Tarkib MarketingMarketing infografikasiSotishni yoqishIjtimoiy media va Influencer marketingi

Sizning B2B ijtimoiy media strategiyangiz B2C strategiyasidan qanday farq qilishi kerak

Internetda ijtimoiy media strategiyalari to'g'risida o'qishni davom ettirayotganingizda, ijtimoiy strategiyalarga oid ma'lumotlarning aksariyati xaridorlardan biznesga (B2C) yo'naltirilgan. Ammo B2C va Business-to Business (B2B) strategiyalari o'rtasida juda katta farqlar mavjud. Keling, ulardan ba'zilarini muhokama qilaylik:

  • Qaror qabul qiluvchi - B2C-ni sotib olish qarori qisqa tsikllarga ega bo'lishi va xaridorga yoki sotib olayotgan juftlikka bog'liq bo'lishi mumkin bo'lsa, biznes qarorlari ko'pincha bir nechta tasdiqlash darajalariga va uzoqroq sotib olish tsikllariga ega.
  • natijalar - iste'molchi noto'g'ri sotib olish to'g'risida qaror qabul qilganda, jarimalar biznesdan ancha farq qiladi. Ishbilarmon kishi o'z rahbariyatining ishonchini yo'qotishi, hatto ishini yo'qotishi va agar mahsulot yoki xizmat kutilgan natijalarga erishmasa, daromad yoki foydasini yo'qotishi mumkin.
  • ovoz - foyda darajasi o'xshash bo'lishi mumkin bo'lsa-da, savdo maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan hajm odatda juda farq qiladi. B2B xaridorlari ko'pincha kichikroq, juda maqsadli istiqbolli guruh ustida ishlashadi.
  • iste'dod - qisqa sotib olish davrlarini va yuqori hajmi keskin marketing va reklama sa'y-harakatlarini talab qiladi. B2B ajoyib marketing va reklama talab qiladi, ammo bundan ham ko'proq sotuvchiga maslahat berish va ularga yordam berish uchun ajoyib savdo guruhini talab qiladi. Va nafaqat sotish bilan, lekin ularning umumiy biznes sa'y-harakatlari bilan ularga yordam. O'z biznesining ishonchli maslahatchisi va aktivi bo'lgan sotuvchilar eng muvaffaqiyatli hisoblanadi.

bu Sprout Social-dan maqola muvaffaqiyatli taktikani aks ettirish uchun zarur bo'lgan aksariyat taktikalarni batafsil bayon qiladi B2B ijtimoiy media strategiyasi.

Ba'zi sabablarga ko'ra ko'plab B2B kompaniyalari yoki ijtimoiy media marketingini tushunishga qiynalishdi yoki uni e'tiborsiz qoldirishdi. B2C kompaniyalari ijtimoiy tarmoqlarda ko'rgan yutuqlariga qaramay, B2B kompaniyalari hanuzgacha sovuq qo'ng'iroq qilish va biznes tarmog'idagi nonushta qilish kabi an'anaviy taktikalarga tayanmoqdalar. Ana taktika hali samarali, ammo ular ijtimoiy media o'rniga foydalanish kerak emas. Buning o'rniga, siz ijtimoiy tarmoqlarni yanada yaxshi natijalarga erishish uchun o'zingizning strategiyangizga qo'shishingiz kerak.

Dominik Jekson, Sprout Social

Sizning B2B ijtimoiy media strategiyangiz qanday farq qilishi kerak?

  • Gollar - B2B ijtimoiy media strategiyasining maqsadlari ovozga, trafikka, yo'nalishlarga va konversiyalarga qaratilgan. A iste'mol strategiya ko'pincha brending, tomoshabinlar o'sishi va kayfiyat qaratiladi. Boshqacha qilib aytganda ... maqsadga yo'naltirilganlik hajmga nisbatan.
  • Strategiya - tarkib, targ'ibot va Analytics bu B2B ijtimoiy media strategiyasining markazidir. Iste'molchilar strategiyasi brendga sodiqlik, mijozlarga xizmat ko'rsatish va jamoatchilikni qurishga qaratilgan bo'lishi mumkin.
  • Tarkib - B2B tarkibi kompaniyaning auditoriyasini o'qitish va ularning istiqbollari bilan ishonchni mustahkamlashga ta'sir qilish uchun ishlab chiqilgan. Iste'molchilar strategiyasi brendning o'ziga xosligini aniqlash va ularning onlayn hamjamiyatini rivojlantirish uchun ishlatiladi.

B2B versus B2C ijtimoiy media strategiyasining farqlari

Douglas Karr

Douglas Karr ning CMO hisoblanadi OpenINSIGHTS va asoschisi Martech Zone. Duglas o'nlab muvaffaqiyatli MarTech startaplariga yordam berdi, Martechni sotib olish va investitsiyalarida 5 milliard dollardan ortiq mablag'ni sinchkovlik bilan tekshirishda yordam berdi va kompaniyalarga savdo va marketing strategiyalarini amalga oshirish va avtomatlashtirishda yordam berishda davom etmoqda. Duglas xalqaro miqyosda tan olingan raqamli transformatsiya va MarTech mutaxassisi va ma'ruzachisi. Duglas, shuningdek, Dummie's qo'llanmasi va biznes rahbariyati kitobining nashr etilgan muallifi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.