Reklama texnologiyasiCRM va ma'lumotlar platformalariMarketing vositalariIjtimoiy media va Influencer marketingi

B2B: Ijtimoiy tarmoqlarda yetakchi avlodni yaratish hunisini qanday yaratish mumkin

Ijtimoiy media - buning ajoyib usuli transport hosil qilish va brend xabardorligi, lekin B2B etakchilarini yaratish juda qiyin bo'lishi mumkin. Nima uchun ijtimoiy media B2B savdo hunisi sifatida samarali emas va bu muammoni qanday engish mumkin? Keling, buni tushunishga harakat qilaylik!

Ijtimoiy tarmoqlarda yetakchi avlodni yaratish muammolari

Ijtimoiy media platformalarini etakchi ishlab chiqaruvchi kanallarga aylantirish qiyin bo'lishining ikkita asosiy sababi bor:

  1. Ijtimoiy media marketingi to'xtatiladi - Ijtimoiy media strategiyangizni qanchalik yaxshi maqsad qilganingizdan qat'iy nazar, ijtimoiy media odatda odamlar biznes qiladigan joy emas. Ular do'stlari, oila a'zolari va o'tmishdagi hamkasblari bilan muloqot qilish uchun o'zlarining ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarini ko'rishmoqda. Ular o'z ish jarayonidan chalg'itadigan narsalarni izlashlari va qiziqarli videolar yoki memlarni tomosha qilishlari mumkin. Sizning ijtimoiy media havolalaringiz jarayonni to'xtatadi. Agar siz ushbu yangilanishlarni juda yaxshi maqsad qilib qo'ysangiz va kerakli auditoriyaga erishsangiz ham, bu sizning istiqbollaringiz uchun to'g'ri vaqt emas.
  2. Juda murakkab xarid sayohatlari - B2B haqida gap ketganda, marketologlar va savdo menejerlari qaror qabul qilish bo'linmalari bilan shug'ullanishlari kerak, ular sizning mahsulotingiz ular sarmoya qilmoqchimi yoki yo'qligini hal qilishlari mumkin. .), menejerlar (marketing menejeri, mahsulotni ishlab chiqish bo'yicha menejeri, mijozlarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha menejer va boshqalar), shuningdek, oxirgi foydalanuvchi (seo tahlilchisi yoki havolalar guruhi kabi mahsulotingizdan foydalanadigan shaxs) ). Natijada, sizning taklifingiz bo'limdan bo'limga sayohat qilganda, sotib olish safari haftalar va oylarni olishi mumkin. Ijtimoiy media marketingida juda yaxshi ishlaydigan joyda impuls xarid qilish deyarli hech qachon bo'lmaydi. O'zingiz va mahsulotingiz haqidagi istiqbollaringizni eslatish uchun sizga ko'plab aloqa nuqtalari kerak.

Ijtimoiy tarmoqlarda etakchilarni qanday yaratish mumkin?

Shunday bo'lsa-da, ijtimoiy media etakchilarni yaratish va boshqa etakchi ishlab chiqarish sa'y-harakatlaringizni qo'llab-quvvatlash uchun juda yaxshi ishlashi mumkin. Mana qanday qilib.

1. Ijtimoiy tarmoqlarni tinglash tartibini sozlang

Ijtimoiy media monitoringi samarali savdo hunisini yaratish uchun asosiy hisoblanadi. Tegishli muhokamalarda qatnashish va ijtimoiy tarmoqlardagi eslatmalarga javob berish uchun u yerda bo'lishni xohlaysiz. Shuningdek, bu sizning raqobatchilaringizning etakchilarni yaratish taktikasini tushunishga yordam beradi va maqsadli auditoriyangiz bilan yaxshiroq aloqada bo'ladi.

