Etakchi sotuvchilardan yomon maslahat olasizmi?

Marketingni sotish

Ehtimol, men marketing o'yinida juda uzoq vaqt ishtirok etganman. Bu sohaga qancha ko'p vaqt sarflasam, shunchalik hurmat qiladigan yoki tinglaydigan odamlarni kamroq his qilaman. Menda hurmat qiladigan odamlar yo'q, demoqchi emasman, shunchaki ko'pchilikning e'tiborini tortadiganlardan ko'nglim qolmoqda.

Soxta payg'ambarlardan ehtiyot bo'ling, ular sizning oldingizga qo'y kiyimida kelishadi, lekin botiniy bo'rilar. Matt. 7: 15

Bir nechta sabablar bor ...

Ajoyib so'zlashuv va ajoyib marketing o'zaro eksklyuziv iste'dodlardir

Men ommaviy nutqni yaxshi ko'raman va har oyda bir-ikki marta chiqish uchun chiqishga harakat qilaman. Vaqtni ishdan bo'shatish uchun men nominal so'zlash uchun haq olaman, lekin kulgili hech narsa yo'q. O'tgan yillar davomida men ushbu hunarmandchilikka ko'proq vaqt ajratdim va har safar odamlar oldiga borganimda uni parkdan tashqariga chiqarib tashlashga harakat qilaman.

Qizig'i shundaki, men o'zimni omma oldida nutq so'zlash imkoniyatlarini taklif qilsam-da, mening haqiqiy nutq qobiliyatim mening marketing ko'nikmalarimga hech qanday aloqasi yo'q. Ajoyib notiq bo'lish sizni ajoyib sotuvchiga aylantirmaydi. Ajoyib sotuvchi bo'lish sizni ajoyib notiqga aylantira olmaydi (garchi bu sizga gapirish uchun ko'proq imkoniyatlar yaratishi mumkin bo'lsa ham).

Afsuski, menda juda yaxshi yollagan bir nechta mijozlar bor edi So'zga ularning marketing yordam berish uchun - keyin natijalaridan juda hafsalasi pir bo'ldi. Nima uchun? Xo'sh, chunki notiq o'z nutqlarini sotmoqda, butun mamlakat bo'ylab (yoki butun dunyo bo'ylab) sayohat qilmoqda va ularning hamma qilayotgan ishlari ko'proq nutq so'zlash uchundir. Nutqlar mijozlar uchun marketing emas, balki to'lovlarni to'laydi.

Nutqlar mijozlar uchun marketing emas, balki to'lovlarni to'laydi. Dahshatli ogohlantirishlar, kumush o'q topilmalari yoki sinovdan o'tkazilmagan nazariyalarni qo'llash, shu jumladan keyingi nutq imkoniyatini sotadi - ammo sizning marketingingizni yerga tushirishi mumkin.

Marketing haqida yozish sizning marketolog ekanligingizni anglatmaydi

Keyingi chiqadigan marketing kitobini buzib tashlashni kutishim mumkin emas. Ajoyib marketing kitobi bilan o'tkazgan tinch vaqt mening g'oyalarimni va fikrlash jarayonimni kengaytiradi. O'qish paytida tez-tez mijozlar g'oyalari va boshqa fikrlarga berilib ketayotganimni ko'rmoqdaman, nimani sog'inayotganimni ko'rish uchun orqaga chekinib, o'qish stulim yonidagi yozuv stoliga yozuvlar yozyapman.

Ya'ni, marketing kitobi ko'pincha muallif tomonidan ... yaxshi ... kitoblarni sotish uchun taqdim etilgan latif dalillardir. Albatta, siz muallif ekanligingizni aytib, marketing, konsalting va nutq imkoniyatlari uchun eshiklarni ochadi. Va muallif sifatida men sizni ishontirib aytamanki, buyuk sotuvchi bo'lish kitob sotishda mutlaqo yordam beradi. Biroq, bu hali ham kitob sotish va katta marketing qilish shart emas.

Istisnolar ko'p, albatta! Ko'plab sotuvchilar o'zlarining topilmalarini kitoblar orqali yozish va baham ko'rishni yaxshi ko'radilar.

Etakchi sotuvchilar siz kabi kompaniyalarga g'amxo'rlik qilmasligi mumkin

O'tgan yillar davomida menda ajoyib mijozlar bor edi, shu jumladan Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase va yaqinda Dell. Sizni ishontirib aytamanki, ushbu yirik tashkilotlarning muammolari biz ishlayotgan kichik va o'rta biznesdan nihoyatda farq qiladi. Katta kompaniya bir necha oy vaqt talab qilishi mumkin

Katta korxona tashabbuslarning ovozi va ohangini aniqlash, ichki resurslarni muvofiqlashtirish va qonuniy yoki boshqa tasdiqlash jarayonlarida harakat qilish uchun bir necha oy vaqt talab qilishi mumkin. Agar biz startaplarimiz bilan shu qadar tezlikda va epchillikda ishlasak, ular ishdan bo'shagan bo'lar edi. Biz ishlagan kompaniyalarning ko'pi bizning natijalarimizdan hafsalasi pir bo'lish uchun bizning makonimizdagi rahbarlarga katta byudjetlarni to'kib yuborishgan.

Ishonishingiz mumkin bo'lgan to'g'ri sotuvchini qanday topish mumkin

Men hech qanday ma'noda ma'ruzachilarga, mualliflarga va etakchi sotuvchilarga ishora qilmayman va ular o'z auditoriyalariga, o'quvchilariga yoki mijozlariga hech qanday ahamiyatga ega emasligini aytaman. Ishonchim komilki, ular bunga qodir emaslar siz qiymat. Korxonalar hammasi bir xil emas va ularning har biri o'z biznesida harakat qiladi marketing sayohati..

Kompaniyangiz uchun mavjud bo'lgan maqsadlar, manbalar va vaqt jadvallarini tuzing va shunga o'xshash sohalarda yoki shunga o'xshash kompaniyalar bilan ishlagan marketologlarni qidiring. Sizning marketing harakatlaringizdagi eng katta boylik keyingi konferentsiyani ochib berish, keyingi kitobni sotish yoki ijtimoiy tarmoqlarda rol o'ynamasligidan hayratlanishingiz mumkin.

Aytgancha ... muallif, notiq va sotuvchi sifatida ... men o'zimni ushbu maqoladan chetda qoldirmayman. Men ham sizning kompaniyangizga mos kelmasligim mumkin!

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.