B2B-ning qaysi yo'nalishlari yopilayotganiga hayron bo'lishingiz mumkin

Depositphotos 42992327 s

Har qanday B2B kompaniyasining savdo mashinasi aniq sozlanishi, yaxshi yog'langan va to'liq tezlikda ishlashi kerak, albatta, pastki chiziqqa farq qiladi. Men ishonamanki, ko'plab kompaniyalar shunchaki sovuq qo'ng'iroqlar orqali yangi biznesga bog'liqligi sababli azoblanadi, ammo ularning xodimlari muvaffaqiyatga erishish uchun qiyin ishlarni bajarish uchun kerakli guruhga ega emaslar.

Yaqinda bosh direktor men bilan Insight Venture Partners kompaniyasining xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalari sifatida muvaffaqiyatli dasturiy ta'minotni sotish va marketing ko'rsatkichlari bilan o'rtoqlashdi - bu raqamlar sizni hayratda qoldirishi mumkin. Yangi xaridor topish uchun bir tonna ish kerak. Siz har kuni sprint ishiga kirib kelmaydigan va farq qilishini kutadigan jamoaga ega bo'lishingiz mumkin emas.

Yoki qila olasizmi? B2B biznesining biron bir manbasi bor, u siz boshqalarga qaraganda ancha yuqori konvertatsiya qiladi, siz foydalana olmaysiz.

Konvertatsiya tezligini kanallar bo'yicha tahlil qilganda bitta kanal aniq g'olib sifatida chiqadi. Mijozlar va xodimlarning tavsiyanomalari 3.63% konversiya stavkasini hosil qiladi, bu keyingi kanalga qaraganda deyarli ikki baravar - 1.55% konversiya darajasi bo'lgan veb-saytlar. Ijtimoiy 1.47% konversiya stavkasiga va pullik qidiruv 0.99% ga ega. Eng yomon ko'rsatkichga ega kanallar - bu 0.02% konversiya stavkasiga ega bo'lgan etakchi ro'yxatlar, 0.04% konversiya stavkasiga ega voqealar va 0.07% konversiya stavkasiga ega elektron pochta xabarlari. Gilad Rayxsteyn, Implisit.

Biz har doim echimlar sheriklari bilan suhbatlashayotganimizdan ajablanamiz va ularning ko'pchiligida xodimlar yoki mijozlarning murojaatlarini mukofotlaydigan dastur mavjud emas. Sizning xodimlaringiz sizning biznesingiz uchun chempionlar (yoki bo'lishi kerak) - sizni o'z tarmoqlari bo'ylab targ'ib qilishadi. Sizning mijozlaringiz yana bir ajoyib manba. Sizda elektron pochta xabarlari bormi, ular vaqti-vaqti bilan biron bir kishiga murojaat qilishni xohlaydilarmi, deb so'rab turishadi. Ushbu yo'nalishlar uchun bir nechta sovrin yoki naqd pul berasizmi? Ushbu ma'lumotlar sizni boshlashga majbur qilishi mumkin!

Hech bo'lmaganda sizning ishchilaringiz, mijozlaringiz va sheriklaringiz o'rtasida taqsimlanadigan noyob havolalarga ega bo'lgan manbani ochadigan ochilish sahifasiga ega bo'lish sizning ustuvorligingiz bo'yicha bo'lishi kerak. Bu sizga eng yaxshi murojaatlarni kuzatib borish va mukofotlash imkonini beradi!

b2b-sotish-mezonlari

Yashirin istiqbolingiz va mijozlar bilan aloqangizni tegishli CRM yozuvlariga yangilaydi, bu sizni va jamoangizni zerikarli ishlarda qimmatbaho vaqtini tejash bilan bir qatorda sizning quvuringizni yanada samarali boshqarish imkonini beradi. Implisit har bir elektron pochta, aloqa va taqvim hodisalarini aniqlaydigan va kerakli imkoniyatga mos keladigan algoritmlardan foydalanadi - avtomatik ravishda 100%.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Dag, men bu yil (2015) o'z jamoam orasida tavsiyanoma dasturini joriy qildim. Men qilgan eng yaxshi narsa. Bu juda oddiy dastur. Mening jamoam a'zolarimdan biri bizning portfelimizga yangi mijoz olib kirsa, men o'sha xodimni veb-sayt dizaynining 5% miqdorida mukofotlayman. Masalan, agar ular 10,000 500 dollarlik veb-sayt loyihasiga murojaat qilsalar, ular XNUMX dollar bonus oladilar. Mening jamoam ushbu dasturni yoqtiradimi? Duh! Ha, ular buni yaxshi ko'radilar.

    • 3

      Bu ajoyib Greg! Biz tavsiya dasturlarini yaxshi ko'ramiz. Ba'zi odamlar buni g'alati amaliyot deb o'ylashadi, lekin kompaniyalar biznesni yuritishda yordam berishlari uchun doimo sotuvchilarga pul to'laydilar... nega siz o'z hamkorlaringiz va xodimlaringizga pul to'lamaysiz?

Siz nima deb o'ylaysiz?

Ushbu sayt spamni kamaytirish uchun Akismet-dan foydalanadi. Fikringiz ma'lumotlarining qanday ishlashini bilib oling.