Avario Sizning brendingizni, raqobatchilaringizning nomlarini, maqsadli auditoriya muhokamalarini va hokazolarni kuzatish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan keng qamrovli ijtimoiy media tinglash yechimini taklif qiladi. Awario'ning mantiqiy qidiruv xususiyatidan foydalanib, siz deyarli hamma narsani kuzatishingiz mumkin. Bundan tashqari, Awario konvertatsiyaga olib kelishi mumkin bo'lgan suhbatlarni ushlashga yordam beradigan foydali qo'rg'oshin yaratish xususiyatini taklif qiladi.

Awario ijtimoiy tinglash yechimi

Ijtimoiy tarmoqlarni tinglashdan tashqari, bio va profil rasmini o'zgartirish uchun asosiy ijtimoiy media profillarini kuzatishni o'ylab ko'ring: Bu sizga aloqa nuqtalaringizni istiqbolingiz ko'tarilganda, muhim bosqichni nishonlashda yoki yangi kitob kabi muhim narsalarni sotayotganda yaxshiroq aniqlash imkonini beradi. voqea.

Vizualizatsiya bu turdagi monitoringni o'rnatishning ajoyib usuli bo'lib, sizga o'zgarishlar haqida ogohlantirish imkonini beradi InstagramFacebook, yoki hatto parol bilan himoyalangan sahifalar:

Vizualizatsiya

2. Ijtimoiy tarmoq ochilish sahifasini (yoki sayt) yarating

Ijtimoiy tarmoqlardagi odamlarni etakchiga aylantirishi kerak bo'lgan ochilish sahifasi haqida ko'p gapirish mumkin va bu erdagi maslahatlarning hech biri ideal bo'lmaydi. Siz ko'p tajriba va A/B testini o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Asosiy tamoyillar mavjud:

  • Bu, shubhasiz, mobil qurilmalar uchun qulay bo'lishi kerak, chunki ko'pchilik ijtimoiy tarmoqlarga mobil qurilmalardan kirishadi
  • Tez yuklanishi kerak, va sabrsiz ijtimoiy media foydalanuvchilarini yo'qotmaslik uchun birinchi navbatda eng muhim bo'limga xizmat qiling
  • U aniq ijtimoiy dalillarga ega bo'lishi kerak, yaxshisi taniqli ta'sirchanlardan. Sharh ijtimoiy media trafigini aylantirish uchun juda muhimdir
  • Nihoyat, u tashrif buyuruvchilarni darhol jalb qilishi va qo'shimcha qadamlarni yo'q qilishi kerak.

Ideal holda, sizning sahifangizga tashrif buyuruvchilar darhol bir zumda harakat qilishlarini xohlaysiz.

O'z sahifangizga tashrif buyuruvchilarni bepul demo uchun vaqt oralig'ini tanlashga taklif qilish juda yaxshi g'oya, chunki bu oldinga va orqaga elektron pochta xabarlari miqdorini yo'q qiladi va savdo hunisini qisqartiradi. Tayinlash sichqonchani bir marta bosish orqali istiqbolli qo'ng'iroqlarni rejalashtirish va uni o'z taqvimlariga qo'shish imkonini beruvchi qulay dastur.

Yana bir fikr jonli chat qo'shing variant, bu ularni darhol savdo jarayoniga jalb qilishning ajoyib usuli.

Ba'zi hollarda, darhol biron bir narsani bepul taklif qilish ijtimoiy media trafigini jalb qilishning yagona usuli hisoblanadi. Ularni bepul vebinarga obuna bo'lishga undash yomon fikr emas. Ijtimoiy tarmoqlarga mos keladigan juda ko'p xilma-xillik mavjud vebinar platformalari ijtimoiy tarmoqlarda jonli efirga chiqish imkonini beradi.

Muayyan quvur liniyasi hunilari uchun asosiy brendingizdan alohida bo'ladigan alohida saytni o'rnatish ham mantiqan. Misol uchun, siz yuqori maqsadli axborot byulletenini yaratishingiz yoki o'z forumini o'rnatishingiz va buni o'z ishingizda birinchi qadam qilishingiz mumkin. 

