Sizning B2B savdo strategiyangiz xaridorning sayohatiga moslashtirilmagan

b2b sotib olish sayohatlarini sotishga moslashtirish

Yaxshi ... bu biroz chaqqonlik qiladi, ayniqsa sotuvdagi do'stlarimga:

Savdo guruhlari xaridorlar bilan ishlash va savdo samaradorligini yo'qotishiga olib keladigan maqsadlariga erishish uchun kurashmoqda. Xaridorga erishish qiyinlashib bormoqda, bu esa savdo samaradorligi ko'rsatkichlarini jarlikdan tushishiga olib keladi. Savdo vakillari nihoyat o'zlarining maqsadlari bilan gaplashganda, mijozlar ularni juda yaxshi tayyorlanmagan deb bilishadi, avvalambor, bugungi xaridor savdo-sotiq bilan shug'ullanishdan oldin cheksiz ko'p ma'lumot va istiqbolga ega. Tushkunlikka tushgan mijozlar bu jarayonni oldinga siljitish uchun savdo vakillarini qayta taklif qilmaydilar, demak, ushbu mijozlarga etib borishga sarflangan mablag 'va kuch sarf qilingan.

O'n yildan beri mening jang hayqirig'im bir xil: sizning savdo guruhingiz kelajakdagi istiqbollaringiz bilan va sizning marketing materiallaringiz bilan bog'lanmaydi. Har yili shunday ko'rinadi Haqiqatning nol momenti - iste'molchi yoki korxona uni amalga oshiradigan nuqta sotib olish to'g'risida qaror - savdo guruhingiz bilan aloqa qilish nuqtasidan tobora uzoqlashishni davom ettiradi.

Bu kontent marketingi va ijtimoiy media marketing strategiyasining kalitidir ... tadqiqot materiallari va sizning savdo xodimlaringiz qaror qabul qilish davridagi nuqtaga yaqinroq bo'lishlari uchun. Shunchaki ko'proq SPIF (savdo samaradorligini rag'batlantirish fondi) qo'shish, imtiyozlar, maqsadlar va hatto texnologiyalar etarli emas.

Shuning uchun biz mijozlarimizdan davom etishlarini iltimos qilamiz ko'chiriladigan tarkibni rivojlantirish infografika, oq qog'ozlar, amaliy tadqiqotlar, veb-seminarlar, taqdimotlar, shuningdek ularni olish kabi ijtimoiy bilan shug'ullanadigan savdo tashkilotlari. Shu sababli, biz sizning veb-saytingizga tashrif buyuradigan korxonalarni aniqlash uchun ular bilan bog'lanishingiz va bog'lanishingiz uchun IP-razvedka kabi yaxshiroq vositalarni qo'llayapmiz. oldin sotib olish to'g'risida qaror qabul qilinadi.

MarketBridge ushbu infografikani masalaning ingl. MarketBridge echimlari Marketing va Sales-ga quvur liniyasi hajmini, tezligini, yopilish tezligini va mijozlarga sodiqligini oshirishda yordam beradi.

Sotish va B2B xaridorining sayohati

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.