatishda reklama beruvchilaringiz uchun eslatmalarni rag'batlantirish uchun ko'rsatmalar yaratishingiz mumkin. Yakuniy foydalanuvchiga kampaniyani o'rnatishda barcha asoslarni qamrab olishi va barcha qoidalarga to'g'ri rioya qilishi uchun siz oxirgi foydalanuvchiga ma'lumot berish uchun nazorat ro'yxati yoki mikroo'rganish modulini o'rnatishingiz mumkin. Bu bizni ikkinchi nuqtaga olib keladi.

  1. Maxfiylik - Shaxsiy foydalanuvchi ma'lumotlaridan noto'g'ri foydalanish uchun jarimalar juda katta bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, cookie-fayllar veb-sayt uchun endi avtomatik emas va foydalanuvchilar ularga ixtiyoriy ravishda kirishlari kerak, bu esa qayta maqsadni yanada qiyinlashtiradi. Ko'ryapsizmi, foydalanuvchilar ko'proq maxfiylikni, jumladan tanlov, shaffoflik va ma'lumotlardan qanday foydalanishni nazorat qilishni talab qiladi. Tabiiyki, veb-ekotizim ularning ortib borayotgan talablariga mos kelishi kerak. Safari va Firefox allaqachon uchinchi tomon cookie-fayllarini bekor qilgan bo'lsa-da, Google buni amalga oshiradi ikki yildan ortiq. Lekin kontekstli reklama cookie-fayllarga tayanmasligi sababli, sizning reklama beruvchilaringiz o'z e'lonlarini ko'rsatishda talablarga rioya qilmaslik haqida tashvishlanishlari shart emas.
  2. Brend obro'sini himoya qilish - Xavfsizlikning bir jihati, shubhasiz, qonunga rioya qilishdir. Biroq, obro'ni himoya qilish qiyinroq bo'lishi mumkin, ayniqsa reklama beruvchilar o'z reklamalari qayerda ko'rsatilishini har doim ham nazorat qila olmaydilar. Ko'pincha brendlar noroziliklarga duch kelishadi, chunki ularning reklamalari kattalar saytlarida yoki ekstremistik qarashlarga ega. Biroq, bu foydalanuvchi xatti-harakatlarining natijasi edi. Aksincha, kontekstli reklama veb-sahifani narsalarning markaziga qo'yadi va brend reklama bilan bog'liq mavzular, pastki mavzular va kalit so'zlarni ko'rsatish orqali ushbu veb-sahifani nazorat qiladi.
  3. Kattaroq dolzarblik – Xulq-atvor reklamasining asosi bo‘lgan asosiy taxmin shundan iboratki, foydalanuvchilar o‘zlarining ko‘rib chiqish xatti-harakatlaridagi umumiy tendentsiyalar bilan bog‘liq reklamalarni ko‘rishni xohlashadi. Biroq, ularning hozirgi istaklari ushbu tendentsiyalarga to'g'ri kelmasligi mumkin. Misol uchun, sport anjomlarini ko'rayotgan kishi, hatto ilgari grafik dizayn xizmatlarini ko'rib chiqqan bo'lsa ham, grafik dizayn xizmatlari haqidagi reklamalarni ko'rishni xohlamasligi mumkin. Aksincha, organik protein kukunlari uchun reklama ularning hozirgi ruhiy holatiga ko'proq mos kelishi va ko'proq bosishlarni jalb qilishi mumkin.
  4. Banner ko'rligi xavfi yo'q - Bu foydalanuvchilar ongsiz ravishda reklamalarga e'tibor bermaslikni o'rgangan keng tarqalgan hodisa. Masalan, kino ko'rib chiqish platformasi uchun reklamalarni joylashtiradigan kino chiptalarini bron qilish sayti kostryulkalar bilan bog'liq reklamalarni taqdim etishdan ko'ra ko'proq ma'noga ega.

Kamroq taniqli brendlarning kontekstga mos keladigan reklamalari mashhur brendlarning reklamalariga qaraganda odamlar tomonidan 82% ko'proq eslab olinadi, lekin sahifa mazmuniga aloqasi yo'q.

Infolinks

Bundan tashqari, ko'p odamlar o'zlarining o'tmishdagi ko'rish faoliyatiga asoslangan reklamalarni ko'rsatishdan noqulay. Reklamaning o'zi tegishli bo'lsa ham, odamlarni reklamalarni bosishdan to'xtata oladigan yirik kompaniyalar tomonidan kuzatilishining umumiy hissi bor. Boshqa tomondan, kontekstli reklama reklamani veb-sahifaga moslab, uni kamroq "stalkerga o'xshash" va bosish uchun ishonchliroq qiladi. Foydalanuvchilar tegishli reklamalarni ko'rganlarida, reklama ko'rish qobiliyati oshadi va yuqori sekin urish ehtimoli ortadi.

Ga ko'ra Adpushup:

  • Oʻrtacha kontekstli maqsadli samaradorlikning 73% ga oshishi xulq-atvor maqsadli bilan solishtirganda.
  • AQSh sotuvchilarining 49% kontekstli maqsadlilikdan foydalaning bugun.
  • Brendlarning 31 foizi buni rejalashtirmoqda kontekstli reklama uchun xarajatlarini oshirish Keyingi yil.

Hammasi "kontekst" haqida

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, ikkalasi ham raqamli marketing strategiyasida turli rollarga ega va turli brendlar ularga turli vaznlarni belgilashi mumkin.

Biroq, kontekstli reklama yaxshiroq tanlov bo'ladigan paytlar ham bor. Bu brendlarga mukammal amalga oshirish uchun ko'p resurslarni talab qilmaydigan kampaniyani boshlashga yordam beradi. Bundan tashqari, ular shaxsiy foydalanuvchi ma'lumotlaridan foydalanishlari yoki GDPRga rioya qilish haqida tashvishlanishlari shart emasligini ta'minlaydi. Buning o'rniga ular oddiygina kalit so'zni maqsad qilib olishlari mumkin.

Oxir oqibat, eng muhimi, reklamalaringiz nimaga erishishni xohlayotganingizni, mijozlaringizga brendingiz haqida qanday fikr bildirishni xohlayotganingizni va buning uchun qancha pul sarflashga tayyor ekanligingizni bilishdir. Keyin, tanlovingizni qiling - natijalar vaqt o'tishi bilan to'lanadi.