Bunday holda, alohida veb-sayt yaratish juda mantiqiy. Domen nomi uchun bir tonna to'lash shart emas, siz foydalanishingiz mumkin Nomlash brendlash oson bo'lgan arzon domenni tezda topish.

Nomlash

3. Yangilanishlaringiz (yoki reklamalaringiz) haqiqatan ham qiziqarli ekanligiga ishonch hosil qiling

Shubhasiz, samarali ijtimoiy media kontentini yaratishning yagona retsepti yo'q.

Ammo bu erda tajriba qilish uchun bir nechta g'oyalar mavjud:

  • Ko'p rasm va videolardan foydalaning: Bular, shuningdek, rasm va videolardagi reytinglar orqali biznesingizga organik ko'rinishda yordam beradi. video karusellar
  • Mahalliy so'rovlarni yarating va keyin natijalaringizni keyingi postda e'lon qiling
  • Kontentingizda eslatib o'tgan ta'sir qiluvchilarni belgilang, ularni targ'ib qilishda yordam bering
  • Ko'p savollar bering

Matn optimallashtiruvchi Bu ijtimoiy tarmoqlarda qiziqarli savollarni topish va ko'proq auditoriyani jalb qilishning ajoyib usuli:

Matn optimallashtiruvchi

Bu yerda, shuningdek, yaratish bo'yicha ajoyib qo'llanma ijtimoiy media kontent strategiyasi.

4. Yangilanishlar yoki reklamalaringizni vaqtini yaxshi belgilang

Vaqt ijtimoiy media marketingidagi hamma narsadir, chunki u biz ilgari muhokama qilgan ushbu uzilish hodisasini bekor qilishga imkon beradi.

Vaqtni to'g'ri belgilashga misollar:

  • Hamma gapiradigan yaqinlashib kelayotgan muhim voqea
  • Mahsulotingizni ayniqsa foydali qilgan tendentsiya yoki iqtisodiy siljish (Kovid blokirovkasi paytida Masofadan ishlaydigan reklamalarni taqdim etishni o'ylab ko'ring)
  • Mavsumiylik (masalan, kelgusi soliq mavsumi) va boshqalar.

Google tendentsiyalari mavsumiy tendentsiyalarni bashorat qilishning yaxshi usuli. Shuningdek, u ma'lum bir hudud bilan cheklanishi mumkin:

Google tendentsiyalari

5. O'sha etakchilarni yaxshi yozib oling

Etakchi avlodni tashkil qilishda muhim ahamiyatga ega: siz kim bilan bog'langaningizni, bu aloqa nuqtalari hozirgacha qanday bo'lganini va har bir DMU (qaror qabul qilish bo'limi) qanday ko'rinishini aniq bilishingiz kerak.

Bu erda yaxshi CRM yechimi o'ynaydi.

Bu erda aniq taqqoslash asosiy CRM platformalari tanlash uchun. Savdo quvurlarini boshqarishning mustahkam funksiyasini taklif qiluvchi va batafsil yetakchi profillarni yaratuvchi dasturiy yechimni qidiring.

6. Ta'sir qiluvchilardan yordam so'rang

Influencer marketing - bu ijtimoiy tarmoqlarga asoslangan etakchi avlodni yaratish uchun ajoyib qo'shimcha, chunki odamlar odamlarga ishonishadi. Bir nechta ta'sir ko'rsatuvchilarni ishga tushirish sizga ishonchni yaratishga yordam beradi. Shuningdek, u sizning ijtimoiy media sahifangizda foydalanish uchun qimmatli sharhlar va guvohliklarni olishingizga yordam beradi.

Qanday qilish haqida batafsil ko'rsatma mavjud homiyliksiz ijtimoiy media ta'sirchanlarini yutib oling.

