Muvaffaqiyatli ijtimoiy sotish strategiyasining asosi

b2b yaqin

Kirish va chiqish har doim savdo va marketing o'rtasida davom etadigan munozaraga o'xshaydi. Ba'zida savdo rahbarlari shunchaki ko'proq odamlar va ko'proq telefon raqamlari bo'lsa, ular ko'proq savdo qilishlari mumkin deb o'ylashadi. Marketologlar, agar ko'proq tarkib va ​​reklama uchun katta byudjetga ega bo'lsalar, ko'proq savdo-sotiqni kuchaytirishi mumkin deb o'ylashadi. Ikkalasi ham to'g'ri bo'lishi mumkin, ammo B2B sotish madaniyati endi o'zgardi, chunki xaridorlar o'zlariga kerak bo'lgan barcha tadqiqotlarni Internet orqali amalga oshirishi mumkin. Savdo va marketing o'rtasidagi bo'linish xiralashgan - va bu to'g'ri!

Internetda navbatdagi xaridlarini o'rganish imkoniyati bilan xaridor ma'lumot qidirayotgan joyda savdo mutaxassislari ko'rinadigan va shug'ullanadigan bo'lish imkoniyati paydo bo'ladi. Tarkib kuchidan foydalanadigan va o'z makonida o'z vakolatlarini o'rnatadigan savdo bo'yicha mutaxassislar katta natijalarga erishmoqdalar. Bloglar, ijtimoiy tarmoqlar, so'zlashish imkoniyatlari va biznes tarmoqlari - bu sotuvchilar istiqbolga qiymat berish qobiliyatini taqdim etadigan vositalar.

B2B sotuvi, xaridorlari va ijtimoiy sotish strategiyasi

  1. Xaridor turgan joyda hozir bo'ling - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups va boshqa sanoat saytlari - bu savdo bo'yicha mutaxassislar xaridor topadigan yoki katta obro'ga ega bo'lgan ajoyib tarmoq saytlari.
  2. Qiymatni taqdim eting, ishonchni oshiring - Tarkibni boshqarish, savollarga javob berish va xaridorlarga (hatto sizning mahsulotingiz va xizmatlaringizdan tashqari) yordam berish sizga ishonchni oshirishga yordam beradi.
  3. Qiymat + ishonchlilik = vakolat - Boshqalarga yordam berish uchun obro'ga ega bo'lish sizni ajoyib savdo manbaiga aylantiradi. B2B xaridorlari sotuvchi bilan yaqinlashishni xohlamaydilar, ular o'z bizneslarini muvaffaqiyatli bajarishiga yordam beradigan sherik topishni xohlashadi.
  4. Vakolat ishonchga olib keladi - Ishonch har bir B2B xaridorining qarorini qabul qilishining asosidir. Ishonchli Internet har qanday biznes imkoniyatining kalitidir va odatda sotib olish qaroridagi so'nggi to'siqdir.
  5. Ishonch e'tiborga olib keladi - Xaridorning ishonchiga ega bo'lgach, ular sizga yordam berishingizni ko'rganlarida, ular sizga murojaat qilishadi.
  6. Ko'rib chiqish yaqinlashadi! - Har bir ajoyib savdo mutaxassisi shunchaki imkoniyatni ko'rib chiqishni istaydi, shunda ular porlashi va yaqinlashishi mumkin.

O'zgaruvchan savdo va marketing manzaralari atrofida juda ko'p gaplar bor. Ammo bu evolyutsiyani bitta muhim omil boshqaradi: xaridor. Odamlarning mahsulot va xizmatlarni onlayn sotib olish uslubi yillar davomida keskin o'zgardi - va bugungi kunda xaridorlar har qachongidan ham ko'proq kuchga ega. Bugungi mijozga nima ta'sir qilishi haqida ko'proq bilish uchun biz ularning motivlarini ochib beradigan infografikani to'pladik. Qaysi turdagi tarkib xaridorlarga ko'proq mos keladi? Ular kimga ishonadilar? Xarid qilish jarayonini soddalashtirish uchun qaysi vositalardan foydalanishingiz kerak? Xose Sanches, Hayot uchun sotuvlar.

Odamlar B2B xaridor ma'lumot qidirayotgan va xaridor qidirayotgan ma'lumotni taqdim etadigan joyda ko'rinadigan fikr rahbarlaridan sotib olishadi. U erda sizning sotuvchilaringiz bormi?

Ijtimoiy Sotish

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.