Avario Sizning joyingizdagi haqiqiy mikro-mashhurlarni va ularga yaqinlashishning eng yaxshi usulini aniqlashga imkon beruvchi kuchli ta'sir qiluvchi marketing vositasini taklif qiladi:

Avario

7. Jarayonga butun jamoangizni jalb qiling

Ijtimoiy media marketingi sizning savdo guruhingizdan ko'ra ko'proq odamlarni o'z ichiga oladi. Sizning sa'y-harakatlaringiz bilan birga ijtimoiy media menejerlariga ega bo'lishingiz kerak, chunki ular jarayonda ishtirok etadiganlardir va siz har doim mijozlarni qo'llab-quvvatlash guruhingizning fikr-mulohazalarini mamnuniyat bilan qabul qilishingiz kerak, chunki ular sizning hozirgi mijozlaringiz bilan muloqot qilishda birinchi o'rinda turadi.

Hatto sizning mahsulot ishlab chiqish guruhingiz ham ishtirok etishi kerak, chunki ijtimoiy media vositalaringiz haqida real vaqtda fikr-mulohazalarni yaratishning ajoyib usuli.

Shunday qilib, butun kompaniyangizni jarayonda ishtirok etish barchaga foyda keltiradi va sizning harakatlaringizdan yanada aniqroq natijalarga erishishingizga yordam beradi. Agar buni qanday qilishni bilmasangiz, buni oling Yagona aloqa testi jarayonni qanday sozlashni aniqlash.

8. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklamalaringizni segmentlarga bo'ling va qayta soting

Nihoyat, ijtimoiy media sizning barcha etakchi ishlab chiqarish sa'y-harakatlaringizga mukammal qo'shimcha bo'ladi, chunki siz o'z saytingizga tashrif buyuruvchilarni sayt bilan oldingi aloqalari asosida qayta nishonlashingiz mumkin.

Ayni paytda barcha yirik ijtimoiy media platformalari remarketing xususiyatini taklif qiladi:

  • Facebook (va Instagram): Siz o'z reklamalaringizni saytingizga tashrif buyurgan, konvertatsiya qilgan, xarid qilish aravachalarini tashlab ketgan va hokazo odamlarga qayta yo'naltirishingiz mumkin.
  • Twitter: Sizni Twitterda ko'rgan yoki siz bilan muloqot qilgan foydalanuvchilarga qayta sotishingiz mumkin
  • LinkedIn: Siz oʻz reklamalaringizni veb-sayt, video reklamalar, yetakchi avlod shakllari yoki yaqinda LinkedIn tadbiri orqali qayta yoʻnaltirishingiz mumkin.
LinkedIn savdo navigatori

Ijtimoiy media marketingida bitta katta muammo bor: natijalarni ko'rish uchun doimo u erda bo'lishingiz kerak. Siz to'xtaganingizdan so'ng, etakchi raqamlar to'plana boshlaydi. Demak, bu erda hech qanday masshtab yo'q: bu uzluksiz jarayon. 

Yaxshi xabar shundaki, yuqoridagi vositalar va qadamlardan foydalanib, ijtimoiy media trafigingizdan maksimal darajada foydalanish uchun samarali qo'rg'oshin yaratish strategiyasini o'rnatishingiz mumkin bo'ladi. Omad!

oshkor: Martech Zone ushbu maqoladagi ba'zi mahsulotlar uchun o'zlarining sheriklik havolalaridan foydalanmoqda.

Enn Smarty

Enn Smarty Internet Marketing Ninjas kompaniyasining brend va hamjamiyat menejeri va asoschisi Virusli tarkibli ari. Enn qidiruv tizimini optimallashtirish bo'yicha karerasi 2010 yilda boshlangan. U Search Engine Journalning sobiq bosh muharriri va taniqli qidiruv va ijtimoiy bloglarga, jumladan, Small Business Trends va Mashablega hissa qo'shuvchi.

Haqida Maqolalar

Yuqoriga qaytish tugmasi
yaqin

Adblock aniqlandi

Martech Zone Sizga ushbu kontentni hech qanday to'lovsiz taqdim eta oladi, chunki biz saytimizni reklama daromadlari, sheriklik havolalari va homiylik orqali monetizatsiya qilamiz. Saytimizni ko'rayotganingizda reklama blokeringizni olib tashlasangiz, biz juda minnatdormiz.